建筑央国企走账居间费的唯一方式。

这篇文章呢，再跟大家聊聊，央国企给居间人走账居间费的事情。

首先，所有的建筑央国企，都不可能跟居间人，签一份正式的，工程居间合同。

因为，工程居间合同这个东西，它上不了台面—它太敏感了。

敏感的原因，也不复杂：从另外一个角度理解，它就是“某行某受”的证据。

如果这份居间合同，传了出去，再被别有用心的人，放到抖音上，后果不堪设想。

所以，这些市面上的央国企，都不会给自己留下这么一个把柄，或者是，一个不知道什么时候，会爆炸的炸弹。

其次，签不了居间合同的话，他们给居间人走账，就很麻烦—不能直接公对公打款。

我相信，只要你跟建筑央国企打过交道，或者，在里面上过班的话，就肯定明白：

建筑央国企里面，所有上不了台面的费用，都是通过分包来走账。

比如说，领导想从一个工程的利润里面，给自己的小金库，弄点费用。

他肯定会安排一个，自己信得过的分包，干这个工程里面的一个专项。

然后，给这个分包结算工程款的时候，领导的费用，就跟随着分包的工程款，一起出来了。

再比如说，央国企里面的某个领导，为了拿到某个大型工程，给这个工程的甲方，做出了承诺：

只要工程中标，那么，拿到中标通知书以后，马上给甲方的领导，兑现一笔不菲的费用。

这个时候，同样的，央国企的领导，会让几个他们信得过的分包，每人先出一部分费用。

把这些费用，拼凑起来，给到甲方手里，兑现之前给甲方的承诺。

然后，央国企当然不会让这些分包吃亏。

怎么补偿这些分包呢？

很简单：不是已经承接到一个大型工程了么？

从这个大型工程里面，切出几个专项，给那几个分包干，就可以了。

分包的利润，大概率都能包得住，当初分包给央国企帮的忙。

如果实在包不住，也不麻烦：央国企的领导，给那几个分包，做点增项，再把单价上调一些，也就搞定了。

最后，大家应该都能看出来：

分包，才是建筑央国企，走账上不了台面费用的灵魂。

所以，上不了台面的工程居间费，也只能通过分包来走账，这是唯一的方式。

那怎么通过分包走账居间费呢？

大概有这么两种模式：

1、居间人自己来干某个单项的分包。

他跟央国企签一份，标前协议：中标以后，工程里面的某个单项，央国企交给他来干。

这样的话，将来央国企给他付分包款的时候，他的居间费，就跟随着工程款，一起出来了。

至于这个分包的利润，和居间费怎么划分，那是他跟央国企之间的博弈，这里就不写了。

2、居间人给央国企对接分包。

他跟央国企签一份，工程合作意向书：中标以后，这个工程里面的所有分包，他来给央国企对接。

对接他身边，听话的、靠谱的、有实力的包工头老板。

将来，这些他的自己人，按照分包的工程量，每人给他一份居间费。

加起来，就是他全部的工程居间费。

同样的，这些分包的利润，和给他的居间费，怎么划分，也是一个复杂的博弈过程，这里也不写了。

看到这里，我知道，有些居间人会说：标前协议，和工程合作意向书，央国企能跟我们签么？

能签，肯定能签，一点问题都没有。

因为，不管是标前协议，还是合作意向书，它们里面，都不会有“工程居间”这四个敏感的字眼。

更不会有什么，居间费多少多少万、什么时候给之类的条款。

里面只是关于合作的字眼，合情合理，也合法合规。

将来，工程中标以后，居间人带着标前协议，或者是合作意向书，找央国企，跟他们签，后续的分包合同，就可以了。

好了，这篇文章就写完了，希望对你们做工程居间，有帮助……