昨晚跟一个包工头朋友吃饭。

他：你说，公开招投标的工程，如何做工程居间？

我：没看出来啊，你也开始玩居间了？

他：没办法，这个工程太大，垫资我垫不起，但是，现成的关系又不想浪费，所以，就想着做一下居间。

我：多大的工程？公开招投标的流程，大概是个什么情况？

他：7个多亿的工程，挂在网上招投标，只要符合条件的工程公司，都可以报名，先资格预审。

我：那你还折腾啥？这种工程，居间人在里面可操作的空间极小。

他：我跟甲方是战友，后来两家人之间也经常走动，算是非常好的朋友。

我：这么跟你说吧，做工程居间，公开招投标的工程，我是压根不考虑的。

他：我之前听你说过，2018年的时候，你做成了一单工程居间，好像就是公开招投标的工程。

我：没错，那个工程居间，我确实做成功了，但是，条件非常苛刻，我那次也是侥幸成功，过后，我都觉得太冒险了。

他：能具体说说么？

我：首先，工程八字还没一撇呢，我就大概推测出工程造价的数字，然后，把5个点的分红，给甲方送了过去。一开始，甲方说什么都不要，在我的再三坚持下，才勉强装进包里。

其次，甲方收下我的分红后，就没有再找别的工程公司，直接让我给他们推荐的下游，帮助他们做招标文件，从测绘到出图，再到工程量清单，都是我跟下游的工程公司，一手完成的。

最后，万事俱备，只差挂网。甲方找了一家招标代理机构，让我指导这家招标代理机构，如何招标。大概意思就是，在招标文件里，特别设定了一些苛刻的条件，只有这样，才能在挂网以后，劝退绝大多数的工程公司。

他：没有人报名么？

我：有啊，有那么两家不知好歹的工程公司报了名，但是，在资格预审的时候，就被招标代理机构给否了。

他：只有你推荐的工程公司投标，不符合招投标流程吧？

我：一共四家工程公司投标，另外三家，是我单独找的，专门过来陪跑，他们的标书，都是我找人做的。

他：公开招投标，最后的评标，你是怎么搞定的？专家都是从库里随机挑选的。

我：这个事情，我不知道是怎么操作的，反正，招标代理机构那边，甲方打了招呼，然后，代理机构告诉我，不用管了，他们自己搞定。

他：我算看出来了，这个工程居间，你能做成功，关键是，前期甲方的分红。

我：没错，提前给分红这个事，不光需要极其精准的判断力，还需要，自有资金充足。我在运作这个工程的时候，刚好到账一笔几百万的工程款，所以，我决定放手一搏。

他：提前给甲方的分红，能不能让下游的工程公司出？我这几年，手头非常紧。

我：没戏，别想了，没有那么傻的工程公司。这个分红，如果要提前给，只能我们居间人出。

他：为什么？

我：你想啊，你给甲方介绍了一个工程公司，这个工程公司，跟甲方才认识多久，就敢提前给分红？不可能的啊！只有居间人，因为对甲方知根知底，再加上你刚才说的，有可能都是两个家庭之间的朋友，有着很多年的信任基础，所以，要提前给，只能是居间人给。

居间人提前把分红给了出去，甲方在前期运作时，才会更主动，甲方越主动，下游的工程公司，肯定会看在眼里，他们配合起来，必然也越积极。最后，劲往一处使，这个工程居间，才会大概率做成功。

他：按照你的意思，我这个7亿多的工程，想做居间，没戏？

我：你可以这么试试：你让甲方，直接给招标代理机构打个招呼，明示或者暗示他们，这个工程，最后是你中标，你配合他们去运作。

如果，甲方不愿意打这个招呼，或者，让你自己去找代理机构，那么，这个工程，与你无缘；如果，甲方确实打了招呼，那么，你可以在代理机构这一块，下点功夫，上点药，试着去操作一下，有一定的概率，能做成功。

他：我觉得，甲方够呛能去打这个招呼。

我：甲方不去打这个招呼，很正常；他要真的给你打了这个招呼，才不正常，自己想去吧……