有些工程就不适合做居间。

下午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他打算运作的一个工程。

他：大队长，我直接说了啊！

我手里有一个路桥工程，特别小，2800万左右。

某家建筑央国企已经中标，他们的意思是，他们要扣除800万。

然后，剩下的2000万，让我找分包，我从分包那里，赚点介绍费。

我想问您的是：这个工程，我还能拿到，很少的一部分介绍费么？

我：卧槽，哪家央国企啊？这么狠？

一共就2800万，他们就要拿走800万？疯了吧？

他：您也觉得，这个工程，我赚不到居间费，对吧？

我：我给你分析一下啊！

2800万的路桥工程，我们按照3000万算吧。

3000万的百分之二十，就是600万。

800万的管理费，就是20多个点，没错吧？

一个工程，纯利润可能都到不了20个点，他们却直接拿走20多个点。

你觉得，如果有人以2000万的价格，去干这个工程的话，他能赚到钱么？

没有人傻，不会有人去干这种工程的。

退一步说，就算有人愿意干，也不会给你居间费的，因为，他可能也就赚个辛苦钱。

他：那我这个工程，就比较难办了。

我：别纠结了，研究下一个工程在哪吧。

他：大队长，您刚才说，我这个工程，纯利润，最多20个点，这是工程行业的潜规则么？

我：谈不上潜规则。

我们不说工程行业，我们说市面上所有的生意。

如果把这些生意，做一个平均的话，它们的净利润，也就十几个点。

哪怕有一个暴利的生意，一上来能赚到50个点、80个点的利润。

但是，不好意思，这么好的生意，谁都眼红啊！

于是，大家都来做这种生意，然后，这种生意的高利润率，也就被拉平了。

拉平到社会的平均利润率，十几个点。

他：您的意思是，工程行业，也被拉平了呗！

我：早都被拉平了。

工程行业，都出现多少年了。

刚开始的时候，20-30年前，工程的利润确实高，甚至有的工程，成本只占到总造价的20%，80%都是利润。

但是，随着时间的推移，涌入工程行业的公司越来越多，那么高的利润，早都被稀释成，社会的平均利润率。

他：我这个2800万的工程，是不是，如果不是央国企干，是私人老板干的话，利润能多一些？

我：有可能，央国企的施工管理，确实做得很到位，所以，他们的成本就很高。

一个亿的工程，如果是央国企来干，净利润，大概率到不了10个点。

他：这么低？

我：呵呵，央国企里面，还有很多领导，这些领导，都想赚钱啊！

一旦他们发现，某个工程，干完以后，有超过10个点的净利润，他们就开始，蠢蠢欲动了。

你能懂我的意思吧？

他：我懂，开始让分包，给他们自己走账，对吧？

我：所以啊，央国企的大型工程，利润都不会太多，过亿的工程，10个点，一大关。

甚至，十几亿的工程，如果是央国企来干的话，利润率，也就6-7个点。

他：唉，他们太黑了。

我：不过，那些建筑央国企，人家不在乎利润的，他们要的是，产值。

他：对，每年的产值能完成，就圆满结束、大功告成了。

我：我们说回你的问题。

你以后做工程居间的话，自己也要对工程，有个认知。

只有那些，赚钱多的工程，才适合做居间；

也只有那些，赚钱多的工程，你才能卖得出去啊！

工程的利润高，才有给居间费的空间和可能；

没啥利润的话，下游自己都吃不饱呢，怎么可能给居间人，分一杯羹呢？

这跟做生意一模一样：值钱的东西，才能卖上价；不值钱的东西，白送可能都没人要……

他：大队长，您这个比喻，真到位，确实是这么回事。

我：你这个工程，2800万，工程倒是不大，我觉得是个好工程。

越是大型工程，操作起来，难度就越大，因为盯着的人，太多了。

但是，你这个工程，太不正常了，我劝你，还是赶紧放弃吧！

他：明白了，感谢大队长……