工程居间VS合伙干工程。
上午的时候，接了后台一个粉丝的电话咨询。
他的问题，我觉得很经典，所以，有了这篇文章。
他：大队长，新年好，给您拜个年。
我：也给你拜年了，说吧，你什么问题？
他：是这样的，我前几天，跟我的几个高中同学，小聚了一下，过年了嘛，他们都回来了。
其中有一个同学，是济南某个公司的小领导，算是部门经理吧。
他的意思是，年后他们公司，有个1000万左右的小工程，想让我帮他运作一下。
我：1000万不属于小工程了，算中型工程吧。
他：唉，大小无所谓了，反正，这是我第一次给他当白手套，我想把事情办得漂亮一些。
他是92年的，还算比较年轻，这个工程弄成以后，我估计，他后面再有大型工程，也还是让我去运作。
我：你这么想，倒是一点都没有。
咱说得难听一点，这次你把他伺候舒服了，下次有了大型工程，他还会找你。
这种信任，需要一点一点来培养，尽管你们之前是同学，但是，那都是过去的事情了。
他：大队长，我想问的是，我这种工程，要几个点的居间费，比较合适？
我：1000万的工程，是啥工程啊？利润大概有多少？
他：一个办公楼的局部改造工程，包括水电，还有装修的改造等。
我：你想要几个点的居间费？你心里肯定有一个数字。
他：我跟我另外一个，专门做装修的朋友，聊了一下。
他的意思是，这个工程，如果介绍给他干的话，他给我两个点的介绍费，也就是20万。
我：20万？有点少吧？这种工程，净利润，大概率能到20个点。
如果我是居间人，给我的居间费，至少得是5个点，50万。
当然了，这50万，肯定不能全部都是我的，我得至少拿出30万，给甲方送过去。
他：下游给我的20万里面，没包含我同学的费用。
我的同学，也就是这个工程的甲方，他的费用，下游说，单算。
具体费用是多少，还需要我跟我的同学，再聊一下，看看他的想法。
我：嗯，还可以，这么算的话，给你20万，就都是你的了。
他：您的意思是，我拿20万，不吃亏，对吧？
我：我觉得不吃亏，毕竟，你这个工程太小了，总造价才1000万。
大型工程的话，你说你想一把就赚个几百万，那是可以的。
他：第二个问题。
我这20万的介绍费，下游说了，得工程干完以后，才能给我。
甲方的茶水费，比如说，是30万，他可以提前给。
我想问一下您，下游这样给费用，可以么？
我：可以是可以，先让甲方满意，这个思路没问题。
但是，你那20万，工程干完以后再给，你不怕，他不给么？
他：这个我不担心，他如果不给，我可以让我的同学，在工程质量方面，给他施加压力。
我：施加压力没毛病，但是，工程都干完了，你的同学，还怎么找工程质量的问题啊？
还有，你同学的30万费用，也提前给完了。
你觉得，这个时候，你的同学，还会因为你那20万，出面去找工程质量的问题么？
他：有道理，他的钱落袋为安了，就没必要为我的钱，再出面了，这就是人性。
所以，我也觉得，最后再给居间费，不合适，我要求下游，进场施工的一个月之内，把我的费用，也给结清了。
但是，他又跟我说，让我跟他合伙干，我不用出任何费用，垫资都是他来垫。
最后，工程干完了，他直接给我30万的居间费。
大队长，您觉得，这样可以么？
我：呵呵，他在忽悠你啊！
让你，拿着三个点的居间费，跟他做合伙的生意，那你不就吃亏了嘛！
他：怎么吃亏了？这还多赚10万呢！
我：万一，这个工程，他没赚到钱呢？
注意啊，我说的是，他真的没赚到钱。
比如说，他的管理能力出了问题，成本没控制好，那工程不赚钱，就很正常。
没赚到钱的话，你那30万，他怎么给你？拿他的老本给么？可能么？
他如果这个工程，没赚到钱，还给你30万的居间费，纯属脑子有病、脑子进水了。
他：不赚钱不大现实吧？除非他骗我。
我：呵呵，别说没赚到钱，就算一个工程，干赔了，都很正常。
干工程，也是做生意啊！没有只赚不赔的生意。
一个包工头，如果干了一辈子干工程，你去问他吧，他干过的工程里面，肯定有那么三个五个、十个八个，是赔钱的。
干工程，干赔了，很正常，没毛病哈！
他：明白了，我跟这个下游，不能合伙干工程。
我：害，也不是说，不能合伙干。
只是，你要明白，合伙干工程，它是有风险的：一荣俱荣，一损俱损。
高风险，必然是高收益，合伙干工程，你的收益，就肯定比做居间，要高很多。
我的建议是，如果你跟他合伙干工程的话，你的费用，不能低于10个点。
这样，你才能做到不吃亏。
他：工程居间，不是合伙，对么？
我：肯定不是合伙啊！工程居间，它是合作。
什么叫合作？
就是，这个工程，他没有关系，而你有。
你在承接工程的过程中，通过你的关系，帮他一把。
帮到什么程度呢？
帮他拿到中标通知书，或者，施工大合同，护送着他进场施工，你的任务，就圆满结束了。
你的任务结束了，他就应该，给你钱了。
他：大队长，我听懂了，您的意思是，做工程居间，风险很小，所以，居间费就不会很多。
我：没错，低风险，必然是低收益，所以，居间费也就三五个点的事情。
他：如果，这个下游，最后工程干完了，确实也赚到钱了，给了我30万。
那样的话，我也不算吃亏，对吧？
我：卧槽，给了你30万，你也吃亏了啊！
1000万的改造工程，施工时间，就得大半年，等工程款，至少又是大半年。
将近两年过去了，你才能拿到30万，你觉得，合适么？
他：唉，是这么回事，时间太长了。
我：还有，做工程居间，你别自作多情，也别给自己加戏。
这个工程，就不是你的工程，它是人家下游的工程。
下游干好了，赚得多，你也不要眼红，你老老实实赚你那几个点的居间费，就行了；
他如果没干好，验收不合格，拿不到进度款、拿不到尾款，你也别瞎参和，跟你没关系。
他：是的，如果是合伙干工程，那就是我跟他的工程了，工程干得好坏，都与我有关。
我：没错。
合伙干工程，干好了，你也跟着沾光；没干好的话，你也跟着倒霉。
做居间不一样：工程帮他搞定以后，拿完居间费，你就得赶紧走人。
接下来，这个工程，就是他的工程，跟你无关，他想怎么干，就怎么干。
咱们说得难听点，他就是干到一半，不想干了，跑路了，也跟你无关啊！
甲方该报警报警、该找律师找律师，那是甲方的事，不是你的事。
你一定要明白，你只是个工程居间人，你可控制不了，下游不跑路的。
再说了，施工的大合同里面，也没有你居间人的位置，大合同里面，只有甲方和乙方。
他：跟您聊完，我觉得，我还是稳稳当当地，赚20万居间费，比较合适。
跟他合伙干，风险太大。
我：如果你想多赚点钱，又对你这个下游的朋友，非常信任，合伙也不是不可以。
只是，你要把我刚才说的，合伙的两件事，弄清楚：
1、合伙的话，你的费用，不能低于10个点；
2、合伙的话，你要有个准备：
这个工程如果赚得很少，或者，不赚钱，你的分红，就会很少，或者，压根就没有了。
他：明白了，感谢大队长。
我：客气……
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