不会花钱的工程居间人。

昨天晚上，后台一个想做工程居间的粉丝，咨询了我一个，过年期间送礼的问题。

他：大队长，我后天打算去走个亲戚，算是一个远房的表哥。

我这个表哥呢，据说是在某个国属的科技集团，担任副总，主管工程的。

我想借着这个过年的名义，串个门，顺便跟他聊聊。

看看他来年，有没有合适的工程，可以让我帮他运作一下。

当然了，我肯定要带点礼物过去。

您觉得，我送多少钱的礼物，比较合适呢？

还有，我需要带个信封过去么？

我：工程还没有呢，你就带个信封过去，你觉得，人家能收么？

他：您的意思是，带点礼物过去，比较好，对吧？贵重一点的礼物么？

我：首先，你这种情况吧，属于拉近关系的走动，肯定不能送信封。

人家都没给你帮什么忙呢，你就把一个信封送过去，你让他，怎么收？

不收吧，有点得罪你的意思；

收了吧，等于说，欠了你一个人情。

欠人情是要还的，这无形之中，又给他增加了很大的压力。

其次，送贵重的礼物，跟送信封，意思是一样的：

他不能不收，但是，收的话，怎么还你呢？

他：那就带点简单的礼物过去吧。

唉，我是觉得，太简单的礼物，上不了台面，档次有点低。

毕竟，我这次去找他，本质上还是，有求于他。

我：跟你聊聊，我身边的朋友，都是怎么送礼的吧。

他们通过年节，跟这样的亲戚或者朋友走动，都是，先请客吃饭的。

吃完饭，临走的时候，从车的后备箱里，拿出两瓶茅台，或者五粮液。

感觉就很随意的样子，把那个装了两瓶酒的袋子，交到对方手里。

他：就这么简单么？

我：呵呵，当然不会这么简单。

他：我这些朋友，不可能说，只操作这么一次。

他们会跟自己的目标客户，频繁地走动，可能，每个月，都得吃一次饭。

每次吃饭过后，都跟刚才我说的操作一样，让对方，带两瓶酒回家。

吃顿饭、两瓶酒，不算很大的人情，对方当然能接受，接受的时候，也不会有太大的压力。

久而久之，我这些朋友，再约对方吃饭，对方就不出来了，哈哈！

他：不好意思出来了，对么？

我：是的，肯定不好意思啊！这种饭局，一次两次，不会觉得有什么。

次数多了以后，对方会突然意识到：好家伙，这人情，已经欠了不少了啊！

他：您这些朋友的操作，牛逼啊！

我：对方总觉得亏欠了我的朋友，所以，只要有合适的机会，他就会联系我的朋友。

而这样的机会呢，或许就是一个，非常大的工程。

他：大队长，我听明白了。

您的意思是，我不能一次性，把礼物送到位。

那样的话，对方大概率不会收；

就算收下的话，效果也不见得有多好。

我：是的，花钱送礼，是有学问的。

你要一点一点地送，一点一点地，让对方接受，这样，对方就在不知不觉中，进了你的“圈套”。

他：有没有这么一种可能？

我按照您刚才说的方法，请客吃饭送礼，操作了很多次，钱也花出去不少。

但是，对方依然不领情，依然当做什么事情都没有发生过一样，还是不给我工程呢？

我：有这种可能。

如果对方依然不搭理你，你只能继续这么操作，坚持请客送礼，直到某一天，他主动找你。

他：那我花钱，就是无底洞了。

我：有些人的阈值，就是很高，你得能达到他的临界点，他才会觉得亏欠你啊！

他：唉，这么花钱的话，我的家底都要被掏空……

我：我问你一个问题：

如果你手里有100万，你想再赚100万，该怎么操作呢？

他：拿出50万去送礼，送出一单工程，我运作好的话，自然可以再赚100万。

我：不对。

正确的做法是：你要把这100万，全部花出去，一分都不要留。

当然了，可以无脑花，但是，就是不能投资、不能送信封。

正常来说，应该全部都是请客吃饭，吃完后再让对方带着两瓶高档白酒离开。

等你把这100万花完，只要有合适的机会，对方肯定会给你一个工程，然后你就可以一把赚200万。

去掉你100万的成本，等于说，你又多赚了100万。

他：这么玩，是不是有点危险啊？

我：呵呵，一点都不危险。

那些身价过亿的大老板，也都是这么玩的。

我就不给你说案例了，你可以想一下，这么一种情形：

你手里有一个亿，然后你每天啥都不干，就是请你身边的朋友、客户，吃喝玩乐，完事后，再给他们拿点礼物。

就这么一直玩、一直送，你觉得，你这些朋友也好，客户也罢，他们能好意思，每次都这么占你的便宜么？

你放心，我估计，大概率你这一个亿，都没花完呢，就已经有业务了。

你能明白我的意思么？

他：明白了，钱是越花越有的。

那些赚了点钱，就死死地守住。

想着给某个客户，送份大礼，就能搞定一个大型工程的人，永远都搞不定大型工程。

我：没错，人脉是需要经常走动的，一鼓作气，是拿不下客户的。

他：我身边有几个干工程的朋友，就特别小气，每次跟我吃饭，都是想方设法地，让我去结账。

我：这样的人，就不要来往了，他们成不了大器的。

我身边如果有这样的朋友，我请他吃了几次饭，也玩了几次，他却每次都让我结账的话。

那不好意思，他跟客户来往，大概率也是这样：不见兔子不撒鹰。

说句到家的话，他请我吃了几次饭，要么，我得还回去；要么，我有不错的客户，肯定不能忘了他啊！

这个道理，如果他都不懂的话，这样的人，还能有什么出息呢？对吧？

他：太对了，是这么回事。

但是，大队长，要想做到您刚才说的，拿出100万，每天带着客户吃喝玩乐和送礼的话。

首先得是，我手里有100万。

我：所以啊，你现在的当务之急是：

如果你只玩工程居间，那么，你得想尽一切办法，先弄成一单，赚到100万。

有了这100万，后面的操作，就很简单了。

今天跟你聊到这里了，我就跟你直接说了吧：

我就是这么操作的。

第一个100万特别难，但是，第二个100万，两个月就搞定了。

他：今天跟您聊完，醍醐灌顶，真心感谢您。

大队长，您的地址发给我吧，我给您网购两瓶五粮液，您尝尝。

我：哈哈，没必要，你的钱，还是留着给你的亲戚和客户花吧。

将来如果有工程了，需要找合适的下游，你可以联系我。

那样的话，我能赚到的钱，可就不是两瓶五粮液了，哈哈！

他：没问题，我们保持联系……