玩工程居间的看门大爷。

2022年的时候，我搬到了现在的这个办公室。

这个办公室不大，不过，好在就我一个人办公，空间都是我的，对于我来说，也足够了。

刚过来嘛，肯定要跟门卫的大爷，搞好关系。

因为，我有时会工作到很晚，而这个办公楼的园区，过了九点，大爷就要锁门了。

为了让大爷，能配合我开门，我给大爷带了一条烟。

大爷很开心，告诉我，注意身体，别总加班。

就这样，我跟门卫的大爷，混熟了。

平时我网购东西的纸盒包装，也都会留给大爷。

自然而然地，大爷跟我成了无话不说的朋友。

春节前的某一天晚上，我加班到十点，大爷看我还没走，上楼来找我。

我跟他一起坐电梯下楼的时候，到了五楼，上来一个优雅的少妇。

大爷：你跟她打个招呼吧，这是个日本人。

我：卧槽，真的假的？

大爷：哈喽啊，下班了？

我：库尼奇瓦，日本人？

她：嗯，我是日本人，你好。

走出电梯，等那个日本少妇，走远后，大爷跟我边走边聊。

大爷：这个鬼子，欲望很大，你可以试试。

我：大爷，您没事吧？又拿我开玩笑。

大爷：有一天，我去垃圾站翻纸盒的时候，发现了，这个女人买小玩具的包装盒。

我：小玩具？什么小玩具？

大爷：你说呢？这帮鬼子，真她妈会玩。

我：那也未必就是她的啊！

大爷：邮寄地址还在，上面写着：川村女士……

我：唉……

大爷，您的工资不高吧？每天研究这些事情，有啥用啊？

您的年龄，又不是很大，如果把心思放在赚钱上，一年也能多赚个几万块钱，它不香么？

大爷：呵呵，我去年给别人介绍了一个工程，一把就赚了30万。

还几万块？你太小看我了！

我：卧槽，这么牛逼的么？真心没看出来。

大爷：在这个园区上班的人，哪个我不认识？他们是干嘛的，我都很清楚。

三楼那个医药公司，老板姓赵，这个赵总，非常有能力。

我：我认识那个赵总，他的人脉确实很厉害。

不会是，赵总给您弄了点活，您在里面骑驴，玩了一把吧？

大爷：去年有个包工头，把园区的门给堵了，你看到了没？

我：去年啥时候？我不知道啊！

大爷：去年赵总自己接了一个工程，又转包给了那个包工头。

据赵总说是，包工头没把工程干好，质量不合格，验收不了，赵总花钱摆平了。

摆平以后，赵总不想给包工头结账，所以包工头过来闹事。

我：然后呢？最后警察来了吧？

大爷：没有，赵总想报警，我给拦住了。

我把那个包工头，叫进了我的门卫室，聊了一会儿，他们就走了。

我：大爷，您可真厉害，这种事都能搞定，您可真不是一般人。

您是怎么跟包工头聊的，能教教我么？

大爷：害，晓之以情、动之以理呗，都是拖家带口的，没必要给自己找麻烦。

我：那您做工程居间，又是怎么一回事？

大爷：那个包工头走了以后，赵总给我送了两瓶酒，然后，我们聊了聊。

我告诉他，以后再有工程，交给我就行了，我老家的一个外甥，就在天津干工程。

很年轻，30岁出头，非常听话，人还老实。

我：姜还是老的辣啊，大爷！您这么一番操作，就把赵总，变成自己人了。

看来，赵总没少给你弄工程。

大爷：去年赵总接了一个3000万左右的工程，找到我，问我能不能干。

我带着我的外甥，跟赵总见了一面。

见完面，我就没再管，施工合同签完后，我的外甥说要给我拿50万，我没要。

我：啥情况？自己家亲戚，不好意思收钱？

大爷：不是，谁不喜欢钱啊？

关键是，3000万的工程，给我50万的介绍费，肯定多了啊！

我：3000万的工程，介绍费两个点的话，才60万，给你50万，不多，一点都不多。

大爷：赵总的工程，是从总包里面切出来的一个分包，总包还要赚钱呢！

层层扒皮，最后落到分包手里的利润，就没多少了。

我：大爷，您年轻的时候，干过工程吧？这么懂？

大爷：卧槽，没吃过猪肉，还没见过猪跑啊？

3000万的分包工程，介绍费一个点，就已经不少了。

所以，最后我跟我的外甥，只要了30万。

我跟你说吧，介绍工程这种事，你的介绍费，真的不能要得太多。

要得太多，你让施工单位，怎么干？

他如果没啥利润的话，工程能干好么？

不管做任何生意，包括干工程也是，你得让对方赚到钱。

否则，表面上好像是，你占了便宜，最后，还不知道是谁吃亏呢！

我：大爷，我也是玩工程居间的。

您知道么，您刚才跟我说的那些话，多少工程居间人，一辈子都想不明白。

大爷：呵呵，大多数工程居间人，脑子都有问题：

自己啥本事都没有，却对施工单位指手画脚，介绍费少给5000都不行，那能成大事么？

正儿八经玩居间的老板，从来都是，细水长流，而不是，一口气吃成个胖子。

我：太对了。玩工程居间，抓住一个优质客户，多次转化，这样才能赚到大钱。

那些想着，一把就赚几千万居间费的人，他们的想法，跟买一次彩票，就能中头奖，是一样的。

这是赌徒心态。

大爷：还有，我说你啊，别每次跟我见面，都说自己没赚到钱，那样不好。

别人问你赚钱了没有，你要说赚到了一些，还可以。

当老板，越说自己有钱，才越能赚到钱。

你看看人家赵总，每次跟我见面，都说自己今年比去年强。

哪像你啊，天天跟我哭穷，有啥意思？

你赚没赚到钱，你以为我看不出来么？

我：哈哈，大爷，您这是，暗示我给您送礼么？

大爷：人家赵总，每年的中秋节、春节，都给我送两瓶酒过来，你看看人家！

我：赵总我能比得了么？

大爷：怎么比不了，你比他年轻至少十岁吧？我觉得，十年以后，你肯定比赵总强。

我：唉，行了大爷。

这不马上过春节了嘛，我办公室刚好有两瓶汾酒，明天我给您送过来。

大爷：不用，真不用……