昨天跟一个做工程居间的粉丝，探讨了一下，甲方客户，为什么要找一个中间人，帮他对接下游，而不是说，他自己去找一个下游的工程公司。

他：大队长，我觉得吧，现在的甲方，做事都比较谨慎，他们的分红，有时不愿意直接从下游手里拿，所以呢，才找了一个中间人。

我：没错。毕竟，现在拖欠工程款的情况比较严重，如果到时候，工程款拨付不出来，而下游呢，又用分红来敲打他，他会非常难受。

他：有了中间人，甲方客户，就可以躲到后面，心安理得地赚钱。

我：哈哈，所谓，既要赚钱，又要安全，说的就是这个道理。

他：又当又立么？

我：人家又当又立，是有资本的：这个工程，必须是，他说了就算、他有拍板权，他想给谁干，就一定能给谁干。得是甲方公司，手里有实权的人，才能这么玩。

他：是啊，没实权的人，想这么玩，也没人搭理他，或者，就算有人陪他玩，但是，玩了几次以后，没有一次能做成功，也就没人跟他玩了。

我：关于做工程居间，给你举个形象的例子。中学的时候，我们做几何的证明题，为了证明两条线平行，有时，我们会画一条辅助线，来帮助我们证明。最后证明完了，这条辅助线，我们是要擦掉的。

工程居间人，就是那条辅助线。甲方为了从工程下游那里，拿到分红，但是，出于安全的考虑，他不想与工程下游直接接触，所以，他就需要引入一个中间人，来做他的辅助线。

最后，甲方从中间人手里拿走分红，但是，中间人这条辅助线，可不像我们数学里的一条线，用橡皮擦掉就可以了，甲方需要堵住我们的嘴巴，再把我们擦去。用什么堵我们的嘴巴呢？当然是用居间费来堵。

他：你这个理论，很威武啊，仔细想想，确实是那么回事。

我：但是，我们在做几何证明题的时候，可能会发现，做着做着，这条辅助线，好像没用，于是，这道题还没做完，我们就已经把辅助线擦掉了，你能懂我的意思么？

他：我明白。下游的工程公司，与甲方接触上以后，甲方发现，这个下游，非常靠谱，从他们手里拿分红，比从居间人手里拿，更安全；而且，从下游手里拿，还能省出一大笔居间费，于是，甲方与下游就会心照不宣地把居间人踢走。

我：我想表达的，就是这个意思。

他：这个时候，就非常考验甲方与居间人的关系了，如果关系足够好，居间人肯定不会被飞单。

我：关系足够好，什么叫关系足够好？足够好的关系，在利益面前，又算得了什么？都是来求财的，甲方与下游，把居间费平分了，不香么？

他：认识20多年的朋友，或者，老家远房的一个亲戚，这样的关系，应该没问题。

我：这样的关系，该飞单，照样飞，亲兄弟之间，因为分家产动手的事，听说过吧？

他：那你说，什么样的关系，肯定不会被飞单？

我：如果甲方欠你一个人情，想通过工程居间费，把人情还掉，你肯定不会被飞单；还有一种极端的情况，如果你手里，有甲方的把柄，那么，他为了堵你的嘴，就必须让你赚到居间费，此时，你也肯定不会被飞单；当然了，甲方如果是你亲的兄弟姐妹，大概率，你也不会被飞单，上面那种亲兄弟之间动手的事，毕竟还是少数。

他：按照你的意思，没有你说的这三种关系，工程居间就不能做了？

我：当然不是，我只是想告诉你，如果没有上面的那三种关系，你做工程居间，就要时时刻刻，防止被飞单，或者说，要把飞单这个事，当成重中之重，来处理……