赌上了80万的工程居间人。
今天这篇文章，写一个案例，案例来自于后台咨询我的一个粉丝。
为了保护当事人，我把案例里面的一些关键细节，做了一下处理，防止别有用心的人，对号入座。
大家看标题也知道，这个居间人呢，肯定是为了运作工程，已经花了80万。
他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，看您的文章，受益匪浅。
我：唉，别恭维我了，说你的问题吧。
他：好，那我就直接说了。
我是从去年六月份，开始进入工程居间这个领域。
去年十月份的时候，我的一位叔叔，也是我父亲最好的朋友，带着我，运作了一个工程。
工程在徐州，我在河南，这个叔叔呢，他也在徐州，他的关系网非常可以。
他应该是徐州市某个城投集团，一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。
徐州有个市政的工程，总造价大概两个亿吧，他想带着我，一起赚点钱。
他来搞定上游的关系，也就是城投集团的一把手，我呢，负责搞定下游的施工单位。
去年年底的时候，我带着一家施工单位，去徐州签合同……
我：我打断一下哈。你带着施工单位去签合同，我怎么听起来，这么奇怪呢？
工程不需要招投标么？都不用报价，直接就能签施工合同？
他：纯劳务的合同，大概谈个价格，就可以签了。
我：那应该是，跟总包签分包合同，对吧？
他：是的，就是分包合同，是个劳务分包。
我：两个亿的劳务么？卧槽，这工程有点大啊！
他：大队长，我不懂工程，两个亿的分包，很大么？
我：呵呵，没事，你接着说吧。
他：本来说好的，我这个叔叔想看一下施工单位的诚意，让他们签合同之前，先给100万的费用。
我：等一下，还得打断你，100万的费用？这100万，是干嘛用的？
他：说白了就是，为了防止施工单位中标以后，不兑现承诺，先给我的叔叔，拿100万居间费。
后面的费用，中标以后再给。
我：施工单位，给了么？
他：没有啊，问题就出在这里。
我带着施工单位，见了我这个叔叔后，他们谈了一下午，最后施工单位的意思是，他们这100万，不想先出。
他们要求，先签施工合同，然后，再给100万。
我：那你的叔叔，肯定不能同意，这个事，最后黄了吧？
他：是的，黄了，没弄成。
我从徐州回来以后，跟我的朋友，包括几位干工程的老大哥，请教了一下这个事情。
他们教给我的方法是，这个工程，只要我能搞定，那就不愁找不到下游的施工单位。
他们让我先自己承接下来，然后，带着工程，去找下游，那样的话，就好找多了。
我：他们说得没错，可是，你怎么做，才能自己先承接下来呢？
你没有公司吧？就算有公司的话，资质业绩还得有，才行啊！
他：是的，我没有公司，所以，我当时的想法是，先得搞定我这个叔叔。
满足了他的要求后，他才不会去找别人，只把工程，交给我找的施工单位。
我：道理没错，那你是怎么操作的呢？
他：我这个叔叔，刚才说了，他提前要200万，我跟他软磨硬泡，加上求情，再加上他跟我父亲的关系。
最后，跟他谈到了80万。
我：你不会是，直接给了他80万吧？
他：是的，给他了，给了80万。
我：唉，你这个事办的，真不行。
我问一下，你是怎么给他的？现金还是个人卡？或者，是打到他指定的公户？
他：叔叔自己有公司，好像是一个什么科技公司吧，我用个人卡，打到了他公司的公户里。
我：呵呵，你这个80万，大概率，我觉得打水漂了。
行吧，你想问我什么？说了这么多，你还没说你的问题。
他：我就想问问您，我下一步，该怎么操作？
我：卧槽，你把80万，打给了别人，然后过来问我，该怎么操作，你觉得合适么？
你80万都花出去了，那自然是，找你那个叔叔啊，他收钱了，就得办事。
他：我的叔叔，让我等一段时间，那个城投公司，最近有个突发情况，工程暂时搁浅了。
我：来吧，我帮你捋一下思路。
其实，你真正居间的，不是一手活，而是总包下面的某个劳务分包，造价大概在两个亿左右。
你的叔叔呢，按照你的说法，他是城投公司一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。
一把手呢，跟总包打了个招呼，从里面切出来一个劳务分包，交给你的叔叔去运作。
将来你叔叔的居间费里面，有一把手的费用。
然后，你的叔叔，让你负责帮他，找下游的劳务施工单位。
是这么回事吧？
他：嗯，对，大概就是这么回事。
还有一些太细节的东西，我就不跟您说了，对整个事情，影响不大。
我：首先，叔叔跟你要80万也好，200万也罢，你得让下游的施工单位出，而不是你出。
他：大队长，我当时也不想出，但是，没办法啊！施工单位不出，而我又比较着急，怕工程飞走了……
我：其次，就算你出那80万的费用，但是，你给的人也不对。
他：不对么？那应该给谁？
我：你应该，直接给到权力手里，也就是城投集团公司的，一把手。
他：这不可能啊！
我的叔叔，不会让我见城投公司的一把手的。
我：我知道，你见不着。
所以，既然见不着，那你这个80万，就不能先出。
我给你举个例子：
比如，我在天津的滨海新区，如果我想承接一个学校的项目。
提前肯定是要花钱的，大概要花100万，我手里也刚好有100万闲置资金。
这个钱，我可以花，但是，要看花在谁身上。
如果，让我给教育局局长身边的一个红人，那我肯定是不会给的。
我得给到局长手里，给到局长手里，我这100万，就肯定不会打水漂。
局长身居高位，他不会为了我这100万，铤而走险，这个道理，你能明白么？
而且，局长收了我这100万，就等于说，他就被我绑定了，我跟他，是在一条船上。
他：有道理，我明白您的意思。
但是，如果局长让您，给他身边的一个小弟呢？
我：这不一个意思么？这是局长安排的，给他的小弟，也等于是，给到了局长手里啊！
他：哦哦，是这么回事。
我：你这个案例，你那80万，城投一把手，没发话吧？
这可是你，自己要给你那个叔叔的，没错吧？
他：是的，是我自己要给的。
我：所以啊，你那80万，虽然花出去不少，但是，没花在刀刃上。
因为，你没有绑定权力……
他：没事的，回头如果事情没办成，我可以让我的叔叔，给我退回来。
我：呵呵，他能退么？
就算能给你退，但是只退了30万，他说其余的50万，用来招待领导了，你怎么办？
他：唉，这个就麻烦了。
我：正常来说，你给他80万之前，就应该笑着把话说全了：
叔叔，这80万，如果将来事情没弄成，您得给我退回来。
万一全部退不了，那花掉的钱，您得给我把发票拿回来，时间地点还得都能对上。
毕竟，我的钱，到底花到哪里了，我得知道。
他：如果我真这么说，他可能就不要我那80万了。
我：不要不是更好么？不要的话，你就没损失了。
他：大队长，事情已经发生了，您能告诉我，就我这种情况，下一步该怎么操作呢？
我：你花那80万，其实就相当于是赌博，你在赌你这个叔叔，不会骗你，真的可以搞定城投的一把手。
既然你已经上了赌桌，那么，就别轻易下来了，继续赌下去。
他：听您这么一说，确实，我这80万，跟赌博没啥区别。
我：本来就是赌博嘛！你这个叔叔，他说什么，你就信什么，不是赌博，是什么？
我的建议是，接下来的时间，你要死死地咬住你这个叔叔，就跟着他。
最不好的结果，也得是，你把你那80万，赚回来，不管运作什么工程。
如果能赚回来80万，他还带着你，又赚了几百万，那就说明，你赌赢了。
在你没赚到几百万之前，可千万别再给他花钱了，一分钱都不要花。
他：明白，红线就是80万，先赚回来再说。
我：但是，我觉得，大概率你那80万，赚不回来了。
他：回不了本，我肯定要继续找他。
我：这种人精，他不可能说，拿着你那80万，让你一点甜头都尝不到。
他会找一个别的工程，让你赚个二三十万，而且，赚得还非常艰难。
然后，这个80万的事情，就过去了……
他：大队长，您确定，他会那么做么？
我：确定，非常确定……
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