工程甲方对居间人的刚需。

所有玩工程居间的人，想的都是空手套白狼：

不用自己花一分钱（当然了，他自己也没钱），然后，通过成功运作一个工程，一把暴富，或者一把翻身。

这样的想法，我觉得一点问题都没有，特别好。

而且，我承认，我也是这么想的。

可是，我们工程居间人，能为甲方创造什么价值呢？

或者说，一个工程，甲方业主，为什么要交给居间人去操作，而不是他自己亲自去运作呢？

他自己来操作的话，肯定赚得多啊，因为，居间人赚到的那部分钱，也都是他的了。

甲方的领导，又不傻，他干嘛要把，自己能赚到的钱，让居间人去赚呢？

有人会说：他是想带着自己的朋友、亲戚，一起发财啊！

这个说法，我是认同的，毕竟，人都是感情动物，甲方当然也不例外。

对那些，跟自己有着多年感情的发小、同学、亲戚等，他当然能帮的话，就帮一把。

但是，我觉得，一个工程，甲方不自己亲自上，而是交给居间人去操作，还是有一些必然因素在里面的。

这些必然的因素，才是刚需；

感情上的帮忙，不是刚需—可帮，也可以不帮。

那是什么样的“必然因素”，才让甲方，非得找一个，自己信得过的居间人，来帮他运作工程呢？

我觉得，应该是甲方的身份，让他没办法出面，去跟施工单位谈，或者说，他出面去谈的话，有点掉价，也不安全。

首先，甲方直接去跟施工单位谈钱的话，风险是很大的：

现在的手机太发达了，万一被录像或者录音，发到了抖音上，那这个甲方的职业生涯，也就结束了。

甚至，更严重的话，这个甲方，还有可能进去……

其次，甲方的茶水费，如果是施工单位直接给他的话，就算没有录音录像，但这个事，是确实存在的。

古话说得好：吃别人的嘴软，拿别人的手短。

甲方拿了施工单位的好处，能不为施工单位办事么？

或者说，施工单位跟甲方，有了这么一层“信封和档案袋”的关系，自然觉得自己很牛逼。

施工现场的任何事情，都敢直接要求甲方，为他们摆平。

施工现场开会的时候，甲方甚至都不敢，跟施工单位，说一些太狠的话。

可是，甲方不说狠话，怎么管理呢？

干过工程的人，应该都知道，在施工现场，为了推进一些事情，说狠话，甚至吵架，是必须的。

狠话说完、架吵完，接下来的事情，才好办……

还有，尽管施工单位，给完甲方茶水以后，这个事情，就不再提了。

但是，他们两个心里，都有数啊！都知道发生过什么。

于是，甲方在施工单位面前，自然会情不自禁地，无意间流露出一种，唯唯诺诺的感觉。

这种感觉，甲方知道不好，但是，这是每个做过亏心事的人，正常的生理反应，谁也避免不了。

既然避免不了，那甲方就会很难受，因为他很清楚，他身边的领导、同事，不傻，他们知道发生了什么……

人嘛，都是趋利避害的，甲方也是人，当然也不例外。

所以，对于甲方来说，他肯定是既想赚钱，还要安全。

说得难听点就是：当了那个什么，还要立个牌子。

这个时候，对于甲方来说，最优解就是：找一个居间人，来帮他运作工程。

工程居间人，表面上看，是这个工程的介绍人。

实际上，他对内的身份是：甲方的代言人、甲方的白手套。

这个工程，有了居间人的加入，情况马上就不一样了：

1、甲方的茶水，不会从下游的施工单位，直接来拿。

他也就没有了，被拍照录音的风险。

2、甲方没有拿过施工单位的好处，那就用不着害怕施工单位。

施工现场的管理，他该怎么训斥，就怎么训斥，甚至，脏话都可以任性地说。

反正，施工单位不满意，只能是，给过谁好处，就去找谁解决—他们只能去找居间人，帮他们协调和甲方的关系。

3、甲方自己的费用，如果放到他的个人卡里，金额还很大的话，就太危险了。

但凡有个风吹草动，他是禁不起查的。

所以，现在的甲方都是，居间人该给他分钱了，他却告诉居间人：先放到你那里吧，需要用钱的时候，我会找你。

然后，生活中只要是甲方需要买单的时候，他都会给居间人打电话：过来结账。

而居间人呢，为了以后能接续跟着这个甲方赚钱，自然不敢怠慢，电话24小时开机，等待调遣。

这个时候，居间人就又有了一个新的身份：甲方资金的代持人……

大家可以看出来，甲方在他负责的工程里面，只引入了一个居间人，他立刻就轻松多了。

居间人这个角色，完美地解决了甲方，趋利避害的人性弱点。

上面的三点，其实是一箭三雕，甲方有什么理由，拒绝这么好的事情呢？

以上，明白了甲方的刚需，也明白了居间人该怎么解决甲方的刚需。

所以，大家知道该怎么做了吧？

知道了该怎么做，然后做好、做到位，任何一个甲方，都会越来越离不开你。

那么，你的暴富，还远么？……