用心险恶的工程居间合伙人。
这篇文章呢，来自于我“知识星球”里面的一个，匿名粉丝的提问。
当然了，我给他回答问题的时候，采用的不是对话的形式。
但是，为了能更好地让大家看懂，我决定采用对话的形式，来还原他的问题和我的回答。
关键的细节，我做了一下处理，为了保护当事人。
他：大队长，我这几天正在运作一个工程，工程不是很大，1.3亿左右，已经跟上游谈得差不多了。
现在的问题是，我是跟另外一个朋友，一起运作这个工程。
这个朋友，负责找下游的施工单位。
我呢，负责搞定甲方，协调沟通甲方的需求。
我：甲方的茶水费，是你来给，对么？
他：施工单位，直接给甲方，不过我的手。
我：唉，你这样的操作，很危险啊！
行了，你接着说吧，想问我什么？
他：这个1.3亿的工程，我跟我的朋友，也就是居间合伙人，要的居间费是两个点，260万。
一开始呢，他答应我了，后来又变卦了。
他的意思是，这个工程，下游的建筑央国企，不能直接给他钱。
而是，给他50%的工程量，他自己来干。
他本身就是个小包工头，所以，干这个工程里面的一个分包，他是很愿意的。
我：这样做，也没啥问题啊！
确实，目前建筑央国企对待居间人的态度，都是这样—不给居间费，给工程量。
他：这个我知道。
问题是，我这个合伙人，他的意思是：
当初答应给我那两个点的居间费，只能从50%的分包工程里出。
我：工程居间费的，计算基数变了，对么？
原来是以总的工程造价1.3亿为基础，计算居间费。
现在成了，用1.3亿的一半，也就是他50%的分包工程量，来计算，对吧？
他：对，就是这个意思。
我想问您的是，我这个合伙人，他这样做，合理么？
我：呵呵，合理不合理，你觉得呢？
那肯定不行啊！卧槽，居间费少了一半，这能行么？
他：合伙人的意思是，这个是行规。
我：哈哈，行规？你问问他，谁规定的？什么狗屁行规，纯属扯淡！
他：如果我实在接受不了，合伙人说了，还有另外一种解决方案。
就是，我的工程居间费，从当初谈的两个点，降到一个点。
计费的基数，还是工程造价1.3亿。
大队长，您觉得这样合理么？
我：这不还是，你的居间费，减少了一半嘛！
这跟刚才说的，用他50%分包的工程量为基数，来计算你的居间费，有啥区别啊？
他：唉，我这个合伙人，就是一直在跟我强调，建筑央国企，只能给工程量，给不了居间费。
我：你俩合伙做居间，他的居间费，就是分包工程的利润了，对吧？
他：是的，都在利润里面了。
我：那你这单工程居间，等于说是，他合适，你不合适。
他：大队长，怎么说？
我：这单工程居间，本质上是，他给下游的建筑央国企，介绍了一单工程。
然后，央国企给不了他居间费，给他工程量。
他也同意了，因为刚才你说了，他本来就是干分包工程的包工头。
但是，他能拿到这个工程，全靠你，所以，他不能把你甩开。
当然了，他非常想把你甩开，但是至少目前，甩开你还不现实。
所以，他只能是，从他自己手里的分包工程里面，拿出两个点。
或者说，从他分包的利润里面，拿出来一小部分，来打发你。
把你稳住了，最后，其实他才是真正的工程居间人。
而你呢，就被他玩了……
他：大队长，您的分析真到位，好像确实是这么回事。
那我现在，该怎么办呢？
我：很简单。
你就告诉他，你想要多少多少的居间费，这个费用呢，还是个红线，最少这么多。
只要工程运作成功，他必须在三个月或者更少的时间内，给你凑齐。
至于他怎么给你这么多钱，那是他的事情，跟你无关。
对于他来说，他很想把你的居间费，跟他50%的工程量，扯到一起。
这样一来，他就把你跟下游的建筑央国企，彻底隔绝了。
但是，你不要上他的套，不要把你的居间费，跟他手里的分包工程，然到一起。
我这么说，你能明白么？
他：明白，我死死地咬住，我要多少钱，就可以了。
我：对，必须死死地咬住。
还有，你跟他签居间合同么？
他：打算签一份，我个人跟他跟人签。
我：我猜也是，他个人跟你签，而不是央国企跟你签。
当然了，下游的央国企，也签不了居间合同。
所以，你可以试探一下他：
你跟他个人签居间合同之前，你要求，下游的建筑央国企，给他出一份授权。
授权他代表央国企，来跟你签这么一份，工程居间合同。
他：央国企不可能出授权吧？
我：是的，出不了。
但是，我问你，没有央国企的授权，你跟他签的那份，工程居间合同，有什么意义呢？
你是把工程，介绍给了央国企，但是，他又不是央国企里面的员工，那他凭什么，能代表央国企？
你把工程介绍给谁，就应该跟谁签居间合同啊！这是常识。
央国企签不了，是签不了的事，但是，签不了也不能说，跟他签啊！
跟他签，是什么道理？
他：现在不都是，跟央国企签不了居间合同，就直接跟央国企里面的分包签么？
我：呵呵，纯粹的障眼法。
这就好比，央国企打算聘用一个员工，但是，又不想跟这个员工，直接签劳动合同，怕以后裁的时候，很麻烦。
所以，央国企就让一个第三方的劳务派遣公司，跟这个员工，签劳动合同，然后，派遣这个员工，到央国企去上班。
这样的操作，即使将来有了事情，这个员工，只能去找派遣公司，而找不到央国企头上。
他：大队长，您的意思是，如果我将来拿不到居间费，走诉讼流程的话，跟央国企也没关系。
我：对啊，这样的话，央国企就永远安全了。
你只能去找你那个合伙人。
但问题是，你找他，他说他没钱，已经是老赖了，你拿他，能有什么办法？
或者说，你根本都联系不上他，你说，你该怎么办？
他：唉，如果联系不上他，我还真的没有太好的办法，找央国企，他们也不管的，合同又不是跟他们签的。
我：今天跟你聊到这个地步，我的个人建议是，你要趁早换掉你这个居间合伙人。
他是个老油条，你玩不过他的。
他：不是那么好换的啊！我们现在运作的已经差不多了，马上就要开始招投标了。
我：反正，我话已经给你说到位了。
如果你不听我的，必然，你就是那个，被合伙人和央国企，玩弄的角色……
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