大型工程居间成功的秘密。

昨天晚上，后台一个粉丝，咨询了我一个问题，关于他正在运作的分包工程。

他：大队长，看您的文章，已经有一年多了，收获很多。

通过您文章里面的干货，我去年做工程居间，也赚到了七八十万，感谢您！

我：唉，我就是随便写写，如果能帮到你，这是我的荣幸。

说吧，你想问我什么？

他：我的问题，非常简单。

我这几天，给身边的一个包工头朋友，介绍了一个工程，工程不大，800多万。

他的意思是，运作成功以后，打算给我30万的介绍费。

大队长，您觉得800多万的机电改造工程，给30万的介绍费，少么？

还是说，已经很可以了？

我：你这个机电改造工程，是在总包手里吧？

也就是说，你居间的工程，是个分包工程，对么？

他：对，有总包，总包是一家我们当地的中字头央企。

我是跟央企里面的某个领导，关系非常不错，然后，拿出一个分包来，介绍给我身边的朋友干。

我：800多万的分包工程，建筑央企肯定要赚走一部分管理费，当然了，估计也还要拿走一部分利润。

所以说，这种分包工程，已经被总包扒了一层皮。

尽管它是机电安装的分包，但是，我觉得分包的利润，也不会太多。

我个人觉得，你运作的这个工程，给你30万的介绍费，相当可以了。

关键是，他怎么给你呢？

他：肯定是现金啊！

我：哦哦，我问得有问题，我的意思是，30万，什么时候给你？

他：我的朋友没说，我的想法是，他进场施工的第一天，就一把给我结清。

我：嗯，进场第一天就一把结清，这是最明智的选择。

我多问一句，你也别介意啊！

你这30万的介绍费，还需要从里面拿出一部分，给你的关系么？

毕竟，没有央企里面的关系，你也做不成这单居间。

他：这个事嘛，怎么说呢？

可以给，也可以不给。

我：行，我明白了。

你去跟下游的包工头谈吧，30万可以，但是，必须在进场的第一天，或者三天之内，一把给你结清。

毕竟，30万也不多，一把用现金结清，还是没什么难度的。

哦，我再多问一句，现在干建筑央企的分包，肯定需要垫资，而且呢，垫得少还不行。

你这个下游的包工头朋友，他有实力么？

或者说，对于这个800万的分包工程，现在立刻马上，让他拿出200万现金，你觉得，他有么？

他：没问题，我这个朋友，实力还是非常可以的，拿个200万出来，很轻松。

我：跟你聊了这么几分钟吧，反正我是觉得，你这个工程，肯定能居间成功。

因为它不大，居间费也没那么夸张，挺靠谱的。

加油吧，好好弄，弄成了跟我说一声，让我也高兴一下，哈哈！

他：大队长，我现在的问题就是：

我的这个包工头朋友，万一不想在进场施工的第一天，就把居间费给我结清，我该怎么办？

我：首先，你这点居间费，必须得一把结清，不能拖。

越拖，越不好办。

其次，如果他坚持不能一把结清的话，我建议你，把居间费降一点，降到25万。

也就是说，哪怕你退一步，也得让他，必须一把结清。

以防夜长梦多。

他：如果只能赚25万的话，那就有点少了。

我：呵呵。

如果我是你，我肯定会降，最后就只赚25万。

但是，赚到25万以后，我还会继续操作。

他：什么意思？操作什么？

我：我会把25万里面的，5万块钱，拿出来，用来打点关系。

刚才你也说了，你的关系，可以打点，也可以不打点。

我遇到这种情况，是肯定要打点的。

当然了，5万块钱，直接送过去，对方可能不收。

但是，不收归不收，我是无论如何，也要把这5万块钱，以别的方式，花到关系身上。

你能懂我的意思么？

他：我懂。

但是，按照您的说法去操作，我就只能赚20万了，卧槽，也太少了。

我：你啊，目前不能把钱看得太重。

你这才多大的活啊，800多万，就算都给你，不也才800多万么？

格局小了。

这个20万的介绍费，我建议，你不要把它当成换车换房的资本。

把它当成个私房钱，就行了。

你现在的关键是，要通过运作这个800多万的小活，继续巩固你跟央企里面领导的关系。

这个活，弄好了，你们之间的关系，肯定会更进一步。

那么，下一次领导再有别的工程，他还会想到你，交给你去运作。

说不定呢，下一次就是一个特别大的分包。

到那个时候，你才能，一把赚个几百万啊！

他：唉，我总怕没有下次。确实，我的格局有点小了。

我：有没有下次，我肯定不敢给你打包票。

但是，我可以很负责任地告诉你：

我身边有好几个玩工程居间的朋友，都是从小活的居间玩起的。

而且，他们运作小活，基本上都没打算赚钱。

都是，赚到了多少介绍费，就全部花在关系身上，加深关系的同时，继续等待机会。

然后，经过两三年时间，通过几个大型工程的转化，他们的几千万介绍费，也就赚到了。

他：大队长，真的都是这么玩的么？

我：呵呵，骗你干嘛？

我这些朋友，好几个都是，春节前还开着辆破车呢，春节后，就换成路虎或者奔驰了……