建筑央国企对待居间人的策略。

这篇文章，来自于昨晚十点多，后台一个粉丝的咨询。

他700多万的工程居间费，目前只拿到了500万。

他：大队长，这么晚，打扰您休息了，实在是抱歉。

我：没事，你都付费了，我没有任何理由，不赚你的钱。

你就说吧，遇到什么问题了？

他：事情是这样的。

我去年的时候，给我们当地的一家建筑央国企，介绍了一个工程。

工程的总造价，肯定超过5个亿了，因为后面，他们好像又承接了不到一个亿的增项。

增项听说不太好干，所以，我们就按5亿说吧。

我的居间费呢，一共是720万，这是之前谈好的。

还有，我的居间费里面，不包含甲方的费用。

甲方的费用，央国企他们自己给到甲方手里，这个也是，之前谈好的。

这个工程呢，目前增项已经干完，工程款应该还剩不多了，据说是，甲方给央国企已经付到了75%。

剩下20%的尾款，过完五一就开始陆陆续续地支付，最后留5个点的质保金，质保期两年。

我的问题是，央国企答应给我的720万居间费，目前只兑现了一多半，给了500万。

剩下的220万，他们一直在拖，我的感觉是，他们不想给了。

他们拖着我的目的，我估计是，想越拖越凉，最后让我彻底死心。

我：你想问我，后面的220万居间费，怎么能拿到，对吧？

他：是的，大队长，以您的经验，您觉得，我这220万的费用，还有戏么？

我：我建议啊，你就别想了，央国企不会给你了。

他：您这么肯定么？依据是什么？

我：呵呵，没啥依据，纯粹是个人经验。

现在的建筑央国企，给居间费，都是这样。

其实吧，他们从见到你的第一天开始，就想让你这个居间人滚蛋了。

当然了，他们也绝对有能力，让你滚蛋：一分钱居间费都不给你，直接把你踹开。

但是，他们不会那么做，那么做的话，他们也怕你走极端。

或者，说句难听的话，他们也怕你去砍他们。

500万一分钱都没拿到，是个人都会动杀心—砍他们这个事，我不是针对你说的，这是人性。

所以，正常情况下，他们会让你尝一点甜头，也就是说，他们不会把事情做得那么绝。

等你尝到甜头后，就算后面的费用不给你，你也不会一直纠缠他们。

最多就是，闹上个个把月，也就消停了。

人嘛，都会自己安慰自己，虽然居间费没拿完，但是，也拿到了一多半。

慢慢地，你也就不折腾了。

他：您说得太对了，跟我的感觉，一模一样。

他们之前给我居间费的时候，就说过这样的一段话：

小李，你放心，居间费肯定会给你的。

我们之前承接的很多工程，也都有介绍人，不是说第一次跟你这样的中间人打交道。

我们给介绍人居间费，都是按照进度，慢慢给。

你啊，心急吃不了热豆腐。

你是第一次赚这种大钱吧？看把你急的。

你要明白，越是大钱，越要沉住气。

我：哈哈，他们让你沉住气，说白了就是，给了他们，可以继续拖延你居间费的时间。

而工程居间费呢，非常敏感，也非常脆弱：禁不起等、禁不起拖。

越等越凉，越拖越凉，最后的结果，必然是凉凉。

他：唉，我就是当初没签工程居间合同，如果签了，最起码我现在，手里还有牌可打。

没有居间合同，我手里是，一张牌都没有啊！

我：你想多了。

所有的建筑央国企，都不可能跟居间人签居间合同，这个是常识，你不知道么？

他：知道，我就是随便说说。

我：行了，这个事你找我，我也给你解决不了啊！

因为，你在运作这个工程的时候，犯了两个关键的错误。

他：大队长，请指教，哪两个关键的错误？

我：1、你的工程居间费里面，必须包含甲方的费用。

也就是说，甲方的费用，绝对不能让下游的施工单位去给。

这样一来，如果你拿不到居间费，自然，甲方的辛苦费，也拿不到。

那样的话，甲方肯定会出面，插手工程进度、工程质量。

甲方随便刁难一下施工单位，他们也就乖乖地，把剩下的费用，给你送过来了。

他：是的，大队长，您说得有道理。

我：2、工程居间费，一定要提前拿完，绝对不能按照进度款的比例去拿。

按照进度款的比例拿居间费，这就等于说，给了下游的施工单位，跟甲方处关系的时间。

随着施工的进展，他们之间的关系，肯定是越来越好。

再加上很多建筑央国企，里面的能人非常多，商务能力个顶个的棒。

他们想搞定某个甲方，肯定比一般人，用时更少。

甲方被他们搞定以后，你实际上，也就被飞单了。

他：唉，听您这么一说，我感觉我做这单工程居间，是处处犯错，没有做对的地方。

我：没事，慢慢来吧，都是这么过来的。

你现在的当务之急是，利用好你已经赚到的500万居间费，赶紧把自己包装一下。

租个高大上的办公室，再弄个50万以上的车，把自己也收拾得利索点。

为下一次，运作别的大型工程，做准备。

下一次再有了大活，有了这次的经验和教训，我估计，你肯定知道该怎么做了。

他：大队长，不瞒您说，我赚到的500万居间费，已经被亲戚和朋友，借走了200多万。

我：卧槽，谁让你告诉身边人的？居间费这个事情，如果你真的赚到后，是绝对不能让身边人知道的。

这个也是常识，你不懂么？

他：不懂，真的不懂，我这是第一次把工程居间做成。

我：算了，当我没说。借出去的钱，估计想要回来，就很难了。

你现在，一定要把你手里还剩的200多万，保护好，千万别再往出借了。

否则，再过几个月，也就剩不了多少了。

他：大队长，我感觉，我这个电话，给您打晚了。

我：唉，可能这就是命吧……