工程居间费不是越多越好。

很多工程居间人，跟下游谈居间费的时候，都想着是：

不能让自己吃亏，要拿到一个比较合理的居间费比例。

但是，他们从不思考：

拿了这么多居间费以后，下游的施工单位，还赚什么钱呢？

施工单位赚不到什么钱的话，为什么还要答应干居间人的工程？

毕竟，施工单位也不傻啊！都是趋利避害的人精。

下游的施工单位，绝对不会干吃亏的事情。

所以，施工单位承诺给居间人，高额的居间费后。

在自己赚不到什么钱，甚至还赔钱的情况下，依然愿意干居间人的工程。

在我看来，只有这么一种可能：

他们就没打算给居间人居间费。

他们的想法，也很简单：

既然你不管我们的死活，敢要这么多的居间费，那我们就干脆，顺着你的想法来。

看看你最后，死得有多惨……

我们先用高额的居间费，把你稳住。

然后，看到这么多的居间费，你必然心花怒放。

积极主动地促成我们与甲方的见面与沟通。

工程运作得差不多，但是还没有成的时候，我会告诉你：

这个工程，施工上有个技术难题，非常麻烦，我们可能干不了。

所以，实在是抱歉了，这个工程的投标，我们就不参与了。

既然我们不参与投标，那么，当初签的那一份工程居间合同，也就作废了……

最后，施工单位找了另外一家资质去投标。

他们不怕你问，这是怎么回事，因为他们心中，早有对付你的说辞：

这另外一家施工单位，是我们的朋友，他们跟甲方本来就认识。

我们过去投标，是给这家施工单位帮忙。

确实，我们也没想到，事情竟然这么巧。

这个工程，刚好是你之前介绍给我们的，我们放弃的工程……

当然了，施工单位还有另外一种玩法：

在你的帮助下，最后他们顺利中标了，但是，他们却告诉你：

我们之所以能中标，跟你给我们的帮忙，没有任何一点关系。

你的甲方关系，实际上根本拍板不了这个工程，我们还没说，你欺骗我们呢！

这个工程，我们是通过我们自己的关系，找了甲方的高层，才拿下的。

所以，几百万的居间费，肯定给不了你。

但是，看在你前期跑前跑后，这么辛苦的份上，给你两万块钱的辛苦费。

你如果要，我们就给你；如果不要，那就随你的便了。

你想打官司的话，我们随时奉陪，绝对会应诉，不会逃避，更不会拖。

但是，你得考虑一下：

打官司的话，你胜诉的概率，有多少？

还有，这个官司一旦开打，你的甲方关系，他的职位，还能不能保得住？……

写了这么多，那问题就来了：

工程居间费，居间人到底要多少才算合适呢？

多了不行，少了自己吃亏，那怎么办呢？

说说我的做法。

我会直接问下游的施工单位：

这个工程，你们也测算过了，利润大概有多少，你们应该很清楚。

所以，你们打算给我几个点的居间费呢？

比如说，他们告诉我，最多只能给两个点的居间费，按照进度支付。

我会很大方地说：

这样吧，也别两个点了，你们干活也不容易。

还得垫资、还得组织施工，很辛苦，压力也很大。

我就要一个点的居间费，但是，进场施工的一周之内，就得给我结清……

这样的说辞，我做工程居间这么多年，还真没见到哪个施工单位，不领情的。

当然了，我确实也遇到过一些施工单位，坚持给我两个点的居间费，按照进度给。

那我就直接告诉他：你们如果确实想多给的话，咱们就不这么合作了。

干脆，咱们直接合伙干吧。

我出关系，帮你们承接工程，同时，帮你们协调进度款、尾款。

你们呢，出施工管理，施工现场的所有事情，你们来搞定，我不管。

我的费用，那自然就是最后给。

工程干完后，我们一起找个第三方的审计机构，测算一下，这个工程，到底赚了多少钱。

然后，我们把利润拿出来，五五分，你看可以么？

基本上，我把话说到这个份上，施工单位也就消停了。

因为，对于他们来说，合伙干工程，肯定不如，直接给我一个点的居间费，来得合适……

当然了，对于一些大型、超大型工程，居间人在跟施工单位谈的时候。

因为居间人势单力薄，再加上对工程不了解。

跟施工单位比起来，信息和经验不对称，容易被施工单位拿捏。

所以，这个时候，我建议居间人，可以找一个帮手，来帮你居间这个大型工程。

那么，找什么样的帮手呢？

找一个，干过这种类型工程的包工头。

这样的包工头，因为他本身就干过这种工程。

所以，他更容易，站在下游施工单位的角度，来思考事情。

或者，我们说得准确一点：

他知道，这样的工程，从头到尾，施工单位需要付出什么。

需要垫资多少、需要如何管理施工现场，然后，大概能赚到多少个点的利润。

再或者，我可以这么说：

这样的包工头，他会很清楚：

施工单位给居间人几个点的居间费，才是真实的；

给几个点的居间费，会是虚情假意的……

有了包工头的帮忙，在人数上，居间人不会太占劣势，有了问题，也知道找谁商量。

事成之后，居间人答应给包工头，居间费的多少比例，作为报酬，就可以了。

毕竟，没有谁会跟钱过不去。

这种做居间的玩法，说白了就是，找个人，跟你合伙做居间。

只是，你找的这个人，比较特殊：他得是，亲自干过这种工程的包工头……

好了，这篇文章，写到这里，也就写完了。

我想表达的大概意思，相信你们也看懂了。

最后的最后，我点一下题：工程居间费，不是越多越好……