藏在建筑央国企内部的工程居间人。

这篇文章呢，不写对话了，写点常识。

说是常识，其实很多局外人，根本不懂，因为，他们没有在央国企内部工作过。

当然了，就算你在里面工作了几年，大部分人呢，也未必能看透一些事情。

毕竟，他们的那几年工作经历，都是在基层，进不了核心层。

核心层的秘密，他们当然接触不到……

这个常识，大概有这么三点：

1、央国企承接的工程里面，50%以上，都是通过工程居间人来对接的。

2、工程居间人对接的工程里面，又有80%以上，居间人的身份，就是这个工程的，某个分包的老板。

3、剩下的不到20%的工程居间人，才是真正意义上的白手套：甲方的代言人，帮甲方赚钱的。

也就是说，央国企承接的工程，只要里面有居间人，那这个居间人，大概率是他自己的分包。

为什么会这样呢？

我想了一下，大概有这么五个原因：

1、分包的老板，不用上班、坐班，更不用打卡，全国各地跑，认识的人，自然就比较多。

2、分包的老板，没有任何事业、企业的身份，很多涉及到钱的事情，他们操作起来顾虑很少。

3、分包的老板，本身跟央国企之间，就有着很强的信任基础，他们介绍的工程，央国企自然会更上心。

4、分包的老板，跟央国企内部的各部门领导，都有过深入的捆绑。

他们不怕拿不到工程款，自然，也就不怕拿不到居间费—工程居间费，都在工程款里面了。

5、大额的工程居间费，通过央国企内部的分包来走账，才是最全的路径，且没有之一。

所以，甲方大额的茶水费，交给分包来处理，他们自然也是最放心的。

好了，啰啰嗦嗦地写了这么多，我这篇文章，想表达一个什么样的观点呢？

如果，你手里有甲方的资源，想找下游的建筑央国企，但是，又纠结于，被央国企飞单，拿不到居间费。

也就是说，你跟上游甲方的关系一般，不是他绝对的代言人、绝对的白手套。

跟下游的央国企关系也一般，里面没有一个，你能绝对信任的中高层领导。

那我的建议就是：在这家央国企里面，寻找一个靠谱的分包，跟他联手做工程居间。

上文中写过了，他来搞定央国企，比你有着天然的优势。

而你呢，则可以腾出更多的时间精力，专门围着甲方转，不让他有时间，去跟别的居间人或者施工单位接触。

你想要多少居间费，直接告诉分包即可……

当然了，你完全不需要考虑，他能从你这个总包工程里面，拿到多少工程量。

这是他的事情，与你无关。

你只要死死地咬住，你的居间费要多少多少、什么时候给你、分几次给你，就可以了……

还有，这个分包呢，如果你依然觉得不好控制，那就跟他签一份工程居间合同。

央国企是不可能跟你签居间合同的，但是，分包可以—刚才也写过了，他们没有任何顾虑。

把你的要求，都写到里面，这个事，前期也就算完美了……

今天是周日，就写这么多吧，各位关注我的老总，周末快乐……