央国企通过居间人拿到工程的案例复盘。

好快，一转眼，四月份都没剩多少天了，2025年，过得真的太快了。

今天打开公众号后台，才发现，四月份，我还没写文章呢。

今天有空，赶紧给大家更新一篇吧。

昨天下午，跟一个干工程的朋友，喝茶聊天的时候，我们又聊到了工程居间这个事情。

我：如皋那个工程，差不多结束了吧？我看张总的人，都已经回来了。

他：是的，我听说也是结束了，那个工厂，据说是过完五一，就要投产。

现在如果还没结束的话，那还怎么生产？

我：对了，我听说那个工程，是老赵给央国企介绍的，你听说了没？

他：呵呵，你才知道啊？我早就知道了。

我：这下老赵舒服了，他给介绍的工程，然后，他又在里面干分包。

他的分包产值，肯定不会少，而且呢，利润也肯定不会低。

老赵这次，应该是赚大发了。

他：老赵早就发财了，这个工程，说白了，只是让他的财富，锦上添花而已。

我：是的，第一次见老赵，我就发现，这个包工头，跟别的包工头不太一样，说话很硬气。

他：哈哈，人家10年前，资产就过亿了。

我：唉，看来做工程居间，也需要实力，没实力，谁尿你啊！

他：其实吧，我听说老赵，在央国企承接这个工程的时候，也没帮上多少忙。

他就是，跟里面那个代建公司（管理公司）的一个领导，关系比较好。

在邀请招标的时候，推荐了一下。

我：你看看，有实力的人，介绍工程都很简单，打个电话，就搞定了。

他：过程还是比较曲折的。

不过，老赵确实很轻松，只打了两个电话，剩下的事情呢，那家建筑央国企，自己就介入了。

毕竟，现在的建筑央国企，都有自己的商务经理、投标团队，都很专业。

我：你刚才说的曲折，是什么意思？

他：我听说是，那家央国企，投了三个标段，都没有中标，甚至，都没入围—没进前三名。

后来呢，中标的那家公司，也是一家建筑央国企。

不知道什么原因，突然就不愿意干了，这才轮到老赵推荐的央国企。

我：正常，这种大型工程的竞标，有时确实是，一波三折。

最后花落谁家，不到开工的时候，还真的不好说。

他：所以啊，老赵这也算是，捡了个便宜。

我：你觉得，老赵的居间费，能拿到多少钱？

他：卧槽，还要什么居间费啊？直接要分包的工程量，不香么？

我：要出来工程量，还得施工啊，太麻烦了。

他：其实，这种要分包、要工程量的做法，才一点破绽都没有。

央国企绝对不可能，跟老赵签一份正式的居间合同，这是常识，相信你肯定懂。

我：呵呵，当然明白，必须签不了。

他：签不了居间合同，那老赵的居间费，也就没有了保证。

但是，如果干分包的话，那就有合同了—分包合同。

有了这份分包合同，老赵的居间费，也就保险了。

我：还有，老赵本来也就是，那家央国企的分包。

央国企中标这个工程后，给老赵分包一点工程量，到哪都说得过去。

咱说的难听点，谁来查，都查不出问题。

他：是的，这样的话，整个流程，就闭环了。

我：这个工程，如果没有老赵的介绍，是央国企自己承接的。

老赵多少也能做一点分包，只是可能没那么多。

现在他是介绍人，自然可以多做一点，而且呢，还可以挑着干，看上哪个分包，就要哪个分包。

他：未必能挑着干！

现在的央国企，在工程管理方面，还是比较慎重的。

他们一来呢，肯定是让合格供应商库里的分包，匀着干。

不能偏向某个包工头，否则，容易有闲话；

二来呢，老赵干分包，肯定有他自己擅长的领域。

不擅长的分包，他想干，央国企也不会让他干。

否则，质量容易出现问题，而且呢，对于央国企来说，也不好管理。

我：那照你这么说，这个工程，老赵做介绍人，也没捞到多少好处嘛！

该是他的分包，还是他的，不是他擅长的领域，他也承接不到。

他：害，想多赚点钱，这还能难倒老赵么？

老赵直接告诉央国企，那个管理公司的领导，要800万的辛苦费，就可以了。

至于那个领导，到底要多少，谁知道呢？

我：然后，央国企把那800万，做到老赵分包的利润里，就可以了。

他：对啊，这很难么？

这点事，如果央国企都办不好，那他们就别干了，离倒闭也不远了，哈哈！

我：我遇到过，某家央国企说他们，做不了那么高的分包利润，审计过不了。

当时我没觉得有啥问题，后来才反应过来：纯属扯淡！

央国企如果连审计都玩不转，那确实，趁早别干了，也干不了多久了。

他：唉，都是借口。

这点事，对于他们来说，毛毛雨啊！

咱说句到家的话，他们每天，都在做这样的事情，他们知道该怎么做，能通过审计。

我：我是觉得，老赵跟央国企这样的居间操作，才是当下做工程居间的主流方式。

对于管理公司的领导来说，省去了跟央国企扯来扯去的麻烦，避嫌还安全；

对于央国企来说，整个流程一点破绽都没有：没有居间合同，同时，老赵又是他们常年的分包；

对于老赵来说，干分包是他的强项，他每天干的就是这个东西，闭着眼睛，他都知道怎么干。

他：老赵也不用他自己干，他也是交给班组，就不管了，最多派两个管理人员，帮他盯一下现场。

说白了，老赵最多也就是，投点钱进去，毕竟，现在干分包，没有不垫资的。

我：呵呵，牛逼。

老赵打了两个电话，投了1000万，一年时间，就能净赚1000万。

唉，人家这钱赚的，真是轻松啊！

他：用不着羡慕老赵，你做工程居间，也可以这么操作。

等你有了合适的工程，不用找央国企，直接找老赵就完事了。

一来呢，老赵能跟你签居间合同，个人对跟人签，还是没啥问题的；

二来呢，老赵那么有实力，不可能说，为了几百万的居间费，把自己名声搞臭了。

我：道理是没问题，但是，我个人跟老赵签居间合同，签出来的，是无效合同。

他：卧槽，你还真打算，拿不到居间费，去起诉老赵啊？

老赵跟你签的那份居间合同，充其量就是给你一个承诺，让你放心。

他能跟你白纸黑字地签，你就放一万个心吧：他是真心想给你介绍费。

我：唉，如果真是老赵的话，不签都行，我相信他的人品和能力。

他：没错，老赵如果人品不行，他也做不了那么大。

再说了，这种身家过亿的大老板，都很注重自己的名声。

他们更看重以后，而不是现在。

我：回头我约约老赵吧，还得跟他多学学……