昨天下午，跟一个包工头朋友喝茶。

他：咱们原来的老领导，你我离职的时候，还是项目经理，现在已经是华北大区经理，太快了。

我：他能当上大区经理，是有业绩帮忙，否则，没有业绩，他啥也不是。

他：你的意思是，那个35亿的工程，是他一个人承接下来的？

我：没错，是他自己搞定的，他遇到了一个贵人，这个贵人算是居间人，帮他直接跟甲方对接。

他：看样子，这个贵人也赚了不少啊！

我：那当然，人家一分钱都没投入，真正的空手套白狼。

他：我也想成为这样的贵人，给别人介绍工程，可是，哪里去找35个亿的工程啊？

我：你应该也知道，国内的外资工厂，在建厂的时候，除了有常规的监理公司以外，还要聘请一个第三方的管理公司，执行代甲方的角色。因为很多甲方，不懂工程，所以，他们的说法是，让专业的人，干专业的事。这个贵人，就是国内某个Top3管理公司的项目经理，他的英语很棒，有机会接触形形色色的老外客户。

他：于是就有了这个35亿的工程？就这么简单？

我：可能么？这么大的工程，这么轻松就搞定，小说都不敢这么写。我了解到的情况是，这个贵人，除了精通英语以外，智商情商也都很高，他与这个35亿工程的老外业主，关系非常好，极力推荐咱们原来的公司，去做这个工程。

因为是邀请招标，所以，只有三家报价，但是，咱们的公司是央企，三轮报价下来，都是最高价，老外本不打算用咱们的公司。这个时候，还是贵人出面，建议老外先考察一下咱们的公司，那次考察，咱们的老领导非常重视，全公司上下同力，最终把老外考察团拿下。

他：这就搞定了？最高价中标？

我：不是最高价，这个贵人，要求咱们的公司，降到第二名的价格，最后中标。

他：那也不是最低价啊！

我：老外又不傻，他们敢让最低价干么？便宜没好货的道理，全世界通用。

他：这个贵人的居间费，是怎么走出来的？央企支付居间费，非常麻烦。

我：这个贵人是人精，而且，看样子，他做工程居间，经验很丰富，居间费这块，他的操作非常经典。

他：快快快，来点干货，这是我最需要的，贵人的经典操作，是哪些步骤？

我：别急，等一下走的时候，给我弄两包我们现在喝的这个茶叶。

他：这个茶，16800一斤，你是真有眼光，没问题。

我：这个贵人，据我的了解，做了以下三点安排：

1、他告诉咱们的老领导，因为他职位的原因，所以，后续他能给咱们公司介绍的工程，会很多。这次是第一次合作，先看看合作的效果，如果大家感觉都不错，那就以后继续合作；如果这次感觉不好，那就没有下次了。这样就保护了贵人他自己，不被央企飞单。

2、居间费这一块，他没有签居间合同，而是让他的老婆，注册了一个商贸公司，与咱们的公司，签订了一份材料供应的框架协议：针对这个35亿的工程，所有的大宗材料，都由这个商贸公司来供货，且供货的价格，不能低于市场价的1.15倍。这样一来，贵人的居间费，就从材料采购这里，出来了。

3、既然是这个贵人操作的商贸公司供货，而且又是这么大的工程，所以，现场必须安排一个人，专门负责处理供货的问题，于是，贵人让他老婆的弟弟，也就是他的小舅子，在现场驻扎。这个现场驻扎的人，表面上看，是为了处理材料供应的一些问题，实际上，还有另外一个用处，就是帮贵人盯着现场的一举一动，了解施工现场的所有动态，一旦有一些风吹草动，贵人可以立即采取应对措施，让自己的材料款，或者说居间费，没有一点风险。

他：这个贵人，不简单啊！他绝对是老油条。

我：必须的，人家的身价，早都过亿了……