上午跟一个做工程居间的粉丝聊天。

他：大队长您好，咨询一下，我打算居间一个工程，目前有三个备选下游，您说，我是带着他们都去见一下甲方呢，还是，只挑选一个最靠谱的下游，去见甲方？

我：什么类型的工程？多大体量？

他：涉外酒店的装修工程，一共五层，体量多少我说不好，造价应该是6000多万。

我：你这三个备选的下游，都是专业的装修公司，对吧？

他：是的，都是我们当地比较专业且有一定规模的装修公司，他们的实力不相上下。

我：我的建议是，带着他们，分别见一下甲方，最后，不管哪个装修公司中标，你都能赚到居间费。

他：一开始我也是这么想的，可是，中标的概率提升了，被飞单的概率，也提高了，这个怎么应对？

我：你跟甲方的关系如何？

他：我觉得还可以，他是我爸的朋友，我跟他的儿子，也是好朋友，从小一起长大。

我：他在这个酒店，是什么职位？还有，他为什么要让你来居间这个工程？

他：他是酒店的工程部经理，这个工程是我听他儿子说的，然后，我主动找的他，说我和朋友在合伙干工程，希望他能照顾一下。

我：单说你这个工程，如果让三家装修公司都见甲方，且不想被飞单，你需要把里面的真实情况，全部告诉甲方。

他：告诉甲方什么真实情况？能具体说说么？

我：你这么跟甲方说：我做这种类型的工程，不专业，但是，我身边有三个朋友，他们都是专业干装修的，而且，都有自己的公司，在我们当地，口碑都不错。我带着他们，分别来见一下您，您跟他们谈，最后，您自己选择一家合适的，到时，其余的两家，您就不用管了，我帮您劝退。

他：这么说行么？一点都不避讳啊？我这个叔叔，他一直认为的是，我要跟别人合伙干他的工程。

我：你越是认为你要跟别人合伙干，你越是要跟他挑明，挑明以后，你的居间费就安全了。

他：不太懂，挑明了，居间费怎么就安全了？

我：面对这种能量比你高很多的叔叔，如果他发现你欺骗了他，他会非常反感，到那个时候，你给他对接的下游，飞你的单，或者不给你支付居间费，他是不会帮你的；

如果你一五一十地把里面的情况，全部告诉了他，就等于说，你跟他是站在一起的，被飞单或者被拖欠居间费的时候，他肯定会出面帮你解决，因为，他心里很明白，你在这个工程的运作过程中，是出了力的，再加上，你爸跟他的关系和你跟他儿子的关系，他也没有理由让你空手而归。

他：明白了。大队长，还有个问题，我看您之前专栏的视频里讲过，居间人要先自己筛选下游，挑选一个靠谱的下游，去见甲方，否则，总换下游，甲方也会烦。

我：我没有说错，只是，那种情况，是居间一个由很多专业组成的总包工程的时候，比如说，有土建、有钢结构、有装修、有安装的总承包工程，这时，就没有“哪个总包公司比较专业”这样的说法，因为，最后不管是哪个总包中标，他们都会分包给专业的二级公司。

也就是说，居间“各专业大综合”的总包工程的时候，重点考察的是总包的管理能力，而不是施工能力；居间专业工程的时候，重点考察的是专业公司的施工能力，而不是管理能力。

管理能力看的是牌子和口碑；施工能力，需要多方面了解，或者说，需要互相比较。

我这么说，你能听懂么？

他：听懂了，感谢大队长！

我：你这种情况，我是吃过亏的。一个特别好的工程，因为操作失误，最后没居间成功。

他：您那个失败的案例，能分享一下么？

我：简单跟你说一下吧。

也是一个专业性很强的工程，不大，1000多万吧，甲方让我帮他对接一些施工资源，朋友给我推过来三家我们当地非常专业的工程公司。

我呢，怕被飞单，从这三家公司里面，挑选了一家公司，配合我去承接，最后虽然没有被飞单，但是，也没赚到居间费，那个工程，让甲方自己找的一家公司，拿下了。

当初朋友给我介绍那三家工程公司的时候，就一直嘱咐我：你分别带着这三家公司，都去见一下甲方，他们都很有实力，只要有一家能中标，你的居间费就跑不了，你赚到钱了，给我怼个两万块钱就行。

可惜，当时我没有经验，唉……