工程居间人必须让上下游都满意。

上午跟一个做工程居间的粉丝聊天。

他：大队长您好，咨询一下，我目前在运作一个工程，带着下游跟甲方见了一面，看得出来，甲方对下游比较满意，问题就是，我的居间费这一块，一直跟下游谈不妥。

我：多大的工程？你想要多少居间费？

他：1.6亿的房建工程，我要5个点的居间费，是800万。

我：5个点的居间费，有点多吧？下游的意思呢？

他：下游说，只能给我200万的居间费，甲方的分红，他们自己跟甲方谈。

我：800万跟200万，差了不少啊！你跟下游要这么多居间费，有什么依据么？

他：没什么依据，我就是听朋友说，下游大概能赚1500万。我的想法是，下游给我800万，他还能赚700万，如果没有我，他一分钱都赚不到，所以，我比他赚得多，是应该的。

我：你拿走800万，他只剩下700万，然后，还要给甲方分红，最后，他还能赚多少钱？

他：给甲方分红200万，他还能赚500万，还少么？

我：1.6亿的工程，累死累活地干完，只能赚500万，哪个工程公司能愿意？还有，甲方的分红200万，甲方跟你谈过？

他：没谈过，我自己猜的，给甲方200万分红，也不少了。

我：你真有意思，在这个工程里面，甲方有权力，把工程拍板给下游干；下游呢，出钱出力，把这个工程干完；你呢，打几个电话、吃几次饭，然后，就想赚得比甲方和下游都多，你觉得合适么？

他：我就是想请教一下您，这种房建工程，居间费和分红，如何分配，比较合适？

我：抖音上，有很多工程居间的讲师，在误导大家：什么房建工程，居间费多少个点；劳务工程，居间费多少个点；水利工程，居间费多少个点……在我看来，都是扯淡。

他：他们说得不对么？

我：肯定不对啊！居间费，必须是跟工程利润挂钩的：下游赚得多，给你的居间费少，你能愿意么？下游赚得少，你却依然要好几个点的居间费，他能愿意么？

但是，工程的利润，又与很多因素有关：有没有施工难度、甲方付款是否及时、垫资多还是少、是否是最低价中标、有没有预付款、工程体量多少等……

所以，抖音上那些归纳总结的，某种类型的工程，对应多少个点的居间费的说法，纯属无稽之谈、纸上谈兵。

他：大队长，我明白您的意思，但是，我不懂工程，工程的利润，怎么可能知道？

我：在没有完工之前，一个工程的准确利润，是没有人知道的，所有提前知道工程利润的老板，都是按照经验以及市场价，做的估算，甚至，大多时候，这些身经百战的包工头们，他们测算一个工程的利润，都是靠拍脑袋。这个道理，你能明白么？

他：我明白，施工现场，有很多不可控的因素，在影响着最后的利润。

我：我想表达的是，即使你再怎么不懂工程，也可以通过很多办法，拿到一个工程的大概利润，比如说，咨询一下身边干工程的朋友，他们帮你拍一下脑袋，就是几分钟的事；或者，如果手里有工程量清单的话，58同城上，找一个专门做造价的工程师，几百块钱，让他给你帮忙，把利润测算一下。

他：我这个工程，就是朋友帮忙看了一下，告诉我，大概的利润，是1500万。

我：扯远了，我们说回来。

单说你这个工程，如果总的利润是1500万的话，那么，我建议你把这1500万，分成10份，你的居间费，只占一份，就是150万。剩下的利润，让甲方和下游，他们自己去谈，而且，刚才你也说过了，下游想自己去跟甲方协商。他们最后，肯定能商量出一个彼此都满意的分配方案。

他：150万，相对于1.6亿的工程，不就是1个点嘛！会不会有点少？刚才我说了，下游愿意给我200万的居间费。

我：200万的居间费，你得能拿到才行啊！

我给你建议的150万居间费，更符合市场行情，也更保险。

你别小看这50万的差距，因为，极有可能，就是因为这50万，下游在施工的过程中，发现没有当初预想的那么赚钱，然后呢，你又要200万的居间费，他觉得吃亏了，一旦他吃亏，甲方也不会舒服，因为，他的吃亏，必然对工程质量或多或少有一些影响。

于是，要么，他和甲方联手，把你踢出局；要么，他会一直拖欠你后续的居间费。

他：您的意思，就是不能太贪心，对吧？

我：没错。做工程居间，说白了就是，让甲方和下游都满意，然后，他们两个才能赏你点饭吃。他们两个，但凡有一个不满意，另外一个就必然会不舒服，于是，你的居间费，也就危险了……