项目经理做工程居间的顾虑。

昨晚约了一个建筑央企的项目经理吃饭。

他：也不知道是怎么回事，这男人过了40吧，赚的钱，总是不够花。

我：中年危机嘛，每个男人都有，过了50就好了。

他：说得轻巧，还有10年时间，天天度日如年。

我：您接触的甲方那么多，总有一些甲方的小活，央企看不上的，可以拿出来，介绍给别人，赚点介绍费。

他：我正想跟你说这个事。我现在负责的这个工程，甲方在苏州也有一个工厂，下个月打算局部改造一下，你在苏州，有没有这方面的人脉？

我：江浙沪那一带，我有不少干工程的朋友。

他：明天吧，你帮我联系联系，看看他们是否愿意参与一下。

我：多大的改造工程？涉及到哪几个专业？

他：9000多万吧，具体的数字，甲方也不确定，他们申请的预算是1个亿，但是，希望9000万能做下来。涉及到的专业，大概有三个：钢结构、装修和机电安装。

我：9000多万的工程，也不小了，您的公司，不参与么？这个事，您务必得弄清楚，他们一旦参与进来，我给您介绍的个体工程公司，可是一点优势都没有。而且，如果传出去，对您的工作，也不太好。

他：你只是介绍一下，露面的是你的朋友，他们怎么知道我在里面？这个工程，在外地，不在天津，他们怎么也不可能猜到，我在后面运作。

我：看样子，甲方您搞定了？

他：天津正在干的这个工程，我把甲方弄得特别舒服，他现在跟我是拜把子兄弟，一点问题都没有。

我：听您这么一说，我还真的有点心动，那三个专业，我也都能干，这个工程，我去给您干吧！

他：刚才不是说了，你露面的话，我的公司肯定会怀疑到我，我今天跟你出来吃饭，我估计，他们都能猜到。在施工现场，你在我的办公室待的时间最长。

我：苏州我去住上几个月，不露面就完了呗。我让我的朋友出面，以他公司的名义承接，如果资质不够，我再让他借个资质。

他：你把事情想得太简单了。你的朋友口风紧么？还有，施工现场那么多工人，但凡有一个知道，那么，这个秘密就不是秘密了，到时候，你是没事，可是我怎么办？

我：这个好办，这个工程，是邀请投标，对吧？你们公司去投标的时候，我也去投标，见到经营部的侯经理以后，我跟他聊聊，我估计，几万块钱的事。

他：搞定侯总，几万块钱恐怕不行吧？就算能搞定，你打算跟他怎么说？

我：我就说：领导，我之前就知道您要来，但是，想了想，还是见面跟您说吧。

这个工程，我知道您的公司肯定要参与，所以，甲方找我的时候，我就一直推，但是，实在推不掉。甲方的意思是，找你们公司做，不好走账，而且，甲方要的分红比较多，他担心有风险。

我呢，是考虑到，我在天津正在干这个甲方的工程，虽然是分包，但是，关系处得非常不错，如果我把他得罪了，对我天津的工程，肯定会有影响。

您看这样吧，也别让您白跑一趟，这是一点心意，然后，您回去以后，别提见到我就行。

他：这样说，我觉得也没啥问题，关键是，万一侯总问你，我知道这个事么，你怎么说？

我：侯总要问的话，我就说，天津那个工程，甲方的胃口比较大，孙总又给他解决不了，甲方对孙总的意见不小，这个事，孙总根本就不知道。

他：侯总是人精，我估计你骗不了他。

我：钱到位了，侯总揣着明白装糊涂就完了，谁会跟钱过不去？

他：还有个事，这个甲方的分红，要100万，签合同之前就得到账，你能安排么？

我：100万好说，只是，给完他分红，您的居间费，能晚一点支付么？

他：你手里是不是有一辆霸道，不常开？先借我开一段时间。我的居间费，工程干完，你全部拿到工程款以后，再说。

我：领导，您对我，这么不信任啊？

他：信任，怎么能不信任呢？我最近是真的没车开，再说了，你那辆破车，能值几个钱？

我：说的也是，这样吧，这个工程干完，我尽量给您换一辆奔驰……