损失惨重的工程居间人。

今天是周末，上午跟一个甲方见面，刚回来。至于见面干啥，我就不写了，你们肯定知道。

我在临走时，跟对方有这么一段对话，分享出来。

我：领导，我听说，您给那个干装修的老张，介绍了一个3000多万的工程。

他：哪辈子的事了！前年还是大前年吧。

我：那种活，我也能干，下次您找我吧，我不比老张差。

他：当时是朋友找我，我比较忙，而且，那段时间，你好像在外地，我随手把老张的电话给他发了过去，就是这么个事。

我：老张这下发财了。

他：老张没赚多少钱，给完我的居间费，还有我朋友的分红，他就赚了个辛苦费。

我：很多事，您不知道，我估计，您的朋友也没跟您说。

他：什么事？是后面还有活么？

我：老张的公司，入库那家工厂以后，在里面干得风生水起，什么零星改造工程、设备安装工程、厂区路面翻新工程等，他干了不少，听说，老张上个月还在里面，承接了一个800多万的生产线改造工程。

他：还有这种事？我抽空给老张打个电话问问。

我：我觉得啊，问也没啥意思，估计老张不会承认的，更不会继续给您支付居间费。

他：他么的这个老张，我说怎么最近一段时间，让他报个价，他一直说忙。搞了半天，是躲着我。

我：领导，以后您给别人介绍工程，特别是这种工程，就不能是一口价，您得往以后看。

他：你的意思是，要干股，对吧？

我：对啊，就得要干股了。

说白了，这种类型的工程，与其说您是在介绍工程，不如说，您是在介绍客户，而且呢，介绍的是一个优质客户。

这种优质客户，以后肯定还有别的工程，有别的工程后，继续找您还行，就怕他不找您了。

因为第一次合作后，很有可能，客户跟下游，已经有了默契，所以，没必要再把工程里面的一部分利润拿出来，分给您这个居间人。

他：看来你有经验啊！

我：我有个朋友，客户给他介绍了个工程，然后，客户要求把自己的名字，写入我朋友公司的股东协议里面，就是在“天眼查”上能看到的那种。

从那以后，我的朋友，不论是客户给他介绍的公司里面的工程，还是他自己从外面承接的工程，都得给这个客户，6个点的分红。

他：客户这么要求，你的朋友同意了？

我：那几年，我的朋友刚下海，手里没有几个像样的客户，好不容易有了这么一个资源，他不想错过，而且，我估计他当时也没想太多，就答应了客户的要求。

他：现在呢，你的朋友后悔了没？

我：肠子都悔青了。

这几年，我的朋友干得比较大，但是，本质上是在给那个客户打工，每年都得给客户分红500多万。

我的朋友找客户谈，想用1500万把客户的干股，一把买断，客户不同意，就因为这个事，两个人闹掰了，现在老死不相往来。

他：都不往来了，你的朋友还怎么给客户分红？

我：这个简单，那个客户，据说是，每年的年底，找一个专门做审计的公司，去我朋友的公司，把账过一遍，算一个数字出来。

他还放话出来：核算好每年的分红后，一个月之内必须到账，如果不到账，直接起诉，反正他的股份，全网可查……

他：这个客户太牛了，厉害！但是，你的朋友就等着被收割么？重新注册一个公司总可以吧？

我：其实他也想，就是太麻烦。

我这个朋友，跟我一样，都是做一些外企制造业工厂的工程，这些制造业工厂，特别是一些优质的世界500强工厂，他们供应商名录的口子，都封掉了。

现状是，如果没有国外总部的特批，很难把一个新的供应商加进去。

我的朋友，吃亏就在这个地方。

他给客户分股份的那个公司，已经是很多制造业工厂的合格供应商，而且，在里面也干了很多年，如果重新注册个公司，先不说能不能再把供应商加进去，就算能加进去，也是重新开始。

毕竟，在工厂的高层眼里，这就是一个新公司，既然是新公司，那么，一上来就给一个大活，不大可能。

他：我觉得，不单单是你说的这个加供应商名录的原因，可能还有别的原因，你不知道。

我：没错，应该还有别的原因。那个客户，是个老油条，否则，不会玩得那么好，听说他这几年，又买别墅又换车。

他：你也是个老油条啊！哈哈！

我：我在您面前，还很嫩，您就别逗我了。

他：这样吧，下次再有类似的工程，或者说客户，我给你打电话。但是，有个前提，我也要你公司的干股。

我：领导，干股没问题，只是，就别要我公司的干股了，毕竟，我的公司没啥资质，我都是借别人的资质在干活。

我跟您之间呢，针对某一个客户，签订一份“暗股协议”，您留一份，我就不留了。

以后，只要是这个客户负责的工程，我都给您分红。

他：这样也行，这样操作的话，“天眼查”上，找不到我的名字，那份协议呢，也不会传出去，对我来说，是真的很安全。

我：对啊，这样一来，谁也不知道，您在幕后给我坐镇；而我呢，只管干活、只管往前冲。

万一有个棘手的问题，您还能帮我解决，大家一起赚钱。

他：我发现，你这个画饼的技术，有提升啊！

我：哈哈，都是跟您学的……