索要工程居间费的最佳时机。

昨晚跟一个做工程居间的粉丝聊了很久。

他：大队长，咨询个问题：我去年给朋友介绍了一个工程，1个亿多点，居间成功了，居间费180万。

前两天，这个工程通过了最终的竣工验收，工程款也基本结清，但是，到目前为止，我只拿到80万的居间费，还差100万。

朋友说，他最近新开了一个工地，资金非常紧张，让他缓缓。

我：有居间合同吧？居间合同里，关于拖欠居间费，有约定没？比如，利息或者违约金之类的。

他：居间合同有的，但是，只写了多少居间费，还有什么时候支付居间费，没写利息和违约金的事。

我：你跟甲方的关系如何？看看能不能让甲方，出面帮你解决。

他：跟甲方的关系还可以。

甲方帮我要了，但是，对方也是那套说辞：他新开了个工地，比较紧张，只要那个工地的进度款到账，他马上给我付清。

我：甲方的分红，谁给的？给完了没？

他：给完了，我朋友给的。

我：工程已经完工，甲方的分红也全部到位，然后，你的朋友也没说不给你支付居间费，只是说，让你等等，你手里是一张牌都没有，所以，你的居间费，也只能等。

他：按照您的经验，我当初如果怎么做，就能保证居间费不拖欠呢？

我：首先，如果甲方的分红，包含在你的居间费里面，或者说，你拿到居间费以后，取出一部分，给甲方支付分红，那么，一旦你的朋友拖欠居间费，甲方肯定比你还着急，因为，居间费里面，甲方的分红才是大头。

这样一来，你就通过居间费和分红，跟甲方形成了利益共同体，就算工程已经完工，甲方也会在质保期内，利用工程质量，敲打你的朋友。

没有哪个工程公司，能扛得住甲方这样的故意刁难，所以，最终肯定是，你的朋友立刻把居间费给你结清。

其次，就是索要居间费的时机，这是我重点想跟你聊的话题。

你这个工程，不管是出于什么原因，如果甲方的分红，只能是你的朋友来支付的话，那么，你就必须把握住索要居间费的最佳时机：施工进行时。

工程正在施工的时候，跟下游索要居间费，有这么两个好处：

1、施工现场各种瞬息万变，下游需要处理方方面面的施工问题，不敢说每天都是焦头烂额吧，但是也差不多。

此时，如果你不停地缠着他，跟他索要居间费，他会非常不耐烦。

为了尽快摆脱掉你的纠缠，让自己能全身心地去解决施工现场的各种矛盾，他只能硬着头皮给你支付。

2、工程还没有完工的时候，如果甲方出面帮你，能起到立竿见影的效果。

因为，甲方随便指出一个质量问题，下游就得返工，返工就意味着施工成本的增加，和施工时间的延长，这些事情，都是下游最不愿意看到的。

所以，为了能让工程顺利地进行下去，他只能咬着牙把居间费给你结清。

他：工程完工以后，也可以挑质量的问题啊！

我：一个大型的工程，每道工序都要验收，验收通过后，才能进行下一道工序。

完工以后的工程，特别是竣工验收都通过的工程，想找质量的问题，不是说找不到，是找到以后，就得推翻之前的验收，牵涉的面太大，你能懂我的意思么？

他：我明白您的意思。

还有，您刚才提到的第一点，我非常有同感：工程验收完以后，下游就不那么忙了，我再去缠着他索要居间费，他就完全有时间精力来对付我。

我现在的情况就是，每次去找我的朋友要居间费，他都在办公室坐着，一点都不忙。

我：没错，这个时候，他就陪你玩呗，反正闲着也是闲着，你拿他一点办法都没有。

他：感谢大队长。看来，我那剩余的100万居间费，只能打官司要了？

我：先继续跟你的朋友要吧，打官司的话，对甲方不太好。

他：您说得太对了，甲方也嘱咐过我，千万不要打官司，否则，所有的人都会知道，这个工程，还有一个居间人在里面。这种事情在甲方的公司，是不允许的。

我：所以啊，你的朋友，才敢一直拖着你的居间费不给。这种包工头，都是人精……