工程居间人之间的博弈。

昨天老家来了一个亲戚，我去机场接他，他这次来天津的目的，是帮别人对接一个工程。

从机场到酒店的路上，我们聊了很多。

我：你这个3.5亿的工程，有把握么？这次过来，打算住几天？

他：先住一个礼拜吧，看看情况，至于有没有把握，事在人为嘛！

我：你的工作，好请假啊？耽误一个礼拜的工作，如果最后没成，真心不划算。

他：如果做成了，我儿子去德国留学的学费，就有着落了，所以啊，必须得努力一把。

我：这个工程，你给甲方对接的是某个央企的北方公司，对吧？明天是去见这个北方公司的总经理么？需要的话，我明天把奔驰开上，送你过去。

他：不麻烦你了，你也挺忙的。明天早晨，我的朋友来接我。

我：你的朋友？没听说你在天津还有朋友啊！

他：这个工程，除了我以外，还有一个中间人，他负责对接央企，我负责对接甲方。

我：可以可以，我刚才还想说，这么大的工程，你一个人来天津，我担心，你搞不定。

他：确实比较麻烦，来之前，我有一种感觉：甲方跟这个天津的中间人，好像已经接触上了。

我：你这个中间人朋友，他是什么身份？你们怎么认识的？

他：朋友介绍的，他就在这个央企工作，担任经营部副经理。

我：说了半天，他不是中间人，他跟你对接，这是他的工作。

他：无所谓了，只要能居间成功，他是谁不重要。

我：你刚才说有感觉，这个工程部副经理，已经跟甲方接触上了，是有什么证据么？

他：昨天跟他电话沟通的时候，他无意间说了一句：胡总也知道我们。我这个甲方朋友，就姓胡。

我：你是不是在电话里，把甲方公司的名字，告诉过这个工程部经理？

他：肯定说过啊，不说的话，人家凭什么相信我？

我：愁死我了，为什么不能等到见面后再说？你这个居间，我觉得已经没戏了。

他：放心，跑不了。甲方的分红，我来给，说白了就是，甲方只想从我手里拿分红，别人给他分红，他觉得不安全。

我：那是你认为的。我问你，你跟甲方，是什么关系？之前合作过没？

他：这么跟你说吧，甲方是我的大学同学，当年住一个宿舍，我这两年给他的分红，几百个肯定是有的。

为了给他支付分红，我和我老婆，还专门去了趟香港，一人办了一张香港的银行卡，直接把分红，打到他在美国的账户。

我：这种情况的话，你还跟那个部门副职接触啥？明天我开车送你过去，去了以后，直接找他们的北方公司总经理。

他：合适么？我绕开部门副职，怕他对我有意见。

我：如果你不绕开他，他肯定也要拿一部分居间费。

我估计，这个工程，你给完甲方的分红以后，居间费就没多少钱了，然后，就这么一点居间费，还要两个人分，最后你还能赚多少？

他：是的，他跟我谈居间费了，他的意思是，他也不多要，100万就行。

我：这个部门副职，绝对是个人精，他做了两手准备。

他：能具体说说么，什么两手准备？

我：第一手准备，他想把你踢开，直接跟甲方对接。

如此一来，这个工程，就成了他自己一个人的业绩，除了基本工资以外，央企不可能亏待他，几十万的奖励，肯定是有的，就算没有，他也能通过这个业绩，从分包手里，把自己该得的东西拿到。

第二手准备，如果不能把你踢开，那么，这个工程，他就是两个居间人其中之一。

这么大的工程，要100万的居间费，不算多，你不可能不给吧？所以，同样的，他的基本工资照赚的同时，又可以从你手里，赚到100万的居间费。

这两条路，一个是抄近道，另一个是迂回包抄，不管走哪条，他都能稳稳地赚到钱。

他：这个部门副职，不管走哪条路，伤害的都是我的利益。

我：太对了，我就是这个意思。

所以，我建议，明天我送你去，去了以后，还是找这个部门副职，然后告诉他，甲方这次让你来呢，是让你直接找他们北方公司的总经理谈，而不是找他谈。

他：搞了半天，你也想分一杯羹啊？哈哈！

我：你想多了。将来你儿子在德国定居以后，我儿子去找他，他这个哥哥，照顾一下就行。

他：没问题。还有，明天你中午来接我吧，我们吃完饭过去。

我：改时间了？

他：明天上午，我电话告诉那个部门副职，说我要跟甲方开一个视频会议，虚晃他一把。

我：厉害了！虚虚实实、真真假假……