被下游嘲笑的工程居间人。
昨天接了一个粉丝的咨询。
他：大队长，我前段时间给朋友介绍了一个工程，现在有点后悔。
我：啥情况？居间费没拿到么？
他：居间费全部拿到了，7300多万的工程，预付款一到账，下游就把80万的居间费打给了我。
我：这不挺好么，还后悔啥？一个多点的居间费，施工之前一把付清，安全又省心。
他：我是真的对工程一点都不懂，7300万的工程，后来听我的朋友说，下游赚了700万，给完我的居间费80万，还有甲方的分红200万，他还能净赚420万，他赚得也太多了吧？
我：你是觉得，没有你的付出，他一分钱都赚不到，对吧？或者，觉得自己的居间费，要得少了？
他：也不是。这个下游是我的朋友，他能赚到420万，非常的不容易。施工的那三个多月，他都没怎么回家，这个我敢确定，因为，那段时间，他孩子生病，都是我带着去的医院。
我：你跟他的关系，看起来不是一般的好，那你还后悔啥？有时，朋友比利益更靠谱。再说了，你们这种关系的朋友，以后大概率，就是一辈子的朋友，这次他多赚点，下次就是你多赚点。
他：问题是，我把他当成可以掏心的朋友，他却根本没把我当回事。
昨晚跟另外一个朋友吃饭，朋友告诉我，下游对他说的原话是：那个小刘，啥能力都没有，要不是我出面，帮把他那个工程承接下来，然后又干得那么漂亮，他能拿到80万的居间费？小刘这种人，就不适合在工程行业混，一帮串串……
我：哈哈哈！就这事啊？其实吧，我不是笑话你，我也是在嘲笑我自己，你这种事，我经历过太多了，很正常，吃一堑，才能长一智。
他：看您写工程居间类的文章那么专业，没想到您也是这么过来的。
我：很多年以前，我刚从某个建筑央企辞职，那个时候，多少有点人脉，但是，手里没有资金去垫资干工程，所以，我就想着，通过工程居间这一块，把手里的资源变现。
没过多久，我就给朋友介绍了一个3000多万的工程，居间费25万，跟你的情况一样，朋友也是一把给我付清。
后来，我跟我这个圈里其他的包工头朋友，聊起了这个事，他们对我说的原话是：你干工程根本不行，跟赵总比起来，更是差远了。赵总在干完你给他介绍的那个工程后，跟甲方越走越近，后来又陆陆续续干了将近一个亿的工程。
我说：赵总如果没有我给他介绍的第一个工程，他现在根本起不来。
朋友说：赵总后面接的工程，跟你一点关系都没有，人家是拿实力说话，没有实力的话，甲方又不傻，干完一个工程，就让他滚蛋了。
当时我那个气啊，就不打一处来。因为这个事，后来很长一段时间，我都没有再给身边的朋友，介绍过工程。我觉得吧：何必呢？他么的，比我赚得多，就代表他比我有能力么？没有我，那个赵总，现在还在工地搬砖呢！
他：您这个情况，比我的情况，能好一些，我是工程下游，直接告诉我们共同的朋友，我不如他。
我：别纠结了，以后该怎么给别人介绍工程，就怎么介绍，钱还是要赚的，只是，多留个心眼就行。
他：我就是想请教您，类似这种情况，以后怎么做，就能避免？我少赚点没事，但是，就是不愿意受这种气。对方如果真的把我当朋友，说实话，我不赚钱都行，问题是，现在哪还有真正的朋友？都是利益。
我：首先，给别人介绍工程，尽量不要介绍给自己身边的朋友，介绍给他们，你不好意思要高额的工程居间费。
刚才你说的那个事情，你的朋友赚了420万，如果当初你跟他要200万的居间费，他也给了你，那么，以后再有人背后羞辱你，你还会生气么？我觉得你肯定不会，因为钱到位了，你知道自己没有吃亏。
其次，要把工程介绍给一个半生熟的下游，这样的话，退一步说，就算你要不到高额的工程居间费，但是，因为你们不在同一个圈里，所以，也就没有了朋友之间的闲话；即使下游真的在背后笑你傻，也传不到你的耳朵里，原因刚才说过了，你们没有共同的朋友。
当然了，还是要想尽一切办法，拿到高额的工程居间费，毕竟，做工程居间，就是来求财的。跟这种半生熟的下游，要高额的居间费，你也不会有什么顾虑，更好意思开口。
最后，如果遇到我刚才的那个案例，甲方是一个优质客户，以后肯定还会有别的工程，这种情况，就不要跟下游谈一个具体的数字了，而是要跟他谈一个分红：以后，只要是这个客户的工程，你都要拿多少个点的居间费。
而且，还是一样的道理：因为对方是一个不太熟的下游，所以，你跟他这么谈，就不会伤了什么所谓的朋友感情，他不同意，直接更换下游就好。
他：大队长，最后一个问题：半生熟的下游，去哪里找？
我：很简单，让你身边的包工头朋友，给你介绍一个他别的工程圈的朋友，这样的下游，对你来说，就是半生熟的下游。然后，你跟他，就可以想怎么谈，就怎么谈，谈崩都无所谓……
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