用反间计玩工程居间。

上午去工地转了转，遇到了一个专门玩工程居间的朋友。

他：老哥，好久不见，最近在哪发财呢？

我：我这个岁数，发不了财啦，接点小屁活干干，也就这意思了。

他：老哥谦虚了，40岁的男人，正当年啊！

我：未来是你们的。对了，你不是玩居间的么？这个工程，有你的居间费吧？

他：这个工程没有，下个工程，就是后面扩建的那个厂房，我在运作。

我：厉害了，后面那个扩建，怎么着也得5000多万吧？

他：没有那么多，3500万左右，10月份就得进场施工。

我：居间费几个点？就算是一个点，也有35万，顶一个高级白领一年的工资，你这钱赚的，太轻松了，我这口水哗哗地流啊……

他：没你想的那么容易，我今天来工地，就是给甲方道歉的。

我：怎么了这是，还道歉？跟甲方谈分红，谈崩了？

他：甲方把这个工程，让他的连襟去居间，他的连襟跟我是同学，但是我这个同学不懂工程，所以把我叫上，跟他一起运作这个工程。

昨天我给他们对接的下游，把居间合同签完了，居间费两个点，70万，但是，我这个同学，只想用两万块钱，把我打发走，我不同意，给甲方打电话，在电话里吵了起来。

我：居间合同是谁跟谁签的？

他：我的同学跟下游签的，里面没有提到我的任何信息，更没有说给我多少居间费，后来我问我的同学，他说：你也不容易，前前后后忙活了十多天，这样吧，我拿到居间费以后，给你两万块钱的辛苦费。

我：两万块钱肯定不行，至少得十万。

他：我不是在乎多少钱，我是觉得，他们把我玩了，有这么做事的么？

我：你给他们介绍的下游，现在也开始躲着你了吧？

他：老哥你是明白人，这个下游，大半年了，都没有一个像样的工程，现在看到有人给他介绍活，开心坏了，但是他看到我不是核心居间人，又跟甲方吵了起来，对我的态度马上有了转变。这种货，有奶就是娘。

我：如果是我运作这个工程，面对你现在的情况，我肯定不会等着被收割。

他：老哥，麻烦给讲讲，我现在该如何操作，能把他们这个事搅黄？

我：为什么要搅黄？我们就是来赚钱的，损人不利己的事，不干。

他：不搅黄还能赚到钱？不敢想，太难了。

我：这个工程，是邀请投标吧？几家投标？另外几家公司的名字，你知道么？

还有，这个工程不大，应该是最低价中标吧？

他：四家公司投标，另外三家的名字，我还不知道，但是，肯定是甲方公司名录里的承包商，他们这种公司，不允许选择名录以外的工程公司，我给他们对接的下游，是借的他们名录里一家公司的资质，来承接这个工程。

前两天开会，会上提了一句，是最低价中标。

我：那就好办了，这个事，你分三步走。

首先，告诉你这个同学，你后来想了一下，两万块钱也行，这次就算是你给他帮忙了，不要因为这两万块钱，伤了和气，下次再有别的工程，照顾一下你就行。

这么做，是为了把你这个同学，先稳住，不要跟他闹掰了。

其次，把你同意两万块钱的事情，告诉你给他们介绍的下游，让这个下游，不再躲着你。

他不躲着你以后，你抓紧时间，把他约出来，吃顿饭、喝点酒，接着就是什么话好听，你就说什么话，把他拍上天，等他上头以后，套出另外三家投标公司的名字，以及，下游投标时的价格。

最后，在另外三家投标公司里，挑选一个实力最强的，跟他们的老板这样谈：

这个工程呢，我知道中标的底价，我也知道你们也很想干，只是没办法。这样吧，你们按照我说的价格去投标，如果没有中标，这个事就过去了；如果中标了，我只要五万块钱的好处费。

他：老哥，你是在异想天开吧？这个老板能同意么？就算他想这么干，问题是，他敢么？

我：这个老板，肯定敢干。刚才我说过了，他是三家公司里面，实力最强的，而这么好的工程，却没有给他，还让他陪标，他肯定心里不舒服，毕竟，现在大家手里都没啥活。

他这么做了以后，如果甲方问他，为什么没按照之前商量好的数字报，他说一个理由就够了：因为是陪标，所以我没太上心，交给我的造价员去做的，造价员弄错了。

他：如果最后，重新招标，或者议标，怎么办？

我：谋事在人、成事在天，天底下哪有都能随你心意的好事？不成的话，能恶心到他们，为自己出这口恶气，不也挺好么？

他：老哥，你以前这么操作过没？

我：呵呵，我做过的有些事情，只能带到棺材里了。想赚钱，就得把脑袋别在裤腰带上，你能明白我的意思么？……