被甲方踢走的工程居间人。
昨晚跟一个甲方朋友吃饭。我跟他，认识有十多年了。
我：你们公司，看样子，这几年在走下坡路，工厂里的机器，有将近一半，都没开。
他：各行各业都不太好，你们干工程，这几年不也青黄不接么？
我：我还行，手里有点人脉，没工程的时候，做几单工程居间，一年的吃喝就有了。
他：工程居间？给别人介绍工程，拿提成，对吧？
我：没错，网上很多人，看不起这样的工程掮客，觉得是无业游民，才会去干这个。
他：无业游民？我跟你说，一般人还真玩不了居间。
这玩意，如果你不懂工程，那就是被收割的角色，现在哪个工程公司的老板，不是人精？他们干工程，被社会毒打了那么多年，再笨的老板，也能修炼成仙。
我：也不怕你笑话，我除了做工程居间，还在网上讲课，把我做居间的经验，做成视频课程，在网上卖，卖得还不错。
他：没看出来，你还有个老师梦啊？哈哈！
我：唉，没办法，要不是生活所迫，谁愿意一身才华？哈哈……
他：正好说到这个工程居间了，我有个事情，你帮忙给分析分析。
我们公司，下个月有个1000多万的技术改造工程，我没找别人，直接找的那个刘总，刘总你也认识，就是给我们公司做机柜测试的那家调试公司。
现在的情况是，刘总根本不懂生产线改造，我被他给骗了。他告诉我，他在别的公司，专门做这种工程，做了很多年，然后我就相信了。
直到今天上午，刘总带了一个王经理来找我，我才知道，他是想让这个王经理，来干这个工程。等于说，他把我手里的工程，卖给了另外一家专门做生产线改造的工程公司。
我：你的意思是，想把这个刘总，从中间踢走，对吧？
他：不踢走不行啊，这么小的工程，1000多万，王经理要赚钱、刘总要赚钱，我也要赚钱，就那么点利润，分到每个人手里，能有多少？
我们公司今年可能就这么一个大活，我再不赚点，回家老婆又得唠叨了。
我：这种事简单啊，难不倒你吧？你告诉刘总，你们公司经过综合评估，没有选择王经理，选择了别的工程公司，不就解决了？
他：说实话，这个王经理的公司我没去过，但是，跟他聊完以后，我觉得他确实很专业，还挺想把工程交给他做。
还有就是，这个王经理太会来事了，临走的时候，在卫生间里，给我了一个牛皮纸袋子。
我：你这个事，不好办啊！本质上是，你已经被王经理拿下，不找他干，都不行。
他：也不是不行，大不了，我把那个袋子，给他退回去。
我：用不着退，这个工程呢，你可以让王经理干，只要把刘总踢走就行。
他：踢走刘总，肯定不能用蛮劲，他跟我们的工厂经理也很熟，当初他进我们公司干的第一个工程，就是工厂经理引荐的，我真怕他做出一些出格的事情。
我：不用蛮劲，我教你个方法。
这两天，你抽空约一下王经理，电话约，不要发微信，电话里告诉他，你约他的事情，不要跟刘总说，你找他，是有另外一个工程，这样他就能对你们的见面保密。
见面以后，你这么跟他说：
老刘我了解，胃口很大，这个工程，我的分红要利润的一半，老刘的介绍费，也得几个点，然后才是你赚到的钱，我估计，你也赚不了多少。
这样吧，你用另外一个公司，给我重新发个方案和报价过来，将来就让这个公司来施工，你在幕后操作。老刘那头，我告诉他，我们选择了另外一个公司，你给我的牛皮纸袋子，我给你退了回去。
他：这样操作，确实没啥问题，关键是，他跟老刘的关系，到底如何，我不知道。万一，他转身就把我跟他的谈话，告诉了老刘，老刘再告诉我们工厂的经理，我可就真的要下岗了。
我：他不敢告诉老刘的，这个你可以放心。
现在的工程老板，手里都没多少活，好不容易有了一个活，他能轻易错过么？再加上，他提前给了你一个牛皮纸袋子，就说明，这个工程，他是势在必得的。
既然他肯定要干这个工程，那么，他在正式施工之前，第一个想到的问题就是，工程款是否能及时支付？如果他把你得罪了，你觉得，他的工程款，能不拖欠么？
拖欠工程款的问题，是目前很多工程老板最大的心病，多少跳楼的老板，都是因为这个原因。
还有就是，这个工程一旦做成，他就绕开了老刘，攀上了你这棵大树，我估计，他求之不得呢！
他：没错。而且，这个工程，如果踢走老刘，他也能多赚一点。
我：所以啊，你就放心去找他谈吧，只要他是个正常的人、只要他不傻，他就知道该怎么做……
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