专业的工程居间人应该知道的常识。
今天是周末，上午一个包工头朋友约我，去他那里坐坐，他今天没事，不用去工地。
我：咱俩有半年没见了吧，发财了没？
他：别逗了，这三五年干工程的，你见到哪个发财了？现在干工程，能吃饱饭，就已经相当不错了。
我：说的也是，自己包活干，累死累活一年，最后一算，跟给老板打工，也差不了多少。
关键是，给老板打工，不用担风险、不用垫资，更不用发愁索要工程款。老板没钱，就让他滚蛋，换个老板，继续打工，铁打的你，流水的老板……
他：我这个岁数，现在想打工，也没人要喽。
再说了，都出来单干这么多年，就算有人要我，我也做不到踏踏实实地静下心来，伺候别人，当老板时间长了，都这德行。
我：实在不行，玩工程居间吧，不用垫资、不用养人，还不用当孙子去索要工程款，工地出了事情，也与你无关。
刚好你手里的资源也不少，做居间的话，不用像你现在做施工这么忙，你还可以把过往丢掉的资源，重新拾起来，勾兑一下。
以你的能力，一年轻轻松松赚个百八十万，没啥太大的问题。
他：我也想过做居间，但是，赚钱没你想的那么多，也就几个点的事情，再有就是，工程结束后，可能关系都没了。
做一次居间，丢一个关系，这跟自掘坟墓有啥区别？
我：首先，玩得好的工程居间人，绝对不可能说，做完一个工程，关系就让下游拐跑了，他们只会让关系，通过这么一个工程，跟自己越走越近；
其次，工程居间费的多少，就看你怎么操作了，操作得好的话，下游都没你赚得多。
他：先说第一个问题：如何做工程居间，不但丢不了关系，还能让关系跟我的感情更进一步？
我：太简单了，跟下游谈好，关系的分红，不管是多少，都由你来给。
他：你的意思我明白，关键是，现在很多包工头下游，都是人精，人家不仅干活出色，处理人情世故的一些事情，也非常到位，遇到这样的下游，关系能不喜欢么？
一旦关系对下游有了好感，那么，下次关系再有工程，还有我什么事情？
我：你选择一个不那么优秀的下游，不就完了？选择一个笨一点的，只会干活的包工头。
他：既然是专业做居间，那就一定要给关系对接一个优秀的下游，你给关系对接一个二把刀包工头，他能愿意么？
干出来的活，质量不行，你倒霉，关系也跟着你倒霉，非常有可能，关系下次再有工程，也就不找你了。
我：怎么跟你说这个事呢？你在职场也混了那么久，我问你，你的领导，选择自己下属的时候，会选择一个比自己优秀的下属么？
肯定不会啊！那样的领导，得他么多缺心眼啊？领导只会选择一个不那么优秀，但是，又非常听话的下属。
工程居间人选择下游，也是一样的道理：
下游智商情商都比你高很多，你不找他不行么？包工头满大街都是，你选择一个听话且只会干活的包工头，就啥事都没有了。
至于干出来的工程，质量有没有问题，就需要你多上心了。
你玩工程居间，跟那些对工程啥都不懂的小白玩居间，完全是两码事：
因为你很懂工程，所以，你可以多往工地跑几趟，看到问题，及时指出，甚至，你都可以手把手地教下游怎么干，这样的话，工程质量怎么可能出问题？
想赚钱，又不想付出，你还真以为做了工程居间，天上就可以掉馅饼啊？
他：我们说第二个问题：如何操作工程居间，能让我赚得比下游还多？
我：这个更简单，如果是一个亿以下的小活，你借个资质，先自己把工程承接下来，然后，让下游以分包的形式，给你干活，你什么都不管，所有的垫资都由下游来出。
因为是你借的资质，所以，工程款或者进度款到账后，是你来通知资质的公司，如何分配。
你给自己多分配一些，给下游少分配一些。
当然了，这些事情，承接到工程以后，你再跟下游谈，都不迟。如果谈不拢，那就多找几个下游，最后总能找到愿意的。
他：过亿的工程呢？
我：过亿的工程，基本上都是居间给央国企，你一个居间人，想赚得比央国企一个建筑集团都多，不大现实，别想了，实力相差太悬殊，要懂得知难而退。
他：呵呵，你不是全能么？这就难倒你了？
我：自知之明还是要有的。不过，把过亿的工程，居间给央国企，你可以辛苦一些，多赚点居间费。
他：把一个分包拿出来，自己干，对吧？
我：没错，如果你想多赚点居间费，就只能这样做，否则的话，也就是几个点的事情，而且，很多时候，都到不了几个点，毕竟，工程越大，居间费的比例就越小。
他：看样子，居间个大几千万的工程，居间费才最实惠啊！可以拿到利润的一半，甚至更多，因为，里面还有关系的分红。
我：太对了，那些十几亿、几十亿的工程，只是看起来唬人而已，实际上，未必能赚到多少居间费。包子有肉，不在褶上……
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