不把工程居间人放在眼里的下游。
昨晚快睡觉的时候，接了一位粉丝的咨询。
他：大队长，有个着急的事，这么晚麻烦您。
我：没事，你就说问题吧。
他：周一的时候，我给别人介绍了个工程，刚才下游给我电话，说他跟甲方在一起，甲方喝了不少，他的手机快没电了，让我过去帮忙结一下账，明天还我钱。
我：你怎么回复的？
他：我正想怎么说呢，那边就挂断了，估计是没电了。
我：我觉得是故意挂断的，让你没法拒绝，只能过去结账。
他：您说，我能去么？后面的工程大概是6500万，我的居间费，下游答应给我100万。
我：这个工程，下游请甲方吃饭，为什么不通知你？为什么不是你约甲方吃饭，他作陪？
他：我也不知道是怎么回事，他们两个就到一起了，挺莫名其妙的。
我：甲方的工程靠谱么？你跟甲方是什么关系？还有，100万的居间费，有居间合同么？
他：有居间合同，周一见完甲方后，我跟下游去了他的办公室，在他办公室签的。甲方是我的高中同学，认识20多年了，关系一直不错。
然后，这个工程肯定靠谱，现场已经有另外一家施工单位，开始做前期准备，这是一个大工程，分成了两个标段，我运作的是其中一个标段。
我：首先，今晚你肯定不能去结账，他这么操作，已经违规了。就算居间合同里没有明确写明，他不能和甲方私下接触，但是，做工程居间的潜规则就是，没有你的同意，他绝对不能单独见甲方。
其次，你现在不用特别纠结去还是不去的问题，你要思考的是，这个工程，是否该更换下游？这种下游包工头，根本没把你放在眼里，你还跟他合作啥？
他：我觉得，他让我去结账，也很正常：这个工程，目前是我们两个人在操作，他遇到难题了，让我帮忙解决一下，说明他不想找别人，怕别人也惦记这个工程。再说了，他说得很清楚，我先结账，他明天还我钱。
我：正常啥啊？就算他不想让别人知道，他在运作这个工程，那他就不能给他的朋友打电话，借点钱么？他不能给他的老婆打电话，让他老婆过去找他么？不是说只能找你！
居间人玩的就是一个空手套白狼的游戏，你出人脉资源，他出施工资源，你们两个合作赚钱。你出人脉的意思就是，你不出钱，一分钱都不出，他来出钱，你只提供人脉。
现在的情况是，他不仅要抢走你的人脉资源，还想让你出钱，你说，你还跟他合作个啥？
他把你当傻子玩呢！
他：您的意思是，做工程居间，前期的一些商务应酬，居间人不能花一分钱，所有的费用，让下游来出，对吧？
我：那肯定的啊，你这么想这个事，就明白了：如果将来居间成功，下游赚到的钱，是不是比你多？甚至，多很多？既然他能赚到那么多钱，那么，前期的费用，必然是他来出，而不能是你出。
就说你这个工程，6500万，毛利给他少算一些，10个点吧，就是650万，给你居间费100万，甲方的分红，我们多算一些，200万，全部给完，他还能赚350万，是你居间费的三倍还多。
他：下游有时不愿意在前期花钱啊！我这个下游，他曾经跟我说：我赚的就是施工费，前期的运作，跟我没有关系，你把工程帮我对接好，我直接干活就行。
我：纯属扯淡，前期的运作跟他没有关系，他背着你，跟甲方吃饭，算什么？
他这明显就是在给你洗脑！
下次再有人跟你这么说，你告诉他：这个工程呢，甲方你见过了，资料也都发给你了，是否需要送礼或者请甲方吃饭，你自己评估、你来承担费用。
如果需要约甲方，我来帮你约；如果你觉得不需要，也没关系，我就给你正常运作。但是，我得提前说一下，为了保险起见，我不可能只给甲方对接你一个下游，我还会继续帮甲方寻找别的靠谱的下游。
他：明白了，感谢大队长。刚才跟您通电话的时候，他打进来好几次，我等一下怎么跟他说？
我：今晚你别搭理他，明早给他回个电话：
昨晚我睡着了，不好意思。这个工程，刚才甲方给我打电话，说他们公司有变化，老总的亲戚也参与了进来，现在他不好控制。但是呢，昨天他跟你吹得那么神，导致他觉得，直接告诉你，很没有面子，所以，他让我转告你，这个工程，先放一放，等他的消息。
他：这么说行么？万一他给甲方打电话，怎么办？
我：挂完电话，你立刻给甲方打个电话，这么说：
领导，之前给您介绍的那个下游，昨天我听朋友说，他在圈里的名声非常不好，曾经为了索要工程款，竟然把甲方的办公室给砸了，而且，这样的事情，他干过不止一次。所以，赶紧给您说一声。
我的意思是，您就不要把工程给他干了，回头啊，我重新给您对接一个下游。
他：这样说，甲方能相信么？就算他相信，他还能让我继续给他找下游么？
我：看你跟甲方的关系了：如果关系足够好，甲方肯定知道你想表达什么，然后，会继续等待你给他对接新的下游；如果关系一般，你就只能自求多福了……
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