做工程居间时甲方的心思。

昨天下午，跟一个干工程的朋友喝茶。

他：最近在运作一个工程，不大，2500万左右，现在有个问题：甲方想让我干，但是，我觉得垫资太多，而且，甲方的回款不会太好，所以，我想把这个工程，介绍给别人。

我：没问题啊，那就介绍给别人干吧，你的居间费，少要一点，让下游一把给你付清。至于下游以后怎么要工程款，那就跟你没关系了，这样也挺好。

他：你没听明白我的意思：我介绍给别人干，这个好办，身边多少朋友想干，关键是，我跟甲方怎么说？总不能直接跟甲方说，这个工程，我不想干，让我的朋友干吧？

我：这种事情，你不用跟甲方说，直接做就行。

他：你是在搞笑么？介绍给别人后，我一直不去，甲方看不出来么？如果等到他看出来，然后反过来问我的时候，我再跟他解释，万一甲方很生气，认为我欺骗了他，让现场停工，我可就两头不是人了。

我：这种事，你咋就那么实诚呢？不能换个思路操作啊？

他：咱这人就是比较实在。你告诉我，如何换个思路？

我：如果是我，我会带着下游去见甲方，然后对甲方说：

这是我的朋友，我跟他合伙干这个工程。

跟他合伙呢，一来是，他手里资金比较充足，垫资这一块就解决了；二来是，他干这种类型的工程，比我专业，工程质量有保证；三来是，我打算让他盯现场，我来处理一些商务和资料方面的问题，我们分工明确，您才能更省心。

他：这样说确实没啥问题，但是，你以为甲方看不出来么？他肯定知道，我把他的工程，卖给了别人。

我：知道就知道呗，对他又没有任何影响。

他的分红，一分钱不会少，而且，刚才说过了，你们两个人合伙干，质量有保证，他也省心，他没有反对的理由啊！

他：你这做法，等于是提前给甲方打了一个预防针，防止他中途变卦。但是，刚才你不是说，让我直接操作，不给甲方说么？那种情况，如果甲方察觉出不对劲后，问我，我怎么回答？

我：你直接告诉甲方：这是我的分包，这个工程，我大包给了他，他做施工，我做管理，各自发挥各自的优势，给您把工程干好，不给您的工作添麻烦。

他：你这小嘴，可真会说，厉害！

我：你要明白一个道理：对于甲方来说，他要的是安全的足额分红。

所谓安全，就是，工程质量不能出问题，不能让他因为拿了你的分红，就被你裹挟，施工现场你想怎么干，就怎么干。那样的话，甲方每天都在提心吊胆地工作，生怕哪一天，因为他负责的工程，质量或者安全出现问题，他被迫下岗。

所谓足额的分红，就是，他负责的工程，不管给谁干，他对自己的分红，心里都有一个理想的数字，这个数字，他是必须拿到的，如果没拿到这个数字，他会认为自己吃了大亏。

所以，尽管事实是，你把他的工程，居间给一个下游，但是，你只要反复给甲方强调，你们两个人是在各尽所长，他自然会明白，工程质量不会有太大的问题。

至于他足额的分红，只要工程质量别出太大的问题，再加上他手里有验收权和签字付款权，他根本不害怕。

甲方的安全和足额分红，一个是顾虑，一个是要求，这两件事情，你都帮他完美地解决了，他哪会管你，是居间给别人干呢，还是合伙干，或者，以总分包的模式干？

他：还有个问题，甲方的同事或者领导，如果知道他们公司的某一个工程，是居间人在里面操作，这样对甲方不太好吧？这不也是甲方的顾虑么？

我：你多往施工现场跑几趟，不就解决了？

他：我哪有时间啊？别的工地一旦忙起来，家都没时间回，不忙的话，我倒是可以每天过去转一圈，跟甲方聊聊天。

我：忙起来也没事，现在的大学生特别便宜，你花200块钱一天，雇一个有几年工作经验的大学生，让他每天给你在现场盯着。反正你是居间给别人干，这个大学生什么都不用干，人在那里就行，顺便还可以给你汇报每天的施工进度。

甲方问你怎么没来，你也有话说：现场我安排了一个管理人员，有什么事您跟他说就行，我这边过几天忙完了，马上过去。

他：雇个大学生，再便宜，一个月也得五六千。

我：2500万的工程，居间费就算一个点，也得25万，拿出两三万雇个人，你都舍不得么？

他：咱不是想着，能省就省点嘛！

我：你可真行，他么的，想中大奖，还得花个两块钱，买张彩票啊！

他：哈哈……