 工程大队长

把工程介绍给身边的朋友才最危险。

昨晚跟一个做工程居间的粉丝，聊了两个多小时。

他：大队长，看您之前的文章，说做工程居间，不要把工程居间给自己身边的朋友，我觉得不对。

我：哪里不对了？说说你的理由。

他：居间给朋友，因为是知根知底的，所以，就算他不想给我支付居间费，或者，想飞单、翘单，他也得掂量一下：以后还怎么见我？将来，还怎么在我们的朋友圈里混？

我：你的朋友告诉你，他没打算飞你的单，只是，客户主动找的他，他没法拒绝。而且，客户还反复跟他强调，这个事不能让你知道，你怎么说？

人家没有错啊，为什么不敢见你？将来跟朋友们说起来，他就说自己是骑虎难下、被逼无奈，才那么做的，说不定圈子里的朋友，更能理解他。

他：为了钱，现在的朋友做事，是越来越没有人情味。

我：不要把你周围的那些朋友，当成真正的朋友，将来如果有人能伤害到你，一定是你身边这群朋友，陌生人，是无法伤害到你的。

他：您的意思我明白，就说做工程居间，能飞我单的人，只能是我身边的朋友，不太熟的朋友，根本飞不了我的单。

我：太对了。

首先，有句话是怎么说来着？真正见不得你好的人，一定是你的身边人。

如果你把一个很大的工程，介绍给身边某个朋友，他的第一反应，肯定不是感激你，而应该是嫉妒，嫉妒你各方面条件都不如他，却能拿到这么好的工程，他不甘心。

不甘心的点，还在于，你是工程居间人，他就得听你的安排。尽管为了利益，他表面上对你唯命是从，但是，他心里绝对是一万个不服气。

其次，在配合你承接这个工程的时候，他不甘心的情绪，会与日俱增，因为，他越来越发现，你是居间人，什么都不用做，打几个电话，就把钱赚到了。

而他呢，不仅要听你的指挥，还要接受甲方的命令，工程开始施工以后，他还得没日没夜地操心，甚至，工程结束后，他也没得消停：索要工程款这个更艰巨的任务，还在后面等着他。

他心里的种种不舒服，必然会导致一个结果：他想飞你的单，把你从中间踹掉，让你一分钱都赚不到。

最后，因为他跟你是很熟的朋友，所以，对你如何拿到这个工程，他应该很清楚，就算不清楚，跟你吃几次饭、喝几顿酒，你也会把里面的关键信息，告诉他。

不要说你不会那么傻。你跟他认识那么多年，可能也曾经合作过几个项目，甚至，你们两个家庭之间，也许都有着密切的往来，在这种情况之下，你必然会觉得他，人畜无害，对他知无不言。更何况，他还是你的下游，你更得知道什么，就说什么了。

可惜的是，他拿到这个工程的关键信息以后，想飞你的单，就变得非常容易。

他：大队长，听您这么一说，我感觉，如果把工程，介绍给身边的好朋友，将来大概率，这个好朋友，也就没有了。

我：呵呵，你才知道啊？

把工程介绍给朋友，跟把钱借给朋友，道理是一模一样的：

把钱借给朋友，如果你还打算留住这个朋友，那么，就不要幻想着，你的朋友，有朝一日能还你钱，否则，大概率是，最后不仅生一肚子气，这个朋友也没了。

把工程介绍给朋友，如果你认为，你的这个朋友，肯定不会飞单、肯定会给你支付居间费，那么，最后很有可能，因为朋友的飞单，你的居间费一分没有，这个朋友，你也失去了。

所以，给朋友介绍工程，就不要把居间费看得那么重，除非，你不在乎失去这个朋友。

他：您之前说过，要把工程介绍给一个半生熟的朋友，我的顾虑是，这个下游，我对他不太了解，不知道他干的工程，会不会出问题，或者说，有没有可能，中途突然撂挑子，不干了，那样的话，我怎么给甲方交代？

我：你想多了，有工程大合同，还有你什么事？

你把工程介绍给自己非常好的朋友，就能保证不出任何问题？或者，出了问题后，因为下游是你的朋友，所以，你就得跟他一起承担责任？

不可能的啊！

说白了，你就是个媒人，把双方撮合到一起，你的任务就结束了，至于他们两个，将来能不能生出一儿一女，那就不是你该操心的事情了。

为什么做任何生意之前，都必须签订一份合同？目的就是，如果出现问题，大家谁也别说不是自己的责任，合同里规定得很清楚。无法协商解决的话，那就走诉讼程序，到了法院，法官也是先看合同。

他：工程居间人，就是想尽一切办法，让上下游互相看对眼，仅此而已。

我：没错。

上下游一旦把工程大合同签完，理论上来说，就没你居间人什么事了，但是，有的下游，还希望居间人在整个施工过程中，帮忙协调与上游的关系，或者，施工完成后，帮忙索要工程款。

注意，这里我说的是帮忙，而不是承诺一定帮下游搞定某个事情，为什么不能承诺呢？

道理很简单：

开始施工以后，下游跟甲方吵了起来，居间人敢保证，一定能让他们和好如初么？在施工过程中，甲方越来越觉得下游不靠谱，最后就想拖欠下游的工程款，居间人敢拍着胸脯说：这都不叫事，我来帮你搞定么？

居间人就是中间人，上下游达成一致、签完合同，居间人的任务，就结束了……

他：感谢大队长，满满的干货！