两头做好人的工程居间策略。

周五的晚上，约了一个建筑央企的项目经理吃饭。

他：你身边有没有专门做外墙保温的朋友？

我：有一个，需要的话，明天我让他给您打个电话。

他：先不用，如果他有时间的话，下周一，你带着他来一趟我那个保障性住房的工地。

我：多大的工程？我先问问他，有没有时间干。

他：没多大，总计2000多万的外墙保温工程，包工包料。

我：那也不小了，我估计，我这个朋友，应该很愿意干，现在的包工头，手里都没啥活。

他：你不会跟他要介绍费吧？

我：不会，我跟他认识十多年了，怎么好意思开口？人都是有感情的，有些时候，感情比利益更靠谱，回头他给我也介绍一个工程，人情就还清了。

他：那就行，本来这活就不大，又是分包，没多少利润，给完你介绍费，还有我的分红，他还能剩多少？本来挺好的一个事，别到时候，弄得大家都不开心。

我：领导，您放心，我保证给您把事情办得漂漂亮亮的。

昨天上午，酒醒以后，我给我这个做外墙保温的朋友打了个电话。

我：最近忙么？给你介绍个工程。

他：啥活啊？垫资的活不干，总包的活也不干，要钱太难了。

我：还就是总包的工程，一个住宅楼群的外墙保温，2000多万，肯定要垫资，大包。

他：现在这经济形势，我是真不敢垫资，而且又是住宅工程，这帮地产公司，我惦记他的利润，他惦记我的本金，不跟他们玩。

我：上面还有一个总包，你怕什么？工程款肯定会拖欠，但是，也肯定会给你，无非就是，你如果有手段的话，能早一点给你，如果没有手段，那就多等几天。

他：垫资我也没钱啊！现在手里只有30多万，肯定不够。

我：你干保温那多年，材料不能赊账么？

这帮材料供应商，有时还巴不得你能赊点他们的材料。一来呢，赊账的话，材料的单价就上去了；二来呢，他们知道如果是央企的总包工程，工程款迟早会兑现，等两天也无妨，现在哪个建筑央企，不拖欠工程款？

他：赊点是没问题，但是，我手里的30万，也不够前期进场的费用啊！要不，你借我点？

我：我可没钱，再说了，我只是给你介绍个工程，怎么还把自己给搭进去了？

他：前期有50万就够了，跟你也就借个20万，20万你都没有？

我：借给你20万，你能还我多少？

他：看你这个工程吧，工程利润好的话，给你两个点的居间费，40万，一共还你60万；如果工程利润一般，那就一个点的居间费，20万，一共还你40万。

我：工程是你来干，工程利润跟我没关系。这样吧，我可以借给你20万，咱们定个一口价：40万和60万之间，取个中，最后工程干完，不管你干得怎么样，一共还我50万，怎么样？

他：2000万的工程，30万的居间费，就是一个半点，问题不大。

我：我还有个条件：这20万，算是我借给你的，你得给我打个欠条。

他：做生意，就怕遇到你这种人，太他么会算计了。

我：呵呵，我就是个居间人，至于跟你一起冒那么大的风险么？

他：打欠条可以，没有利息啊！

我：不用利息，我们再签个居间合同，合同里约定一下：第一笔进度款到账，你先把欠我的20万还清。

他：这个没问题，关键是，如果总包拖欠进度款呢？

我：直接停工就行，你不停工，他还真以为你有钱，更不着急给你付进度款了。

他：停工以后，欠你的20万，肯定就还不上了。

我：咱们这么定吧：如果工程发生一些不可控的因素，30万的居间费，你也就不用给我了，20万的欠款，一年内你给我结清，也没有利息。

他：如果工程进展顺利，30万的居间费，什么时候给你？

我：不急，总包肯定会拖欠你的尾款，等你拿到全部的尾款后再给我，也不迟。

他：够意思。你放心，我拿到最后的尾款，肯定会找你。

我：好听的话得说，事情也得做，回头你给我把欠条和居间合同，都签一下。

他：小意思，你随时来找我吧。还有，这个工程，什么时候能去看一下活？

我：我跟总包的项目经理，约的是下周一上午，你不用接我，我开车过去，我们在项目部门口见。

他：去了以后，我不说话？还是，说咱俩合伙干这个工程？

我：到时候，你是主力，我尽量少说话。我跟项目经理说的是，给他对接一个专业做外墙保温的老板，都是朋友，不要居间费。

他：哦了，我知道怎么办了。

我：有什么问题，你直接问他，该怎么说，就怎么说，别一上来，就让对方认为，你不专业。

他：我干外墙保温这么多年，还真没有哪个总包，敢说我不专业。

我：你车里装两盒茶叶，别空手过去。带你们见了面，我找个借口离开，剩下的事情，你见机行事，这方面，你比我有经验，自由发挥吧。

他：这个项目经理，胃口如何？第一次见面，我能跟他谈分红么？

我：为什么我让你准备两盒茶叶？他如果收下你的茶叶，说明对你不反感，你跟他直接谈分红，问题不大；他如果不要你的茶叶，你也别勉强他，更别提分红的事情，回来后，我帮你问问。

他：跟你合作，就是舒服，既能赚钱，又能涨姿势……