工程居间人对甲方的作用。

昨天下午，跟一个干工程的朋友喝茶。

他：最近看新闻了没，带货最火的那个李佳琦，翻车了。

我：看到了，他的翻车，纯属作的，根本原因在于，主播带货的门槛，太低了。

他：李佳琦的综合素养，应该没问题吧？

我：他如果真没问题，就不应该继续带货，身家都几十亿的人了，还在以身做局。

他：你的意思是，李佳琦应该转到幕后，对吧？

我：没错，只要他还在幕前，就肯定会有这么一天，无非就是，早几天还是晚几天的问题。

他：转到幕后，谁直播都行，出了问题，直接换掉即可。

我：对啊！这个道理，跟工程甲方找一个居间人，帮他运作工程，道理是一模一样的。

他：他么的，这个事，跟工程居间有什么关系？你可真能扯。

我：很多工程甲方，刚出道的时候，还是一个小喽喽，所以，敢直接跟工程老板接触，从他们手里拿分红，你能懂我的意思么？

他：当然懂。一旦这个工程甲方，爬到了某个部门的一把手，他就不能再直接跟工程老板接触了，否则的话，就属于以身做局。

我：所以啊，此时他需要转到幕后操作，找一个工程居间人，来帮他对接工程下游。

他：这样的话，即使工程居间人在操作的时候，出了问题也不怕，换一个居间人就行。

我：财富和地位到了一定程度的人精，才能明白的道理，李佳琦是不可能懂的，他还是太年轻了。

他：东方甄选的老俞，就很聪明，也是这两天发生的事情，他旗下的某个傻叉主播，说了一些脑残的话，老俞直接让他下岗，应该就没事了。

我：必须的啊！老俞的智商和情商，还有阅历，李佳琦比得了么？开玩笑！

他：听你这么一分析，我算是明白了，为什么很多优质的工程，中间都有一个居间人。

我：放心好了，越是优质的工程、越是超出市场平均利润率的工程，中间就越有可能存在一个居间人，因为，能主导这种工程的人，必然位高权重，也就必然是个人精，“不能以身做局”的道理，他们不可能不懂。

他：几个亿的工程，甲方的分红都是几百万起步，如果甲方直接去收这个分红，确实很不安全。

我：这其实是一个把柄，如果将来，工程老板用这个把柄敲打甲方，甲方会很难受，所以，甲方不可能傻到把这样的把柄，交给工程老板。

他：那工程居间人，不会用这个把柄，敲打甲方么？

我：工程居间人，大部分情况下，都是一个人，而工程下游呢？几个亿的工程，肯定是交给一个大型的建筑集团来施工。

这里，差别就出来了：你觉得，工程甲方是害怕某个居间人呢，还是更害怕某个建筑公司的团队？很明显，跟居间人一对一的较量，对于工程甲方来说，他才是最有把握的。

他：你的意思是，工程甲方玩不转建筑公司的一个团队，但是，他肯定能玩转一个工程居间人。

我：那当然了，否则的话，一个工程，放一个居间人在里面，纯属脱裤子放屁……