真诚的工程居间人。
昨晚跟我原来的一个同事吃饭，之前我们都在某建筑公司上班，现在他还没有离职。
他：最近在运作一个工程，不大，3000多万吧。
我：3000多万的工程，居间费如果是两个点的话，也有60万，够你年底换辆新车，知足吧。
他：我跟下游谈的是50万的居间费，预付款一到账，一把给我结清。
我：50万也行，只要你能按时拿到居间费，其实30万都可以接受。
你一分钱都不出，只是打了几个电话，然后，工程还没进场呢，就赚30万，虽然不多，但是，这钱来得太容易。
他：现在有个麻烦事：马上过中秋了，你说，我需要给上游的甲方，送点礼物么？
我：当然需要，但是，我不建议你去送，看看能不能忽悠一下工程公司，让他们去送。
他：下游去送礼，那我不就被飞单了么？
我：你让下游买好礼物，然后，你跟着他一起去送呗。
他：我昨天问过下游，他的意思是，如果工程没有承接到，礼物的钱，我得退给他。
我：下游这么说，其实也没毛病，毕竟，人家的钱，也不是大风刮来的。
他：工程没承接到，礼物的钱我再退给下游，那我就得赔钱了。
一份礼物，怎么着也得一万起步，我一个月的工资才8000多，这一万多块钱，我是真心赔不起啊！
我：甲方跟你的关系怎么样？你们是怎么认识的？
他：关系一般，公司去年干了他的一个工程，我负责的，然后就认识了。
今年他主动联系我时，我才知道，他已经跳槽到另外一家甲方公司，职位还是工程部经理。
我：他新换的这家公司，工程多么？都是哪种类型的工程？
他：工程不多，都是我不擅长的电气改造工程。
我：那这个事，就好办了。
他：怎么就好办了？
我：你把这个客户，干脆送给下游好了。
这样一来，如果3000多万的工程，运作成功了，你依然能赚到居间费；如果运作不成功，礼物的钱，也不用你出，因为，下游得到了一个新的甲方客户。
他：如果没运作成功，下游用一万多块钱的礼物，买一个新的甲方客户，是这个意思吧？
我：没错，就是这个意思。
你要明白，下游之所以让你给他退礼物的钱，是因为，如果最后没运作成功，他不仅什么都得不到，还会赔掉一万多块钱，他又不傻，这种赔本的生意，他怎么可能会做？
现在你告诉下游，就算最后没成功，他的礼物也不会打水漂，因为，这个甲方，以后就是他的了。
如果将来甲方公司再有别的工程，肯定不会再找你，而是直接联系下游，到时，随便的一个小工程，他送礼的一万多块钱，就可以很轻松地赚回来，他当然觉得这个生意比较划算。
而对于你来说，这个甲方公司的工程，不是你的强项，也就意味着，他不是你的核心客户，所以，还不如干脆送给下游。
他：有道理，这样的话，即使3000多万的工程，最后没有运作成功，我也一分钱都不会损失。
我：尽量运作成功，如果实在不行，也不要勉强，反正你按照我刚才说的，给自己留了后路，两手准备都有，遇到变化，才不会慌嘛！
他：中秋送礼的事，我干脆让下游直接去送吧。
我：没问题，就让他自己去送，在送礼之前，你跟他把居间合同签好。
还有，多说两句，为了提高你这个工程的居间成功率，我建议你把居间费，定得低一些，30万就行。
他：30万有点太少了吧？
我：确实是少了点，但是，你想过没有：
你现在让下游自己去给甲方送礼，而你的居间费，如果要50万的话，下游会不会临时有了一些别的想法？
一旦他有了别的想法，那么，他在单独跟甲方接触的时候，会不会给甲方一些暗示？
他：我有居间合同啊！
我：居间合同是给法官看的，而不是给你看的，听得懂我的意思么？
他：懂了，30万的居间费，下游觉得不多，给就给了，也无所谓。
我：30万就是一个诚意价，如果30万的居间费，下游还不愿意给，或者，还要飞你的单，那没什么好说的，直接起诉吧，因为，他在没有节操地践踏你的底线……
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