被下游怀疑的工程居间人。

昨晚接了一个电话咨询，关于下游对工程居间人不信任的问题。

头条后台的私信：

他：大队长，能电话咨询您一个工程居间的问题么？

我：当然可以，不过，你得先购买我的专栏，购买我的专栏后，送一次免费的电话咨询。

他：您的咨询还收钱啊？

我：我的咨询不收钱，我的专栏收钱。

你购买我的专栏后，我才知道，你是真心过来咨询的，否则，我都遇到好几次了，说是过来咨询，实际上，是想忽悠我干他那个本不存在的工程。

他：我的工程肯定是真的，只要跟您通两分钟电话，您就能听出来。

我：你高看我了，电话里我听不出来你的工程是不是真的，你得证明给我看，你的工程是真的。

怎么证明呢？很简单，购买我的专栏。

他：大队长，您稍等，我这就去买。

我：不急，感觉确实有用再买，我的专栏不便宜。

他：买好了，现在可以咨询了吧？

我：付款截图发一下。

他：发过来一张支付宝的付款图片。

我：这是我的电话，你打过来吧。

我跟他的电话聊天：

他：大队长，您好，事情是这样的：我给一个干工程的朋友，介绍了个工程，1200万左右，居间费谈好了，三个点，36万，朋友一进场施工，就给我结清。

现在的问题是，这个工程，是一个公开招投标的工程，公开招投标是有费用的，需要借资质、做报价、做方案，还有建造师锁卡等，大概需要5000元，这个5000元的投标费，我的朋友不愿意出，该怎么办？

我：带你的朋友，见过甲方了没？现场看过了没？

他：见过甲方了，现场也去了，这是一个制造业工程的扩建工程。

我：你的朋友，是对这个工程，不太信任，对吧？

他：我的朋友回来告诉我，他侧面打听了一下这个工程，据说竞争对手很多，在我们当地，至少有十家工程公司，都打算参与投标。

他觉得自己中标的可能性不大，所以，如果最后没中标，他投标的5000块钱，就打了水漂。

我：你的朋友这样思考问题，我觉得很正常，谁的钱，是大风刮来的？

你要想让你的朋友愿意花这5000块钱的投标费，你就必须得证明，经过你的运作，你的朋友，最终一定能中标。

他：怎么证明？

我：这你可就难倒我了，让一个人相信你，是世界上最难的事情，你得自己想办法。

他：我跟甲方的关系非常好，从小一起长大的，而且，前两天我带着朋友去见甲方，甲方也说了，只要别废标，他就一定能让我的朋友中标。

我：干工程的老板，都是人精，甲方说的话，他能放在心上？呵呵……

他：那我就没办法了。

我：你想一下，刚才我是怎么让你证明，你咨询我的工程，是一个真的工程？

他：让我花钱，购买你的专栏。

我：对啊！道理是一样的：

你肯为你的咨询花钱，那我就觉得，你是真心诚意地想来咨询。现在，你想让你的朋友，相信你一定能让他中标，也只能通过花钱来证明。

他：说白了，不还是让我来出那投标的5000块钱嘛！我如果愿意，就不用咨询您了。

我：我们换个思路：

这个工程，将来中标后，施工是你的朋友来操作，你只赚个居间费，但是，在中标前的投标阶段，由你跟他，一起来操作，你们两个合伙来投标。

既然是合伙投标，那投标的费用，就一人一半，你出2500元，他出2500元。

你可以这么跟他约定：

如果将来没有中标，那么，你们两个人都认栽就行，你投资的2500元，就算投资失败，他的也一样；

如果将来中标，那么，拿到中标通知书或者施工合同后，他先把你投资的2500元，退给你，然后再说施工阶段的居间费。

他：我就想赚点居间费、想空手套白狼，不想投入。

我：还有一个办法，你继续找下游，找到一个愿意承担风险，出5000块钱投标费的工程老板。

他：我知道，可是，时间来不及了。

我：这个事其实很简单：

你无法用你的个人能力和个人魅力，让下游愿意承担赔钱的风险，那么，你就只能和下游，一起来承担赔钱的风险。

或者，换句话说：你无法通过言语让下游相信你，对这个工程，有着绝对的把握，那你就只能通过金钱来证明。

他：明白了，目前我也只能通过花钱来证明，感谢大队长！

我：不客气，是我应该感谢你，对我专栏的支持……