工程居间费“三个点”的红线。

粉丝咨询：大队长，听说工程居间费的比例，不能高于工程造价的三个点，有这样的说法么？

我：这个说法确实是有的，但是也不绝对，我居间过的很多工程，居间费都高于三个点。

他：那这个说法，是哪里来的？有什么讲究么？

我：居间费不能高于三个点的说法，来源于，如果将来下游和居间人之间，因为居间费的问题，需要打官司。

到了法院，法官只支持最多三个点的居间费，超过三个点的部分，就算你胜诉了，法官也不会帮你索要。

他：下游和居间人把合同都签了，然后，居间人的义务全部履行到位，而且，官司也胜诉了，法官为什么不支持超过三个点的居间费？

这不符合正常的逻辑啊！

我：主要是你没有因为居间费的事情，打过官司。

如果居间人和下游有了矛盾，到了法院，法官在裁定居间费的时候，会考虑居间人，在整个工程的承接过程中，都做了什么。

比如，大部分工程居间业务，居间人只是打几个电话，然后，带着下游见一下甲方，就没事了。

这样的付出，如果想拿到五个点的居间费，法官就会认为，居间人的权利和义务，不对等。

说得直白点就是：居间人付出太少，却索要很多，法院当然不会支持。

他：那当初白纸黑字签一份居间合同，有什么用呢？超过三个点的居间费，又要不回来。

我：你跟某贷款机构，贷了一百万，使用一个月，利息却高达80万，贷款合同是你自愿签订的，因为，当时你认为很合适。

事后你觉得不公平，然后走了诉讼的程序，你觉得，法官会不会保护你？肯定会的啊！

因为，我们国家有规定，贷款的利率，不能高于某一个数值，具体是多少数值，你可以自己查一下，总之，你能明白我的意思就行。

他：我听懂了。看样子，签订工程居间合同的时候，居间费还真的不能高于三个点啊！那您之前居间费超过三个点的工程，都是怎么做的？

我：很简单，不打官司就行。

他：不是很明白，能具体讲讲么？

我：做工程居间，我从来就没想过将来要打官司，尽管我依然会跟下游签一份居间合同，但是，那份合同，如果不打官司，就只是一张纸；

就算打官司，我的居间费，那张纸也只能保护到三个点，再多，就只能靠工程居间技巧来保护。

也就是说，一个工程居间，如果我想要高额的工程居间费，那么，法院帮不了我，我只能通过自己搞定；

否则的话，如果我感觉自己无法搞定，那么，我就不要那么多的居间费，可能，我只要一个点的居间费。

这样的话，走投无路时，居间合同那几张纸，才会成为我最后的依靠。

当然了，如果我只要一个点的居间费，也不至于跟下游走到诉讼那一步，下游就算赚得再少，一个点的费用，他的利润还是能覆盖的。

甚至，这么少的居间费，我都可以直接跟下游谈：进场施工的第一天，一把给我结清……

他：明白了。做工程居间，有把握的话，当然可以多要一些居间费；

没有把握的话，那就少要一点，这样一来，自己的居间费，反而有了把握：

一来呢，工程居间合同，法院会支持；二来呢，下游大概率不会因为这么少的费用，去浪费时间精力陪居间人打官司。

我：就这么简单的一个道理，抖音上那些工程居间讲师，永远也悟不到，因为，他们根本就没有做过工程居间。

他：哈哈，大队长甩他们N条街……