工程居间合同三个重要的作用。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，关于工程居间合同这个事，我们聊了很多。

他：你手里有工程居间合同的模版没有？发我一份。

我：这都10月份了，还有工程么？

他：我正在运作的工程，是明年开春以后干的，打算过两天带着下游去见甲方，见甲方之前，我跟他先把居间合同签了。

我：别把居间合同看得那么重，如果不打官司，那不就是几张纸嘛！

他：我明白你的意思，但是，这份合同，有总比没有强吧？

我：那肯定的，而且，在我看来，居间合同必须得有，没有肯定不行。

他：怎么讲？

我：下游是否愿意，在见甲方之前，跟你签居间合同，这其实也算是一个测试：

如果他连居间合同都不愿意签，找各种理由拒绝或者拖延，我觉得，你也就没必要跟他合作了，直接换吧。

他：有道理。

对我不信任，或者，想偷奸耍滑的下游，肯定不愿意签居间合同；而那些真正想干这个工程的下游，恨不得早点与我签合同。

我：我现在做工程居间，介绍完工程的详细信息后，紧接着就跟他谈居间合同的条款，避而不谈或者躲躲闪闪的下游，我不会再给他打电话。

他么的，纯属浪费时间，有那个跟他扯淡的工夫，说不定，我早都跟另外一家下游谈好了。

他：按照你的意思，工程居间合同肯定得有，但是，不用那么认真，随便签一个就行，对吧？

我：不能随便签，这玩意，除了打官司能用到以外，还有三个非常重要的作用。

他：来吧，给哥们讲点干货。

我：第一个作用，这个居间合同，能起到震慑的效果。这就好比，一些喜欢打仗的发达国家，都拥有核武器，但是，他们却从来不用。

为什么不用也必须拥有呢？因为，这个东西，有跟没有，是两码事。

他：听懂了。居间合同也是核武器，下游不想给我支付居间费，或者，想飞单的时候，他得掂量一下，如果做得太过分的话，我会不会狗急跳墙，去打官司。

而一旦我真的去打官司，他也不会好受，然后，经过利益权衡，或许，他就不敢做一些太出格的事情，这样，我的居间费，在一定程度上，会相对安全一些。

我：第二个作用，甲方的分红，大概率是包含在你的居间费里面的，如果下游就是不给你支付居间费，那么，甲方的分红也就没有了。

到那个时候，你可以把这份居间合同拿出来，让甲方看。

这也算是给甲方一个交代，或者说，把责任推出去，让甲方明白：你做得都很到位，是下游出了问题。

他：这个作用，我还真没想到，确实应该这么做。

到时，我把居间合同拿出来，看甲方怎么说：

如果他让我去打官司，那就说明他不怕把自己暴露，我走正常的诉讼流程就行；如果他有能力自己解决，那当然更好，说不定，我的居间费也一起要了回来。

我：这么做，同时也维护了你在甲方面前的声誉，如果甲方以后还有别的工程，就不会因为这次的不愉快，而让别人去运作。

因为，经过了这次的合作，甲方发现，你不仅有专业的工程运作能力，还很真诚。

他：第三个作用是什么？

我：这份居间合同，也是你的业绩啊！

他：我去，厉害了！

我：现在很多工程下游，或者一些大型的建筑集团，对工程居间人，多少都存在一些鄙视，认为居间人大多是无业游民，或者压根就是骗子。

所以，在第一次给某个建筑央国企介绍工程的时候，得不到信任，很正常。

得不到建筑央国企的信任，他们肯定不会全力以赴地去承接工程，这就是一个恶性循环。

如果你能拿出一沓自己曾经运作过的工程居间合同，上面密密麻麻地写满了各种条款，还有签字和公章，谁见了，不迷糊啊？

他：工程居间合同，也可以弄虚作假啊，建筑央国企又不傻。

我：公章谁敢作假？搞笑呢！

再说了，你不能只拿出居间合同，就没事了，你得给他们介绍的啊！比如，这是哪个工程，哪一年干的，你跟谁对接的；另外一个工程，在哪个地方，几家参建单位等。

他：感觉你太专业了。

我：不专业行么？干工程的，哪个不是人精？跟这帮人精过招，得靠真本事，打铁还需自身硬……