赔钱的工程，居间费怎么要？
粉丝咨询：大队长，我给下游介绍了一个4000万的暖通工程，现在都进场好几个月了，下游一直不肯给我支付居间费，理由是，他说这个工程赔钱了，该怎么办？
我：有居间协议么？居间费是几个点？
他：有的，居间费两个点，80万，按照进度支付。
我：这个事跟甲方说过么？甲方怎么说？
他：还没说，我也不想说，我跟甲方的关系一般。
我：两个点的居间费，看样子，居间费里面，不包括甲方的分红，对吧？
他：80万都是给我的，甲方的分红，他们自己谈。
我：你是想把居间费全部要回来，还是说，要回来一部分也行？
他：能要回来一部分就行，毕竟，都到这个份上了，而且，说不定，下游真的干赔钱了。
我：暖通工程的利润，在工程行业，不能说是最高吧，但是也不会太少，我觉得下游大概率不会赔钱，只是赚得没有预期那么多而已，所以，我认为你能要回来一部分，但是不会太多。
他：怎么要呢？
我：这么说吧，我们取个吉利数字，如果只能要回来8万，你能接受么？
他：能接受，8万块钱比一分钱都拿不到，强太多了，我主要是不想当冤大头，让下游在背后，说我傻。
我：你带着居间协议，去找一趟甲方，把这个事情的经过，原原本本地说给甲方，同时，把居间协议拿出来，说你想去打官司，看甲方怎么说。
他：我觉得，甲方大概率不想让我去打官司，毕竟，一旦进入诉讼流程，甲方也就暴露了：这个工程，甲方在里面放了一个居间人，想都不用想，甲方有什么想法。
我：没错，只要是一个正常的甲方，都不会让你去打这种官司，但是，他却不会直接阻拦你。
他：甲方肯定会委婉地劝我一下。
我：如果他开始劝你，你就这么说：
领导，我也不想打官司，但是，不打官司的话，我一分钱都要不回来，我心里是真心不舒服啊！
其实吧，事情已经到这个地步了，我也没有太多的想法，当初谈好的80万居间费，现在看来，可能确实有点多，毕竟，或许他真的干赔了。
我现在只要8万块钱的居间费，或者换句话说，就是个辛苦费，毕竟，您也能看到，为了帮他承接到这个工程，前期我没少付出。
这个8万块钱，我还没跟他说，我怕说出来，万一再被他拒绝，那就不好圆场了。
我的意思是，看看您是否方便，出面帮我跟他说几句好话，让他给我凑个8万块钱的辛苦费，这个事情，就算结束了。
他：这么说，甲方很难拒绝啊！
我：只要这个甲方，还想继续工作，那么，他应该不会拒绝帮你。
他：甲方出面，8万块钱，一定能要回来么？
我：下游的工程款，还在甲方手里，他敢拒绝么？再说了，下游也不至于为了8万块钱，赌上甲方以后的工程不给他干，你懂我的意思吧？
他：凡事都有例外，如果甲方拒绝帮我，怎么办？
我：那就看你这边了：可以忍，就忍着；不想忍，直接起诉下游。
他：我忍着吧，当买了个教训。
我：多说两句，你跟甲方的关系一般，居间费，就不能按照进度支付，这个事情，从一开始，你就做错了。
他：我也很后悔，当初就应该要求下游，进场第一天，居间费一把给我结清。
我：对啊。
你的居间费如果只要30万，或者再少一点，只要20万，并约定，下游进场后，一把给你付清，这样就绝对不会有什么，下游赔钱了，然后拒绝给你支付居间费的事情。
他：我当时是觉得，4000万的工程，只要30万的居间费，太吃亏。
我：居间费的多少，与你跟甲方的关系，呈正相关。关系好，居间费肯定多；关系一般，居间费必然少，就是这么简单。
他：大队长，再问一下您，我跟甲方的关系，怎么能突然变好，送礼可以么？
我：送礼没戏，得拿分红说话。
他：甲方的分红，提前送过去，对吧？
我：是的，这是唯一的办法，但是，我不建议你这么做，因为太危险。
他：我也觉得太危险，八字还没一撇呢，直接给分红，这跟赌博有啥区别？
我：你跟甲方的关系一般，还想赚高额的工程居间费，然后又不想承担任何风险，天底下有这样的美事么？有的，买张彩票就行……
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