大型的建筑央国企不可能与中间人签居间合同。
上午的时候，一个干工程的朋友给我打电话。
他：问一下你，跟建筑央国企签居间合同，对方一般都不给签，对吧？
我：大型的建筑央国企，肯定不会签，小型的，倒是有可能。
他：这可麻烦了，我今年运作了一个6000多万的工程，下游就是某局的北方公司，他们说，直接签居间合同，合规部门审批不了。
我：正常啊，人家那么正规的建筑公司，上面还有集团总公司，这种居间合同，肯定上不了台面，就算能签，到时候，你的居间费，他们怎么给你走账？
他：从分包走啊！
我：从分包走，就得跟分包签居间，这个道理，不明白么？跟谁签居间合同，就是谁给你付居间费。
他：居间合同又不违法，怎么就上不了台面？为什么不能走账？
我：你要知道，这种大型的建筑央国企，里面的各种流程都很正规，他们所有的合同，都要备案并且留底，还会保存很长时间。
如果将来的某一天，这份居间合同，被一些不怀好意的人看到，他们会很危险。
或者，上级单位对建筑央国企进行审查的时候，说不定，这样的居间合同，也难以过关。
所以，跟你签订一份工程居间合同，就等于说，他们给自己埋下了一颗炸弹，不知道什么时候会爆炸。
他：你还是没说清楚。我就想知道，工程居间合同，到底对建筑央国企，有什么危害？
我：这么说吧，一个大型的工程，甲方没有自己去找下游，而让一个居间人帮他找下游，你说，这里面会不会有事情？
他：明白了，如果签居间合同，就把甲方拿分红这个事情，做得太明显了。
我：对啊，甲方拿分红不好，下游给分红就好么？同样不好。
他：所以，只能跟他们签一份工程咨询合同，对吧？
我：签咨询合同，也不是特别好的办法，我的建议是，要签一份，你能真正融入到工程施工环节的合同。
他：比如？
我：第一种方法，跟建筑央国企，签一份工程管理合同。
他：工程管理合同，跟工程咨询合同，有区别么？
我：做工程咨询，你不需要经常去施工现场吧？可是做工程管理呢？你不在施工现场盯着，行么？
他：我没时间去现场盯着，我还有别的工程在施工。
我：你雇一个大学生，代替你盯现场，不行么？
然后，你的工程管理费，跟建筑央国企要三个点，减去大学生一年几万块钱的工资，剩下的，就都是你的居间费。
他：厉害啊，这样，我就真正参与到工程的施工环节了。
我：第二种方法，跟建筑央国企，签一份材料集中供货合同。
他：我来供货？干不了，那玩意需要提前备货，还需要库房，我可没那么多钱。
我：直播带货的那帮主播，有几个是自己备货的？不都是帮忙销售，然后拿提成嘛！
他：明白了，最后还是材料商来供货，我从中间抽几个点，对吧？
我：抽10个点就行，比如，一米电缆100块钱，你卖给建筑央国企110块钱，剩下的10块钱，就是你的居间费。
他：这么高的供货价格，建筑央国企，能愿意么？
我：他们都是三家比价，只要你的工程靠谱，这些事，不用你操心，他们的采购经理知道该怎么做。
他：还有第三种方法么？
我：有啊，跟建筑央国企，签一份合作意向书：将来工程中标后，他们的分包，你来帮忙对接，让分包给你居间费。
他：他们不可能选择合格供应商外面的分包啊！
我：只要他们想赚钱，就能操作，不就是入个库嘛，资料齐全，半天搞定。
他：到时，我再跟分包签一份工程居间合同，对吧？
我：没错，你跟分包签居间合同，分包肯定没有顾虑，都是一些包工头自己的公司，他们不在乎什么审查不审查的，再说了，也没有人审查他们的合同。
他：是不是还有第四种方法？
我：没有了，这三种方法，够你用的了，能玩好其中一种，你就已经超过90%的工程居间人。
他：明白，一招鲜吃遍天……
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