项目经理玩工程居间的策略。

昨晚跟一个建筑央企的项目经理吃饭，这个项目经理，口罩三年，几乎没怎么干工程，现在不戴口罩了，还是没活。

我：赵总，您手里总没活，恐怕，不是个好事吧？

他：没活又不是我一个人的事，公司上下，都没什么活，不都在办公室投标。

我：没活的话，您这个项目经理，就成了虚职，没什么意思了。

他：公司发的基本工资够花，不急，慢慢等机会。

我：我不信，您能坐得住。

他：我是没办法。现在的建筑市场，已经烂到什么程度了，你不知道么？大趋势都是这样，我还能改变趋势啊？走一步看一步吧。

我：您手里那么多客户，不可能连个小活都没有吧？是不是哪里出了问题？

他：没啥问题，还是大环境的事。

我：哦，我明白了，那些客户的工程，您一定是从公司外面变现了。

他：别瞎说，哪有什么工程，我现在忙着考造价工程师呢，拿到证书再说。

我：前两天，我在某个工地，遇到老李（这个建筑央企的长期分包商）了，当时我就觉得有问题：那个工程的甲方，跟您的关系非常不错，怎么老李却穿着别的公司的工作服？

他：老李没跟你说什么吧？

我：没说什么，他就说给朋友帮忙，但是我估计，他看出来了，我觉得不对劲。

他：那个活不大，2000多万吧，公司看不上这么小的活，但是客户一直找我，我又不好拒绝，就让老李干了，老李这几年也没啥活，正好给他们找点事做。

我：赵总，您这一步棋，走得妙啊！

上游的甲方，是您通过公司的资源，经营起来的关系；下游的施工队，是公司的长期分包商，上下游您都牢牢地把握在手里，这样的工程做居间，您的居间费不仅稳当，还不会太少。

他：没你想得那么简单，这种事，你都看出来了，你觉得，公司其他人，能看不出来么？

我：想不被看出来，其实也不难，您不让老李干就行，交给公司以外的老板去干，就啥事都没有了。

他：交给公司以外的老板干，我的居间费，没有保障啊！现在的人，如果不是知根知底的朋友，很有可能，前脚拿到工程款，后脚就回老家，消失了。

我：您把工程居间给老李，表面上看，您的居间费有了保障，但是，这种事，对您的反噬，也是很严重的。

他：什么反噬？老李回头咬我一口？

我：对啊，将来老李肯定还会继续干公司的分包工程，如果是您负责，到时，他很有可能因为工程质量、工程签证的一些事情，跟您翻脸，然后，您还不敢拿他怎么样，因为，他手里有您的把柄。

他：有道理。而且，老李跟公司上下的关系，都很不错，我还真担心，哪一天，老李喝完酒，把我的这点破事，给说出去。

我：所以啊，您把工程居间给公司的分包商，会很危险。

他：那应该怎么操作？这不又绕回来了：居间给公司以外的老板，我的居间费，也会很危险。

我：建筑市场上，有一些专门卖资质的老板，您知道吧？

他：知道，我的微信里有好几个，只赚管理费的资质公司。

我：有没有关系特别好的？

他：有一个，关系还不错，你的意思是，把工程，居间给他？

我：这些卖资质的公司，说是卖资质，其实，他们都能施工，都有自己常年的施工队。

他：居间给资质公司，我的居间费，不会太多吧？

我：是不会太多，但是安全啊，还省事。

首先，公司和资质，都给您解决了，毕竟，几千万的工程，也是需要资质的，你们公司那些长期分包商，大多没有自己的资质，反正我知道，老李手里就没有资质。

其次，资质的公司，将来不会跟您的工作，有冲突，给您居间费这个事情，就不会成为您的把柄。

最后，找一个靠谱的资质公司，居间费肯定也跑不了，关键是，这些资质公司，还很有职业操守：他们大概率不会撬走您的关系，毕竟，他们的目的，就是赚管理费。

我合作过这么多资质公司，还真没见到哪个甲方客户，被他们撬走的，甚至有时候，他们会主动回避，与我的甲方，单独接触。

他：回头把你手里觉得靠谱的资质公司，给我推荐几个。

我：别啊，我给您推荐的，只是我觉得靠谱，您得自己选择信得过的。

他：你也给我推几个，我选选。

我：您不怕我跟他们收取费用啊？多了不敢说，给他们介绍一个活，返我一个点，肯定没问题。

他：那是你自己的本事，与我无关，再说了，你现在的主要生意，不就是赚这种钱么？

我：哈哈，领导，您说话太直接了……