工程居间人给下游的信心。

上午的时候，接了一位粉丝的咨询。

他：大队长，我给别人介绍了一个800多万的工程，居间费要两个点，多么？

我：不多啊，800多万的工程，两个点不才16万，下游怎么着也能赚个七八十万，大概是你的五倍。

他：下游说我要得多了，不愿意给，怎么办？

我：这16万的居间费，你让下游分几次给你？

他：进场第一天，一把结清。

我：换做我是下游，我也不愿意给，因为，一把结清的话，16万就有点多了。

他：那要一个点，8万块钱，一把结清，可以么？

我：你为什么非要一把结清呢？两个点，16万，分三次给你，不行么？

他：我跟上游的关系一般，我怕后续有风险。

我：什么叫关系一般？

他：这个甲方，我跟他之前没什么交情，就是坐高铁的时候，他刚好坐我身边，然后，我们两个聊了一路，下车的时候，加了个微信。

我：你牛，承接工程，还能这么玩！

他：唉，可能是我运气比较好吧。

我：你刚才说，想要一个点，让下游给你一把结清的事情，给下游说过了没？

他：说过了，下游说考虑一下。

我：下游这帮包工头，都是人精，在他眼里，你对这个工程，根本没有信心，所以他才会说，考虑一下。

他：下游不知道我是怎么认识的甲方，我不可能跟他说实话的。

我：我知道你没跟他说实话，但是，你的行动，出卖了你啊！

他：就因为，我想提前结清居间费？

我：对啊！

是个人都明白，提前结清居间费，这个工程，就与你没有关系了，也就是说，这个工程，本身与你就没多大的关系，因为，你跟甲方本来也就没啥交情。

否则的话，谁不想按照进度收取居间费？那样能多赚很多钱。

他：按照您的意思，一个点的居间费，下游说要考虑一下的意思是，他对这个工程，也没有信心，对吧？

我：是的。

你都这么没有信心，如果提前给你结清居间费，你肯定就啥都不管了，而他跟甲方之间，更不认识，他怕后续的施工中，出现一些问题，他的工程款有危险。

他：怪我。

早知道这样，我当初就不跟他谈一把结清的事情了，直接让他按照进度给我支付居间费，然后，他啥都不知道，反而能全力以赴地把工程干好，我也能多赚好多居间费。

我：没错，是这么个道理。

居间人跟下游，其实玩的就是个心理战：

你越是着急拿居间费，下游就越害怕，害怕自己陷进去，而你又撒手不管；

你越是对居间费不紧不慢，甚至不在乎，他越觉得这个工程靠谱，因为，在他看来，你对这个工程，有着绝对的把握。

他：大队长，我现在这种情况，还有补救措施么？

我：你想怎么补救？

他：不行我改口吧，跟下游说，居间费还是按照进度支付，别让他为难。

我：呵呵，你是真把下游当傻子玩啊？

下游都已经知道里面的情况了，你再换个说法，他能相信么？很有可能，你一开口这么说，下游吓得都不敢干这个工程了。

他：有什么好的办法么？

我：我觉得，居间费，还是让下游一把给你结清。

他：一个点么？我估计下游不会同意。

我：不是一个点，你不跟他谈点了，直接谈个两万块钱吧。

他：啥？我就赚两万？

我：希望你明白，我们现在聊的是，你多赚还是少赚的问题，而不是，你能赚到，跟不能赚到的问题，能明白我的意思么？

他：我怎么可能赚不到钱？

我：下游直接告诉你，他干不了这种工程，然后，私下里，他用另外一个公司，与甲方签合同，你能有什么办法？

你跟甲方的关系一般，其实下游早就知道了，再说一遍，他们都是人精。

他：要两万，下游肯定会给我，就是，我觉得太吃亏。

我：你运气好，你怎么不说？打几个电话，就赚两万块钱，还要什么自行车？

他：十多万的居间费，最后变成两万，我得缓缓。

我：本来就是一份意外的收入，不要太贪。

说不定，下游给完你居间费，后续的施工却阻力重重，最后赔钱了，到时，他怎么办？他跟你要那两万块钱，你会还给他么？

他：不可能还，他干赔了，跟我这两万块钱，有啥关系？

我：所以啊，不要羡慕下游，他承担的风险，比你大很多……