 工程大队长

做工程居间的监理老头。

十多年前，我还在某建筑央企上班，当时还不是项目经理，算是主任工程师这么一个职位。

有一次，项目经理让我去外地，负责一个小型工程。虽说工程比较小，但是，业主比较正规，至于什么叫“比较正规”，我就不写了，你们应该能猜到。

因为业主比较正规，所以，即便是小型工程，他们也聘请了一家监理公司。

施工现场，我带着几个管理人员，管理分包施工，然后，有一个老头监理，监督我们的施工过程。

开始施工的第三天，老头才来，来了以后，已经到中午了。

老头：你们这个项目部，有食堂没？中午我去你们食堂吃吧。

我：这么小的工程，怎么可能配食堂？我们都是自己买饭吃，每个月公司给点补助。

老头：那我中午去哪吃啊？

我：没事，我让小刘出去买饭的时候，给你带一份吧，15元一份，你把钱给小刘就行。

老头：卧槽，我们监理在工地吃饭，还需要花钱？

我：这不是特殊情况嘛，如果我们有食堂，你随便吃，现在没有啊！我们都是自己花钱。

老头：算了，这样吧，你给我20块钱，我自己出去吃。

我：唉，张工，你这是为难我啊！20块钱，我回去怎么报销？

老头：行了，20块钱还报销啥啊？给我拿20就完事了。

实在没办法，我给了老头20块钱。

后来，这个老头就再也没来过工地，直到验收的时候，他给我打了个电话，让我给他发了几张照片，这个工程，就算验收了。

拿到工程验收单，我回公司给项目经理汇报：监理工程师，跟我要了20块午饭钱，没有收据，你看怎么给我报销？

他说：我知道了。

然后，一直没有消息，当然了，他不可能给我报的，因为，我跟他是职场死对头。

又过了一周的时间，上文中提到的那个监理公司的总监，给我打电话。

总监：你给甲方反映，我们的监理工程师吃拿卡要了，对么？

我：我没说吃拿卡要啊，我就是跟我们项目经理，要20块钱的报销。

总监：那甲方怎么说，是你反映的，我们的监理工程师，在现场吃拿卡要？

我：唉，庞总，实话跟您说吧，这个事，是我的项目经理，在中间使坏，他挑拨的。

总监：什么意思？

我：正常来说，我们公司给张工报销20块午饭钱，是应该的，项目经理给我报销后，就没事了，但是，他偏要拿这个事做文章，告到了甲方那里，他这明显就是要让我难堪。

总监：你给张工20块钱，跟项目经理说什么？

我：呵呵，庞总，您是跟我开玩笑么？公家的买卖，凭什么让我出这20块钱？

总监：行了，我知道了。

我：这事我跟您说清楚啊，跟我没有任何关系。

挂完电话，我想的是，那个监理工程师张工，应该也会给我打个电话，可惜他没打。

就在两个小时前，很久没联系的张工，给我打了个电话。

我：张工，你好，好久不见。

他：在哪忙呢？还在那家公司上班么？

我：不在了，早都辞职了，现在自己单干。

他：我这边有个消防工程，600多万，你有兴趣没？

我：我干不了消防啊，再说了，肯定得垫资，我也不愿意垫，垫不动了。

他：这样吧，你帮我找一家靠谱的专业消防公司，这总可以吧？

我：工程靠谱么？靠谱的话，我手里的资源还是挺多的。

他：我都72了，能跟你闹着玩么？

我：行，我联系一下我的朋友，一会给你打过去。

他：还联系啥啊，你就让你的朋友，直接给我打电话吧。这个工程也不大，你在里面就别赚钱了，再说了，上次那个事，我还没找你，你把我坑得够惨的。

我：不是，张工，上次那个事，都过去多久了，不提了，我都忘了。就说这个工程，我帮你对接成功，多少你得让我赚点吧？

他：最低价中标，我得赚钱，你的朋友也要赚钱，你还要赚钱，还怎么中标？

我：这个简单，我也没那么大胃口，我就不跟我的朋友要钱了，让他跟你无缝对接，将来工程干完后，你拿到了居间费，您老给我弄个一万块钱，这总行吧？

他：你一点都没变，还是算得那么细。

我：哈哈。

他：行吧，你上点心，这个工程，我跟踪都跟踪了一年多，是肯定要弄成的。

我：谢谢张工还能想到我，放心吧，我给你对接的朋友，绝对靠谱……

网上给我介绍工程的居间人。

做自媒体三年多了，文章也写了三年多，这三年多以来，不管是在哪个平台，后台私信的我粉丝都不少，除了咨询问题，就是想给我介绍工程。

昨天下午，在我新写的文章发出去以后，有个粉丝私信我：

大队长，我这边有个工程，两个亿左右，想让您帮忙对接一家有实力的工程公司，我的电话是多少多少。

我给他的回复：

没问题，给我交1000元保证金后，我给你对接，最后不管是否对接成功，这1000元保证金，我都给你退回去，能接受么？

然后，他就没有再回复。

说说我这么做的三点用意：

1、我跟他都不认识，他上来就让我帮他对接工程公司，如果，他是个骗子，而且是个非常高明的骗子，最后他把我给他对接的工程公司骗了，我该如何面对我的工程朋友？

我给他对接的工程公司，肯定是我的朋友，陌生人我肯定是不相信的，就算我给他对接的是个陌生人，那么，陌生人被骗了，我一样跑不了啊！我不可能给自己找麻烦。

2、他让我帮忙对接工程资源，还有一种可能：

他这个人本身不是骗子，但是，他自己都不知道这个工程是真是假，他只是从别人那里，或者从网上的某个社群，得到了一个工程信息，然后找到我，看看能不能通过我的帮助，让他发财。

这种情况，说实话，我是真的没有时间去辨别：

两个亿左右的工程，里面的资料非常多，如果他再给我发来一堆资料，没有两三天，我是看不完的。

就算能看完，最后发现，这个工程早都干完了，或者，已经内定完，马上就要进场施工了，那么，我这两三天的时间，是不是就白白浪费掉了？

40多岁的男人，时间真的很宝贵啊！

3、让他交1000元保证金，实际上就是个测试，测试他对这个工程，是否有着绝对的自信：

如果他对自己手里的工程有信心，又诚心想让我帮他对接工程公司，那么，1000元保证金，一点都不多，也不会有任何风险：

我不会因为1000元，放弃自己经营三年的自媒体账号，毕竟，1000多个日日夜夜的苦心经营，我也非常不容易。

或者，说得难听点，就算我想跑路，也不会因为1000元跑路，1000万还可以考虑。

实际上，我当时的想法是：

如果他把1000元保证金转给了我，我会马上跟他要一个账号，再转给他，因为，我跟他之间的信任已经建立，后面就算这个工程对接不成功，我也认了。

做生意嘛，哪有不走弯路的？

但是，可惜的是，他没有交那1000元保证金，没有通过我的测试。

写了这么多，其实我非常不建议各位按照我的方法去测试网上的工程，只是给各位一个思路：

网上的工程，假的很多，真的也确实有，只是，希望各位，一定要有自己的筛选方法，否则，好的结果是，浪费时间；不好的结果是，既浪费时间，又被别人骗钱……

把工程居间给有实力的老板。

上午的时候，一个干工程的朋友，打电话跟我诉苦。

他：你说我现在该怎么办？马上我就要变成老赖了，可是我却一点准备都没有。

我：我去，这是啥意思？怎么你就成老赖了？

他：去年干的那个600多万的工程，尾款还有200多万没付，甲方可能要破产。

我：甲方让你直接去起诉他，对吧？

他：你怎么知道？

我：200多万，不是小数字，甲方肯定怕你闹事，所以，一般遇到这种情况，都会这么说。

他：现在材料供应商也要起诉我了，欠着他们100多万的材料款，他们不会放过我的。

我：我帮不了你，甲方都没钱，给你出的主意再好，都没用，巧妇难为无米之炊啊！

他：那你说我现在该怎么办？先办理离婚么？

我：你去问问律师吧，看看老赖如何跟配偶和子女切断关系。我多问一句啊：你这个工程600多万，其实也不算小工程了，当初你为什么不居间给有实力的老板干？为什么要自己干呢？

他：自己干赚得多，居间给别人，就那么几个点的居间费，没啥意思。

我：几个点的居间费，确实没啥意思，但是，不用你承担风险啊！

现在没有不垫资的工程，你又没有多少资金去垫资，借钱垫资就必然有风险。现在好了，你借着材料供应商的钱，垫资干完了，却拿不到工程款，你说你这个难受，是不是自找的？

他：有实力的老板，当然不怕垫资，但是，现在的建筑市场，就算能垫得起钱的老板，也不大可能拿出个1000万去垫资吧？

就算能回款，三年能全部收回来，都是快的，真的有可能五年才能拿到全部的工程款，所以，你说的那个居间，我觉得不靠谱，找不到愿意垫资干的老板。

我：你这是想当然，完全活在自己的世界里。

他：来来来，就目前建筑市场的付款环境，你给我找一个，自己账上有1000万，并且愿意垫资1000万干工程的老板。

我：别死犟，你压根就不知道，这帮有实力的工程老板，怎么看待付款不好的工程。

他：怎么看待？

我：这帮有实力的老板，前几年建筑行情好的时候，一年能赚几千万，他们可能不是人精么？他们能不知道，现在垫资干工程，回款很慢么？他们当然知道。

只是，对于他们来说，手里的几千万资金，放在银行，肯定不能对抗通货膨胀，而且现在，购房也无法对抗，毕竟，房价掉得那么厉害。所以，他们干脆把资金，投入到工程里去，这样，就可以防止自己的资产缩水。

他：没听明白，垫资干工程，怎么就可以防止资产缩水？

我：给你举个例子：一个工程老板，手里有1000万现金，这1000万现金，就可以撬动5000万的工程，5000万的工程，如果净利润是10个点的话，那么就是500万。

工程回款，现在都很慢，我们就按照五年以后才能全部回款考虑，也就是说，这个老板，用五年的时间，把1000万，变成了1500万。

但是，如果他把这1000万存银行，存五年定期，你觉得，利息可能有500万么？

他：你的意思是，拿1000万垫资干工程，比把这1000万存银行强，对吧？

我：没错，就是这个意思。

他：那也得是这个工程的甲方靠谱才行，不靠谱的甲方，如果破产，那就全完了。

我：呵呵，这帮有实力的老板，你以为他们傻啊？他们只垫资干那种，以Z字母开头的甲方工程。

他：牛，现在工程行业，都可以帮助有钱人，把资产增值保值了。

我：所以啊，现在的情况是，工程越来越不好干，门槛也越来越高，然后，那帮有实力的老板，反而越高兴，因为，他们自有资金充足，可以坐庄了。

他：咱不说这个了，你就告诉我，现在我该怎么办？等着被起诉，然后变成老赖？

我：我帮不了你，赶紧咨询律师吧……

居间人面对下游的工程老板，常犯的三个错误。

过完春节以后，基本上没怎么写文章，但是这几个月，我也没闲着，除了线下的工程以外，还接了十几个粉丝的工程居间咨询。

我把这些咨询里面，共性的问题整理了一下，写出来，分享给各位。

1、工程居间人大多看不起下游的工程老板。

居间人看不起工程老板，主要原因还是，认为他们是小板凳出身，他们的身份够不着重量级的甲方客户，居间人上游的关系，他们没有，无法承接到不错的工程，得靠居间人，才能有好活。

但是，我们必须保持清醒：

每个干工程的老板，只要他在工程圈摸爬滚打了十年以上，就必然是人精，这种人精，肯定能觉察出来，居间人看不起他，所以，面对工程居间人，他们非常擅长玩一个“扮猪吃老虎”的游戏：

既然你看不起我，那我干脆就表演得像一些，让你越来越看不起我、越来越轻视我。

居间人越轻视他们，就越没有防备心，于是，在没有签居间合同之前，他们会通过居间人毫无防备的口无遮拦，打听到这个工程的核心信息，然后，再通过自己的人脉关系，去私下运作。

最后的结果就是：工程居间合同，他们中途掉链子，随便找个理由，不签了，但是，他们依然能中标这个工程。

2、工程居间人高估了工程老板的道德底线。

干工程也是做生意，工程老板自然也是生意人，既然是生意人，那么就一定是唯利是图的，唯利是图的人，道德底线就必然比普通人低，或者说，低很多。

做生意的人，必备的基本素质是：翻脸不认人。放到工程居间领域，下游的工程老板翻脸不认人的做法是：

前期跟你谈工程居间相关事宜的时候，表现得特别好，唯命是从，仿佛你就是他的领导；

但是，一旦他拿到了工程的施工合同，或者说，一旦他跟你上游的关系接触上，他就会立刻翻脸，像变了个人似的，对你冷若冰霜。

具体的表现是：

如果还没有签居间合同，他会躲着你，电话总也打不通，就算能打通，也是告诉你，他在忙，一会儿打给你；

如果有居间合同，你的居间费他会一拖再拖，完全不按照居间合同的承诺执行，当然了，他给出的理由，肯定能说服你：

这个工程，垫资比较多，我的钱，都垫进去了，你稍微等两天。就这么一直拖着，能拖没最好，就算不能完全拖没，最后你自己也就不想等了，主动摊牌：少给一些，结清了吧。

3、工程居间人低估了工程老板的运作能力。

上面说过了，工程老板大多都在工程圈浸淫十年以上，都有自己固定的人脉关系，有些时候，他们不是缺关系，而是缺工程信息。

工程居间人的作用，仅仅只是为他们提供一个工程信息，然后，剩下的事情，他们自己就可以搞定，同时，把居间人一脚踢开。

比如，我昨天写过的那个案例：居间人跟工程老板谈居间合同，因为居间费的事情，一直谈不拢，所以，居间合同的签订，只能一拖再拖。

这个一拖再拖，其实是工程老板故意这么做的，他的目的很简单：

反正他已经知道了这个工程的信息，那么，就先通过自己的人脉，看看能不能单独和甲方挂上线，如果可以挂上，居间人就没用了，反正也没有签居间合同，不再搭理居间人就好；

如果他通过自己的人脉关系，怎么都无法搞定这个工程，那么，反过来再跟居间人签居间合同，让居间人帮他运作，大不了最后运作成功以后，给居间人几个点的居间费，那样自己也不吃亏。

以上，做工程居间，居间人最大的敌人，其实是下游的工程老板，我们绝对不能轻敌：他们都是人精、都不是一般人，一般人，哪能干得了工程？……

拖着拖着，工程居间人就被飞单了……

总算有了三天的假期，今天工地的事情不多，下午从工地出来，回公司的时候，路过朋友的临街办公室，踩了一脚，进去坐了一会儿。

我：最近忙啥呢，前几天给你打电话，一直通话中，完事后都不说给我回过来。

他：哪有心思跟你扯淡，这过完春节都两个月了，我一分钱进账都没有，愁啊！

我：现在的工程款都不好要，正常，别急，也别生气，慢慢来。

他：不是工程款，是工程居间费。

我：我靠，牛啊，你也开始玩居间了。

他：我这单工程居间没玩好，让别人给玩了。

我：啥情况？说说吧。

他：5000多万的酒店装修工程，下游直接把我飞单了。

我：别挤牙膏，直接说，怎么飞单的？

他：我跟下游谈这个工程，谈了好几天，该谈的都谈得差不多了，就是这个居间费的多少，一直没谈拢，我想要五个点，下游说，只能给我两个点。

我：没谈好就别带下游见甲方啊，工程居间合同没签好之前，绝对不能暴露甲方的任何信息，这是做工程居间的常识。

他：我知道，但是，很多事情，理论是理论，实战是实战，理论都是纸上谈兵。

我：咱就是说，能不要挤牙膏么？到底你是怎么被飞单的？

他：我跟这个工程老板谈居间合同，一开始谈得特别顺，我提的各种要求，他都同意，而且，我感觉他这个人也比较靠谱，非常有涵养，并且懂规矩。

但是，最后因为工程居间费的多少，一直谈不妥，所以，工程居间合同，就一直没有签。

你也知道，本身我自己有工程在施工，这个工程老板呢，别的地方也有工程，大家都比较忙，所以，一直没有合适的时间，谈工程居间费的具体数字。

这么一晃，半个多月就过去了，突然有一天，甲方那边着急了起来，因为马上就要投标了，但是我这边，工程居间合同还没有签好。

我：然后，你就让工程老板直接去投标了，对吧？

他：是的，我觉得他人还是比较靠谱的，打算让他先投，我估计他未必能中标，就算中标了，居间费他也不可能一分不给我，无非就是，只给我两个点，那我也能接受。

我：现在人家中标了，却不理你了，哈哈！

他：你怎么知道他不理我了？

我：这种操作，还新鲜么？不理你很正常，毕竟，你们之间都没有工程居间合同，他要是现在还搭理你，反而不正常。

他：他妈的，中标以后，这个工程老板，就像变了个人似的，没有原来那么热情了，打电话总是不接。

我：你跟他谈居间费，他是怎么说的？

他：他说：这个工程，你只是给了我一个信息，仅此而已，我是凭自己的本事和人脉中标的，所以，我跟你之间，没有工程居间费这个说法，不过，请你吃顿饭，倒是没啥问题，等我忙完这段时间以后，约你，我们坐坐。

我：哈哈哈，你是要把我笑死。

他：咋了？

我：你这明显就是被人玩了嘛！

他：我知道我被飞单了，但是，你犯不着那么兴奋吧？

我：我兴奋的原因是，你遇到的这个工程老板，是个高人，绝对的人精。

他：哪里能看出来？

我：刚才你说，跟他谈居间费，一直谈不拢，所以居间合同就一直拖着没签，对吧？

他：是的，他的态度比较强硬，说只能给我两个点，但是两个点，真的太少了。

我：他是故意这么说的，目的就是拖着你，或者说，先稳住你，给你一个不签居间合同的合理借口。

他：我靠，明白了，他拖着我的用意，是为了给自己打出时间差，然后，他就可以通过自己别的关系，去运作这工程。

我：没错，就是这个意思。

他：如果他不拖着我，跟我一拍两散，那样的话，我就会去找别的下游，然后，他就多了一个竞争对手。

我：我觉得，他拖着你，不仅仅是时间差的问题，应该是，你还能继续给他提供别的价值。

他：今天都聊到这个份上了，我也就不怕丢人了，实话给你说，他投标的时候，为了能保他中标，陪标的那几家公司，是我帮他找的。

我：找了几家？花了多少钱？

他：五家，一家一万，一共5万。

我：5万都是你出的？

他：5000万的工程，居间费如果是两个点，就是100万，5万不多吧？

我：嗯嗯，确实不多，但是，当你一分钱都没赚到的时候，这5万，就不是小钱了。

他：虽然我跟他之间没有居间合同，但是我有微信的聊天记录，我打算起诉他。

我：问题是，你只是提供了个工程信息，起诉他，你也拿不到多少居间费吧？到时候，他说通过他自己别的关系，拿到的这个工程，你是一点办法都没有的。

他：我帮忙陪标的事情，到了法院，他不可能不承认吧？

我：哈哈！唉，你啊，让我怎么说你好呢？

他：怎么了？我那5万，可是真金白银花出去的，转账记录我都留着呢。

我：这是基本的常识吧？陪标的事，打官司的时候，能说么？你是真傻还是假傻？

他：不能说，对吧？

我：你觉得呢？

他：去他妈的，我就要说，不能便宜了这个货。

我：冷静冷静，你这个事，打官司反而不好解决，打官司的话，就把他得罪了，一旦他被你彻底激怒，你就真的是一分钱都拿不回来了。

他：你有什么好的办法没？

我：这样，你把他约出来，好好跟他说一下：

首先，把你帮他陪标这个事，给他说清楚，转账记录也让他看一下，告诉他，你确实是出了钱的，让他把那5万块钱，先还给你；

其次，装一下可怜，说你也不容易，虽然这个工程，你没帮上大忙，但是，没有功劳也有苦劳，让他多少再给你个几万块钱的辛苦费。

他：他如果不同意，我就拿着陪标的转账记录，去投诉他。

我：现在变聪明了？哈哈！

他：你这个突破口好，这种起诉，一弄一个准，他必然会害怕。

我：所以嘛，你要找到他的痛点，在痛点上做文章，他才会畏惧。

他：那我是不是可以多要一点居间费？几万块钱的辛苦费，太少了。

我：别那样做，狗急了还咬人呢。这个事，是你自己经验不足、操作不当，不要怪别人手段高明，少赚的钱，就当买个教训吧。再说了，你既不会赔钱，还能不得罪人，该放下的，就放下吧。

他：跟你聊完，心情好多了。

我：没事，不丢人，我也是这么过来的，这么多年做工程居间，我都不知道被下游玩了多少回了……

烂尾的工程要不要退居间费？

身边一个专门做工程居间的朋友，刚才给我打电话，说他遇到难题了，不知道该怎么办。

他：给别人介绍了一个工程，居间费已经给我结清了，但是，甲方资金链断了，工程进行不下去，下游的工程老板，让我退居间费，要不要退？

我：多大的工程啊？居间费多少？

他：工程不大，300多万，居间费10万，第一笔进度款到账，下游就全部给了我。

我：这10万居间费里面，有甲方的分红么？

他：没有。甲方的分红，他们自己谈，我不参与，10万都是我的。

我：300多万的工程，已经完成了多少工程量？

他：180万左右吧，一半多点，后面的120多万，烂尾了。

我：下游让你退多少？

他：10万都退。

我：那肯定不行。

他：我是一分都不想退。

我：一分都不退，也没毛病。这个工程，如果没有你这个居间人，是甲方自己和下游对接的，10万的居间费，下游直接当作分红给了甲方，你觉得，甲方会给下游退么？

他：应该不会退吧？

我：不是应该不会，是肯定不会。烂尾的工程，是甲方的公司烂尾，而不是甲方这个人烂尾，能听懂么？烂尾这个事，跟甲方这个人，没有关系，是甲方公司的事情。

他：甲方想办法把工程运作给工程老板，其实已经完成了任务，这个任务，就值10万，至于什么工程烂尾、收不到工程款，不是甲方这个人，所能左右的。

我：没错，就是这个道理，除非，甲方要的分红特别多，10个点以上，那就另当别论了。

他：超过10个点，怎么就不一样了？

我：超过10个点，甲方的分红，就达到了整个工程利润的一半，那样的话，等于是，甲方和工程老板，合伙干这个工程。既然是合伙干工程，必然是，一荣俱荣、一损俱损。

工程干赔了、工程烂尾了，或者，拿不到工程款，甲方和下游，要一起承担风险，之前甲方拿到的分红，肯定要退一部分给下游。

他：明白了，确实是这么个道理。

我：你做工程居间也一样。300多万的工程，居间费10万，才三个点，你不是跟下游合伙在干这个工程，你只是个居间人，既然是居间人，那你把这个工程，通过自己跟甲方的关系，运作给下游，你的任务，就完成了。

开始施工以后，下游就得独自面对各种各样的问题，比如：甲方不好伺候、甲方离职了，甚至说得难听点，甲方病逝了，这些问题，都是干工程的风险，虽然概率很低，但是，概率低，不代表概率为零。

工程烂尾也一样，所有的工程，不管是大工程还是小工程，都有烂尾的可能，下游在承接这个工程之前，就应该有这方面的考虑。如果他没考虑到，或者，心存侥幸，那是他的问题，他应该承担这样的风险，跟你居间人没有关系。

他：厉害了，分析得真是透彻。我就是想跟你再确认一下：我一分钱都不用退，对吧？

我：具体情况，具体分析。这个下游，你觉得人品如何？以后还想跟他继续合作么？

他：人品还可以，我们认识十多年了，以后有工程，我还想居间给他干。

我：那就退一点给他，退个三五万吧，但是，得把话跟他说清楚：我给你退钱，跟这个工程烂尾没有关系，我只是觉得你很不容易，想帮你一把，而不是我理亏。我把工程给你对接成功，我居间人的任务，就算完成了，后面的任何事情，跟我没有关系。

他：退三万，他不要，要求我必须退10万，怎么办？

我：那就不搭理他了，让他自己去闹呗，看他能闹出多大的动静。

他：幸好当初，我们之间没签居间合同，这还是他自己说的：这个工程太小，签居间合同，没必要。

我：有居间合同也没事，只要合同里写明，你的任务，只是帮他承接这个工程，后续的工程施工和工程款的索要，跟你没关系，就没事。

他：万一他找甲方，让甲方跟我谈，退全部的居间费，怎么办？

我：甲方自己都不干净，敢跟你说这个？你的居间费，是合法收入，甲方的那个分红，是个什么东西，不用我多说了吧？

他：你是真够阴险的。

我：哈哈，在狼群里混，只能逼着自己，也变成一只狼……

一直被拖欠的工程居间费尾款。

昨天下午，一个干工程的朋友叫我，去他办公室喝茶。年根了，他的工程款，能回来的，都已经回来；回不来的，年前肯定没戏。

他找我聊天，主要是想请教一下，他给别人介绍的工程，后续的居间费，如何要回来。

他：3000多万的工程，居间费三个点，90万，已经给了60万，后续的30万，下游说，工程一直没验收，得等验收完了，他拿到工程的尾款，才能给我支付。

问题是，下游干的工程，有一些质量问题，工程验收单，迟迟下不来，我都等了半年了，实在不想再等了，再等下去，啥时候是个头啊？

我：居间费是按照进度支付，对吧？

他：是的，每到一笔进度款，支付一次居间费，已经支付了四次了。

我：居间费最多三次，就得支付完，你这个支付次数，当初定的就不对。

他：都是不见兔子不撒鹰的主，下游不傻，肯定是收到多少进度款，再按照三个点的比例，给我支付居间费。

我们当初签居间合同的时候，谈过这个事，人家说的有理有据，我有什么办法？

我：收到一部分工程款，然后按照比例给你支付一定的居间费，乍听起来，确实很有道理，但是，你想过没有：

这个工程，下游拿到工程尾款后，发现不但没赚到钱，还赔了几十万，而且，我们假设他赔钱这个事是真的，所以，你的居间费尾款，他给不了你，你认头么？

他：这个，怎么说呢……

我：这么着吧，我换种方式问你：下游的工程，干赔了，跟你有关系么？

他：干赔了，如果不是我的原因，肯定跟我没关系啊！

我：呵呵，什么叫：如果不是你的原因？怎么可能是你的原因？这个工程，下游自己承接、自己干，你只是帮他对接一下。

既然他愿意干这个工程，就得承担干赔的风险，你的居间费才三个点，凭什么让你承担这么大的风险？

他：有道理啊！下游的净利润，怎么说也得十几个点，我的居间费才三个点，让我跟他一起承担干赔的风险，确实不应该。

我：你赚的就是个介绍费，没那么多事。他让你跟他一起承担风险，本质上就是，忽悠你跟他合伙干这个工程。

问题是，如果是合伙干工程，你的居间费就不是三个点了，而应该是共享利润：五五开，或者三七开、四六开……

他：还是你看得通透。

我：还有，工程干赔，原因很多，比如，他跟甲方闹矛盾了，或者，他的管理出了问题，再或者，他当时的报价有漏项等，总之，不管是什么原因，都不可能是你的原因。

他：如果下游说，是我给他介绍的工程不行，我该怎么说？

我：你介绍的工程行不行，下游是傻子么？他不会自己判断啊？

他妈的，他干工程少说也有十几年了，一个工程好不好、能不能赚到钱，他自己不会分析么？他肯定是分析完以后，觉得有利可图，才干的吧？

最后干赔了，他就得认，愿赌服输。再说了，干工程也是做生意，做生意，哪有只赚不赔的？

他：下游不想给我支付居间费的尾款，我觉得，还有一个原因：他看到我打了几个电话，就把工程弄成了，他认为我的居间费，赚得太轻松了。

我：没错，只要是个正常的工程老板，都会有这种心理：他在工地累死累活的，还要垫资、购买材料、组织施工等，你居间人啥也不干，只是打几个电话，钱就来了，他心里指定不会舒服。

这就好比，一个老太太，出门忘记带钥匙，回家开不了门，于是找了个上门开锁的师傅，谈好的价格是100元。

但是，当老太太看到，开锁师傅用一张卡，两下就把门打开后，瞬间就觉得，这100元，给的有点多了，想反悔。她不知道的是，人家开锁师傅，赚的就是个手艺钱。

他：你这个比喻，太到位了，我这个下游，现在就是这种想法。

我：所以啊，刚才我说过了，居间费的支付次数，不能超过三次，三次以内，就得支付完毕。

省的干到最后，他发现自己赚得不多，甚至干赔了，而你却没少赚，他会越想越不舒服，心里极度不平衡，然后，就会一直拖欠你的尾款，他想的是，可能拖着拖着，就拖没了。

他：你给我的分析，都是马后炮，我要早看得这么通透，也就没那么多事了。现在的问题是：我30万的居间费尾款，如何要回来？还能要回来么？

我：能啊，关键是，你舍不舍得花钱了。

他：我靠，还要花钱？那算了，别一分钱没要到，再折进去几万块钱。

我：不会的。甲方的分红，你已经给完了，对吧？

他：对。已经拿到的60万居间费，给了甲方50万，我自己留了10万。

我：你让甲方出面，帮你要那30万尾款，告诉甲方，要回来以后，一半是甲方的。

他：甲方不愿意出面，怎么办？

我：15万的面子，不小了，是个甲方都会动心。

他：你确定么？我怕甲方觉得我没能力。

我：你能帮甲方再赚15万，甲方怎么可能觉得你没能力？现在的人，都很现实的。

他：哈哈！说不定，甲方已经知道了我的事情，一直在等我主动找他。

我：没错，这帮甲方，也都是人精，他还真有可能，每天都在等你的电话……

工程居间人对甲方使用的话术。

昨天是周六，去工地转了一圈，遇到了一位专职做工程居间的朋友，这货，开着一辆Q7，貌似是发财了。

我：厉害了，看这样子，又把一个大活，居间成功了。

他：这是个二手车，只是年限不长，看起来挺新的。

我：那你还不如买一辆新车，新车开起来，多得劲，二手车有时开起来膈应。再说了，新车比你这辆二手的，多不了二三十万吧？

他：我是没办法，下游的工程老板，没钱给居间费，只能把他的Q7顶给我。

我：我靠，这是总包玩分包的套路啊！工程老板学会以后，开始玩居间人了？

他：8500万的工程，我的居间费一共才两个点，170万，预付款到账，给了70万，后面的100万，工程老板实在没钱，我又不愿意等，害怕越等越凉，后来想了想，算了吧，就当是用100万买了辆二手的Q7，反正也是白来的。

我：等于说，甲方把工程款，都给下游结清了，但是，下游却不愿意给你现金，对么？

他：是的，基本结清，除了质保金三个点，97%的工程款都支付完了。下游也想给我现金，只是，这个下游吧，比较特殊，他在别的工地，被人起诉了，账户被法院冻结，然后，账户里面所有的钱，都支付给了材料供应商，而且，听说还不够。

我：那甲方关系的分红，给完了么？

他：给完了，工程老板直接给的甲方。

我：问题就出来了：甲方的分红，如果是你来给，就不会发生这种事情。

他：甲方的分红，金额不小，我怕别给弄错了、弄丢了；再一个，这个工程老板，开始施工以后，跟甲方打得火热，他俩之间商量了一个分红的比例，又愿意无缝对接地来给，我能怎么办？

我：首先吧，你选择的下游，就有问题，这种资金状况不好，且没有底线的下游，换做是我，根本就不搭理。

他：朋友介绍的，我哪知道他这么差劲？

我：其次，也是最关键的地方，就是甲方的分红，必须你来给，绝对不能让下游直接给甲方。

他：下游的工程老板，就是这么会来事，能让甲方喜欢，谁也没招。

我：你可以把他俩挑开啊！你得上手段啊！

他：你有什么高明的手段？

我：你可以这么跟甲方说：

领导，您的分红，还是让下游先给我，我再给您吧，这样操作，对您来说，也是一种保护。这个工程老板呢，我听说在咱们当地的工程圈，人缘不太好，得罪了很多人，那些被他得罪的人里面，说不定真有狠人，想要搞他。

搞他的话，最好的办法，必然是从他的经济入手，毕竟，他干工程这么多年，肯定没少给别的甲方上供，这就是他的把柄。别到时候，他进去了，拔出萝卜带出泥，把您也连累了。

我在工程圈，还是一个小白，基本上也就那么几个客户，维护得都相当不错，也很少得罪人，只要我安全，您就一定安全。

他：你这话术，甲方听了，指定是毛骨悚然啊！

我：呵呵，这不是危言耸听，这是事实，现在好多有点权力的甲方，都怕这一口……

好的工程，不缺施工方，但是一定需要居间人！

我身边一个在工程公司上班的朋友，最近因为一个工程居间的问题，特别困惑：那些特别好的工程，为什么甲方不直接去找下游的施工单位，而偏偏要选择一个居间人，帮他对接？

他：那么好的工程，应该是很多建筑央国企一拥而上啊？怎么会有居间人的机会？

我：虽然甲方是领导，但是，他也是上班族，身边肯定有同事的，对吧？

他：我明白，你的意思是，甲方需要一个居间人，来帮他堵住悠悠之口。

我：没错。这么好的一个工程，如果甲方自己找施工单位，他身边的同事，怎么看他？

他：甲方找个居间人，他身边的同事，就没有闲言碎语了么？

我：如果有个居间人在里面，甲方就可以不搭理施工单位，你明白我的意思吧？

他：不可能不说话的，工程方面的沟通交流，还是要有的。

我：有了居间人以后，甲方可以直接对施工单位说：能干就干，不能干就滚。如果没有居间人，甲方敢那么对施工单位讲话么？拿别人的手短，吃别人的嘴软啊！

他：这个不难，演戏谁不会。

我：呵呵，亏你还在职场混呢，你是真不明白啊！有些剧情，就算是一线的演员来主演，导演都得喊停好多次，更何况甲方还不是个演员，没有彩排，直接现场直播，怎么可能演得那么逼真？

他：也是，现在哪个公司的领导，没有竞争对手，竞争对手也都是人精，他们能看出来怎么回事。

我：对啊，公司的领导职位，就那么一个，都是踩着别人上去的，怎么可能不得罪人？那些被得罪的人，每天都想把他拉下来，他能不防着点么？

他：有道理。甲方只要找个居间人，单线联系，自己也就安全了。

我：还有啊，甲方也是人，是人就得做人情，有些事，钱不是万能的。

他：什么意思？通过送别人一个工程，表达感谢？

我：说个好理解的事情。甲方的领导，大多在50岁左右，这人吧，一旦过了50，去医院的次数就多了。问题是，谁去医院，愿意排队啊？好的主任医师，提前一个月约，都未必能抢到号。

他：给医生送人情呗，医生可以当工程居间人。

我：直接给红包，现在哪个医生敢收？而送人情呢，就好看多了。再说了，既然是送人情，就肯定要送值钱的东西，一个好的工程，必然非常值钱。

他：唉，上层之间的利益往来，都是互相送人情；下层之间呢，却是互相索取。

我：正常。下层之间互相索取，是因为，他们没有资源、两手空空，拿什么跟别人交换？

他：甲方找个居间人，帮他运作工程，还有别的好处么？

我：有啊，这第三个好处呢，比较阴暗。

他：我靠，我鸡皮疙瘩都起来了。

我：比如说，一个几千万的工程，甲方自己招标，邀请了三家工程公司，最后只能有一家中标，但是，另外两家也要运作的，这么好的工程，前期的运作，他们不会不舍得投入，可是最后没有中标，你说，他们付出了那么多，能甘心么？

他：不甘心又能怎么办？找甲方，再给他一个工程？

我：如果中间有个介绍人，他们大概率就不会去纠缠甲方了，只能找居间人。

他：这一招是真妙啊！后其身而身先，外其身而身存。

我：所以啊，一个好的工程，甲方找个居间人帮他对接，一定经过了深刻的利益计算……

现在的工程甲方，玩的是越来越高明。

他想找个人陪标，但是不好找，因为身边的工程老板，大概率也都是人精，一句话就知道他想干什么。

就算有人愿意给他陪一次，天下也没有免费的午餐，这个人情，他是要还的。

如果他既不想欠工程老板的人情，又想找一个免费陪标的工程公司，该怎么操作呢？

聪明的甲方，会直接找一个急于发财的工程居间小白，死命地忽悠一番，酒后再来个称兄道弟，居间人就受不了了，赶紧把单买了，回去后，开始激情四射地帮甲方找下游的工程公司。

纸里是包不住火的，投完标，却没有中标，下游必然瞬间清醒，明白了甲方的意图。

可惜的是，下游不会怪甲方，只会觉得，这个居间人，不靠谱。

于是，需要甲方领的人情，转移到了居间人身上，而大部分居间人呢，不认为这是个人情，还在苦苦等待下一次投标机会。

当这个居间人没人搭理以后，甲方换个居间人，继续忽悠，赚得盆满钵满……