专注工程居间

工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月18日

干工程,没有贵人,一辈子肯定发不了财,但是,每个工程老板的贵人,出现的时间,却不一样。

有些工程老板,下海的第一个工程,在工地就遇到了自己的贵人;有些工程老板,干了20多年,都打算再干两年退休了,却越干越来劲,因为之前认识的一个甲方客户,突然高升了……

山顶的风光是一样的,爬山的路,却各有各的不同。如果你现在干工程,总也赚不到大钱,不要抱怨,更不要气馁,只是你的贵人,还没出现而已。

懂得等待的人,最终一定,都能得偿所愿。

2023年12月18日 223

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月18日

年底了,事情不多,昨天跟一个干工程的朋友,喝了一下午茶。

期间他接到一个甲方客户的电话。

因为是周日,周围都比较安静,尽管他没有开免提,我依然听得很清楚。

这一通电话,挺有意思,我相信,只要是常年干工程的老板,应该都接到过类似的甲方电话。

朋友:喂,孙总,您好。

客户:那行,你就这么办吧。

朋友:孙总,怎么了?什么事?

客户:周一上班,别忘了这个事啊!

朋友:喂,孙总。

客户:电话挂断了。

我笑着问他:你这客户,电话打错了吧?

他:不知道是啥情况,可能是不小心碰到了电话,拨通了我的号码。

我:今年一整年,你都没干这个客户的工程,对吧?

他:是的,就是报了两次价,最后都没有中标。

我:哈哈,客户这样的操作,你不知道啥意思么?

他:啥意思?

我:自己想去吧。还有,估计马上,这个客户会给你发信息,说打错了。

他:微信消息,已经过来:抱歉,刚才打错了。

我:唉,真他妈恶心。

他:林子大了,啥鸟都有……

2023年12月18日 222
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月17日

做工程居间,上游的甲方,不敢飞你单的核心原因,不是你跟他形成了利益捆绑,当然了,利益捆绑也很重要,但摆在眼前的事实是,他把你甩开,对他来说,坏处大于好处。

比如:你手里有他的把柄,或者,你能通过背后的关系,决定他在目前公司的职位,甚至,让他下岗……

同样的,做工程居间,下游的工程公司,不敢飞你单的核心原因,也不是你跟他形成了利益捆绑,毕竟,你跟他利益捆绑以后,他干工程,自然就赚得少了,你得让他明白,他把你甩开,得不偿失。

比如:没有你在中间,就算他能承接到这个工程,也能顺利干完,但是,最后他再怎么努力,也拿不到全部的工程款……

工程居间合同,没有用,有用的东西,从来不会写在纸上。

2023年12月17日 219
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月16日

工程居间人对下游包工头的测试。

上午去了一趟北京,刚回来,一个干工程的朋友开车接送的我,我们聊了一路。

他:下周三,你有时间没?陪我去见一个工程老板,打算给他介绍一个活。

我:行啊,没问题,下周二你提醒一下我。

他:主要是,我一个人去,感觉没底气。

我:多大的工程啊,能让你胆怯?

他:不大,才3000多万,我的居间费要三个点,90万。

我:这么小的活,你自己去也能搞定吧?

他:这个下游的工程老板,我之前不认识,也是朋友介绍的,叫你跟我一起去呢,是想让你帮我观察一下,这个人,是否靠谱。

我:你是怕他不给你居间费么?还是,怕他撬走你的关系,跟你玩一把飞单?

他:都不是,我上游的关系,是多年的老同学,他一时半会撬不走,居间费他也不敢不给我支付,毕竟,90万的居间费里面,我的费用很少,大头都是关系的。

我:那你担心什么呢?

他:这个工程,我找了三家下游的工程公司,谈得都不错,我不知道最终该选择谁,我怕选择了一家公司后,这家公司却不上心,中途再换的话,关系肯定对我有意见,还浪费时间。

我:这种事情,你可以测试出来的,不麻烦。

他:具体说说,怎么测试?

我:3000多万的工程,除去你90万的居间费,你估计,下游还能赚多少钱?

他:10个点没问题,这是一个旧厂搬新厂的搬家工程,利润还可以。

我:那就是300万的净利润,对吧?

他:保守点,250万肯定能赚到。

我:这样,下周三,你跟他见面之后,如果谈得一般,你能明显感觉到,他对这个工程没有多大的兴趣,回来后,你就别跟他联系了。

如果谈得还是非常好,他一直在积极主动地迎合你,说明他非常想干这个工程,那你就告诉他,第二天,你打算去见甲方,要给甲方汇报一下工程公司的基本信息,但是,你又不想空手去,让他帮你准备一份伴手礼。

他:这个没问题,只要他想干这个工程,就肯定愿意出礼物的钱,伴手礼能值几个钱?

我:呵呵,那是你认为的,不愿意出这个钱的工程老板,一大把。

他:也是,那万一他委婉地拒绝了我,怎么办?

我:换人啊,还能怎么办?200多万的净利润,前期送点礼物都不愿意,你觉得,他是真心想干这个工程么?

要么,是他没看上这个工程,要么,是他对甲方的付款有疑问,再或者是,他对你跟甲方的关系,没有信心。

总之,不管什么原因吧,最后他非常有可能,给你掉链子,到时候你再换人,就很被动了。

他:只要这个工程老板,把礼物给我准备好,就一定没问题么?

我:也不一定,还要看他准备的礼物,价值多少。

他:工程八字还没一撇呢,能送多贵重的礼物啊?1000块钱左右的礼物,也就差不多了。

我:如果他准备的是,300块钱两盒的茶叶,你觉得合适么?

他:不太合适,有点掉价。

我:所以啊,就算他准备了礼物,你也要看是什么礼物。

他:有道理。

我:这个测试的重点是,你千万别直接跟他说,准备多少钱的礼物,让他自己考虑,然后,拿到礼物之后,你再自己判断。

他:如果他真的准备了几盒不值钱的茶叶,我就不考虑他了,可是,该怎么拒绝呢?

我:你先收下,过两天告诉他:甲方不收礼物,我给你退回去吧。

他:人家还能要么?

我:不要更好,礼物自己收着吧……

2023年12月16日 226
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月15日

中途更换下游的工程居间技巧。

上午的时候,去一个干工程朋友的办公室喝茶,他这几天给某个建筑央企,介绍了一个工程,但是,那个建筑央企,因为资金紧张,不想给他按照进度支付居间费,他问我该怎么办。

我:不按照进度支付,那怎么支付?

他:验收完毕,建筑央企拿到97%的工程款后,600万居间费,他们一把给我付清。

我:那肯定不行,必须按照进度支付。

他:现在就僵在这里了,当初签居间合同的时候,我大意了,只写了多少居间费,没写什么时候支付,他们想最后才支付,也没违反居间合同。

我:中标通知书下来没?

他:还没投标呢,现在是前期运作阶段。

我:很简单,换一家建筑央企吧,我给你推荐一家。

他:说得容易。居间合同都签完了,人家建筑央企,前前后后做标书、写方案等,花费了大量的人力、物力,还给甲方送了很多礼物,我却临时掉链子,他们能愿意么?

就算他们拿我没办法,但是,他们已经跟甲方认识了,他们看到我这边有变化,非常有可能,他们干脆把我从中间踢开,自己跟甲方直接沟通。这年头,哪个建筑央企,没有自己的关系网啊?

我:你这种情况,想换下游,也不是不可以,就是得上点手段了。

他:快快快,怎么上手段?

我:明天我去北京给客户送礼,你能开上你的奔驰,送我一趟么?

他:你他妈的真会办事,行啊,你先告诉我,怎么上手段?

我:你跟甲方的关系,还可以,对吧?如果你想换下游,甲方不会不同意吧?

他:关系肯定没问题,换下游的事,我约甲方吃顿饭,饭桌上说一下,打个招呼就行。

我:你找一个身边的朋友,找我也行,然后,再找一家建筑央企,我跟另外一家建筑央企,关于甲方的这个工程,签一份居间协议。

他:没听明白,啥意思?

我:等于说,这个工程,甲方找了两个居间人,一个是你,一个是我,最后,你居间的下游,没有中标,而我给甲方对接的下游,中标了,听明白了没?

他:我靠,干货啊!

我:幕后还是你来操作,我就是个演员,扮演另外一个居间人。

他:这样一来,我给甲方对接的下游,最后没有中标,他们也怪不到我身上,毕竟,谁也没规定,这个工程,甲方不能找两个居间人啊!

我:其实吧,这样操作,有点绕路了,你完全可以说,是甲方直接找的另外一家建筑央企,你不知道,然后,他们拿你也没办法。

他:那样肯定不行,纸里包不住火,另外一家建筑央企,也是我给甲方对接的这个事,就算我不露面,第一家建筑央企,最后肯定会知道,他们如果来找我,我依然说不清,还就得按照你的方法办,有理有据、有居间合同,即使他们怀疑我,也没有办法。

我:还有个细节:你找的朋友,跟第二家建筑央企签订居间合同的时候,签订的时间,可以往前写几天,写到你那份居间合同之前,明白么?

他:明白,做戏做全套,对吧?

我:行了,明天上午八点,开上你新买的奔驰,过来接我……

2023年12月15日 202
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月14日

通过做工程居间让你的收入多元化。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭,上了第一道菜以后,他马上对着我和菜,拍了张照片。

我:这是啥意思?

他:没办法,每晚如果不在宿舍,就得给老婆报备一下。

我:挺好,好男人啊!

他:老婆在老家带两个娃,对我总是各种担心,唉……

吃了半个小时以后,他又接了个视频电话,不用想,肯定是他老婆打来的。

我:你老婆这样查你,说实话,有点耽误你干工程。

他:可不是嘛,她不让我去酒吧和商K,只要发现我去一次,直接扣两万块钱。

我:怎么扣钱?你公司的U盾,不会是在你老婆手里吧?

他:就在她手里,交给别人,我也不放心啊!给材料商打款还有给分包付款,都是她在老家,帮我操作,她没结婚之前,干过会计,这方面还是挺专业的。

我:说到底,还是你赚得少,如果你一年能赚200万,直接给她和孩子100万,她也就不管你了。

他:不可能的,我老婆现在没事的时候,喜欢给我洗脑:我们村的哪个老板,因为干工程,赚了点小钱,包了个小三,最后,让小三骗走几百万。

我:哈哈哈,没毛病,人家嫁给你,图啥呢?不就想跟着你过个安稳的日子,如果再能比普通家庭强一点,那就更好了。她怕你犯傻,辛辛苦苦赚的几个钱,被别人几句甜言蜜语拐走。

他:我干工程,一年能赚个五十万左右,按说也不少了,麻烦的是,我的收入太单一,钱都直接进了公司的账户,我想动一下账,还得老婆同意。

我:你跟朋友吃饭,或者给客户送礼,都得经过你老婆,确实憋屈。

他:我想把公司的U盾拿回来,不知道该怎么跟她说。

我:用她的名字,再注册个公司,每年帮她赚个二三十万,她也就不管你了。

他:给她注册公司以后,干啥啊?她不会干工程。再说了,她还要在家带娃,没时间。

我:以前我老婆也喜欢查我公司的账,后来我用她的名字,注册了一个工程咨询公司,我做居间赚的钱,全部用她的公司收钱,收到的钱,我从来不过问,让她自由支配。

她也不懂工程,就是收个钱。从那以后,她再也不过问,我干工程赚到的钱,都花到了什么地方,最多就是,买房或者换车的时候,我出钱就行。

他:我偶尔也做工程居间,只是,我那个工程公司,有工程咨询的服务范围,居间费我还是用我那个公司收,听你这么一说,感觉很有道理。

我:这样操作,也能鞭策我多做工程居间:既能安稳住老婆,还能多一份收入,然后,她就不会妨碍我干工程,我才能没有任何羁绊啊!

他:没错,男人的收入,一定要多元化。

我:目前我一共有三份收入:干工程、工程居间,还有自媒体,工程居间一年最少也能赚个二三十万,都给了老婆和孩子;干工程赚到钱,全部都在新的工地滚动;日常开销呢,自媒体的收入,完全可以覆盖。

他:不行,我回去后得跟我老婆商量一下,工程居间这个事情,我得好好运作一下。

我:咱们干工程的老板,比那些根本不懂工程的小白,做居间,要容易得多,因为,我们不仅很懂工程,平时还能接触到形形色色的上游资源,对于自己不想干,或者不擅长的工程,随手打一个电话,转给朋友干,多少也能赚一两个点,为什么不做呢?

他:你别说话啊,我老婆又来电话了……

2023年12月14日 192
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月13日

不被下游牵着鼻子走的工程居间人。

一个干工程的朋友,今天跟我抱怨,现在的工程多么难干,他想转型。

他:我也打算跟你学习了,养的工人只留三个,其他全部解散,小活自己干,大活,做个居间。

我:哈哈,早都跟你说了,现在养工人很难,你不听,现在才反应过来?

他:唉,我那十几个给我干活的爷啊,真是难伺候,我这一天天的,净给他们打工了。

我:留两个听话的就行,听话的工人,才能帮你赚到钱啊!

他:也是,养两个人就行,遇到好一点的工程,我又想自己干的话,就临时找几个人,一天一结。

我:这两个人,别只想着让他们干活啊,没活的时候,可以让他们给你管理大活的施工现场。

他:大活我都做居间了,还需要什么现场管理?

我:外行了吧?一个几千万的大型工程,工期如果是6个月的话,你的居间费,肯定是按照进度支付,现场干到什么程度,你都不知道,全听下游忽悠,你放心么?

他:那也不需要我的工人去管理现场啊!

我:就是让他们监督一下现场的进度和上下游之间的人际关系,不是真正意义上的施工管理,再说了,施工人员,也做不了管理,只会干活的人,操不了那个管理的心。

他:第一次听说,玩工程居间,还需要安排一个自己人,在现场驻扎。

我:呵呵,外行的人做工程居间,想的都是,打几个电话,就能数钱;内行的人呢,想的是,尽管他只是个居间人,但是,他还要求自己,对这个工程,有全方位的掌控。

他:有道理,工程居间人,不能被下游牵着鼻子走,要拿到主动权。

我:我觉得,做工程居间,居间人必须要强势,否则,完全有可能,谈好的居间费,打个折给你,或者,压根就没有你的居间费,因为,你被飞单了。

他:你做工程居间这么多年,难道没遇到过,比你强势的包工头么?你怎么办?

我:很简单,换人就好,只要我的工程靠谱,不愁找不到愿意干活的老板。

他:换人,没有你说得那么容易啊!

我:当断不断,反受其乱,你告诉我,现在干啥容易?……

2023年12月13日 188
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月11日

工程公司跟居间人合作时的真实想法。

上午的时候,一个干工程的朋友,跟我探讨了一下,做工程居间,下游工程公司的想法。

他:做工程居间,说白了,大家都很懒,不想搞得那么麻烦。工程公司的想法是:你居间人给他搞定一切,他上来直接干活就行;而居间人呢,他们想的是:我把联系方式告诉你,最多带你见一下甲方,然后,就什么都不管了,只等着拿居间费。

我:这就是人性嘛,是人就有好逸恶劳的缺点,很正常。

他:所以啊,我觉得,工程居间人的商务能力必须得强,自己先搞定一切,最好是直接帮工程公司拿到最终的施工合同,这样做工程居间,做一个成一个,不存在失败的可能性。

我:问题是,大多数工程居间人,都有自己的主业,主业呢,未必与工程相关,这就意味着,他们没有时间精力,或者,没有那样的能力,帮助下游,直接签好施工合同。

他:这样说来,大部分人做工程居间,只能靠概率了。

我:还有一点,你没考虑到:一个稍微有点规模的工程,我们就说一个亿的工程吧,这么大的工程,不可能没有招投标的环节,做标书、写方案、现场勘察等,单凭一个居间人,他的个人能力再强,也不可能独自搞定,必须得有下游的投标团队配合他,才能拿到最后的中标通知书。

他:我认为,需要招投标的工程做居间,想要保证绝对的成功,也不是没有办法。

我:有何高见?

他:很简单,所有的投标公司,都是居间人自己找的,都可控,那就一点问题都没有了。

我:呵呵,你这种办法,每天都有人在用,我还以为你有什么新玩意。

他:别看办法老套,但是,非常管用,绝对的做一单,就能成一单。

我:你这是纸上谈兵,你这样操作过么?

他:没有,但是我见过别人这么操作。

我:这么操作的前提是,居间人得先把投标的费用,给工程公司打过去,听得懂么?

他:投标费,还得居间人出?

我:不然呢?现在的工程公司,哪个不是不见兔子不撒鹰的主?如果居间人找了五家公司投标,每家的投标费,我们多说一些,一万吧,那就是五万,万一没中标,工程公司就得自己认栽,赔五万块钱,他们能愿意么?

他:居间人出这五万,不是不可以,那得是居间人对这个工程、对自己的关系,有着绝对的把握。

我:对啊,下游的工程公司,看到居间人舍得这么付出,心里也就有数了,他们必然会全力以赴地去投标,然后,中标也就成了一个大概率事件。

他:看来,想把工程居间做好,居间人还得摸透工程下游的心思啊!

我:必须的,知己知彼,才能百战百胜……

2023年12月11日 166
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月10日

小型工程做居间的正确姿势。

一个干工程的朋友,上个月去了好几趟外地,昨晚吃饭的时候,我问他干什么去了,他告诉我,他给别人介绍了一个小活,非常小,60多万吧,除去油费,他赚了10万块钱居间费。

我:既然不是你干,你去一趟就行了,去那么多趟干嘛?

他:工程干的有问题,甲方总找我,不去不行啊!

我:你就是个居间人,有问题,让下游解决就行。

他:甲方最后是给我付钱,我把问题都推给下游,合适么?

我:你这居间做的,有水平,工程款都是先付给你,你再付给下游。

他:不这样操作,我怕拿不到居间费啊!

我:你这不是做工程居间,你这是总分包,工程承接下来以后,你再大包给别人。

他:怎么理解都行,反正我没花一分钱,就赚了10万多。

我:也是,做工程居间,不要拘泥于形式,只要是空手套白狼,都属于居间。

他:没错,我这属于变相地做工程居间,我这么做,根本不怕下游不给我居间费,因为,我的居间费,是自己给自己支付。

我:问题是,你的下游,得同意你这么操作才行,我给别人介绍工程,想这么操作,大多不同意。

他:那是因为你想偷懒,把工程居间给了一个有实力的公司,他们当然不愿意跟你对接,人家各种管理人员都有,跟甲方直接沟通,一点问题都没有,你在里面,反而碍事。

我:你是居间给了个人包工头么?

他:不是,我直接在当地找了一个施工班组,这个班组只有5个人,他们没有任何商务能力,只会干活,所以,他们希望我在里面,帮他们处理好各方面的关系,他们只专心干活就行。

我:你这居间费赚的,也都是辛苦钱,不容易啊!

他:没办法,活太小,我却还想多赚一点,又不想垫资,只能这么操作。

我:一个月赚10万块钱,自由还不用垫资,北京的高级程序员,就算月薪10万,也没你这么舒服。

他:咱没啥文化,跟程序员比不了,想赚钱,就不能怕辛苦。

我:我觉得你做的一点问题都没有,小活做居间,还想安全地赚到高额的居间费,只能采用你这种方法:自己先承接下来,然后大包给一个班组,你负责商务部分,班组负责施工部分。

他:劳心者治人,劳力者治于人,带着脑子赚钱。

我:我靠,厉害了,一套一套的……

2023年12月10日 149
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月9日

项目经理做工程居间的难题。

昨晚都在家吃完了,一个朋友老李,给我打电话,非要叫我再出去吃点,说有工程居间的事情,向我请教。

因为我之前干工程,跟他借过60万,虽然钱已经还清,但是,人情还不清,没办法,我只能穿上衣服出门。

到了包间,我发现除了老李,还有一个人。

老李:这位是赵经理,某局天津分公司的项目经理。

我:赵经理,您好,幸会。

赵经理:别那么客气,我跟老李认识也有好几年了,都是自己人。

老李:是这样,赵经理负责的那个物流公司甲方,他们的二期厂房工程,年后要上马,赵经理想跟我一起运作一下。

我:不让赵经理的公司干,对吧?重新找一家施工单位?

赵经理:是的,我们公司干,我得不到一点好处,一期厂房我给公司省了那么多钱,他妈的,年底的先进个人,竟然没有我。

老李:现在的问题是,赵经理的公司,不可能不参与,叫你过来呢,是想看看你有没有好的方法,把赵经理的公司甩开,不让他们投标。

我:冒昧地问一下赵经理,您跟物流公司的甲方,关系到位了么?

赵经理:关系还行,甲方的意思是,只要我的公司不参与投标,他就有办法让别人中标,因为,我的公司,实力确实太强了。

我:很简单,让老李再找一家建筑央企,实力跟您公司不相上下就行。

赵经理:我想过这个方法,问题是,甲方把工程给谁干,都是有倾向性的,如果一期厂房是我们公司干的,干得还非常不错,他们的高层,就必然愿意把二期厂房,继续交给我们公司。

老李:刚才说过了,麻烦的地方就是,如何绕开赵经理的公司,这是关键。

我:既然绕不开,干脆就别绕了,让赵经理的公司,参与进来呗。

赵经理:什么意思?

我:让您的公司陪一下,反正都是免费的,不用白不用。

赵经理:我们公司一旦参与,中标就是必然的。

我:这个能运作,搞定甲方后,让甲方,给您公司工程量清单的时候,在上面做点手脚,您公司投出去的标,自然就成了废标。

赵经理:这个很难啊,也很危险,甲方不会这么干的。

我:老李有钱,让老李拿出几十万,交给您去打点甲方,肯定能搞定。

老李:赵经理,我听您的,三五十万我还是有的。

赵经理:这样做,风险很大,我真怕老李的钱,打了水漂。

我:您放心,三五十万,不是小数字,万一不成功,都能退回来。

赵经理:我还怕公司的领导看出来,那就更麻烦了,我的工作都有危险。

我:所以啊,您这两天,找个合适的理由,在工地当着大家的面,跟甲方吵一架。

赵经理:哈哈,演戏,对吧?

我:这叫,明修栈道,暗度陈仓。

赵经理:厉害厉害,老李有你这样的朋友,想不发财都难啊!

我:领导,您过奖了,您多照顾一下老李,我也能跟着沾点光……

2023年12月9日 209

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