工程甲方收割居间人和下游的策略。
上周给朋友介绍了个工程，因为是在外地，我不放心，所以，我也跟着朋友去了一趟。
回来的高铁上，朋友跟我聊了一路。
他：你觉得这个甲方，靠谱么？
我：你肯定有自己的判断，我也有我的判断，我觉得很靠谱。
他：你们之前不是没合作过么？没合作过，所谓的靠谱，从何而来？
我：你先说吧，你觉得哪里不靠谱？
他：我不敢先说，我得等你说完，才能决定要不要说。
我：唉，看来这里面有事啊！
他：哈哈，你别害怕，咱俩认识这么多年，你记住，我不会害你就是了。
我：这个刘总，是我原来上班时公司的客户，他公司的工程，都是我代表公司来对接和完成，再加上逢年过节的小礼物，也都是我去送，所以，关系一直不错。他是南方人，后来跳槽，回到了老家的城市。
他：你说的这些，都是过去的事情，我觉得，你对他的了解，还是不够。
我：你就别卖关子了，说吧，你觉得他哪里不靠谱？
他：昨天中午，我们三人在一起吃饭的时候，你是不是去了一趟厕所？
我：是的，当时喝了点酒，半天找不到卫生间，过了好久才回来。哦，我知道了，我离开的时候，刘总一定跟你说了些什么。
他：刘总问我，你在中间，拿多少介绍费。
我：他问这个，我觉得很正常，他知道这个工程我不干，既然我是中间人，那就肯定要拿居间费。
他：没你想的那么简单，刘总还问我，手里还有没有别的公司，资质跟我目前这个公司一样的。
我：我知道他的意思：让你回去后报个高价，直接报飞，然后，他再单独与你联系，你用另外一家公司，与他公司签工程合同。
他：大概是这个意思，这个刘总，胃口不是一般的大，他想独吞你那三个点的居间费。
我：事情已经这样了，说说你的想法。
他：老样子，我还是想先听听你的想法。
我：既然你愿意把这个秘密告诉我，那就说明，你是想跟我站在一起，对吧？
他：别停，你继续说。
我：咱俩合起来对付他，很难，他是个老江湖。
他：我知道，但是，我想两头都不得罪，你能懂我的意思么？
我：你也是个聪明人，把话挑明以后，反正利润就那么多，你肯定不会让步，刘总是甲方，更没有让步的理由，最后，只能我让步。我让完步以后，我跟刘总，就成了陌生人，然后，你跟他，却可以打得火热，但是呢，你还不用得罪我。你这一步棋，走得真他妈妙。
他：发生这种事，我也没办法，你让我签的工程居间合同，在见刘总之前，我都给你签好了，但是，谁知道刘总是这样的人，我也很意外啊！
我：你当时怎么回复的刘总？他让你回去后直接报飞，你同意了？
他：肯定得同意啊，不同意的话，这个工程，他必然给别人干了。
我：呵呵，你有没有想过，报飞以后，他又该怎么运作，才能让你中标？如果投标只有一轮，最低价中标，你怎么办？
他：我去，他是想让我陪标？
我：不仅让你陪标，还是让你免费陪标，你觉得，有没有这种可能？
他：有这种可能，问题是，如果投标只有一轮，最终我没有中标，他之前答应我的，后面再继续运作，让我中标的事，他如何跟我解释？
我：跟你解释个屁啊！直接告诉你，上层领导的决策有变化，投标只有一轮，第二轮是议标，跟报价倒数第一名和第二名谈，你怎么办？你连谈的资格都没有！他能那样对我，同样，也可以那样对你，这个道理，你肯定明白。
他：现在的人啊，唉，一言难尽。
我：回去后，你还打算给他报价么？
他：报，给他弄个最低价。
我：漂亮。我这边的费用，你先不用考虑，最后如果真的是你干，我的居间费，有点当然最好，没有也无所谓；最后如果不是你干，也算是为咱哥俩出一口气。
他：我还有个顾虑：真的中标了，我敢干么？人家是甲方啊！
我：放心大胆地干，如果他不听话，我有100种办法，让他下岗……
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