 工程大队长

工程居间合同无效的几种情形（中）。

“居间合同无效的几种情形”这个系列，今天真的必须得写了。

再不写，这么拖下去的话，非常有可能烂尾……

好了，接着给大家更新干货。

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

这种情形，常见于居间人，跟另外一个包工头，关系比较好。

然后呢，就想着把手里的工程，介绍给他。

可是，无奈于这个包工头，手里没有公司，或者就算有公司，也没有资质。

大型工程，肯定是要有施工资质才能承接的，这个是常识，不展开写了。

包工头没有资质，那就只能去借（挂靠）一个资质，来承揽工程。

这在工程圈，也早已不是什么秘密，正常的不能再正常。

但是，这里要但是了：居间合同，是居间人以个人名义，跟包工头个人签的。

这就麻烦了：

包工头个人，不可能有施工资质，所以，包工头私人去承揽工程，就是违法的。

包工头都违法了，那自然，包工头跟居间人签的那份居间合同，也就无效了。

怎么解决这个问题呢？不难，很简单。

让包工头去找他借的资质公司，以公司名义，出一份，盖公章并法人亲笔签字的授权声明。

声明的大概内容如下：

聘请张三同志，为我公司的商务代表，代表我公司，跟居间人李四，签署某某工程的居间合同。

这样做，有两个目的：

1、证明张三，确实是资质公司的员工，当然了，肯定是临时员工；

2、证明资质公司，认可张三跟李四，签署的工程居间合同。

补充一点：最好呢，再让张三跟资质的公司，签一份商务代表的聘用合同，聘用期写清楚，从哪一天到哪一天。

然后，张三跟李四签的那份工程合同，就有效了……

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

这第四种居间合同无效的情形，常见于这样一种情况：

居间人张三，把工程介绍给了，李四担任法人的工程公司。

同时呢，李四的公司，确实有符合承揽张三工程的资质。

但是，李四跟张三提起过，李四承接到这个工程以后呢，他也不干。

李四再把工程，切成几个小分包，包给他们关系都非常不错，但是没有分包资质的王五和赵六，个人去干。

毕竟，张李王赵这四个人，都是非常铁的哥们，有了发财的机会，互相关照一下，也是应该的。

而且呢，把工程交给王五和赵六去干，张三跟李四，也比较放心，相信他们倆的施工组织能力。

这样的操作，按理来说，张三没有任何责任—他把工程介绍成功后，他的任务，就完成了。

至于李四怎么操作，应该跟张三没有关系，对吧？

问题就出在：张三知道，李四将来，要打算处理这个工程。

也就是说，张三也违法了：他知道，李四将来再操作这个工程的方式是，转包和违法分包。

既然张三知道李四的操作方式，自然，张三也逃脱不了干系：

当初的居间合同，就是无效合同。

当然了，如果张三不知道，李四将来如何操作这个工程呢？

我不是律师，也没读过相关的法条，根据我的经验，我觉得：

如果张三对李四如何操作这个工程，不知情的话，张三跟李四签的那份工程居间合同，应该是有效的。

我知道，我写了这么多，可能还是比较绕，不容易看懂。

看不懂就算了，不看也罢，毕竟，现实当中，像李四这么笨、这么不懂操作的包工头，还是比较少的。

现实中的包工头，基本上都知道，该怎么签合同、怎么管理，才不会出现转包，或者违法分包的情形……

好了，这个居间合同无效的系列，中篇也就写完了。

最终篇，也就是下篇，为大家分享，居间合同无效的另外两种情形：

5、招标人与投标人之间，就投标价格、投标方案等实质性内容，进行谈判的，居间合同无效。

6、六、招标人与投标人串通投标的，居间合同无效。

敬请期待……

工程居间合同无效的几种情形（上）。

昨天晚上，后台一个粉丝，给我发了一份文件，让我帮忙分析一下，最好呢，是写一篇文章。

我看了一下，这是某个律师写的，关于工程居间合同无效的几种情况。

文件的措辞，非常官方，所以，我把它拆分开来，给大家简单写写。

一共六种情形，今天这篇文章，先写前两种。

1、必须进行招标，而未招标的工程，居间合同无效。

这种该招标而没招标的工程，可能20年前比较多，现在几乎没有了。

现在的玩法是，甲方先通过一个居间人，跟他们两个都心仪的下游去谈。

谈费用、谈支付的时间和方式，都谈好后，这家施工单位，就算被内定了。

内定完以后，理论上来说，甲方当然是不愿意招标的，因为没意义，还浪费钱、浪费时间。

但是，不招标的话，就违反了国家的法律规定，或者甲方公司内部的规定。

再或者说，为了堵住某些人的嘴巴，甲方也得招标。

现在的甲方，都是人精，他们再想赚钱，也不可能做违法的事情。

所以，甲方就索性自编自导一个招投标流程，演一出公开、公平、公正的大戏。

这样的话，这种内定施工单位的事情，就变得合法、合情、合理。

当然了，如果是公开招投标的话，这几年甲方可操作的空间，越来越小。

因为，给投标资料打分的专家组成员，非常的随机。

但是，甲方必须得赚钱啊，不赚钱的话，怎么换房换车呢？

于是，就有了甲方的另外一种操作：提高概率。

甲方会让居间人，多找几家施工单位，从这几家里面，选出那么三家好控制的。

内定的施工单位，就从原先的一家，增加到三家。

最后不管谁中标，都是内定的那家施工单位，来组织施工。

无非就是，三家公司，用谁的壳（资质）来施工，那么，给他们来点管理费，就可以了。

还有一种甲方，非常的强势，投标之前，就可以通过自己的权力，给潜在的专家组成员施压，并承诺好处。

既然有好处，又胳膊掰不过大腿，随机抽中的专家组成员，干脆做个顺水人情……

2、承包人不具有相关施工资质的，居间合同无效。

这种情形，指的是，居间人以个人名义，跟下游的包工头，直接签居间合同。

比如：居间人张三，跟包工头李四，签了一份工程居间合同。

包工头李四，他自己并没有公司和施工资质，可能，连施工人员都没养。

张三的想法很简单：

这个工程，不管你李四，最后用哪个公司去承揽和施工。

反正，你只要签了这份居间合同，那我的居间费，就只能找你要，你跑不了的。

李四的想法，也很简单：

我先跟你张三，签了这份居间合同，签完以后，你就能带着我去见甲方了。

见到甲方以后，如果谈得不错，我再看看甲方，对施工单位、施工资质，有没有什么要求。

然后，我去借一个施工资质，来承揽甲方的工程……

理论上来说，张三和李四，谁也没有想坑谁，都想的是，本本分分地，赚自己该赚的钱。

但是，不好意思：这份工程居间合同，却是一份无效的合同。

无效的原因，很简单：李四作为一个个人，他是没有资质，来承揽工程的。

李四自己去承揽工程，本身就违法了，所以，他签字的居间合同，自然也就是无效合同。

想解决这个问题，也不麻烦：等李四找到有资质的施工单位后，再补签一份居间合同。

具体的操作流程是：

1、之前张三跟李四，个人对个人的居间协议，该签还是要签的，尽管它无效。

因为，张三要的，并不是一份有效的居间协议，而是，李四的一个态度。

如果你李四，连这么一份无效的居间协议，都不跟我签的话。

那我还怎么相信你，将来中标后，能给我居间费呢？

李四不签的原因，有很多：没看上这个工程，或者，觉得张三不靠谱，再或者，将来想飞单……

总之，李四只要不签，张三绝对不能带着他，去见自己的甲方关系，直接换人就好。

2、李四签完私人之间的居间协议后，张三带着他，去见甲方。

见完甲方，李四肯定要去找，或者去借，施工资质。

等李四拿到施工资质以后，张三必须要求李四，让施工单位，跟张三个人，或者，跟张三的某个公司，签正式的工程居间合同。

当然了，张三个人签的话，居间费的税金可能比较高；

张三用公司签的话，居间费的税金，就可以规避掉一些。

这个问题，这篇文章就不讨论了，有兴趣的老总，可以看看我别的文章，之前写过很多这方面的内容。

总之，我想表达的意思是：张三最后拿到的居间合同，必须是跟下游的施工单位（有资质的施工单位），签署的。

这样一来，张三最后拿到的居间合同，就是有效的合同。

因为，下游的施工单位，它是有资质的，可以承揽工程……

好了，这篇文章就先写到这里，下一篇文章，给大家写，居间合同无效的另外两种情形（中篇）：

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

敬请期待……

工程甲方对居间人的刚需。

所有玩工程居间的人，想的都是空手套白狼：

不用自己花一分钱（当然了，他自己也没钱），然后，通过成功运作一个工程，一把暴富，或者一把翻身。

这样的想法，我觉得一点问题都没有，特别好。

而且，我承认，我也是这么想的。

可是，我们工程居间人，能为甲方创造什么价值呢？

或者说，一个工程，甲方业主，为什么要交给居间人去操作，而不是他自己亲自去运作呢？

他自己来操作的话，肯定赚得多啊，因为，居间人赚到的那部分钱，也都是他的了。

甲方的领导，又不傻，他干嘛要把，自己能赚到的钱，让居间人去赚呢？

有人会说：他是想带着自己的朋友、亲戚，一起发财啊！

这个说法，我是认同的，毕竟，人都是感情动物，甲方当然也不例外。

对那些，跟自己有着多年感情的发小、同学、亲戚等，他当然能帮的话，就帮一把。

但是，我觉得，一个工程，甲方不自己亲自上，而是交给居间人去操作，还是有一些必然因素在里面的。

这些必然的因素，才是刚需；

感情上的帮忙，不是刚需—可帮，也可以不帮。

那是什么样的“必然因素”，才让甲方，非得找一个，自己信得过的居间人，来帮他运作工程呢？

我觉得，应该是甲方的身份，让他没办法出面，去跟施工单位谈，或者说，他出面去谈的话，有点掉价，也不安全。

首先，甲方直接去跟施工单位谈钱的话，风险是很大的：

现在的手机太发达了，万一被录像或者录音，发到了抖音上，那这个甲方的职业生涯，也就结束了。

甚至，更严重的话，这个甲方，还有可能进去……

其次，甲方的茶水费，如果是施工单位直接给他的话，就算没有录音录像，但这个事，是确实存在的。

古话说得好：吃别人的嘴软，拿别人的手短。

甲方拿了施工单位的好处，能不为施工单位办事么？

或者说，施工单位跟甲方，有了这么一层“信封和档案袋”的关系，自然觉得自己很牛逼。

施工现场的任何事情，都敢直接要求甲方，为他们摆平。

施工现场开会的时候，甲方甚至都不敢，跟施工单位，说一些太狠的话。

可是，甲方不说狠话，怎么管理呢？

干过工程的人，应该都知道，在施工现场，为了推进一些事情，说狠话，甚至吵架，是必须的。

狠话说完、架吵完，接下来的事情，才好办……

还有，尽管施工单位，给完甲方茶水以后，这个事情，就不再提了。

但是，他们两个心里，都有数啊！都知道发生过什么。

于是，甲方在施工单位面前，自然会情不自禁地，无意间流露出一种，唯唯诺诺的感觉。

这种感觉，甲方知道不好，但是，这是每个做过亏心事的人，正常的生理反应，谁也避免不了。

既然避免不了，那甲方就会很难受，因为他很清楚，他身边的领导、同事，不傻，他们知道发生了什么……

人嘛，都是趋利避害的，甲方也是人，当然也不例外。

所以，对于甲方来说，他肯定是既想赚钱，还要安全。

说得难听点就是：当了那个什么，还要立个牌子。

这个时候，对于甲方来说，最优解就是：找一个居间人，来帮他运作工程。

工程居间人，表面上看，是这个工程的介绍人。

实际上，他对内的身份是：甲方的代言人、甲方的白手套。

这个工程，有了居间人的加入，情况马上就不一样了：

1、甲方的茶水，不会从下游的施工单位，直接来拿。

他也就没有了，被拍照录音的风险。

2、甲方没有拿过施工单位的好处，那就用不着害怕施工单位。

施工现场的管理，他该怎么训斥，就怎么训斥，甚至，脏话都可以任性地说。

反正，施工单位不满意，只能是，给过谁好处，就去找谁解决—他们只能去找居间人，帮他们协调和甲方的关系。

3、甲方自己的费用，如果放到他的个人卡里，金额还很大的话，就太危险了。

但凡有个风吹草动，他是禁不起查的。

所以，现在的甲方都是，居间人该给他分钱了，他却告诉居间人：先放到你那里吧，需要用钱的时候，我会找你。

然后，生活中只要是甲方需要买单的时候，他都会给居间人打电话：过来结账。

而居间人呢，为了以后能接续跟着这个甲方赚钱，自然不敢怠慢，电话24小时开机，等待调遣。

这个时候，居间人就又有了一个新的身份：甲方资金的代持人……

大家可以看出来，甲方在他负责的工程里面，只引入了一个居间人，他立刻就轻松多了。

居间人这个角色，完美地解决了甲方，趋利避害的人性弱点。

上面的三点，其实是一箭三雕，甲方有什么理由，拒绝这么好的事情呢？

以上，明白了甲方的刚需，也明白了居间人该怎么解决甲方的刚需。

所以，大家知道该怎么做了吧？

知道了该怎么做，然后做好、做到位，任何一个甲方，都会越来越离不开你。

那么，你的暴富，还远么？……

赌上了80万的工程居间人。

今天这篇文章，写一个案例，案例来自于后台咨询我的一个粉丝。

为了保护当事人，我把案例里面的一些关键细节，做了一下处理，防止别有用心的人，对号入座。

大家看标题也知道，这个居间人呢，肯定是为了运作工程，已经花了80万。

他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，看您的文章，受益匪浅。

我：唉，别恭维我了，说你的问题吧。

他：好，那我就直接说了。

我是从去年六月份，开始进入工程居间这个领域。

去年十月份的时候，我的一位叔叔，也是我父亲最好的朋友，带着我，运作了一个工程。

工程在徐州，我在河南，这个叔叔呢，他也在徐州，他的关系网非常可以。

他应该是徐州市某个城投集团，一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

徐州有个市政的工程，总造价大概两个亿吧，他想带着我，一起赚点钱。

他来搞定上游的关系，也就是城投集团的一把手，我呢，负责搞定下游的施工单位。

去年年底的时候，我带着一家施工单位，去徐州签合同……

我：我打断一下哈。你带着施工单位去签合同，我怎么听起来，这么奇怪呢？

工程不需要招投标么？都不用报价，直接就能签施工合同？

他：纯劳务的合同，大概谈个价格，就可以签了。

我：那应该是，跟总包签分包合同，对吧？

他：是的，就是分包合同，是个劳务分包。

我：两个亿的劳务么？卧槽，这工程有点大啊！

他：大队长，我不懂工程，两个亿的分包，很大么？

我：呵呵，没事，你接着说吧。

他：本来说好的，我这个叔叔想看一下施工单位的诚意，让他们签合同之前，先给100万的费用。

我：等一下，还得打断你，100万的费用？这100万，是干嘛用的？

他：说白了就是，为了防止施工单位中标以后，不兑现承诺，先给我的叔叔，拿100万居间费。

后面的费用，中标以后再给。

我：施工单位，给了么？

他：没有啊，问题就出在这里。

我带着施工单位，见了我这个叔叔后，他们谈了一下午，最后施工单位的意思是，他们这100万，不想先出。

他们要求，先签施工合同，然后，再给100万。

我：那你的叔叔，肯定不能同意，这个事，最后黄了吧？

他：是的，黄了，没弄成。

我从徐州回来以后，跟我的朋友，包括几位干工程的老大哥，请教了一下这个事情。

他们教给我的方法是，这个工程，只要我能搞定，那就不愁找不到下游的施工单位。

他们让我先自己承接下来，然后，带着工程，去找下游，那样的话，就好找多了。

我：他们说得没错，可是，你怎么做，才能自己先承接下来呢？

你没有公司吧？就算有公司的话，资质业绩还得有，才行啊！

他：是的，我没有公司，所以，我当时的想法是，先得搞定我这个叔叔。

满足了他的要求后，他才不会去找别人，只把工程，交给我找的施工单位。

我：道理没错，那你是怎么操作的呢？

他：我这个叔叔，刚才说了，他提前要200万，我跟他软磨硬泡，加上求情，再加上他跟我父亲的关系。

最后，跟他谈到了80万。

我：你不会是，直接给了他80万吧？

他：是的，给他了，给了80万。

我：唉，你这个事办的，真不行。

我问一下，你是怎么给他的？现金还是个人卡？或者，是打到他指定的公户？

他：叔叔自己有公司，好像是一个什么科技公司吧，我用个人卡，打到了他公司的公户里。

我：呵呵，你这个80万，大概率，我觉得打水漂了。

行吧，你想问我什么？说了这么多，你还没说你的问题。

他：我就想问问您，我下一步，该怎么操作？

我：卧槽，你把80万，打给了别人，然后过来问我，该怎么操作，你觉得合适么？

你80万都花出去了，那自然是，找你那个叔叔啊，他收钱了，就得办事。

他：我的叔叔，让我等一段时间，那个城投公司，最近有个突发情况，工程暂时搁浅了。

我：来吧，我帮你捋一下思路。

其实，你真正居间的，不是一手活，而是总包下面的某个劳务分包，造价大概在两个亿左右。

你的叔叔呢，按照你的说法，他是城投公司一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

一把手呢，跟总包打了个招呼，从里面切出来一个劳务分包，交给你的叔叔去运作。

将来你叔叔的居间费里面，有一把手的费用。

然后，你的叔叔，让你负责帮他，找下游的劳务施工单位。

是这么回事吧？

他：嗯，对，大概就是这么回事。

还有一些太细节的东西，我就不跟您说了，对整个事情，影响不大。

我：首先，叔叔跟你要80万也好，200万也罢，你得让下游的施工单位出，而不是你出。

他：大队长，我当时也不想出，但是，没办法啊！施工单位不出，而我又比较着急，怕工程飞走了……

我：其次，就算你出那80万的费用，但是，你给的人也不对。

他：不对么？那应该给谁？

我：你应该，直接给到权力手里，也就是城投集团公司的，一把手。

他：这不可能啊！

我的叔叔，不会让我见城投公司的一把手的。

我：我知道，你见不着。

所以，既然见不着，那你这个80万，就不能先出。

我给你举个例子：

比如，我在天津的滨海新区，如果我想承接一个学校的项目。

提前肯定是要花钱的，大概要花100万，我手里也刚好有100万闲置资金。

这个钱，我可以花，但是，要看花在谁身上。

如果，让我给教育局局长身边的一个红人，那我肯定是不会给的。

我得给到局长手里，给到局长手里，我这100万，就肯定不会打水漂。

局长身居高位，他不会为了我这100万，铤而走险，这个道理，你能明白么？

而且，局长收了我这100万，就等于说，他就被我绑定了，我跟他，是在一条船上。

他：有道理，我明白您的意思。

但是，如果局长让您，给他身边的一个小弟呢？

我：这不一个意思么？这是局长安排的，给他的小弟，也等于是，给到了局长手里啊！

他：哦哦，是这么回事。

我：你这个案例，你那80万，城投一把手，没发话吧？

这可是你，自己要给你那个叔叔的，没错吧？

他：是的，是我自己要给的。

我：所以啊，你那80万，虽然花出去不少，但是，没花在刀刃上。

因为，你没有绑定权力……

他：没事的，回头如果事情没办成，我可以让我的叔叔，给我退回来。

我：呵呵，他能退么？

就算能给你退，但是只退了30万，他说其余的50万，用来招待领导了，你怎么办？

他：唉，这个就麻烦了。

我：正常来说，你给他80万之前，就应该笑着把话说全了：

叔叔，这80万，如果将来事情没弄成，您得给我退回来。

万一全部退不了，那花掉的钱，您得给我把发票拿回来，时间地点还得都能对上。

毕竟，我的钱，到底花到哪里了，我得知道。

他：如果我真这么说，他可能就不要我那80万了。

我：不要不是更好么？不要的话，你就没损失了。

他：大队长，事情已经发生了，您能告诉我，就我这种情况，下一步该怎么操作呢？

我：你花那80万，其实就相当于是赌博，你在赌你这个叔叔，不会骗你，真的可以搞定城投的一把手。

既然你已经上了赌桌，那么，就别轻易下来了，继续赌下去。

他：听您这么一说，确实，我这80万，跟赌博没啥区别。

我：本来就是赌博嘛！你这个叔叔，他说什么，你就信什么，不是赌博，是什么？

我的建议是，接下来的时间，你要死死地咬住你这个叔叔，就跟着他。

最不好的结果，也得是，你把你那80万，赚回来，不管运作什么工程。

如果能赚回来80万，他还带着你，又赚了几百万，那就说明，你赌赢了。

在你没赚到几百万之前，可千万别再给他花钱了，一分钱都不要花。

他：明白，红线就是80万，先赚回来再说。

我：但是，我觉得，大概率你那80万，赚不回来了。

他：回不了本，我肯定要继续找他。

我：这种人精，他不可能说，拿着你那80万，让你一点甜头都尝不到。

他会找一个别的工程，让你赚个二三十万，而且，赚得还非常艰难。

然后，这个80万的事情，就过去了……

他：大队长，您确定，他会那么做么？

我：确定，非常确定……

越过工程居间人约甲方的包工头。

昨天晚上十点多，我都躺床上了，看书看得快睁不开眼睛的时候。

突然，来电的声音，一下子又把我弄醒了。

再一看，是一个优质的甲方客户打来的，这时，我更清醒了。

我坐了起来，清了清嗓子，接通了电话。

我：喂，领导，有什么指示？

甲方：这么晚给你打电话，没打扰你休息吧？

我：没，我睡觉一般都比较晚，您说，怎么了？

甲方：年前你给我介绍的，那个施工单位的老板，今晚约我吃饭，我刚回来。

我：领导，他约您吃饭，这是好事啊，说明他对您公司后面的那个工程，还是非常上心的。

甲方：你跟他是怎么个合作模式？后面的工程，你们两个，是打算一起合伙干么？

我：唉，不是合伙干，我就是给他介绍一下，回头如果成的话，他给我来点费用就行。

甲方：嗯，这样的话，我就放心了。

我：领导，放心啥啊？没听懂您的意思。

您是觉得，如果我跟他合伙干的话，您不放心么？

甲方：不是，我的意思是，如果你只是单纯地介绍一下的话，那我的费用，你来给，我会比较放心。

如果，你们两个是合伙一块干，我的费用，不管你们两个谁来给，我都不放心。

毕竟，工程如果没干好，我还得给你俩擦屁股，擦不好的话，你们反而是大爷了，最难受的人，是我啊！

我就赚那么一点钱，没必要冒那么大的风险。

我：他今晚吃饭的时候，跟您谈费用了么？

甲方：呵呵，你放心，他再怎么努力，我也不会上他的套。

还有，你找的这个包工头，人品不行，情商也不咋滴。

刚才临走的时候，他把一个档案袋，塞到了我手里。

你想啊，我能要么？我直接又扔给他了。

我告诉他，以后有什么事，让你跟我沟通，他只负责施工方面的事情，就可以了。

我：领导，您如果想跟他直接对接，也行，那我就不参与了。

甲方：我什么意思，你还是不明白么？

我：明白明白，感谢您领导，您放心，您上次说的费用，包在我身上，一分钱都不会少。

甲方：行吧，你早点休息，下周一我们正式上班，晨会开完以后，我告诉你下一步，该怎么操作。

我：好的领导，晚安，再见。

挂完了甲方的电话，我赶紧给上文中提到的，那个包工头，打了过去。

我：你今晚，没少喝吧？

他：没喝多少，我还在老家呢，跟几个初中同学，聚了聚。

我：还在老家？呵呵，我怎么听说，你跟那个甲方，今晚一起吃饭了？

他：钱总给你打电话了？你别误会啊，我们是碰巧赶上了。

我：碰巧赶上的话，你能提前知道，需要准备一个牛皮纸袋子么？

别他妈扯淡了，我就问你，你想干啥？

他：唉，你看看，误会了吧？

我今天下午到的天津，晚上约一个朋友吃饭，刚好就碰到了钱总。

至于那个牛皮纸袋子，里面没多少东西，那是我之前给另外一个客户准备的。

那个客户没要，我就放到了车里。

今晚刚好遇到钱总，你说，我总不能让他空着手回去吧？

所以，随手就把那个袋子，给了他。

我：钱总跟我说了，让我把那个6000多万的工程，不要介绍给你。

他：卧槽，不会吧？我今晚做得没问题啊！

再说了，那个牛皮纸袋子，钱总也收了，他是觉得少么？

那就是个见面礼，跟你的居间费，还有他的费用，没有关系。

他不给我做，没有理由的啊！

我：钱总说你这个人，靠不住。

这工程八字还没一撇呢，你就想甩开我，你说，钱总怎么看我？又怎么看你？

他：对不起，今晚真的是，太巧了，我也没想到，能在那种地方，遇到他。

我：我在钱总面前，说了你不少好话，他才消气。

最后，我俩的意思是，上次跟你要的居间费，是5个点，300万。

如果你真想干这个工程，我们的费用，就得往上提了，再加100万，一共是400万。

钱总说了，他的小舅子，年前下岗了，现在也想干这个工程，而且，承诺的费用，就是400万。

所以，你如果坚持想干的话，居间费就得是400万，少一分都不行。

还有，你不能直接给钱总，你得先给到我手里，我来给钱总安排。

钱总现在对你，是一万个不放心，他再三嘱咐我，对你要提防一点，否则，我跟他，都会出事。

他：领导，400万真的太多了，你让我一下子拿出这么多，我也没有啊！

我：那我不管，你自己想办法。

反正，不漂亮的事情，你也办了；

我呢，该说的话、该求的情，也帮你说了。

接下来你是干还是不干，全在你自己了。

他：明天晚上，我们一起吃顿饭，再聊聊，行么？

我：没时间，明晚我约了钱总……

再谈工程居间费的共管账户问题。

今天这篇文章呢，再跟大家聊聊共管账户吧。

我记得去年的时候，我写过一篇文章，专门聊过共管账户，那篇文章的阅读量还可以。

但是，过去好长时间了，当时写的什么内容，真的忘记了。

不管怎么着吧，今天又想写写共管的事情，因为，昨天我的社群里，有人问到了这个问题。

首先，我们明确一下，什么叫共管账户？

所谓的共管账户，就是一个银行的账户，里面有钱，如果想把里面的钱取出来，得所有的共管人一起签字才行。

放到工程居间领域，那就是，居间人为了防止，帮下游把工程运作成功以后，下游不给居间人居间费。

所以，居间人在运作工程之前，要求下游，先把居间费，打入他们两个事先在银行开设的共管账户。

居间人这么做的意图，也很简单：

将来我帮你拿到工程以后，这个居间费的钱，就算你不想给我，没有我的签字，你也拿不走……

那么，问题就来了：

大型工程的居间，居间费肯定是几百万起步。

请问：目前的建筑环境，哪家央国企，能在工程中标之前，直接拿出几百万，甚至一千万，打入共管账户呢？

我知道，肯定有很多人会说：那么有实力的中字头的建筑集团，怎么可能拿不出几百万呢？

唉，怎么说呢？可能大家，对现在的建筑央国企，有一些误解。

我可以很负责地告诉各位：现在几乎所有的建筑央国企，都拿不出几百万现金。

他们给自己的正式员工，发工资都得贷款，你觉得，他们账上，可能有钱么？

20年前的建筑央国企，绝大部分确实都很有实力，账上可能随时都趴着几百万、几千万资金。

但是，现在真的不一样了—他们也很难，真的很难，实在是没钱啊！

现在的建筑央国企，都是先承接工程，承接下来后，拿着工程的中标通知书，或者施工大合同，去找金融机构融资。

不融资的话，垫资怎么办？现在的工程，哪个不需要垫资？甚至，你垫得少，都不行！

所以，就算央国企想给居间人居间费，也得是，这个工程先陆陆续续地干起来才行。

干到某个节点，收到甲方的进度款后，从进度款里面，拿出来一部分，给居间人。

而绝对不可能是，他们自己就有那么多钱，然后，放在共管账户里，等着工程运作成了以后，解冻账户，给居间人。

写到这里，肯定还会有人问：央国企让分包先把居间费垫付了，不可以么？

可以，当然可以，只是，你先去问问现在央国企的分包，他们有钱么？

他们的钱，是不是也都压在了央国企手里？

还有，民营的施工单位也一样：央国企都没钱，民营的施工单位，能好到哪里去呢？只能是更惨……

上面写了这么多，我想告诉大家的是：

就算你想跟下游设置一个共管账户，但是，账户有了以后，下游却没那么多钱，打到里面。

那你这个共管账户，设置得有什么意义呢？

其次，我们退一步说，就算下游的施工单位，找了一个分包，真的把几百万，打到了你跟他，一起设置的共管账户中。

你以为，你就可以高枕无忧了么？

天真了，太天真了。

给大家写一个，我身边的朋友，弄共管账户，出现的问题。

我这个朋友，就是专门玩工程居间的，他的经验，我觉得比我丰富。

大概是2018年吧，他给某家建筑央国企，介绍了一个工程，总造价不到一个亿，他的居间费，要三个点，300万。

那家建筑央国企，当时确实也是没钱，所以，他们找了一个有实力的分包，先行垫付了300万居间费。

并按照约定，分包老板把300万，打到了他与我的朋友，一起在银行设置的共管账户里面 。

写到这里，我补充一句：

建筑央国企这个企业法人，不可能成为共管账户的一方负责人：为了避嫌，而且，也不合适—身份不对等。

建筑央国企里面的在职员工，也不可能成为共管账户一方的负责人，因为，他们的员工，没有人傻，都不想担这种责任。

所以，央国企只能让他们信任并长期合作的分包老板（先行垫付居间费的那个人），来做共管账户的一方负责人，跟居间人，共同管理共管账户。

我接着写。

共管账户有了，居间费也已经到位，我的朋友，开始帮央国企运作工程。

工程确实运作成功了，央国企也进场施工了，这个时候，按照他们当时的约定，该给我的朋友，先兑现100万居间费了。

可是，央国企却突然变卦：他们一口咬定，这个工程，之所以能运作成功，靠的是他们自己的关系，我的朋友，根本没帮上什么忙。

就这样，来回扯皮，工程都快干完了，我的朋友，一分钱居间费都没有拿到。

当时我朋友的想法，就比较天真了：反正，没有我的签字，那300万，谁也动不了，最难受的，应该是分包。

总有一天，那个分包会着急的……

过了一个月左右的时间，让我的朋友，万万没想到的是，那个分包，竟然去纪委，把他们全部举报了。

举报的内容，大概意思是：我的朋友，表面上是工程居间人，实际上，是甲方的代言人、白手套，在帮甲方洗钱。

当初他垫付300万居间费的时候，不知道是什么情况，央国企也没有告诉他。

后来，他的钱被冻结了，他才反应过来，而这个时候，他又着急用钱……

当然了，他这么一举报，除了我的朋友会难受，央国企也得跟着难受。

但是，不好意思，人家央国企，是一个实力雄厚的建筑集团。

这个事情，对于我的朋友来说，可能是一件很大的事情；

但是，对于央国企来说，那就不叫事—打了几个电话，纪委那边，就摆平了。

最后，我的朋友，一分钱都没拿到，那个共管账户呢，他为了自保，只能乖乖地签字解冻，里面的300万资金。

至于那个甲方嘛，据说也是啥事都没有，因为，他死死地咬住了我的朋友：是我的朋友，自己在操作，他完全不知情……

所以，大家应该能看出来，这个案例中，谁才是最后接盘、最后背锅的人吧？

好了，共管账户的可行性，以及弊端，我认为我写清楚了。

最后，做个总结。

我对共管账户的看法，跟对工程居间合同的看法一样：这些个玩意，就是个心理安慰。

或者说，这两样东西，都是，防君子，但是不防小人的。

因为，下游如果不想给你居间费，工程居间合同和共管账户，根本限制不了他们。

更何况，大型工程的下游，还只能是建筑央国企。

居间人作为一个个人，跟大型的中字头企业斗，谁会赢、谁会输，结局在一开始，就已经注定了。

所以，工程居间人，要想安安全全地拿到全部的居间费，只能依靠背后的关系，也就是甲方。

拿不到居间费的时候，也只有甲方出面，给下游的施工单位，在施工现场，或者在工程款方面，施加压力。

才是唯一可行的方法。

除此之外，其他的任何方法，在我看来，都是意淫……

你们，同意么？

阴差阳错的工程居间案例。

今天这篇文章，再给大家写一个，我亲身经历的工程居间案例。

这个案例呢，其实我在四年前就写过，只不过，当时我的文笔还不行—写得过于简单了。

而且呢，当年我写这个案例，是从包工头的角度去写的，落脚点不是工程居间。

既然现在我已经转型，专门写工程居间的文章，那么，就再把这个案例拿出来，换个角度写写。

我们把时间拉回到2007年，那一年，我24岁，在天津某一家建筑央国企工作，职位是工程师。

我的主管领导是77年的，当年他也很年轻，30岁而已。

当然了，他没什么学历，所以，自然对我这种，统招本科毕业的大学生，处处提防。

这里多说一句：我是02年上的大学，那个年代的大学生，含金量还是非常可以的……

我记得很清楚，那是2007年的某个夏天，非常热。

我汗流浃背地在工地忙完，准备回公司，给领导汇报工作的时候，接到了一个甲方的电话。

他：你今晚有事没？

我：领导，您说，有什么安排？

他：本来今天晚上，我们部门是要团建的，但是，因为一点事情，取消了。

这样吧，你来安排一下，跟我们部门的几个人，一起吃顿饭。

刚好呢，我们领导你还没见过，今天见一面，增进一下感情。

我：没问题，您稍等，我安排一下，一会给您打过去。

挂完他的电话，我马上打给我的主管领导：看看他的意思，并请示一下费用。

我：领导，刚才甲方打电话，说想今晚一起吃顿饭，估计人不少，怎么着也得五六个人吧。

领导：甲方主动给你打的么？为什么要吃饭呢？

我：不知道啊，他就说，他们本来要团建的，但是取消了。

而且呢，他还说，他们部门的领导，也要来，刚好跟我见一面。

领导，您去么？去的话，我订一个包间先。

领导：今晚我没时间。这个甲方，他们公司也没啥大活，你去就行了。

我：行，那费用呢？我回头拿回来发票，找财务报销就行，对吧？

领导：五六个人的话，喝点啤酒就行了，又不是啥重要人物。

你控制在800元以内吧，别超了啊，现在公司对这种招待费的报销，卡得很紧。

我：好的，我知道了。

挂完领导的电话，我心里默默地说：真他妈会来事，五六个人，喝啤酒？呵呵……

接下来我的工作，就是订包间，然后把包间的信息，通过短信，发到了甲方的手机上。

还有，我得回宿舍洗澡、换衣服等，这种商务宴请，我穿着工作服，身上散发着汗臭味去赴宴，肯定不合适。

全部完事，再加上下班点堵车，紧赶慢赶地，等我到到包间的时候，甲方客户已经到齐了：一共五个人。

整个吃饭的过程，还算顺利，就是那个酒，是我从楼下买的—200多一瓶的白酒，我买了四瓶。

觥筹交错间，大家喝得都很尽兴，正当我打算起身，继续给甲方的领导敬酒的时候，他挥手示意我，等一下。

他：咱们一会吃完，有二场没有啊？哈哈！

我：领导，喝酒哪能没有二场啊？我今晚安排了三场呢，就怕领导不给面子，不去，哈哈！

他：那行，年轻人就是有体力，这样吧，一会我们先去唱个歌，可以吧？

我：没问题，我去打个电话，安排一下。

借着这个话，我走出了包间，继续跟我的主管领导电话请示。

我：领导，对方来了五个人，喝的是啤酒，倒是都没喝醉，但是，他们完事后想去唱歌。

领导：唉，他妈的，都是什么玩意啊！

这样吧，你吃完带他们去唱吧，找个量贩式KTV，随便唱唱就完事了。

我：量贩式？领导，恐怕不行吧？这些人，不是简单唱唱就能打发得了的。

领导：怎么打发不了？他们公司，一年能有几个活？都是一些小活，赚不了多少钱。

费用的话，你控制在1000元以内，别超了啊！超了报不了。

我：嗯，行，我知道了。

挂完领导的电话，我没有回包间，而是又打了一个电话。

这个电话，是打给一个包工头的—我工作的那家建筑央国企，常年合作的一个包工头。

我：你在天津么？

他：在，什么事？

我：我在陪那个公司的甲方吃饭，他们的领导也在，加我一共六个人。

他们一会要去唱歌，我感觉我可能控不了局，你能来么？

他：没问题，是去你们吃饭的地方，还是直接去KTV？

我：壹公馆会所，知道在哪吧？直接去那里吧，多久能到？

他：最多15分钟，你们先过去，到了包间你把房号发给我，我直接去包间找你们。

这个包工头，当年大概50岁出头，江西南昌人，非常会来事。

唱歌的时候，有了他的加入，我就轻松多了。

当然了，我叫他来呢，目的肯定不是，让他帮我陪客户那么简单。

叫他来，是帮我结账的，因为，我们的这场商务唱歌局，领导给我的1000元标准，远远不够。

唱歌快结束的时候，我把这个包工头，叫出了包间。

我：一会你去结账，没问题吧？

他：害，不是我结账，还能是你结账啊？哈哈！

我：结完账，你用我们公司的名字做抬头，去开发票。

他：不用，开我公司的名字就行，回头我自己消化吧。

我：你没懂我的意思。

发票你不用开那么多。

吃饭加唱歌，领导一共给了我1800元的权限。

但是，光吃饭，我就花了1500元。

这种会所，都是开餐饮的发票，你让他们开两张，不同餐饮公司的消费发票。

一张800多，另外一张，900多，你能懂我的意思吧？

他：明白，你不用管了，我帮你搞定，明天上班，给你送过去……

饭吃完了，歌也唱完了，这个事，就算过去了，但是，欠包工头的人情如何还，是我接下来要思考的事情。

那天晚上，具体花了多少，包工头没跟我说，但是我估计，一万肯定挡不住。

过了大概一个月，好消息就来了。

是的，上文中一起吃过饭、唱过歌的甲方领导，给我打来了电话。

他：你明天能来找我一趟么？我们公司下个月，有个机电的改造工程，大概200多万吧。

我：领导，工程是很不错，但是，就是有点小啊，我们公司，现在喜欢干大活。

他：害，非得给你们公司干么？

我：嘿嘿，领导，我就等您这句话呢！

这样吧，明天我去看活的时候，带一个人过去，可以么？

他：可以，怎么不可以？你自己看着办，明天上午，我在公司。

我：好的，感谢领导！

挂完甲方的电话，我赶紧给上文中那个，我欠他人情的包工头，打了过去。

我：你是不是回老家了？卧槽，找你有急事啊！

他：什么事？

我：那天唱歌的甲方，他们公司有活了，200多万的一个小型机电改造工程，你干么？

他：我下个礼拜才能回去，来得及么？

我：下周肯定不行，明天一大早，我就得去看活，我想带着你，一起去。

他：嗯……我现在订机票，今晚我们一起吃顿饭，可以吧？

我：哦了，晚上见。

200多万的小型工程，包工头从签合同，到施工，再到拿全部的工程款，只用了三个月。

转眼间，就到了秋天，这个包工头又约我吃饭，两杯啤酒下肚，他开始跟我谈：

他：那个工程，我干完了，款也收完了，您这边，怎么给您安排？

我：呵呵，这种小活，纯利润，应该不会低于30个点吧？还是机电改造的活，30个点可能我都说少了。

他：唉，我也不容易啊，小活是赚钱，但是不好干，这个您也知道的。

我：10万，不多吧？

他：8万不行？甲方的茶水费，我也给了不少。

我：卧槽，甲方的茶水，你不经过我，就直接给了，你觉得合适么？

他：抱歉，我当时着急，没想那么多，下次一定注意。

我：呵呵，这个甲方的工程，还有我的下次么？

甲方你都拿下了，这个甲方的人脉，我多跟你要两万，不多吧？

他：行吧，那就10万。（他从包里，拿出一个牛皮纸袋子……）

玩工程居间的看门大爷。

2022年的时候，我搬到了现在的这个办公室。

这个办公室不大，不过，好在就我一个人办公，空间都是我的，对于我来说，也足够了。

刚过来嘛，肯定要跟门卫的大爷，搞好关系。

因为，我有时会工作到很晚，而这个办公楼的园区，过了九点，大爷就要锁门了。

为了让大爷，能配合我开门，我给大爷带了一条烟。

大爷很开心，告诉我，注意身体，别总加班。

就这样，我跟门卫的大爷，混熟了。

平时我网购东西的纸盒包装，也都会留给大爷。

自然而然地，大爷跟我成了无话不说的朋友。

春节前的某一天晚上，我加班到十点，大爷看我还没走，上楼来找我。

我跟他一起坐电梯下楼的时候，到了五楼，上来一个优雅的少妇。

大爷：你跟她打个招呼吧，这是个日本人。

我：卧槽，真的假的？

大爷：哈喽啊，下班了？

我：库尼奇瓦，日本人？

她：嗯，我是日本人，你好。

走出电梯，等那个日本少妇，走远后，大爷跟我边走边聊。

大爷：这个鬼子，欲望很大，你可以试试。

我：大爷，您没事吧？又拿我开玩笑。

大爷：有一天，我去垃圾站翻纸盒的时候，发现了，这个女人买小玩具的包装盒。

我：小玩具？什么小玩具？

大爷：你说呢？这帮鬼子，真她妈会玩。

我：那也未必就是她的啊！

大爷：邮寄地址还在，上面写着：川村女士……

我：唉……

大爷，您的工资不高吧？每天研究这些事情，有啥用啊？

您的年龄，又不是很大，如果把心思放在赚钱上，一年也能多赚个几万块钱，它不香么？

大爷：呵呵，我去年给别人介绍了一个工程，一把就赚了30万。

还几万块？你太小看我了！

我：卧槽，这么牛逼的么？真心没看出来。

大爷：在这个园区上班的人，哪个我不认识？他们是干嘛的，我都很清楚。

三楼那个医药公司，老板姓赵，这个赵总，非常有能力。

我：我认识那个赵总，他的人脉确实很厉害。

不会是，赵总给您弄了点活，您在里面骑驴，玩了一把吧？

大爷：去年有个包工头，把园区的门给堵了，你看到了没？

我：去年啥时候？我不知道啊！

大爷：去年赵总自己接了一个工程，又转包给了那个包工头。

据赵总说是，包工头没把工程干好，质量不合格，验收不了，赵总花钱摆平了。

摆平以后，赵总不想给包工头结账，所以包工头过来闹事。

我：然后呢？最后警察来了吧？

大爷：没有，赵总想报警，我给拦住了。

我把那个包工头，叫进了我的门卫室，聊了一会儿，他们就走了。

我：大爷，您可真厉害，这种事都能搞定，您可真不是一般人。

您是怎么跟包工头聊的，能教教我么？

大爷：害，晓之以情、动之以理呗，都是拖家带口的，没必要给自己找麻烦。

我：那您做工程居间，又是怎么一回事？

大爷：那个包工头走了以后，赵总给我送了两瓶酒，然后，我们聊了聊。

我告诉他，以后再有工程，交给我就行了，我老家的一个外甥，就在天津干工程。

很年轻，30岁出头，非常听话，人还老实。

我：姜还是老的辣啊，大爷！您这么一番操作，就把赵总，变成自己人了。

看来，赵总没少给你弄工程。

大爷：去年赵总接了一个3000万左右的工程，找到我，问我能不能干。

我带着我的外甥，跟赵总见了一面。

见完面，我就没再管，施工合同签完后，我的外甥说要给我拿50万，我没要。

我：啥情况？自己家亲戚，不好意思收钱？

大爷：不是，谁不喜欢钱啊？

关键是，3000万的工程，给我50万的介绍费，肯定多了啊！

我：3000万的工程，介绍费两个点的话，才60万，给你50万，不多，一点都不多。

大爷：赵总的工程，是从总包里面切出来的一个分包，总包还要赚钱呢！

层层扒皮，最后落到分包手里的利润，就没多少了。

我：大爷，您年轻的时候，干过工程吧？这么懂？

大爷：卧槽，没吃过猪肉，还没见过猪跑啊？

3000万的分包工程，介绍费一个点，就已经不少了。

所以，最后我跟我的外甥，只要了30万。

我跟你说吧，介绍工程这种事，你的介绍费，真的不能要得太多。

要得太多，你让施工单位，怎么干？

他如果没啥利润的话，工程能干好么？

不管做任何生意，包括干工程也是，你得让对方赚到钱。

否则，表面上好像是，你占了便宜，最后，还不知道是谁吃亏呢！

我：大爷，我也是玩工程居间的。

您知道么，您刚才跟我说的那些话，多少工程居间人，一辈子都想不明白。

大爷：呵呵，大多数工程居间人，脑子都有问题：

自己啥本事都没有，却对施工单位指手画脚，介绍费少给5000都不行，那能成大事么？

正儿八经玩居间的老板，从来都是，细水长流，而不是，一口气吃成个胖子。

我：太对了。玩工程居间，抓住一个优质客户，多次转化，这样才能赚到大钱。

那些想着，一把就赚几千万居间费的人，他们的想法，跟买一次彩票，就能中头奖，是一样的。

这是赌徒心态。

大爷：还有，我说你啊，别每次跟我见面，都说自己没赚到钱，那样不好。

别人问你赚钱了没有，你要说赚到了一些，还可以。

当老板，越说自己有钱，才越能赚到钱。

你看看人家赵总，每次跟我见面，都说自己今年比去年强。

哪像你啊，天天跟我哭穷，有啥意思？

你赚没赚到钱，你以为我看不出来么？

我：哈哈，大爷，您这是，暗示我给您送礼么？

大爷：人家赵总，每年的中秋节、春节，都给我送两瓶酒过来，你看看人家！

我：赵总我能比得了么？

大爷：怎么比不了，你比他年轻至少十岁吧？我觉得，十年以后，你肯定比赵总强。

我：唉，行了大爷。

这不马上过春节了嘛，我办公室刚好有两瓶汾酒，明天我给您送过来。

大爷：不用，真不用……

不会花钱的工程居间人。

昨天晚上，后台一个想做工程居间的粉丝，咨询了我一个，过年期间送礼的问题。

他：大队长，我后天打算去走个亲戚，算是一个远房的表哥。

我这个表哥呢，据说是在某个国属的科技集团，担任副总，主管工程的。

我想借着这个过年的名义，串个门，顺便跟他聊聊。

看看他来年，有没有合适的工程，可以让我帮他运作一下。

当然了，我肯定要带点礼物过去。

您觉得，我送多少钱的礼物，比较合适呢？

还有，我需要带个信封过去么？

我：工程还没有呢，你就带个信封过去，你觉得，人家能收么？

他：您的意思是，带点礼物过去，比较好，对吧？贵重一点的礼物么？

我：首先，你这种情况吧，属于拉近关系的走动，肯定不能送信封。

人家都没给你帮什么忙呢，你就把一个信封送过去，你让他，怎么收？

不收吧，有点得罪你的意思；

收了吧，等于说，欠了你一个人情。

欠人情是要还的，这无形之中，又给他增加了很大的压力。

其次，送贵重的礼物，跟送信封，意思是一样的：

他不能不收，但是，收的话，怎么还你呢？

他：那就带点简单的礼物过去吧。

唉，我是觉得，太简单的礼物，上不了台面，档次有点低。

毕竟，我这次去找他，本质上还是，有求于他。

我：跟你聊聊，我身边的朋友，都是怎么送礼的吧。

他们通过年节，跟这样的亲戚或者朋友走动，都是，先请客吃饭的。

吃完饭，临走的时候，从车的后备箱里，拿出两瓶茅台，或者五粮液。

感觉就很随意的样子，把那个装了两瓶酒的袋子，交到对方手里。

他：就这么简单么？

我：呵呵，当然不会这么简单。

他：我这些朋友，不可能说，只操作这么一次。

他们会跟自己的目标客户，频繁地走动，可能，每个月，都得吃一次饭。

每次吃饭过后，都跟刚才我说的操作一样，让对方，带两瓶酒回家。

吃顿饭、两瓶酒，不算很大的人情，对方当然能接受，接受的时候，也不会有太大的压力。

久而久之，我这些朋友，再约对方吃饭，对方就不出来了，哈哈！

他：不好意思出来了，对么？

我：是的，肯定不好意思啊！这种饭局，一次两次，不会觉得有什么。

次数多了以后，对方会突然意识到：好家伙，这人情，已经欠了不少了啊！

他：您这些朋友的操作，牛逼啊！

我：对方总觉得亏欠了我的朋友，所以，只要有合适的机会，他就会联系我的朋友。

而这样的机会呢，或许就是一个，非常大的工程。

他：大队长，我听明白了。

您的意思是，我不能一次性，把礼物送到位。

那样的话，对方大概率不会收；

就算收下的话，效果也不见得有多好。

我：是的，花钱送礼，是有学问的。

你要一点一点地送，一点一点地，让对方接受，这样，对方就在不知不觉中，进了你的“圈套”。

他：有没有这么一种可能？

我按照您刚才说的方法，请客吃饭送礼，操作了很多次，钱也花出去不少。

但是，对方依然不领情，依然当做什么事情都没有发生过一样，还是不给我工程呢？

我：有这种可能。

如果对方依然不搭理你，你只能继续这么操作，坚持请客送礼，直到某一天，他主动找你。

他：那我花钱，就是无底洞了。

我：有些人的阈值，就是很高，你得能达到他的临界点，他才会觉得亏欠你啊！

他：唉，这么花钱的话，我的家底都要被掏空……

我：我问你一个问题：

如果你手里有100万，你想再赚100万，该怎么操作呢？

他：拿出50万去送礼，送出一单工程，我运作好的话，自然可以再赚100万。

我：不对。

正确的做法是：你要把这100万，全部花出去，一分都不要留。

当然了，可以无脑花，但是，就是不能投资、不能送信封。

正常来说，应该全部都是请客吃饭，吃完后再让对方带着两瓶高档白酒离开。

等你把这100万花完，只要有合适的机会，对方肯定会给你一个工程，然后你就可以一把赚200万。

去掉你100万的成本，等于说，你又多赚了100万。

他：这么玩，是不是有点危险啊？

我：呵呵，一点都不危险。

那些身价过亿的大老板，也都是这么玩的。

我就不给你说案例了，你可以想一下，这么一种情形：

你手里有一个亿，然后你每天啥都不干，就是请你身边的朋友、客户，吃喝玩乐，完事后，再给他们拿点礼物。

就这么一直玩、一直送，你觉得，你这些朋友也好，客户也罢，他们能好意思，每次都这么占你的便宜么？

你放心，我估计，大概率你这一个亿，都没花完呢，就已经有业务了。

你能明白我的意思么？

他：明白了，钱是越花越有的。

那些赚了点钱，就死死地守住。

想着给某个客户，送份大礼，就能搞定一个大型工程的人，永远都搞不定大型工程。

我：没错，人脉是需要经常走动的，一鼓作气，是拿不下客户的。

他：我身边有几个干工程的朋友，就特别小气，每次跟我吃饭，都是想方设法地，让我去结账。

我：这样的人，就不要来往了，他们成不了大器的。

我身边如果有这样的朋友，我请他吃了几次饭，也玩了几次，他却每次都让我结账的话。

那不好意思，他跟客户来往，大概率也是这样：不见兔子不撒鹰。

说句到家的话，他请我吃了几次饭，要么，我得还回去；要么，我有不错的客户，肯定不能忘了他啊！

这个道理，如果他都不懂的话，这样的人，还能有什么出息呢？对吧？

他：太对了，是这么回事。

但是，大队长，要想做到您刚才说的，拿出100万，每天带着客户吃喝玩乐和送礼的话。

首先得是，我手里有100万。

我：所以啊，你现在的当务之急是：

如果你只玩工程居间，那么，你得想尽一切办法，先弄成一单，赚到100万。

有了这100万，后面的操作，就很简单了。

今天跟你聊到这里了，我就跟你直接说了吧：

我就是这么操作的。

第一个100万特别难，但是，第二个100万，两个月就搞定了。

他：今天跟您聊完，醍醐灌顶，真心感谢您。

大队长，您的地址发给我吧，我给您网购两瓶五粮液，您尝尝。

我：哈哈，没必要，你的钱，还是留着给你的亲戚和客户花吧。

将来如果有工程了，需要找合适的下游，你可以联系我。

那样的话，我能赚到的钱，可就不是两瓶五粮液了，哈哈！

他：没问题，我们保持联系……

工程居间VS合伙干工程。

上午的时候，接了后台一个粉丝的电话咨询。

他的问题，我觉得很经典，所以，有了这篇文章。

他：大队长，新年好，给您拜个年。

我：也给你拜年了，说吧，你什么问题？

他：是这样的，我前几天，跟我的几个高中同学，小聚了一下，过年了嘛，他们都回来了。

其中有一个同学，是济南某个公司的小领导，算是部门经理吧。

他的意思是，年后他们公司，有个1000万左右的小工程，想让我帮他运作一下。

我：1000万不属于小工程了，算中型工程吧。

他：唉，大小无所谓了，反正，这是我第一次给他当白手套，我想把事情办得漂亮一些。

他是92年的，还算比较年轻，这个工程弄成以后，我估计，他后面再有大型工程，也还是让我去运作。

我：你这么想，倒是一点都没有。

咱说得难听一点，这次你把他伺候舒服了，下次有了大型工程，他还会找你。

这种信任，需要一点一点来培养，尽管你们之前是同学，但是，那都是过去的事情了。

他：大队长，我想问的是，我这种工程，要几个点的居间费，比较合适？

我：1000万的工程，是啥工程啊？利润大概有多少？

他：一个办公楼的局部改造工程，包括水电，还有装修的改造等。

我：你想要几个点的居间费？你心里肯定有一个数字。

他：我跟我另外一个，专门做装修的朋友，聊了一下。

他的意思是，这个工程，如果介绍给他干的话，他给我两个点的介绍费，也就是20万。

我：20万？有点少吧？这种工程，净利润，大概率能到20个点。

如果我是居间人，给我的居间费，至少得是5个点，50万。

当然了，这50万，肯定不能全部都是我的，我得至少拿出30万，给甲方送过去。

他：下游给我的20万里面，没包含我同学的费用。

我的同学，也就是这个工程的甲方，他的费用，下游说，单算。

具体费用是多少，还需要我跟我的同学，再聊一下，看看他的想法。

我：嗯，还可以，这么算的话，给你20万，就都是你的了。

他：您的意思是，我拿20万，不吃亏，对吧？

我：我觉得不吃亏，毕竟，你这个工程太小了，总造价才1000万。

大型工程的话，你说你想一把就赚个几百万，那是可以的。

他：第二个问题。

我这20万的介绍费，下游说了，得工程干完以后，才能给我。

甲方的茶水费，比如说，是30万，他可以提前给。

我想问一下您，下游这样给费用，可以么？

我：可以是可以，先让甲方满意，这个思路没问题。

但是，你那20万，工程干完以后再给，你不怕，他不给么？

他：这个我不担心，他如果不给，我可以让我的同学，在工程质量方面，给他施加压力。

我：施加压力没毛病，但是，工程都干完了，你的同学，还怎么找工程质量的问题啊？

还有，你同学的30万费用，也提前给完了。

你觉得，这个时候，你的同学，还会因为你那20万，出面去找工程质量的问题么？

他：有道理，他的钱落袋为安了，就没必要为我的钱，再出面了，这就是人性。

所以，我也觉得，最后再给居间费，不合适，我要求下游，进场施工的一个月之内，把我的费用，也给结清了。

但是，他又跟我说，让我跟他合伙干，我不用出任何费用，垫资都是他来垫。

最后，工程干完了，他直接给我30万的居间费。

大队长，您觉得，这样可以么？

我：呵呵，他在忽悠你啊！

让你，拿着三个点的居间费，跟他做合伙的生意，那你不就吃亏了嘛！

他：怎么吃亏了？这还多赚10万呢！

我：万一，这个工程，他没赚到钱呢？

注意啊，我说的是，他真的没赚到钱。

比如说，他的管理能力出了问题，成本没控制好，那工程不赚钱，就很正常。

没赚到钱的话，你那30万，他怎么给你？拿他的老本给么？可能么？

他如果这个工程，没赚到钱，还给你30万的居间费，纯属脑子有病、脑子进水了。

他：不赚钱不大现实吧？除非他骗我。

我：呵呵，别说没赚到钱，就算一个工程，干赔了，都很正常。

干工程，也是做生意啊！没有只赚不赔的生意。

一个包工头，如果干了一辈子干工程，你去问他吧，他干过的工程里面，肯定有那么三个五个、十个八个，是赔钱的。

干工程，干赔了，很正常，没毛病哈！

他：明白了，我跟这个下游，不能合伙干工程。

我：害，也不是说，不能合伙干。

只是，你要明白，合伙干工程，它是有风险的：一荣俱荣，一损俱损。

高风险，必然是高收益，合伙干工程，你的收益，就肯定比做居间，要高很多。

我的建议是，如果你跟他合伙干工程的话，你的费用，不能低于10个点。

这样，你才能做到不吃亏。

他：工程居间，不是合伙，对么？

我：肯定不是合伙啊！工程居间，它是合作。

什么叫合作？

就是，这个工程，他没有关系，而你有。

你在承接工程的过程中，通过你的关系，帮他一把。

帮到什么程度呢？

帮他拿到中标通知书，或者，施工大合同，护送着他进场施工，你的任务，就圆满结束了。

你的任务结束了，他就应该，给你钱了。

他：大队长，我听懂了，您的意思是，做工程居间，风险很小，所以，居间费就不会很多。

我：没错，低风险，必然是低收益，所以，居间费也就三五个点的事情。

他：如果，这个下游，最后工程干完了，确实也赚到钱了，给了我30万。

那样的话，我也不算吃亏，对吧？

我：卧槽，给了你30万，你也吃亏了啊！

1000万的改造工程，施工时间，就得大半年，等工程款，至少又是大半年。

将近两年过去了，你才能拿到30万，你觉得，合适么？

他：唉，是这么回事，时间太长了。

我：还有，做工程居间，你别自作多情，也别给自己加戏。

这个工程，就不是你的工程，它是人家下游的工程。

下游干好了，赚得多，你也不要眼红，你老老实实赚你那几个点的居间费，就行了；

他如果没干好，验收不合格，拿不到进度款、拿不到尾款，你也别瞎参和，跟你没关系。

他：是的，如果是合伙干工程，那就是我跟他的工程了，工程干得好坏，都与我有关。

我：没错。

合伙干工程，干好了，你也跟着沾光；没干好的话，你也跟着倒霉。

做居间不一样：工程帮他搞定以后，拿完居间费，你就得赶紧走人。

接下来，这个工程，就是他的工程，跟你无关，他想怎么干，就怎么干。

咱们说得难听点，他就是干到一半，不想干了，跑路了，也跟你无关啊！

甲方该报警报警、该找律师找律师，那是甲方的事，不是你的事。

你一定要明白，你只是个工程居间人，你可控制不了，下游不跑路的。

再说了，施工的大合同里面，也没有你居间人的位置，大合同里面，只有甲方和乙方。

他：跟您聊完，我觉得，我还是稳稳当当地，赚20万居间费，比较合适。

跟他合伙干，风险太大。

我：如果你想多赚点钱，又对你这个下游的朋友，非常信任，合伙也不是不可以。

只是，你要把我刚才说的，合伙的两件事，弄清楚：

1、合伙的话，你的费用，不能低于10个点；

2、合伙的话，你要有个准备：

这个工程如果赚得很少，或者，不赚钱，你的分红，就会很少，或者，压根就没有了。

他：明白了，感谢大队长。

我：客气……