工程居间人的降维打击。
对于我来说，正月初二过完，春节基本上，就已经算是过完了。
个人感觉，过春节，其实真正过的，就是腊月的最后一周，还有正月的前几天……
既然年过完了，那么，今天为大家更新一篇文章。
这篇文章呢，其实前几天就想写。
但是无奈于前段时间比较忙，再加上这篇文章的灵感，又是来自于酒后，跟朋友的聊天。
我在喝完酒的第二天，肯定是写不了文章的—醒酒慢，昏昏沉沉的，思路也无法打开……
所以，这篇文章，一直拖到了现在，才开始动笔。
好了，我们进入主题。
刚才也提到了，这篇文章，依然是我跟一个干工程朋友的对话。
我：还有三天就过年了，你今年的工程款，收得咋样了？
他：呵呵，你觉得呢？
我：跟以前一样么？还是得等到最后一天，才给付款，对么？
他：今年比之前更难，等到最后一天，估计也没戏，都没钱啊！
一个工程，甲方欠我340多万，说是这两天，只能给解决80万。
我靠，你说我今年，该怎么办？
我：贷款吧，不贷款，工人工资，你肯定发不了，80万哪够啊？
他：已经贷完了，明天就能到账，唉，没辙。
我：我觉得吧，你该考虑考虑我之前跟你，反复说过的话。
干工程，该转型了，这个行业，真的，现在太不适合个体户玩了。
他：都说转型，怎么转呢？干别的，我也不会干啊！
卧槽，我这辈子，就只会干工程，都这个岁数了，再去学别的手艺么？
我：我举个例子，你别介意哈！
我家门口卖早点的，有个人我印象特别深刻：人家就卖肉夹馍，卖了都快十年了。
人家两个儿子，现在两个儿子的房子，都已经买好，他自己还有两辆车……
他：卧槽，我能跟人家卖早点的比么？人家多能吃苦啊！
我这当老板当惯了，你再让我去卖早点，我也拉不下脸啊！
我：没说让你去卖早点，我刚才说了，就是举个例子。
我想跟你探讨的是：你觉得，卖早点，赚的是谁的钱？
他：老百姓的钱呗。
我：那你干工程，赚的是谁的钱呢？
他：甲方的钱。
我：对嘛，这答案不就出来了！
你觉得，老百姓的钱好赚？还是，甲方公司的钱，好赚？
他：现在的甲方，各个都是人精，他们的钱，还真不好赚。
说句到家的话，现在干工程，真不是你想赚多少钱，就能赚到的。
而是，甲方想让你赚多少钱，你才能赚多少钱。
我：所以说，你干甲方的工程，想赚他们公司的钱，就非常难。
因为，你对他们，形成不了降维打击。
他：你真搞笑，我一个包工头，想降维打击甲方？你是喝多了吧？
我：我没喝多，你还真别不信。
20年前的工程老板，大多都可以对甲方，进行降维打击。
因为，20年前的甲方，都没有包工头有钱。
而且，那个时候的甲方，大多也没见过什么世面，他们不认为包工头能发财。
甚至，很多甲方会有一种天然的优越感，看不起包他们公司工程的包工头。
他：是的，那个年代的甲方，都比较清高，年节的时候，一两张购物卡，就可以搞定。
我：现在不一样了，现在的甲方，胃口都很大，而且，他们手里还有权力。
你包工头想通过干他们的工程发财，那不好意思，你得先让他们发财……
他：你刚才说的那个卖早点的例子，可不是降维打击，那是纯纯的辛苦钱。
我：呵呵，扫大街的大爷，那才是辛苦钱；
卖早点的个体户，不算纯粹的辛苦钱，也是降维打击。
他：怎么理解呢？卖早点的个体户，降维打击老百姓么？
我：有些上班族，早晨起不来，或者，我们说得难听点，他们比较懒，不愿意做早点。
他：哦哦，明白了：勤快的个体户，降维打击懒惰的上班族，是这个意思吧？
我：没错，这也是降维打击的一种。
否则，我经常买肉夹馍的那个早点摊的老板，怎么会每次都那么热情呢？
他妈的，他知道我买完肉夹馍，要去旁边吃豆腐脑。
然后，我给他付完钱后，他不着急给我做，而是让我先去等豆腐脑上桌。
最后，他把肉夹馍做好，给我送过来，说：这个热乎，早做出来，就凉了……
他：卧槽，吃个肉夹馍，都吃出细糠的感觉啦？牛逼！
我：这才是降维打击啊！
人家不仅勤快，能早晨三点起床，准备出摊的食材。
而且，人家的情商也够用，还能把顾客哄得，一天都是好心情。
你说，人家能赚不到大钱么？
他：别扯这些没用的了，你就告诉我，我现在干工程，怎么对甲方，降维打击吧！
我：呵呵，现在还想降维打击甲方？
除非，你运气好，遇到了一个傻逼甲方，不要任何费用，就过年过节的时候，来张卡就满足了。
否则，你在任何一个甲方身上，通过干工程，都赚不到大钱。
充其量也就是，赚个辛苦钱、高工资而已。
如果再遇到甲方公司没钱，那你这一年，不仅赚不到钱，大概率还会赔钱。
他：实在不行，我也学你，做工程居间算了。
我：做居间，也得是降维打击，否则一样的，你还是赚不到钱。
他：降维打击下游的，建筑央国企么？
别开玩笑了，中字头的央国企，人家是一个建筑集团，里面成百上千人。
我居间人，是一个人啊！
这力量悬殊，属实有点大啊！
我：没错，一个人，想玩转一个集团，难度确实很大。
但是，你要知道，如果你做工程居间的话，你可真不是一个人，在战斗。
你的背后，还有上游的甲方，在帮你。
他：二打一嘛，对吧？
我：任何三个人的局，都是二打一啊！绝对不可能是，各自为阵。
扑克游戏，斗地主知道吧？每次都是，另外两个人，一起斗那个地主。
还有，三国时期的魏蜀吴，平时没事的时候，都是各忙各的。
但是，一旦要打仗，基本上都是，两个国家联合起来，打另外一个。
比如，孙刘联合、孙操联合等……
他：卧槽，你这理论，一套一套的，引经据典，牛逼！
我：这可真不是理论，这是实战经验。
你可以留意一下，那些家里面，只有三个姑娘的家庭。
基本上都是，大姑娘跟三姑娘关系好，老二自己单蹦。
他：说实话，真的很佩服你，能把工程居间，玩到这个高度。
我：唉，谈不上啥高度，我就是没事的时候，喜欢琢磨。
他：你的意思是，玩工程居间，必须是居间人跟甲方，联手收割下游，对吧？
我：那肯定的啊！
居间人说白了，就是甲方的代言人、白手套。
甲方在幕后，不方便露面。
需要露面的谈判、操作，都是居间人出面，来搞定。
他：如果，甲方跟下游的央国企，联手收割居间人，那就麻烦了。
我：不麻烦，只是，居间人被飞单了而已。
因为，下游把居间人的关系，也就是甲方，搞定了。
他：照你这么说，我来年实在不行，大活就不干了，介绍给别人干，我做居间。
我：做居间，又不用你垫资，谁干活，谁垫资。
虽然说，可能有时是按照进度款给居间费，但那只是付款的时间问题，反正你又没投资。
无非就是，多花点时间而已。
年底的时候，你也没这么大的压力。
他：只要我把甲方维护好了，别让下游跟甲方一起玩我，那我做居间，就一点问题都没有。
我：是的，把甲方关系，牢牢地控制在自己手里—联手甲方，降维打击下游。
让下游明白：他们能赚到的，就是个市场价，或者比市场价略少一些。
剩下的利润，都是你跟甲方的。
他：卧槽，你是真心牛逼啊！
我：哈哈，你哥我，就是一本书，你且翻吧……
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