专注工程居间

工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月16日

被总包玩弄的工程居间人。

这是我做工程居间,亲身经历的一个案例。

大家看标题也应该知道,这又是一个,失败的案例。

一、案例背景:

2018年,有个南方的建筑央国企,在天津承接了一个大型工程,总造价约为3.2亿。

这家央国企,派了他们的一个工程副总,来天津的工地,驻场并组织施工。

我经一个朋友的介绍,认识了这个,南方建筑央国企的工程副总。

副总跟我,以及我的朋友,一起吃了顿饭。

饭局上,这个副总告诉我,他们需要一家,天津当地的施工单位,来干这个工程里面的,某个一分包。

总造价约为,7800万。

吃完饭后,我就开始,满怀憧憬并紧锣密鼓地,给他们找合适的分包单位。

因为我之前,已经做成过,很多工程的居间,积攒了不少人脉。

而且,我这些人脉,还都是有过利益捆绑的下游,都有着比较深的信任基础。

所以,给这家建筑央国企,对接一个合适的下游,对于我来说,根本不叫事。

没过几天,我就带着一个,很有实力的工程老板,去见了这家,建筑央国企的工程副总。

二、关键细节:

1、证明工程的真实性。

央国企的副总,跟我们的第一次见面,直接约到了施工现场。

现场已经开始施工,并且,副总带着,整个项目经理部,跟我们开会。

都已经这样了,那就一点问题都没有了:这个工程,绝对是真实的。

2、跟我们砍价的策略。

报价做出来后,下游发给了我,我简单看了一下,觉得没啥问题,就发给了副总。

副总给我打电话,说到看到报价了,觉得稍微有点高,想再见一次面,谈谈价格。

我很开心,因为,我觉得,副总还愿意继续跟我见面,就说明,他对我们,多少还是有点兴趣的。

我们约的是吃饭,时间是,晚上的六点半左右。

可是,当我到了饭店,副总却告诉我,他有点堵车,得晚一点到。

这里,重点就来了:这个副总,竟然一直让我等到了,晚上的九点,他才到。

当然了,中间我们一直在用微信沟通。

反正,不是堵车,就是出租车司机,走错了路,总之就是,得很晚才能到。

最后,总算见面,并开始吃饭。

吃饭的过程中,副总一直在跟我砍价,而我呢,只能不停地出去打电话,跟下游沟通。

晚上十点半,副总把我们的报价,又砍下去600多万。

副总把饭局,硬生生地拖到了九点,他的用意,也很简单:

越晚,我的耐心就越少,他砍价的时候,就可以,直接拿到一个,合理的最低价。

3、正式的报价盖章后发给副总。

当初第一次见面的时候,副总就说好了,大几千万的分包工程,也得有资质。

而下游呢,是一个私人老板,他没有资质。

所以,下游就借了一个,民营建筑公司的资质,来报价。

跟副总吃完饭,副总告诉我,第二天,把报价重新做一下,发给他。

并且要求,得是非常正式的,盖过公章的报价,因为,他要发给集团总部,上会审核。

下游很快就把报价改好,并去借用资质的公司,盖了公章,发给了我,我又发给了副总。

过了一周的时间,副总那边一直没消息。

我打电话给他,他的原话,是这么说的:

我们公司总部,经过集体开会讨论,还是一致认为,这个单项,交给我们公司,长期合作的分包商,比较合适。

这次实在不好意思,没能一起做事,希望下次有机会,我们可以合作……

三、细节分析:

1、副总也知道,我们害怕遇到骗子,所以,他就直接,带我们去了施工现场。

看过了施工现场,也看到了副总的职位,副总的用意,也就达到了:

回去以后做报价,你们可要认真对待,别随便报一下,就完事了。

2、副总通过拖延吃饭的时间,来消磨我的耐心。

我的耐心没了,他就能在,最短的时间之内,拿到真实的、合理的、最低价。

当然了,他的目的,也就是想知道:到底这个分包工程,去掉全部的水分以后,价格是多少?

3、副总拿到了底价,还不行,他还要一份,正式的盖章报价。

看到这里,肯定有很多人会问:他要正式盖章的报价,干什么呢?

整篇文章的重点,就来了:副总想用我们的正式版报价,去砍价,砍那个,他们已经内定的,分包的价格。

毕竟,底价已经有了,而且,不是口头的底价,是盖过公章的,正式报价。

副总拿着这样的东西,去找那家内定的分包,他们无话可说:要么不干,要干的话,只能降价。

这篇文章,写到这里,也就写完了。

但是,我还想跟大家聊聊。

做工程居间,给业主居间总包,或者,给总包居间分包。

有些时候,他们并不是,真的想,让你去运作这个工程。

因为,或许,他们早已内定完,只是还没签,最后的施工合同。

他们找你的真实目的,只是想通过,你找的下游的报价,来压低,他们内定施工单位的价格。

毕竟,内定的施工单位,都是有背景、比较傲的包工头,他们直接去打压价格,不好操作。

如果能拿到,另外一家,合理且比较低,并且是正式的报价,很多话,就不用他们自己说了。

这就省去了很多麻烦。

但是,怎么找到,合理低价、盖公章,且不用花钱的,分包报价呢?

上面的操作,就是教科书级别的……

2024年11月16日 60

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月14日

看不起工程居间人的老外。

这篇文章呢,不是为了挑起矛盾,或者激发起什么敌对态度,只是就事论事。

大家看完以后呢,也不要觉得我是在针对谁,因为,这样的事情,在国人身上,也时有发生。

好了,以下是正文。

熟悉我的老粉,应该都知道,我的英文,还算不错。

而且,我又喜欢干一些,外资制造业工厂的改扩建工程。

所以,我会刻意地去接近那些,在国内的老外群体,想着从他们身上,寻找一些机会。

文章中的主角,就是一个在国内的老外。

他在上海,我在天津,至于我们是,通过什么渠道认识的,这里就不写了。

这个老外很特别:

他的中文非常溜,我跟他交流的时候,甚至都不需要考虑,语速的问题,正常说话,他都能听懂。

按照我们国人的习惯,大家认识以后,肯定是要,互相加微信的,我跟他,也不例外。

微信加上后,过了很久,突然有一天,他在微信上找我。

他:山东济南市,你有没有认识的人,能干工程的?

我:呵呵,必须有啊!您就直接说吧,想让我怎么帮您?

他:一个3T的叉车,用三天,包括司机,然后,再配两个装卸工。

我:小意思。这个事,您找我就对了,稍等几分钟,我帮您联系一下。

过了一会儿,我就通过一个朋友,联系到了,济南的一个工程老板。

我把这个老板的电话,发给了他,让他自己联系。

大概过了三天,我想跟踪一下这个事情,所以,我给那个工程老板,打了个电话。

我:那个老外,联系你了没?

他:联系了,我把报价,已经发给他了。

我:你没问他,对价格满意么?打算什么时候,用人和机械?

他:问了,老外一直没回复我。

听到这里,我就有点不高兴了:不回复,是什么意思呢?

行或者不行,哪怕就是敷衍一下,也应该回个信啊!

所以,挂了电话,我马上用微信,联系这个老外。

我:我的朋友,报价发给您了吧?

他:一直没回复。

过了两个小时,我又给他发信息:您再忙,也得说句话啊!

他:还是没有回复。

我:给他发了一张截图。

截图中,是我让我的朋友,帮我联系济南的工程老板时,我给我的朋友,发的红包。

这时,他终于回话了:不好意思,刚才有点忙。

我:报价给你发过去了,你不给我济南的朋友回复,也不给我回复,不合适吧?

我给你办事,是尽心尽力地去办,都发了红包的,相信你也看到了。

他:不要这样,我们还是朋友。

我:直接把他删除了……

这个事情,按照我的理解,就过去了。

反正,对于这种,不尊重居间人劳动果实的人,我是不会合作第二次的。

没想到的是,我跟这个老外,还有后续。

大概过了一年多,到了今年的九月份,这个老外,又在微信上加我。

我一看是他,天真地以为,他手里可能有大活了,想跟我合作。

所以,我通过了他的好友申请。

我:老总,您怎么又加我?

他:唉,没啥事,过去的事,就过去吧。

我:您直接说吧,这次又想让我,怎么帮您?

他:在秦皇岛,能帮我找一台,比较新的,5T叉车么?

我:可以是可以,但是,您别像上次那样,不回复啊!

他:放心,不会的,我们还是朋友。

挂完电话,我就联系了一个,刚好在秦皇岛干活的朋友。

我这个朋友,那几天,又恰好买了一台,新的5T叉车。

我把我朋友的电话,发给了这个老外,就没再想这个事。

因为我觉得,他这种人吧……唉,算了,不写了。

过了一周多,我那个秦皇岛的朋友,给我打电话。

他:老外没用我的叉车啊,什么情况?

我:没用就没用呗,是不是你给他的报价,太高了?

他:不知道,我就报了个市场价。

哦,对了,那个老外,挺有实力啊!他那个工程,据说挺大。

我:卧槽,多大?

他:肯定在2000万以上。

我:人家就用个叉车,你可能想多了。

他:你跟老外联系联系呗,看看里面,有没有我们能干的工程。

事成之后,又不会亏待你。

我:也行,我问问吧。

挂完电话,我在微信上,联系这个老外。

我:老总好,今天方便么?想跟您通个电话。

过了五个多小时,他才回复:今天有事,明天吧,明天我联系你。

我:好的。

不用想都知道,这个老外,第二天根本没联系我。

他再联系我时,已经是第四天,没有直接打电话,发的是微信消息。

他:不好意思,这几天忙,刚忙完。你想跟我通电话,有什么事么?

我:没事了,我们以后,还是不用联系了。

他:怎么了这是?别这样,大家还是朋友。

我:这次,我还是把他删除了……

文章写完了,末尾我不想写太多,相信你们,能看懂我的意思。

如果没看懂,那就看我这句,最后的总结:

伤害过你的人,还会伤害你第二次,所以,不要给他,第二次伤害你的机会……

2024年11月14日 48
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月13日

工程居间费的多次转化。

昨天晚上,我的一个群里,有位老总,发了一个广告:

天然气管道工程,有人做么? 一个标段100亿!

俄罗斯的天然气要引到中国来,施工地点在蒙古。

账户上要有3000万以上的自有资金,而且,必须是,天燃气施工一级资质。

因为这个广告,我跟群里的几位老总,有了下面的对话。

我:这种项目,群里以后就不要发了,咱先不说它,是不是真的。

就算它是真的,那它也不会是,我们普通人的机会。

老总A:十个亿以上的真实业务,漏不到凡间的,哈哈!

我:你们都不想一想,这样的工程,背后需要一个,什么样级别的领导,来坐镇么?

这么说吧,省部级的,实权一把手,都未必能操控这样的项目。

如果你的关系,不是实权厅局级,或者以上,就别考虑几十亿的工程了。

老总B:大队长说得没错,工程居间,就是权力的游戏。

多大的工程,就一定是相应级别的领导,来出面。

否则,浪费时间精力不说,最后呢,还会赔得倾家荡产。

老总C:大队长,如果我们不操作这样的项目,那怎么能赚到,几千万的居间费呢?

我身边,有几个身家千万的大老板,他们也不干工程,只运作工程。

我看他们,几年时间,就赚到了1000万。

他们操作的,不是大型工程么?

我:如果有机会,你可以请他们吃顿饭、喝点酒,酒后再把他们吹捧一番,他们会给你透露一点,秘密的。

老总C:人家都不搭理我,怎么可能跟我吃饭喝酒啊?

我:对嘛,你都不知道,他们是怎么运作工程的,你就敢说,他们是操作了几十个亿的工程么?

老总C:麻烦大队长给说说,他们是怎么运作的。

我:卧槽,你这个问题问的,我都不认识他们,我怎么知道?

我只能跟你们说说,我身边身家几千万的朋友,是怎么运作工程的。

老总D:您就别藏着掖着了,都在等您的干货。

我:首先,做工程居间,一个关系,就可以让你起飞。

也就是说,你用不着去维护,那么多关系,用心钻研好一个关系,就足够了。

我有一个干工程的朋友,他平时只干点小活,养了十几个工人。

因为干小活,认识了一个甲方公司的领导,他跟这个领导,把关系处成了哥们。

随着这个领导,不断地高升,领导给他的工程,越来越大,也越来越多,他干不了了。

几千万的工程,一来呢,是他垫资垫不起;二来呢,他的施工能力,也跟不上。

所以,他只能是,把工程介绍给别人干。

在外人看来,那些那些工程,都是他跟某个有实力的老板,在合伙干。

只有领导,和少数几个人知道,他完全就是在,居间工程。

后来,那个领导,被调到了武汉的分公司,担任一把手。

我这个朋友,也跟着那个领导,去了武汉,继续做工程居间。

再后来呢,那个领导,曾经的一个下属,跳槽了,去了另外一个公司,担任高管。

这个下属呢,因为跟我的朋友,之前有过合作,交情还不错。

所以,这个下属高管的工程,也交给我的朋友,去操作。

操作方式还是一样的:以跟别人合伙干工程的幌子,做工程居间。

这个事情,还没结束。

那个高升的领导,周围的同学,也是甲方,而且,也是一把手。

随着我的朋友,跟领导的关系越来越好,领导把我的朋友,又介绍给了,他的同学。

就这样,我的朋友,只是因为,认识了这么一个领导,就操作了很多工程。

几千万的工程,就不说了,不计其数。

三五个亿的工程,那几年工程行业景气的时候,他基本上,每年运作一个。

然后,几千万居间费,就到手了。

老总D:他靠着一个关系,就可以辐射出来,很多关系,牛逼!

老总C:多次转化一个关系,然后,几百万加几百万,才能累积出,几千万的资产啊!

我:你们说得都很棒,我分享这个案例,想表达的,就是这个意思:

首先,我们的时间精力和资金,都非常有限,毕竟,我们大部分人,都还没赚到第一桶金。

所以,我们就一定,要利用好手里,仅有的资源,在一个点上、一个人身上,找到突破。

把一个能量很大的人,突破了,其他的点,其实也就,不攻自破了。

老总D:我也觉得,真没必要,去维护那么多人脉,都是无用功。

把一个人搞定了,这个世界,也就被你搞定了。

我:总结得真棒:做工程居间,搞定了一个人,也就搞定了整个世界……

2024年11月13日 52
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月12日

“无所不能”的工程居间人。

上午的时候,后台一个粉丝,说要给我介绍一个工程。

他:大队长,我给您发的表格,您看了没?

我:我还没看,刚才有点事。

你就直接说吧:想跟我合作一个,什么样的工程?

他:那张表格,您还是先看一下,里面大概有十几个工程,您看上哪个,直接跟我说就行。

我:卧槽,你这么牛逼的么?十几个工程,哪个你都能搞定?

他:我这些工程,都是领导能定标的。

您就放心选吧,看上哪个,告诉我,我给您努力。

我:你这一句话,就把领导卖了。

你知道现在的工程行业,领导最忌讳的话,是什么吗?

他:什么?

我:现在不管哪个领导,都不敢说:这个工程,我能定标。

就算他真的能拍板,他也不敢那么说。

现在的环境,多严峻啊!

他:唉,我想表达的,就是您说的那个意思:领导不会说的,但是他确实有权力,能直接拍板。

我:我在看你这些工程,这些工程,可都不小啊,最小的,也是5000万起步。

他:我后面的领导,能量很大,太小的工程,也用不着他出面。

我:这十几个工程里面,哪个工程,你最有把握?

他:都有把握,关键是大队长您,看上哪个了?

我:你让我,怎么跟你说呢?

我都看上了,你还都能,给我运作成功啊?

他:关键是运作。

只要我跟您一起努力,那就没问题。

您的实力,现在是全网的顶流,确实很佩服。

我:这不是,我的实力,怎么样的问题。

这是,你背后的那个领导,他的能力的问题。

这么多工程,怎么可能都是,他一个人,说了就算的?

这不是开玩笑呢嘛!

你这个领导,没有跟他同级别的同事啊?

那些同事,都不想通过工程发财么?

他:这个我还真不好说,但是我这个领导,权力真的很大。

我:这个事,应该是这么一个流程:

首先,你不要拿着表格来问我,想干哪个工程。

你应该去问领导,他想让你,去操作哪个工程。

其次,领导如果能直接,挑一个工程出来,让你去运作。

那就说明,对于领导来说,这个工程,他是最有把握的。

因为,没有哪个领导,能做到如此的神通广大:只要是他管辖内的工程,他就说了算。

毕竟,他还要照顾,其他的同事、竞争对手,或者说,上级领导的利益。

我这么说,你能听懂么?

他:大队长,我懂您的意思。

说实话,我没有想着去,忽悠您、坑您,我就是想,跟您合作一次,学点东西。

我:想跟我合作,其实非常简单。

你这样吧,你先想办法,通过你的那个领导,弄一个200万-300万的工程。

总包也好,或者是分包也行,总之,体量就是那么大。

弄到以后,我来干,我亲自组织施工。

等我真的赚了20多万以后,我们之间的信任,也就有了。

然后,你再把这个表格,或者别的,其他什么表格,发给我。

到那个时候,我肯定会认真看。

看完以后,或许就是,我求着你,想跟你合作了。

他:200万-300万的工程,太小了,不好找啊!

我:如果你真的想跟我合作,只有这么一个流程。

通过这个小活,咱俩先把信任建立起来,后面的事情,才好操作。

当然了,你我之间,想建立信任,还有另外一个办法:你直接给我打钱。

但是,我估计你不会那么做,而且,我也不想直接要钱。

毕竟,跟你要个三五万,这算什么钱呢?名不正言不顺的。

他:唉,我想想办法吧……

2024年11月12日 46
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月11日

不一定非得做“工程类”的居间。

做工程居间,现在大家都知道,很多部门,都没钱。

这里的“部门”是什么意思,相信大家能看懂。

我用引号的用意,也是不想写得太明了。

写得太明,文章发不出去。

所以,如果你真的有关系,不一定非得做,工程类的居间。

那做什么类型的居间呢?

下面这番对话,是昨晚一个粉丝的咨询,我写出来,大家看看就明白了。

他:大队长,我的一个关系,是某个部门的一把手,我想从他手里,弄点工程,做居间。

但是,现在有这么一个问题:关系跟我说,他们现在是,有工程,但是没钱付工程款。

也就是说,工程干完以后,工程款得等到什么时候,不知道。

我见了几个下游,都是有实力的工程老板,或者小型的建筑央国企。

他们一听,我这个工程,付款会拖延,都不愿意干。

我现在就是很愁:这么好的一个关系,白白地浪费掉了。

我:呵呵,业主没钱的工程,就是没办法居间啊,这也是常识。

做工程居间,只能居间那种,业主资金已经到账,或者大部分到账。

有预付款,进度款给的比例,还比较高的工程。

你现在这种情况,我再怎么给你支招,也是,巧妇难为无米之炊啊!

他:我的关系告诉我,别只盯着工程,工程很敏感,盯着的人很多。

有一些资金已经到账的工程,他倒是想操作,就是,想来分一杯羹的领导,太多了,他不方便出面。

我:你的关系,说得没错,现在大家都知道,干工程很赚钱。

而且,工程领域,各种某贪某腐的事情,比较多,这里面很脏。

你可以去看一下,抖音上爆出来的那些,下马的贪官,他们巨额的财产,大多来自于工程领域。

比如说,拿地皮、搞基建等……

他:我的关系,想让我承包他们的食堂,可是我干不了啊!

我:卧槽,食堂可是肥差啊!

这种部门,其实不光光是食堂,后勤服务、通勤服务、绿化服务、保洁服务等,里面的水分,都比较多。

还有一些,集采的东西,也是藏污纳垢的地方,你能懂我的意思吧?

他:我明白,可是我不懂、不会干,怎么办?

我:你都打算做工程居间了,这些东西,还能难倒你?

就说食堂吧,肯定是承包给某个餐饮公司的。

你在中间,做一个介绍人,每年从食堂的利润里面,拿几个点的居间费,不行么?

他:真的可以这么操作么?

我:呵呵,这都是多少人,玩烂的套路,你竟然还在思考,能不能操作的问题!是够天真的。

他:我听说,给这些部门,每天送水的水站,一年都能赚个几十万。

我:没错,说得真棒。

这些部门里面,人很多,每天的喝水量也比较大。

而那些水呢,成本又非常低,弄个过滤器,拿个大桶直接灌满、封装好,就可以送了。

很多领导,都是通过自己的心腹,去联系一家水站,然后,心腹直接变现。

他:大队长,您刚才说的集采,也是需要招投标的,对么?

我:是的,只要是部门采购,都必须走,正规的招投标流程。

但是,所谓的招投标,也都是人来操作的,或者说,也都是可以作弊的。

那些集采,哪个没有猫腻啊?都在作弊!

他:跟您这么一聊,我算是明白了,我的关系,他的真实用意。

我:我觉得,你的眼光,也没必要,都放在这些部门身上。

你的关系,不是某个部门的一把手么?他接触的区内企业,肯定比较多。

那些大型的企业,需要的集采、服务,也是一样的,非常多。

企业内的集采和服务,不仅付款好,还不要公开招投标。

都是走一个内部的邀请招标程序,就搞定了。

他:企业里面?企业没那么大集采量吧?

我:我给你说个例子吧。

我有一个干工程的朋友,在我们当地一家,大型的制造业工厂,干工程。

一干就是20年,赚了不少钱。

这几年,工程不好干了,但是,他因为干工程,跟这个工厂的总经理,关系处得特别好。

现在是,他把干工程,当成了副业。

他的主业呢,是给工厂里面的一些集采、外围服务等,对接资源。

比如说,工厂里面,每天都有很多废料,需要处理。

他就帮工厂,找了一家收铁渣的回收厂,每天都是十几车、十几车地,往外拉废料。

回收废料的利润,有多大,不用我多说了吧?

还有,那个工厂很大,几万个平方,每天都得有人打扫卫生,工作量也很大。

他干脆,注册了一个保洁公司,让自己的三儿,担任法人和总经理。

接下来的话,我就不说了,你应该明白我的意思了。

他:卧槽,还能这么玩?小三当总经理?

我:这么玩,他就啥事都没有了啊!

他每年,帮这个保洁公司,跟工厂签一份年度的保洁协议,就没事了。

然后,拿到服务款后,他再给工厂的经理,分一分,就可以了。

他:您这个朋友,玩得确实高明,佩服。

我:呵呵,这都是最基础的玩法,基础的不能再基础了……

2024年11月11日 40
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月10日

如履薄冰的工程居间人。

前天晚上,一个干工程的朋友,从外地回来,我们几个朋友,给他接风。

因为,另外一个朋友,厨艺不错,还有一个朋友,租了套别墅做办公室。

于是,我们哥几个,就去了别墅,做了几个硬菜,弄了两瓶好酒。

期间,大家都喝大了,开始吹牛逼。

那个从外地回来的朋友,正吹着天花乱坠、口沫横飞之时,突然停住了。

他:你们这个别墅,没有摄像头吧?

我:卧槽,你又不是啥公职人员,怕个球啊!

他:唉,你是不知道,我现在搭上了一个,级别很高的领导,说话办事,得谨慎了。

我:那你还敢,随便出来喝酒啊?让领导知道了,他会马上不信任你。

他:行了,今天喝就喝了,以后不这样了。

我:不是我说你,你确实需要注意,现在的领导,最忌讳的就是,身边的心腹,喝完酒以后,到处吹牛。

这几年跟以前不一样了,哪哪都是风声鹤唳的,领导随时都有可能,被带走,他们也害怕啊!

他:也没多少酒了,你们喝吧,我叫个外卖,送点饮料和酸奶过来。

我:再叫一条华子吧,哥几个给你保守秘密,你不得感谢一下我们啊?哈哈!

他:他妈的,真有你们的。

没问题,再给你们来条华子,软包的,可以了吧?

我:咱就是说,这个领导,已经给你工程了么?还是说,拿你陪着玩?

我看你这么小心,怕不是被洗脑了吧?事成之前,可千万别上头啊!

他:1.5亿的道路改造工程,够可以了吧?我们已经开始运作了。

我:你这不是扯淡嘛!

你一个干工装的小老板,干过最大的工程,也就3000万左右。

现在要玩道路了?你会干么?干得了么?还有,垫资你垫得起啊?

他:这不是跟你学的,我把工程,弄得差不多了以后,卖出去就行。

我做工程居间,总可以吧?

我:呵呵,牛逼,这么一个工程,你就起飞了。

如果弄成了,你能赚多少?

他:不说了,再说,又得买华子了。

我:几百万肯定是有的,羡慕。

他:今天说到这里了,刚好问你个事。

你之前,搭上的那些领导,他们让你加微信么?你们都是怎么联系的?

我:别别别,别给我挖坑,我可从来没搭上过,什么领导。

他:我这个领导吧,不让我给他打电话,也不加微信。

每次都是,他主动联系我,我有事情,需要汇报的时候,只能等他给我打电话。

问题是,有些事情,比较着急,我得马上给他反馈,但是,又不能直接联系他。

所以,很多时候,只能猜他的心思,跟着感觉去做,这就很难受。

我:可以试试国外的通讯软件。

有几款国外的软件,设计非常的人性化,他那边把消息删掉以后,你这边的消息,也就没了。

他:我知道你说的是哪些软件,但是,那些软件的使用门槛,很高,得会科学上网。

而且,领导的手机里面,怎么可能装一些,科学上网的工具?这也是大忌啊!

我:来吧,哥再给你指点一招,想听么?

他:赶紧说吧,快点的,有什么办法?

我:等华子到了,你给我点上,我慢慢给你说,哈哈!

他:你说还是不说?不说的话,华子我退了啊!

我:你这样。

你再去注册一个手机号,用你的身份证去开户。

拿到新的手机号以后,重新注册一个微信号,也是实名绑定,你的身份证。

然后,把这个手机号的SIM卡,给了领导。

领导装上SIM卡后,登陆你的微信。

以后,领导跟你的沟通,用这个微信就可以了。

一分钱不花,就把你跟领导之间,沟通的工具问题,解决了。

他:卧槽,这么牛逼的么?

我:这个方法,配得上,你给我点一根,华子么?

他:我给你拿两包……

2024年11月10日 38
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月8日

让下游害怕的工程居间人。

昨天晚上,后台一个干工程的老板,给我打电话,想让我帮他看看,他手里的一个工程,能不能干。

他:大队长,我有个朋友,给我发过来一份资料。

是山东的一个,化工厂的新建项目,他想跟我合作。

工程的体量,大概在8000万左右,不算小。

我把资料也发给您,您帮我看看,可以么?

我:先不着急发资料,我先问你几个问题。

你这个朋友,是在哪里认识的?现实中的朋友,还是网上认识的?

他:抖音上认识的,是一个专门做工程居间的老总,很有实力。

我:你跟他见过面么?

他:还没见面,我在河北,去一趟山东也没多远。

我就是想着,先跟他在电话里,谈得差不多了以后,再见面。

我知道,见一面是非常有必要的,不见面的话,肯定没戏。

我:8000万左右的工程,你之前干过这么大的活没?

他:2019年,口罩的前一年,干过一个大活,2000多万。

这是我单个工程里面,干过最大的一个。

大队长,我知道您的意思,您是想说,我没干过这么大的工程,就别碰了,对吧?

但是,我觉得,人都是一步一步往前走的。

2000万的工程我可以干的话,再大一点的,应该也没问题。

如果,一直都停留在2000万以下的工程,那我的公司,永远也做不大。

我:你说得很对,做生意,犹如逆水行舟,不进则退。

你想干大一点的工程,一点问题都没有。

但是,你的这个方式,不对。

他:哪里不对?是因为,我跟这个居间人,是网上认识的么?

我:网上认识,也没啥问题。

现在网上交易、网络相亲,都已经很普遍了。

主要是,你跟这个居间人,都没见过面、之前都没合作过。

现在,他一上来,就想跟你,操作这么大的工程,你不害怕啊?

他:这有什么好害怕的?

我一个大老爷们,去一趟山东,他还能把我吃了啊?

前期需要花钱的地方,我小心一点就行,或者说,前期让我花任何钱,我不花就完了。

我就不相信,我一个40多岁的人,去一趟山东,回来后,腰子能没了?哈哈!

我:我不是这个意思。

我知道,你这个年龄的老板,该见的,都已经见过,这一点,我相信你的能力。

我想说的是,你跟这个居间人,合作的方式,不对。

他:麻烦大队长您,说一下,这么合作,怎么不对?

我:你想啊,你跟他,是在网上认识的。

你们之间,还没有任何的信任。

就算你绝对地相信他,问题是,他能绝对地,相信你么?

生意的合作,一定是要有,基本的,相互信任的。

啥信任都没有,怎么做生意呢?

他:您的意思是?

我:你告诉这个居间人,如果他真的有实力,这次的工程,先让他找找别人,先不考虑你。

然后,让他,从他的关系那里,想办法,先弄个几百万的工程,你们合作一下。

如果这几百万的工程,合作成功了,那以后再有大型工程,就好办了。

他:几百万的工程,太小了吧?

我干工程,干了一辈子了,几百万的工程,干过的太多了。

我:这个几百万的小活,用处很大。

首先,几百万的小活,基本上没有假的。

骗子如果想骗你,不可能拿几百万的小活,来忽悠你,因为利润不多,你不会上头。

只要你不上头,那他就骗不了你。

其次,几百万的小活,可以在很短的时间内,把你们之间的信任,培养起来。

你刚才也说了,几百万的小活,闭着眼睛都能干完。

也就是说,这样的小活,整个施工周期不长:从开始谈,到最后干完,快的话,三个月就可以搞定。

当你通过这个,几百万的小活,真正地赚到钱以后,你们之间的信任,才算是有了。

这种,成功合作过一次的信任,远胜于那种,吃饭、喝酒、吹牛逼,建立起来的,虚假的信任。

因为,你得到了实实在在的利益,这个利益,也就直接证明了,这个居间人的实力。

最后,你们两个人,因为这几百万小活的合作,线下的见面,肯定都很多次了。

吃饭、唱歌,甚至一起洗浴,应该也有过了。

你们之间,也就摸清楚了,各自的脾气秉性、办事风格。

当下次,他再有一个,不错的工程的时候,如果还愿意还跟你合作。

而你呢,也想跟他合作。

那么,这个时候,大概率就是一个大型工程。

然后,再加上,你们之前,已经建立起来的信任和默契。

这个大型工程,直接就可以,让你们一把起飞。

他:大队长,您这个分析,真是透彻啊!我之前从来没这么思考过。

我:这不是分析,这是实打实的经验。

我之前在网上,遇到过同样的事情。

但是,对方一上来,就说得很清楚:大队长,我这个活小,150万左右,您有兴趣没?

说实话,我的第一反应就是:这绝对是个真活,150万的活,不可能是假的。

因为这个150万的小活,我去了一趟福建。

我有个大学同学,就是厦门本地人,刚好也是干工程的。

我带着我这个同学,直接去找的居间人。

后续的事情,我就没再管。

过了大概四个月吧,我的同学,给我打过来两万块钱。

还有后续:又过了两年多,突然有一天,我的同学,又说要给我打钱。

这次,他给我打了35万……

他:哈哈,您被您的同学,飞单了!

我:无所谓啊,福建那么远,再加上又是我同宿舍的,四年关系都很好的同学。

据我的同学说,他后来,又干了一个3000多万的工程,还是那个居间人介绍的。

他:我估计,不止3000万,至少5000万。

我:卧槽,你这么一说,把我弄得,心情都不好了。

他:不敢不敢,我就随便说说。

我:行了,我给你讲了这么多,还举了例子。

现在你能明白,我想表达什么了吧?

然后,你的资料,你觉得,还需要发给我看看么?

他:不需要了,我已经明白了。

感谢您,大队长……

2024年11月8日 39
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月7日

工程居间费的共管账户。

上午的时候,后台一个,专门做工程居间的老总,跟我探讨了一下,如何控制居间费的问题。

他:大队长,我正在运作一个工程项目,6个亿左右。

我的居间费要一个点,600万,然后,还要30%的工程量。

我的问题是:我怕下游,将来不给我居间费。

所以,我想要求下游,提前把那600万,存入银行,设置一个,我跟他一起签字,才能解锁的共管账户。

您觉得这样操作,可行么?

我:下游是央国企么?

他:对,中建系统里面,排名前三的一家央国企,具体的名字,我现在还不能说,希望您理解。

我:没事,名字不用说。

我想问的是,央国企是怎么说的?他们同意了么?

他:我还没跟他们说,但是,我也知道,这种央国企,如果想飞我的单,我是一点办法都没有的。

所以,才想了这么一个办法。

我:我做工程居间,从来没这么操作过。

你这个问题,跟工程居间费的税金,居间人让下游,帮忙代扣代缴一样,都是意淫出来的想法。

他:怎么讲?

我:很多居间人,为了省事,不想考虑税金,就想直接拿税后的居间费。

但是,他们也知道,赚居间费,不交税是不可能的。

于是,他们想的是,让下游帮他们交税,然后,他们直接拿钱就可以了。

可是,下游能帮他们交税么?几乎不可能,现在没有这么负责任的下游。

下游最多是,把他们自己,该交的税交了。

比如,通过一个劳务公司,把钱倒出来。

他们给劳务公司,开三个点的发票,劳务公司倒出来的钱,下游再打给居间人。

可是,居间人该交的税呢?

下游开始偷换概念:他们把他们自己该交的税,说成是,居间人的税。

居间人还很开心,认为这个钱,就绝对安全了,想怎么花,就怎么花。

他:大队长,您说的这种情况,没问题啊!

如果是下游,把居间费,通过个人卡,打到居间人的个人卡上,就可以了,不牵涉税金的问题。

我:是的,200万-300万,可以这么操作,没人管你。

但是,如果是500万以上呢?

你的个人卡,突然单笔进账500万的话,大概率,那张卡,会马上被银行冻结。

如果你想解冻,你得拿着你的完税证明,去银行申请。

他:您的意思是,下游是不可能,给居间人提供完税证明的,对吧?

我:他们怎么提供?你居间人赚那么多钱,交的税,在哪呢?这不是扯淡嘛!

他:所以啊,如果居间人,想安全地赚到,大额的居间费,就必须自己去交税,绝对不能委托给别人。

我:我们说回你这个,共管账户的问题。

首先,你的下游,是建筑央国企。

你要知道,现在的央国企,手里都没钱。

他们如果有钱的话,怎么可能,给自己的分包,付不了款?

又怎么可能,给自己的管理人员,发不了工资呢?

他们就算有钱,首先考虑的也是,把这笔资金,投入到工程的垫资里去。

而不是,放到那个所谓的共管账户,“冻结”起来。

他:有道理。

对于现在的央国企来说,600万也不是个小数字了。

我:其次,我身边的朋友,还遇到过这么一种情况:

央国企跟他,确实设置了一个共管账户,央国企呢,也确实把200万居间费,打到了那个账户里。

可是,他们都没想到的是,那个工程,签完施工合同以后,一直没办法进场,因为,现场不具备施工条件。

而且,那个工程的施工许可证,也一直没有办下来。

这个事,就一直拖,拖了整整五年,最后,工程取消了。

200万,我的朋友没赚到,央国企也动不了。

五年时间里面,央国企一直要求我的朋友,签字解冻,但是,我的朋友更狠,就是不签。

我说这个案例的意思是,央国企没那么傻,他们知道,如果真要设置共管账户,并且往里面打钱的话。

那个钱,对于他们来说,就非常被动了。

他:听您这么一说,我也觉得,建筑央国企,不会傻到,把600万,打入我跟他双控的,那个共管账户里面。

我:还有,这个共管账户,一定是央国企和你,一起签字,里面的钱,才能解冻。

这个“一起签字”,就非常微妙了。

如果,你把工程,帮他们对接成功了以后,这时,该给你居间费了。

可是,央国企说,需要签字的,他们的老总,不在国内,在境外出差,你怎么办?

他:这个没事,我就等呗,反正,那个钱,我拿不到,他们也动不了。

我:是的,没有你的签字,他们确实也动不了。

问题是,你没拿到,应该属于你的居间费,你就会,被他们白嫖一些服务啊!

他:什么意思?白嫖什么服务?

我:在你等他们的老总,从国外回来的这段时间。

如果施工现场,有问题了,央国企让你出面,帮忙协调一下,你是去呢,还是不去?

他:去一趟,也无所谓吧?

我:呵呵,工程质量的问题,你能协调得了啊?

质量验收不合格,你去找甲方协调,甲方不骂你才怪!

他:大队长,您思考问题,太深刻了,我根本想不到这么多。

我:不是我深刻,是我确实,遇到过这种问题,当时非常被动。

他:那您说,我该怎么做,才能让我的居间费,绝对的可靠呢?

这6个亿的工程,我跟踪,都跟踪了三年多,真的不能失败啊!

我:做工程居间,拿不到居间费的时候,只能靠甲方帮你。

如果甲方,没有任何行动、不能在背后帮你索要,你是一点办法都没有的。

也就是说,你得跟甲方,深度地捆绑起来,你们在一条船上才行。

他:我这600万居间费里面,有甲方的费用。

我:这还不够,远远不够。

那30%的工程量,不管你是打算自己干,还是交给别人干,赚到的钱,也要给甲方分。

他:600万居间费,给甲方300万,还不够么?工程量的利润,也得分?

我:卧槽,你做工程居间,想赚得比甲方还多啊?

他:甲方不知道我赚多少吧?

我:对,他不知道,哈哈……

2024年11月7日 80
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月6日

工程居间人的黄金十年。

今天文章的标题,是我在抖音上看到的。

一个抖音的博主说:工程居间人的黄金年龄,是45岁-55岁。

她的这个观点,我是比较认可的,只是,她分析得太浅了,也没说到点上。

所以,我把她的观点拿过来,展开跟大家聊聊。

1、首先,不知道大家是否清楚,这么一个观点:

在一个男人的生命周期中,必然有波峰,也有波谷。

我们不说波谷了,波谷不是正能量,说出来,大家也不喜欢听。

我们就说波峰吧。

如果按照年龄来说波峰,那么,男人一生的波峰,大多在45岁这个节点。

原因也非常简单:

当一个男人,来到了45岁的时候,我们不说他自己会有,多么的成功。

我们只说他身边的朋友,大概到了哪个阶段。

45岁的男人,只要不是混得特别差,基本上,都到了一定的位置,或者,有了一定的积累。

我这里的“积累”,不是指财富上的积累,指的是阅历、经验,以及人脉和职位的积累。

所以,就算这个男人,混得再差,他身边的朋友,大概率,应该也不会运气那么差。

他身边的朋友,都已经起来了,混到了一定的位置。

那么,他想让这些朋友,拉他一把,自然不是什么难事。

比如说,他身边的朋友里面,有一个或者两个,手里有权力,可以拍板工程。

他就可以,通过他朋友的权力,来帮下游承接工程,做工程居间。

刚才说过了,45岁是巅峰,过了45岁,就开始走下坡路。

但是,下坡路肯定是一段路,需要走很长时间,这个时间,大概是10年。

也就是说,到了55岁的时候,他身边的朋友,基本上都已经退居二线,或者手中无权。

他的工程居间变现之路,也就走到了尽头。

2、其次,在我们中国,有句古话:嘴上没毛,办事不牢。

这句话的大概意思是:如果你还很年轻的话,那么,一些重要的事情,就不能交给你去办。

因为你的经验不够,容易出错,而特别重要的事情,是绝对不能出错的。

一个男人,当他到了45岁的时候,该吃的亏、该走的弯路,大概率,都经历过了。

或者,我们可以这么说:这个45岁的男人,他一辈子该交的学费,都交完了。

这个时候,如果有一些重要的事情,交给他去办,他是不会出错的,因为,他已经上过课了。

在这些重要的事情里面,就有这么一件事情:领导的白手套,或者说,工程居间。

领导当然不会把这么重要的一件事,交给一个,没什么社会阅历、没被社会毒打过的年轻人,去做。

因为,这种事情,坚决不能出错。

一旦出错,拿不到居间费,领导的好处费也没有了,这都是小事。

如果真的出了问题,领导的职位,能不能保住、领导会不会“进去”,这才是大事。

领导都是人精,他们不会,把自己置于危险的境地。

所以,他们在选择居间人的时候,会非常谨慎,首先要考虑的是:这个居间人,到底能不能胜任?

基于上文的理论,45岁的男人,就必然是领导,选择手套的最佳人选。

他懂得变通,知道哪些事情,可以做;哪些话,可以说。

他还懂得,领导在想些什么。

他更懂得,领导害怕什么……

但是,过了55岁的男人,就算他再有经验、做事再谨慎。

可惜的是,他的身体已经跟不上了,脑袋也没有以前,那么灵光了。

给领导办错事,就是迟早的事。

3、最后,45岁-55岁的男人,赚钱的欲望,都很强烈。

这个年龄段的男人,必然是,上有老,下有小。

孩子应该已经上大学了,学费加生活费,一年得好几万,这还没算,买衣服、买电子产品的钱。

如果都加上,大学四年,50万是要花掉的。

如果,毕业后再读个硕士呢?三年又得30万。

自己的父母、岳父母,年龄也都在75岁左右了,这个年龄的老人,身体各种毛病,开始频出。

今天这里不舒服,明天那里有点疼,都是很正常的。

人嘛,生老病死,这是自然规律,谁也躲不掉。

老人不舒服,就得花钱,这个钱,必须得花,没有商量的余地。

所以,过了45岁的男人,不赚钱、不赚大钱,能行么?

他只要想赚大钱,所有的时间精力,就必然会,全部投入到自己的事业中去。

如果,此时他刚好遇到了一个比较大的工程,想通过运作这个工程,来变现的话。

他能不全力以赴地去做么?

任何事情,只要你全力以赴,大概率都会做成功,这也是常识了。

而甲方领导呢,就喜欢这种,认真、努力、听话、缺钱的,中年男人。

他越努力,甲方就越轻松,也就能越安全地,赚到自己的好处费。

但是,当他过了55岁以后,孩子已经结婚,父母或许已经不在。

这个时候,他也就,没有了太强烈的,赚钱欲望……

写到这里,最后的最后,我再补充一个观点:

如果,你的年龄,没到45岁,或者,已经过了55岁,还想运作工程,该怎么操作呢?

1、如果你还没到45岁,我的建议是,工程居间也可以做,只是,不能操作大型的工程了。

先做点小型工程的居间,赚点小钱,积累点经验,为以后居间大型工程,做准备。

2、如果你已经过了55岁,我的建议是,一些关键的操作,你就交给45岁左右的人去做吧。

你在幕后操作,不要露面,也不需要露面,维护好自己已有的关系,也能赚到钱。

当然了,也是,可能赚不到什么大钱。

但是,赚点小钱,丰富一下自己晚年的生活,还是足够的。

好了,这篇文章总算写完,希望对你们有帮助……

2024年11月6日 54
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年11月5日

「置顶」
欢迎各位老总,关注微信公众号:工程大队长。

2024年11月5日 113

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