 工程大队长

亲兄弟联手做工程居间。

这个咨询呢，也是昨天晚上，快睡觉了，后台一个粉丝，说比较着急，想通个电话。

他的咨询，有些地方比较敏感，为了保护当事人，关键的地方，我做了一下处理。

所以，大家看看就好，没必要对号入座。

他：大队长，我今天晚上比较郁闷，有些地方，不知道该怎么操作，所以想咨询您。

我：说你的问题吧，我争取今晚，让你睡个好觉。

他：是这样的。

我跟我的弟弟，目前正在徐州的一家工厂，做一些维修改造的小型工程。

我的弟弟，负责商务部分，我负责施工部分。

这家工厂，马上要在合肥，建设另外一个新厂，规模比较大，总投资大概60多个亿。

我弟弟已经去了合肥，去沟通前期的一些事情。

我的想法是，从这个新建厂房的项目里面，拿出来一部分，我跟我弟弟，一起操作，多赚点钱。

毕竟，我们在老厂的时候，一直干的都是一些零星的小型改造工程，一年的产值，也就1000来万。

现在有了这么一个机会，而且，我弟弟跟业主的关系又比较好，所以，我们想努力一下。

我：老客户的，新建工厂项目，这肯定是你们的机会啊！

你们哥俩在老厂，给业主，应该干得很不错吧？

跟踪了这么久的关系，总算有了奔头，这是个好事。

他：是的，业主比较相信我们，觉得我们干活，比较踏实，一些小活，都是给我们干。

我：那你想问我什么呢？

他：我想从新厂的项目里面，切一部分出来，自己干。

比如，切一个，两个亿的单项，业主直接让我们干。

您觉得，这样操作，可以吗？

我：我觉得够呛吧？

60多亿的总投资，肯定是有总包的。

而且，在目前的建筑市场，这种项目，大概率，总包会是，建筑央国企。

因为，业主单独为了你，切一个单项出来，他不好管理啊！

建筑央国企的工程管理能力，很强，业主找央国企，也是看中了他们的管理能力。

你这种情况，一般的操作是，业主给总包，指定你们这家分包，来干这个单项。

也就是，甲指分包。

总包收你们一点管理费，然后，你们的工程，还是接受总包的管理。

最后，工程干完了，总包给你们付款，你们给业主一些感谢费，就可以了。

他：大队长，我们不想挂在总包名下。

央国企给分包付款，流程太麻烦了，一个流程，得十几个人签字，没有两三个月，签不完的。

我们就想找一下业主，让业主给我们一个单项，这个单项呢，得是独立于总包之外的。

我：业主能同意么？

就算业主同意，他也得考虑，整个工程的管理方式吧？

两个亿的单项，单独给你们拿出来的话，他们就得自己管理，这样会增加很多，他们的工作量。

他：所以，我才来咨询您，我们这种情况，应该怎么跟业主谈呢？

我：听你说话，感觉你对工程商务这一块，不太懂，对吧？

刚才你也说了，你的弟弟，负责商务部分，他不是已经在合肥了么？

他那边，谈得怎么样？

他：我还没问呢，想先跟您沟通沟通。

我：呵呵，你这个问题，适合你的弟弟，来跟我交流。

毕竟，你主要负责施工部分，商务里面的事情，跟你说太细，你不懂的。

他：是的，我确实不太懂。

我们之前在老厂的时候，几百万的小活，我们都是找一家公司，来干。

我们先承接下来，再大包给他们，这样的话，我们就不用垫资了。

业主对我们也比较信任，工程上有啥问题，不管多晚，我马上就能过去解决。

我：如果将来，业主给了你们两个亿的单项，你们打算怎么做？

也是，想自己先承接下来，再包出去么？

他：是的，这样操作，工程质量不容易出问题。

我：你们原来，在业主的工厂里面，最大的工程，只干过几百万的，现在突然要承接两个亿的项目。

你觉得，你们能搞定啊？两个亿的项目，可不是小项目。

他：大队长，您的意思是？

我：纯粹做居间就可以了。

给业主，或者给总包，对接一个，有实力的下游公司，他们之间，签一份正式的施工合同。

你们跟下游，签工程居间合同。

这样的话，工程质量有任何问题，都不用你们负责。

你们只是工程居间人，赚的是工程居间费，工地上的一切事情，都与你们无关。

两个亿的工程，如果，你们还按照，原来小活的操作方式，来运作的话，肯定不行。

那样的话，你们要承担的风险，太大了。

他：只做工程居间，也可以，但是，我跟我弟，还想拿出一部分工程量，自己来组织施工。

我：可以的，一点问题都没有。

比如说，业主给你们，切出来两个亿的单项以后。

你跟你弟，自己来干2000万左右的工程，剩下的1.8亿，卖出去。

2000万的工程，你们赚的是利润。

1.8亿的剩余单项，你们赚工程居间费，就可以了。

他：大队长，那我现在，应该做什么呢？

我：你这个事情，我觉得是这样，帮你捋一捋哈。

首先，你跟你弟，现在是打算，联手做工程居间。

他呢，负责搞定上游的业主，也就是你们的老关系；

你呢，负责搞定施工部分，也就是下游的施工单位。

你弟那边，是什么情况，我感觉，你也不是很清楚，那我们就先不管。

我们先假设，你弟跟业主，沟通得很愉快，拿到了两个亿的单项。

当然了，这个单项，有可能是，挂在了总包名下，也有可能，跟总包是平行的。

反正，不管咋么样，这个单项，你弟确实搞定了。

然后，接下来，就是你的工作。

两个亿的单项，你们拿走一部分工程量以后，还剩1.8亿。

这1.8亿的工程，你一定一定，要给总包或者业主，对接一家，有实力的施工单位。

因为，现在的工程，没有不垫资的，都得垫。

1.8亿的工程，垫资不会少，所以，你给上游对接的施工单位，必须很有实力。

他们的账上，怎么说，也得有个几千万现金。

他：我手里，目前还没有合适的下游。

我：对啊，这才是你，目前应该做的，而不是，考虑你弟那边，谈得如何。

商务部分，不是你应该考虑的，那是你弟的事情。

你现在，需要考虑，找几个备选的，有实力的下游了。

他：听您这么一说，我感觉，这个思路，就顺了。

我得先去找下游，否则，万一我弟那边谈好了，我这边还没开始行动，就被动了。

我：没错，就是这么个意思。

他：大队长，非常感谢您。

回头如果有需要，我再找您，您帮我看看，您身边有没有合适的下游。

我：没问题，我们保持联系……

施工现场低调的工程居间人。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我探讨了一下，如何找到，靠谱工程居间人的问题。

他：大队长，我是一个包工头，之前主要做的是，央国企的分包工程。

过去的七八年，一直跟着某一家建筑央国企，干分包。

但是，最近几年，您也知道。

现在央国企也没钱，他们拖着我1000多万的工程款，一直给不了，我也就没敢，再干他们的工程。

我：那你现在，干哪些工程呢？

他：我养了30多个工人，现在主要做劳务了。

我把这30多个工人，借给了身边的，包工头朋友们，他们帮我养着。

当然了，干的也是央国企的工程，只不过，是我的朋友们给我结账，跟央国企没啥关系了。

但是，我这些朋友，他们的工程款，也是被央国企一直拖着，很难受。

我：很正常，只要是，常年跟着央国企干分包的老板，现在都是这种情况：

能坚持的，在苟延残喘，拆了东墙补西墙；

坚持不了的，就像你这样，全部退出，等着最后的结算、结款。

他：我现在也不是不干工程，如果遇到有钱的业主、付款好的工程，肯定还要干。

我：呵呵，必须的啊！

干工程，来钱还是快，随便一个几千万的工程，干完后，几百万就到手了。

你找我咨询，不会也是想，让我给你对接资源吧？

想对接资源的话，可以看看我的知识星球。

他：大队长，我是想问一下您，哪里能找到，靠谱的工程居间人？

在工地，能遇到这种人么？怎么识别，某个人，就是工程居间人呢？

我：你这个问题，比较大，不好回答。

其实，工程居间人，很少去工地，如果你去工地的次数不多，很难遇到他们。

如果你每天都去工地，是有一定的机会，见到他们的。

而且，他们就算去工地，你也很难识别出，谁就是工程居间人。

他：这个道理我懂，做领导的白手套，必须得低调。

在工地咋咋呼呼、吆五喝六的人，绝对不是，工程居间人。

我：根据我的观察，以及多年做工程居间的经验，施工现场，真正的工程居间人，有这么三种身份。

或者说，他们是在用这三种身份，来掩盖自己居间人的角色。

他：大队长，麻烦您给讲讲。

我：你都给我付费了，不给你来点干货，对得起你么？哈哈！

他：没事，大队长，总看您的文章，知道您很专业。

我：第一种，材料供应商。

他其实根本供应不了材料，更不懂材料。

他只是，帮总包，把这个工程对接好以后，以材料供应商的身份，赚取材料费的差价。

而这个差价，就是他的工程居间费，当然了，居间费里面，也就包含了甲方领导的费用。

比如，我认识的一个，工程管理公司的项目经理。

他给总包（某个建筑央国企）运作成功某个工程以后，他立马让他的老婆，注册了一个贸易公司。

这个贸易公司，是干嘛用的呢？当然是给总包供货的。

工程现场的施工材料，用量很大，材料的利润，也非常可观。

所有的大宗材料，都过了一道，他公司的账，这个差价，就不是个小数字了。

如果不是，他酒后跟我说，我肯定不会知道，他是以这种身份，来掩盖居间行为的。

他：央国企采购材料，不都有自己的平台么？

他们只会从，自己的平台库里面，选择供货商吧？

我：平台也是人来操作的啊！

人家帮央国企，对接了，那么大一个工程，让央国企，把他老婆的贸易公司，加入平台，怎么就不行呢？

呵呵，现在的人啊，都很现实的。

央国企也一样，只要你有用，他们什么条件都能答应你。

他：大队长，您说第二种身份吧。

我：这第二种身份，就是总包的老板。

比如，一个不是很大的工程，施工单位，是某一家民营的建筑集团。

而这个工程的老板，在施工现场，说了就算。

那么，这个老板，就很有可能，是工程居间人。

他：这不叫工程居间人吧？

我觉得，这就是某个老板，借了一个民营企业的资质，来承接这个工程啊！

我：我还没说完呢。

你还要看这个老板，是不是每天都去工地。

如果，他每天都去工地，那基本上，就是你说的，借资质的情况；

如果，他很少去工地，而且，他还是个外地人，不是工程所在地区的人。

这种情况，大概率，他的身份，就比较特殊了：

他是某个领导的白手套、他是这个工程的，工程居间人。

他：有道理。

大队长，您方便举个例子么？

我：我倒是有一个案例，但是没办法分享给你，因为，那个案例，太敏感了。

他：怎么了？出事了么？

我：是的，那个领导进去了，据说判了10年。

他：卧槽，做工程居间，风险不小啊！

我：这不是领导的问题，是那个工程居间人，赚了几千万以后，飘了，被人举报了。

所以，做工程居间，一定要低调。

他：明白了。第三种身份呢？

我：唉，这第三种身份，更敏感：工地上的美女老板。

他：这个您不用说了，我懂，领导的红颜知己，对吧？

我：你觉得，领导会让一个，年轻的小姑娘，去当他的手套么？

他：得是年长的女人，而且，是有能力的年长女人。

我：没错，必须是40岁以上的，有能力的女士。

当然，这种女士，样貌一般都比较出众，不出众的话，领导也不会把她，视为自己的红颜。

但是，领导更看重的，是她的能力。

否则，她什么能力都没有，在施工现场，容易引起怀疑。

而且，她如果没有任何能力的话，也容易被下游坑。

他：大队长，您的意思是，在施工现场，40岁以上，样貌姣好的女士，我都得留意一下，对么？

我：对，我就是这个意思，这种女人，都不简单。

他：那她们在施工现场，是什么身份呢？

我：不管是什么身份，只要她不是打工的，是一个老板，就行。

他：如果，她是某个公司的高层领导，有可能是居间人么？

我：唉，你这问题问的。

这是职场的问题，不是生意的问题，你能懂我的意思么？

他：懂的，职场跟做生意，还是有一些区别的。

我：这三种身份的工程居间人，在施工现场，只要你多留意，总会遇到的。

至于遇到以后，该怎么做，才能搭上线，那就得看，你的个人能力了。

他：感谢大队长，干货满满……

再谈工程居间合同。

总看我文章的老总，应该都知道，我对工程居间合同的态度是：

1、这玩意，保护不了你的居间费。

如果你的想法是，将来拿不到居间费的话，直接拿着这份合同，去打官司，那你就太天真了。

因为，工程居间的官司，非常难打赢。

难打赢的原因是：工程居间人的付出，跟索要的居间费，不成比例。

比如，你只是请客吃了顿饭，带着上下游，见了一面。

然后，跑了几次腿，打了几个电话。

就想赚几十万，甚至几百万的居间费。

在法官那里，这叫：权利与义务，不对等。

做工程居间，你赚的是关系的费用，但是，不好意思，关系在法官那里，却偏偏不值钱。

2、这玩意，上不了台面。

工程居间合同，理论上来说，是一份保密合同。

这份合同，如果下游跟你签了，那必然是，一式两份，或者三份。

下游手里的合同，如果传出去了，会对你上游的关系，也就是工程的甲方，非常不利。

因为，你的关系，也有领导、有同事。

如果这些人知道，你的关系，把这个工程，交给了一个居间人去操作。

你说，他们能不知道，你的关系，想干嘛么？

还有，我们国家，有一个网站，叫：中国裁判文书网。

如果你没拿到理想的居间费，去打官司索要的话。

这个官司，会永久地留在，国家的裁判文书网上。

这就是一个证据，你的关系，“某贪某腐”的证据。

有些话，我只能点到为止，相信你们能明白我的意思。

好了，写了这么多，那这份工程居间合同，到底用没有？

我们签还是不签呢？

我的看法是：签，必须得签，这是我们居间人，做工程居间的底线。

那签这份工程居间合同 ，有什么用呢？

在我看来，有这么两个用处：

1、这份居间合同，是一个测试，对下游的测试。

如果，下游连一份，工程居间合同，都不愿意跟你签的话。

你还能指望着，他给你居间费么？这个道理，再简单不过了吧？

你还没跟他要钱呢，就是先签一份合同，他都拒绝。

那下一步给居间费，他能痛快地给你么？

这种连书面东西，都不愿意，给你留下的下游，一定有问题。

不管他是什么问题，反正就是，你的居间费，将来不好拿，或者，根本就拿不到。

2、这份居间合同，是一个财税凭证，证明你的居间费，在财务角度，是合法合规的。

工程居间费，特别是大额的居间费，一定是公对公打款。

下游，直接打到居间人指定的一个公户上。

私户（个人卡）收不了大额的居间费，这个也是常识了，不展开说了。

但是，我们国家的财税制度，要求：三流合一。

这个三流合一的意思是：

合同上的甲方乙方、发票上的甲方乙方，以及，现金流中的甲方和乙方，必须一致。

也就是说，如果你的公户，进账了大额的居间费，那么，就必须给下游开发票。

同时，你跟下游之间，还必须，得有一份正式的，工程居间合同。

没有合同，却有大额的进账，这个事，从财务的角度看，是有问题的，而且是大问题。

最后，给大家做个总结：

1、工程居间合同，这个东西里面的内容，其实没啥用。

因为，为了保护甲方，你不能去打官司，就算能打官司，你也很难打赢。

所以，这份工程居间合同，保护不了你的居间费，你要想别的办法。

2、工程居间合同，尽管没啥用，但是，也必须得有。

一来呢，下游愿意跟你签居间合同，就说明下游，还是比较听话的。

或者说，下游对你、对你的关系，以及对这个工程，还是比较认可的。

再或者说，下游没打算在你这单居间业务里面，玩什么心眼。

二来呢，有了这份工程居间合同，居间费的发票、走账，才能变得合法合规。

否则，没有正式的居间合同，只有发票和打款的话，这在财税角度来看，是有问题的。

相关的财政部门，会认为，你是在虚开发票、虚假交易等。

最后的最后，再给大家写一个干货。

上文中，我提到了，工程居间合同，本质是一个，保密合同。

合同签完以后，下游手里，也肯定有一份，而他的这份合同，特别容易传出去。

传出去的话，对居间人上游的关系，非常不利。

所以，在跟下游签居间合同的时候，我的建议是：只签一份。

签完以后，下游不做留存，那一份仅有的工程合同，只放在你这个，工程居间人手里。

毕竟，为了保护你的关系，你肯定不会，让这份居间合同，传出去。

而下游呢，他们只要守规矩，按时支付居间费，你也不会，把这份居间合同拿出来，找他们。

也就是说，他们要这份工程居间合同，没啥用。

当然了，这种操作方式，得下游同意才行。

他们不同意，要求必须一式两份的话，你也没辙。

以上，希望这篇文章，对你们有帮助……

工程居间人的外援。

昨天晚上，跟后台一个粉丝，聊了聊，他所遇到的，工程居间问题。

他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，受益匪浅。

我：这个号，我已经写了三年，断断续续地，分享一些工程和居间的干货。

确实交了不少朋友，也做成了几单工程居间。

就是有的时候，写文章，真的很头大。

唉，不说了，说你的问题吧。

他：我的一个亲戚，前段时间找我，说他的公司，有一个6500万左右的工程，要上马。

他的意思是，他不方便出面操作，想让我，帮他运作一下。

我拿到居间费以后，分给他一半，就可以了。

我：你这个亲戚，权力很大么？可以直接拍板，把工程给谁干？

他：他是个二把手，过亿的工程，他自己说的，他不好插手。

但是，一个亿以下的工程，他说了就算，上面的大领导，基本上不过问。

最多就是，要求工程质量，必须得验收合格。

我：那你这种情况，应该很好居间啊！

找到靠谱的下游后，把居间费谈好，分两次或者三次，给你结清，就完事了。

也不存在什么飞单、撬单，或者不给你居间费的情况。

毕竟，甲方是你的亲戚，下游就算有什么想法，也得掂量掂量，你这个亲戚关系的份量。

他：是的，确实比较好做。

我找了一家，我们当地的施工企业，民营的，规模很大、实力很强。

我在跟他们接触的过程中，发现他们，很油滑。

说话滴水不漏，而且，还一直在打探，我这个亲戚，上面的领导，是谁。

这一点，让我很反感。

我：卧槽，这个下游，确实很阴啊！

他们知道你的亲戚，上面的领导是谁以后，就可以，从这个领导入手。

然后，把你，和你的亲戚，全部甩开。

这一招，玩得太损了。

他：大队长，您真是高手，一说就懂。

我：呵呵，谈不上什么高手，就是失败的经验，比较多而已。

你这种情况，我之前也遇到过。

我的建议是，你干脆，直接换一个下游，就完事了。

换一个，听话的、没那么多事的下游。

或者说，换一个，你能掌控的下游。

他：不好换啊！

一来呢，是没有时间换，马上就要投标了；

二来呢，前期跟这个下游，该沟通的事情，都已经沟通完了。

如果更换的话，所有的流程，又得重新走一遍，太麻烦了，还浪费时间。

我：那你现在，是怎么考虑的？

他：我不知道啊，所以想问问您：我该怎么操作，才能安全地拿到，全额的居间费？

我：我觉得吧，你最好能找个帮手，配合一下你。

他：找帮手？找谁呢？

我：在你身边的朋友里面，找一个，干工程干了十几年，很懂工程的老板，来应援一下你。

到时候，如果操作成功，拿到居间费以后，你把居间费拿出来一部分，感谢他。

这样的话，基本上，是个人，都会愿意帮你。

最后就成了，你们两个人，合伙做这单工程居间。

你负责搞定上游，把甲方牢牢攥在手里，不让甲方，跟下游直接沟通。

你这个朋友，负责搞定下游的施工单位。

不让下游飞单、撬单，不给下游，跟你和甲方，接触的机会。

下游没有了跟你、跟甲方接触的机会，他们也就摸不透，你关系的背景和上面的领导是谁。

同时，你这个朋友，还可以保证下游，按时、准确地给你们，支付居间费。

他：这样操作，确实没啥问题，但是，我这个朋友的费用，不会少吧？

本来居间费就不多，一共两个点，130万。

我跟甲方一人一半，我只能拿到65万。

如果再给帮手分，怎么着也得20万，那样的话，我才赚45万，太少了。

我：咱先不说，应该给帮手分多少。

我就问你，如果没有这个帮手，没有他做你的外援。

以你的能力，和下游的老奸巨猾，你怎么能把这单居间，做成呢？

你现在，要考虑的，不是赚多少钱的问题。

你要考虑的是，怎么把这个工程的居间，做成功啊！

做成功以后，多赚少赚，都是赚嘛！

他：大队长，您说的有道理。

我就是个人能力比较差，我的亲戚才一直不给我工程，去运作。

这个工程，是我软磨硬泡，好不容易，才总算让他松了口。

我真的不能失败啊！

我：我估计，你这个亲戚，也在用这个工程，考察你，看你到底有没有能力。

但是，跟你这么一番沟通下来，我的感觉是，以你目前对工程的理解和运作能力，你做工程居间，确实差点意思。

就按照我说的，找个外援，帮你一下吧。

如果你固执地单兵作战，我觉得，大概率会失败。

商场如战场，做工程居间，也是做生意。

你的下游，就是你的敌人，他这么有经验，都敢打听你关系的领导。

而你呢，却是一个没啥经验的小白。

你不失败，才有问题。

找个帮手，支援一下你，让你这边的综合实力增强。

这样你才能，打赢这场商战。

他：大队长，明白了，非常感谢您……

工程掮客的标配。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他现在的处境。

让我帮他看看，有什么办法，能快速翻身。

他：大队长，总看您的文章。

您的文章，特别适合我，因为我就是一名，专业的工程居间人。

我：全职的么？没有主业，或者别的生意？

他：原来是干工程的。

但是，工程没赚到啥钱，给别人介绍工程，倒是赚了不少。

我最多的一次工程介绍，介绍费一把，就赚了600多万。

当然了，还有很多几十万、一两百万的介绍费，就不说了。

我：呵呵，你这是跟我炫耀吧？

我做工程居间，没你这么成功，赚得也没你多啊！

他：不敢不敢，大队长，您才是专家。

我：你刚才在后台说，没啥问题咨询，就是想跟我聊聊，聊什么呢？

他：前几年，我通过给别人介绍工程，确实赚了不少钱，但是，后来染上了赌博。

手里那1000多万，去年加前年，输了个精光。

老婆也离婚了，孩子也没跟我，跟了前妻。

我：唉，怎么说你好呢？

黄赌毒，发家三宝，但是，是别人的发家三宝，却不是你的。

赌场里面，没有赢家啊！

他：我已经改掉了，不会再碰那玩意。

我：好吧，你想问我什么？

他：我现在外债，还有不到800万，您觉得，我怎么能翻身呢？

我：这还用说么？必然是继续做工程居间啊！

你在居间这个事上，曾经成功过，这就是你的优势。

你跟那些，每天做居间，却一单都没做成的人，完全不一样。

他们做一个，失败一个，慢慢地，也就没有了斗志。

但是，你却有很多成功的经验，当然了，我相信，你肯定也有很多，失败的经验。

这些经历，才是你最大的财富。

我觉得，如果你想要崛起，还得继续做居间，继续给别人介绍工程。

他：大队长，您也知道，想做居间，没那么容易。

现在的很多领导、甲方，都是见人下菜的。

他们看我落魄了，都不搭理我了。

我现在，房子没有了，车也卖了，每天只吃一顿饭，住的是合租的单间。

您说，我这种状态，做居间，还怎么做呢？

我：你是真的难啊，太难了。

他：所以，才想跟您聊聊，哪怕您给不了我太好的建议，也没事。

能跟您聊聊，我的心里，也会舒服很多。

我：你原来做成的那些居间业务，都是怎么做的？

他：我原来的工作，比较特殊。

能接触到很多，重量级的领导。

再加上我比较内向，话不多，这些领导呢，都愿意让我当他们的白手套。

有了他们的关照，我做居间，自然比别人容易很多。

我：现在这些领导，都不理你了么？

他：是的，避而远之。

他们当然不会得罪我，因为我知道他们，太多的秘密。

但是，也仅仅是不得罪。

想让他们继续关照我，目前来看，几乎不可能。

所以，我也很纠结：我这样的情况，还怎么居间工程？

我：以你现在的处境，确实，做不了工程居间。

但是，我觉得，你手里的资源，还是非常可以的。

你现在要做的是，让那些领导，看到一个不一样的你。

或者，换句话说，你得把，一个工程掮客的标配，搞一搞。

他：标配？工程居间人，还需要配置东西么？

我：呵呵，当然需要了，不然的话，怎么让别人，相信你呢？

他：大队长，麻烦您说说，我现在该怎么配置？

我：首先，想办法去借点钱，搞一辆，二手的埃尔法。

注意啊，必须是埃尔法，别的车不行。

他：为什么必须是埃尔法？

我：因为，这个车，不是你来开，你得给自己配个司机，兼助理。

让他来开这个车。

他：做个人设，对么？

我：没错，你得首先是成功人士，然后，别人才会相信你。

你要让别人知道，你做生意，确实赚到钱了，大家才会认可你。

人嘛，都是嫌贫爱富的，领导也不例外。

你以前的那些领导，看到你又起来了，自然，会回来找你的。

毕竟，你手里，还有他们的把柄，不是？

他：嗯嗯，明白了。

除了车以外，还需要哪些配置呢？

我：其次，去租一个办公室。

尽量大一点，90平以上的。

办公室里，把你和那些领导，曾经的合影，挂在墙上。

哦，对了，跟之前领导的合影，你有吧？

他：这个我还真的有，之前跟他们出席一些活动的时候，拍了不少。

我：就按照我说的去做，办公室的位置，不要太偏，尽量选市中心。

他：大队长，我之前有办公室的时候，领导可从来都不去啊！

弄这个办公室，是不是有点多余了？

我：不多余，办公室不是招待领导的，是招待下游、招待央国企对口负责人的。

他：懂了。

那些领导，不会去我的办公室，但是下游，也就是央国企，是可以去的。

去了以后，他们发现，我不仅有一个很大的办公室，还有跟领导的合影。

他们就会更加地相信我，能搞定工程。

我：做工程居间，只把上游搞定，还远远不够。

你还需要，有一个非常给力的下游，全程地支持你，配合你去，承接工程。

而且，这些合影，也会让他们知道，他们根本没有能力，飞你的单、撬走你的关系。

他：我之前的办公室，就比较小，60多平，但是也够用了。

我：60平不够，至少得90平。

大领导不去，是为了避嫌，但是，可能会有一些小领导过去。

小领导去了以后，如果只能喝茶，连个麻将都打不了，他们下次不会再去的。

他：还要打麻将？

我：这么跟你说吧。

我现在租的办公室，楼上，有一位有钱的姐姐，租了一个150平的房间。

这位姐姐，是做红酒生意的。

但是，她不卖酒，她玩的，纯粹是贸易居间。

她租那么大一个房间，是干什么用的呢？

根据我的观察，这个房间，她主要是，用来招待上游客户的。

房间里面，除了有一个麻将桌，还有一个大的餐桌，人家还要亲自做饭，来款待她的上游客户。

这些客户，没事了就去她那里玩。

玩着玩着，如果有了业务，那必然就是她的了。

他：大队长，听懂了。

您的意思是，我得把自己包装一下。

首先，让大领导知道，我已经崛起了，不再落魄。

然后，每天跟那些小领导，玩在一起。

他们只要愿意跟我玩了，那么，有了工程以后，自然就会想到我，或者支持我。

我：你如果想翻身，只有这么一条路可走，其他的路，都是死路，相信我！

他：明白，真的很感谢您，大队长……

让工程居间人上头的甲方。

昨天晚上，一个干工程的老总，说有急事找我，再晚也要通个电话。

他很有诚意，付费咨询，我自然不好拒绝，尽管当时已经10点多了。

他：大队长，这么晚打扰您，您别介意。

我：别这么客气，你都付费了，这是我应该做的，说你的问题吧。

他：我今天下午，收到一封邮件，是一个外资工厂的采购经理，发给我的。

邮件是一个招标邀请，工厂车间内的一个机电改造工程。

我看了一下，不大，100多万的一个小活。

我跟这个采购经理，之前不认识。

我就按照邮件里面的联系方式，给他打了个电话。

他说，他是我原来的一个甲方，推荐的。

我：工程在哪？外地的工程么？

他：对，外地的，工厂在苏州，我在河北。

我：你是先收到的邮件，然后，也是你，主动给对方，打的电话，对吧？

他：是的，所以啊，我觉得有问题。

我：是很奇怪，这个采购经理，给你发邮件之前，应该先给你打个电话啊！

他：唉，我也不知道是怎么回事。

想咨询一下您，这种工程，我是自己干好呢？

还是，在苏州当地，找一个工程老板，让他干，我赚点介绍费就完了？

我：根据你说的这些东西，我觉得，你想多了。

人家大概率，就是让你去陪标的。

他：您说得没错，我一开始，也是这么认为的。

但是，这个工厂的名字，我在网上搜了一下，是一家美资公司，做产品的，实力还可以。

外资工厂的工程，不知道您做过没有？付款特别好，而且，利润一般都比较高。

所以，我的想法是，就算他让我去陪标，我也认真参与一下。

如果，通过这次投标，我的公司，能顺利进入这家美资公司的合格供应商。

那我以后的工程，肯定不会少。

一年随便干点，也能干个几百万，甚至一两千万的产值。

我：呵呵，钱还没赚到呢，就开始想着怎么花了？

他：大队长，您的意思是，我不用参与了，对么？

我：如果投标的话，你是不是还得去一趟，看一下现场，见一下甲方现场的管理人员？

他：肯定的，必须得去一趟。

从河北到苏州，高铁很快，这个费用也不多，我能接受。

去了以后，见一下他们公司的采购经理和维修经理，估计还得一起吃顿饭什么的。

我：吃饭的话，2000起步，差旅费也得2000左右，你这一趟，5000块钱是要的。

他：没事，做生意嘛，这些投入，都是应该的。

我：其实吧，你根本就不用去，你这纯粹就是，被对方找去，陪标的。

苏州那么大一个城市，实在找不到施工单位了么？非得找你这么一个，外地的？

他：会不会他们觉得，本地的施工单位，不好操作？必须找一家外地的？

我：唉，概率太小了。

你这才多大的工程啊？还需要避嫌？

再说了，就算找外地的，也找不到河北啊！苏州旁边，有那么多，强二线的城市。

那些城市中，能干这种工程的施工单位，多如牛毛，根本没必要，找你一个，河北的。

他：我觉得吧，不管怎么样，这都是一次机会，不想错过，试一试也行。

我：如果我是你，我会这么操作：

首先，我会再给采购经理打个电话，试探地问一下，他找我去投标，是不是陪标？

他给我的答复，有这么三种可能：

1、他直接告诉我，就是给他帮个忙，陪一下。

那就简单多了。

我都不用去，按照图纸和工程量清单，做一版报价和方案。

邮寄过去，或者邮件发过去，就结束了。

这样的话，他就欠我一个人情，至于将来他会不会给我工程，那就随缘了。

反正我也没啥投入，跟他的关系呢，也维持住了。

2、他告诉我，不是陪标，让我正常报价，就可以了。

我觉得，你这种情况，他大概率会这么说。

对于他来说，这么说，既达到了他的目的，我给他帮忙后，他也不用领我的人情。

现在很多甲方，玩的都是这种套路。

那这种情况，我就不投了。

当然了，我也不会直接告诉他，我不投了。

我会先答应他，按时投标。

等过了截止日期，他找我的时候，我就说我比较忙，忘记了。

3、他告诉我，打算让我中标，他来操作，我正常报价就行。

这种情况，我要做的第一件事，不是马上去研究图纸、研究方案、做报价等。

我会马上买票，去一趟苏州，见一下这个采购经理。

如果他肯见我，那这个事，就好办多了。

一场饭局，基本上就定下来了。

如果他不肯见我，这个事情，也就可以，不了了之了。

他：大队长，您真是高人啊，分析得真透彻。

我还想问一下，第二情况。

如果，他让我正常报的话，为什么就不报了呢？

我：工程行业，特别是这种工厂的小型工程，怎么可能没有内定？

越是这种小工程，内定的可能性，就越大。

他让你正常报，就是暗示你，没有内定、没有猫腻。

他越是说得冠冕堂皇，他找你的目的，就越不单纯。

所以，你觉得他找你，不是陪标，还能是什么？

他：明白了。

我：干工程，关系才是第一生产力。

你跟这个采购经理，之前都没啥交情，更别说关系了。

这种情况，他找你，就是找韭菜的啊！

他：大队长，跟您聊完，瞬间清醒。

今晚找您咨询，就对了，否则，刚才我还一直很上头。

我：好了，下头就行，先好好睡个觉吧，别想了……

工程居间人的帮手。

上午的时候，后台一个粉丝，咨询了我一个，工程居间人，找帮手的问题。

他：大队长，我的大舅哥，是某个，甲方公司的副总。

他上周跟我说了一下，他们公司，最近有一个8000多万的工程，打算开始招标。

邀请招投标，邀请五家施工单位。

这个工程，我想好好运作一下。我的居间费，大概是240万，三个点左右。

我：说你的问题，你想问我什么？

他：这个工程，不是很大，也就不用找央国企了，找一家民营的施工单位就行。

我：没错，确实不大，民营的建筑集团，也能干。

他：我找了个私人老板，借了一家，民营建筑公司的一级资质，来承接这个工程。

我的大舅哥跟我说，他能保证这个民营的施工单位中标。

但是，他害怕，如果下游不给我居间费，我就很被动了。

我：下游不给居间费，你的关系，不方便出面，对吧？

他：对，关系是副总，管的是，公司全局的事务，施工现场，有专门的项目经理，来负责。

大队长，我总看您的文章，看到过这方面的干货。

您的意思是，我拿不到居间费的话，直接让关系出面。

关系在施工现场，给下游制造一点阻力，下游就知道怎么回事了。

可是，我这种情况，真的不好办。

我：你这种情况，我之前也遇到过，确实难办。

他：所以，我想找个帮手，来帮我一起操作。

不知道，大队长您，有没有兴趣？

我：呵呵，你是想拉我入伙啊？

他：您放心，不会亏待您。

240万的居间费，如果真的做成了，可以分给您40万。

剩下的200万，我跟我的关系，一人一半，每人100万。

我：既然你都愿意，把居间费的一部分，拿出来，找合伙人。

那就，不一定非得找我了，你去找另外一个人，效果比找我要好很多。

他：找谁合适？

我：刚才你不是说过了？施工现场，由甲方现场的项目经理来负责。

你直接去找他，用40万搞定他，我觉得没啥问题。

他：唉，大队长，有个细节，刚才没跟您说。

这个现场的项目经理，跟我的关系，他们之间一直有矛盾。

当初提拔的时候，本应该提这个项目经理，但是，最后因为各种原因，提拔了我的关系。

这种情况，我拿40万去搞定他，反而成了弄巧成拙。

我的关系，特意跟我强调过，不能跟项目经理，有任何利益往来。

我：卧槽，你这越来越复杂了啊！真心不好弄。

我现在知道，你关系的担心了。

如果，下游把现场的项目经理搞定了，项目经理跟你的关系，又有矛盾。

这样一来，不给你居间费，就成了必然的事情。

他们两个人，合起伙来，玩你，跟你的关系。

他：您分析得真到位，就是这么回事。

所以，我想再找一个帮手。

我们这边三个人，他们那边两个人，从人数上来说，也是我们占优势。

我：我还是觉得，你找我不合适，有比我更合适的人选。

他：还有谁更合适呢？

我：你让你身边的朋友，给你介绍一个，你们当地的律师。

承诺这个律师，如果你能顺利拿到240万居间费的话，给他分20万，或者40万。

他：律师？律师不懂工程吧？

我：你这个事，只能从工程居间合同上，下功夫了。

你跟下游，签居间合同了没？

他：还没有，但是也该签了，我买了几份合同的模版，打算改一改，找下游签。

我：不需要用模版，你直接找个律师就行。

然后，跟下游，玩个小伎俩。

他：什么伎俩？

我：你告诉下游，这几天，你得出趟差，有个工地，有急事，你必须得去。

但是，这边的工程，在前期运作的关键阶段，你还不能耽误。

你安排了一个，你的律师朋友，直接跟他对接。

大概的事情，你跟律师朋友说完了，细节方面的事情，让他们两个人，直接谈。

谈好以后，直接签工程居间合同。

你回来以后，在合同上，补签一个，你的名字就行。

他：这样签出来的居间合同，有法律效力么？

我：这个不用你操心，这些都是，那个律师应该考虑的事情。

你把你给律师的承诺，说到位就行。

当然了，也告诉律师，如果最后，这单居间没做成，你也不会让他吃亏。

起草合同这一块，你给他发一个大红包，算是他的辛苦费。

他：大队长，您的这个建议，是想震慑一下下游，对么？

我：是的，就是让下游，感到害怕，不敢有别的心思。

就算他想跟项目经理，合伙飞单，他也得考虑一下，他面对的，是一个律师。

他当初签的，也是一个执业律师，起草的有效合同。

他：如果律师，也被下游收买了呢？

我：呵呵，不是没有可能，是概率太小了。

再说了，他们之间签的那份居间合同，你从外地回来后，也是要看的啊！

觉得不合适，就让律师接着改，或者，直接重新签，都是可以的。

还有，这个下游，跟律师，也就接触那么几天时间。

他摸清律师跟你之间的关系之前，是不敢轻举妄动的。

你出差的时间，不用太长，三到五天，就可以了。

不要给他们两个，太久的接触时间。

他：大队长，您这个方法，确实不错，我试一试。

我：试试吧。

这个方法，我没用过。

这是我身边，一个专门做工程居间的朋友，酒后跟我吹牛逼时，透露的，他曾经用过的一个手段……

工程居间费计算的基数问题。

上午的时候，跟后台一个粉丝，探讨了一下，工程居间费应该以哪个数字为基准，去计算。

他：大队长，我目前正在操作一个1.8亿的工程，居间费两个点，360万。

但是，这个工程，后续肯定有增项，而且，最后结算的时候，单价还可能有所调整。

我的想法是，等到最后结算的时候，看一下增项增了多少。

还有，单价调整完，又增加了多少。

按照那个数字，去计算我的居间费。

比如，如果最后结算的时候，总造价是2.2亿。

那我的居间费，就变成了440万，比360万，多了80万。

我这样操作，您看可以么？

我：可以，太可以了。

但是，我问你，结算的时间，需要等多久呢？

他：这个我不知道，我不太懂工程，我觉得两三个月，应该能结算完吧？

我：呵呵，你确实不懂工程。

结算的周期，还真的不好说，可长可短。

而且，越是大型工程，结算的周期，就越长。

如果，你这个1.8亿的工程，最后干完了，结算的时间，是三年，你怎么办？

你后续的居间费，真的可以等三年么？

他：那不可能，我等不了，一年都等不了，更别说三年。

我：对啊！你一年都等不了，还敢按照最后的结算价，拿居间费么？

他：结算真的有那么长时间么？

我：唉，怎么跟你说呢？

你没干过大型工程，里面的一些事情，就没法给你说太细，太细了你更懵。

你只要明白，工程结算，是一个复杂的系统工程，需要牵涉到的东西很多，就行了。

绝对不是，你想的那么简单。

他：我做这单工程居间，全靠背后的关系支持。

如果真的要等三年，才能结算完，到时候，我的关系，还在不在那个职位，很难讲。

我：对啊！这是最麻烦的变数。

三年后，你的关系，调岗、离职、下岗、退休、生病，都是有可能的。

甚至，说句不好听的话，到那个时候，他人还在不在，都不好说。

这世道，发生任何事情，都有可能。

他：我是真不想吃亏啊！

不等结算，我的居间费，只能拿360万。

如果等结算呢，说不定，我真的能拿到440万的居间费，甚至更多。

我是觉得，按照最终的结算价，拿居间费，比较科学。

我：你说得没错，确实很科学。

但是，科学归科学，你最终的目的，是要赚钱的吧？

等到工程结算完，工程肯定早已干完。

360万的居间费，下游之前，可能多少会给你一点。

假设给了你100万，还剩260万，等结算。

这里多说一句，他之前不会给你太多。

他也怕，万一结算的时候，比当初的合同价，少了很多，他就吃亏了。

我们接着说。

三年以后，就算你的关系还在那个职位，可是下游的工程已经干完。

工程都干完了，你觉得，你这个居间人，还有利用价值么？

一点价值都没有了！

对于一个，任何价值都没有的人，下游还会愿意给你后续的居间费么？

这也是常识了：他不会愿意给的。

只要他不愿意给，他就会想尽一切办法，拖延、消失，直到你自己放弃……

他：大队长，您的意思是，不能按照结算价，计算居间费，对吧？

那您觉得，按照哪个数字去计算，比较好一点？

我：工程的中标价，也就是，按照工程施工大合同里面的那个数字，去计算。

这样对居间人，是最有利的。

他：如果最后，结算的数字，比中标价，多很多呢？怎么办？

我：不怎么办，随它去吧。

他：那我不是吃亏了么？

我：做工程居间，如果你想一点亏都不吃，那最后，必然是吃更大的亏。

这个道理，能听懂么？

他：能听懂，明白您的意思。

刚才您说过了，大概意思是，别为了捡芝麻，丢了西瓜。

我：呵呵，总结得还挺好，很到位。

做工程居间，就怕居间人太贪心，啥钱都要赚。

他：我有个担心：

最后结算完，结算价如果比中标价高了不少，我肯定是吃亏了。

下游会不会，既占了便宜，又在背后，笑话我傻？

我：这个事，你这么理解，还是不对的。

就算最后，有增项，或者结算的单价提高了，那也是人家，下游的能力啊！

你想啊，甲方的增项，还愿意让下游继续干，是不是甲方，对下游能力的认可？

下游没能力，甲方会把增项给他做么？不可能的。

恨不得，让他赶紧干完，撤出施工现场，甚至，活都没干完，就终止合同了。

提高单价也是一样的：这是人家下游干出来的工程，得到了甲方的认可。

如果你能把工程，理解到这个层面，你也就不会纠结，增项和结算的事情了。

他：也就是说，那个结算溢出的数字，和增项，跟我没啥关系，对吧？

我：对，基本上没啥关系，这是下游自己的能力，搞定的。

你只是个工程居间人，工程对接好以后，这个工程，就是下游的了。

他想怎么干，就怎么干。

我这么问你：

如果下游的能力，非常出众，这个工程，得了个鲁班奖，或者是詹天佑奖。

这个奖，或许还会有奖金，那这个奖金，跟你有关系么？

他：没关系，一点关系都没有。

我：现在想通了吧？

他：结算后，多出来的数字，或者增项，就相当于，甲方给下游的奖励。

我：所以啊，别纠结结算价了。

你的工程居间费，就按照中标价去计算，算出来多少，就是多少。

让下游，尽快、尽早地给你支付完。

拿到你全部的居间费以后，这个工程，跟你就一点关系都没有了。

然后，全力以赴地，去运作下一个工程，这不香么？

他：大队长，您真是神人，几句话就把我点醒了。

我：唉，吃亏吃多了，自然就能想通很多事情了……

工程居间人的小聪明。

这又是一个咨询的案例，不过时间有点远，都过去两个多月了。

今天有空，赶紧写出来，再不写，可能真的就忘记了。

这个咨询我的居间人，觉得自己很聪明，想靠着一点小心机，多拿一个点的工程居间费。

他：大队长，我的这个案例，比较复杂，可能占用您的时间，会多一些，您别介意。

我：没事，你说就行了。

工程居间里面，就那么点事，再复杂，能复杂到哪里去？

他：我是跟一个领导的亲戚，合伙做工程居间，他负责搞定领导，我负责搞定央国企。

我：嗯，你接着说。

他：我给我这个合伙人，对接了一家建筑央国企，但是，说是央国企，实际上呢，也是一个私人老板。

这个私人老板，借央国企的资质，来承揽这个工程。

工程不算小，3个亿左右吧。

我：继续说啊，我在听呢，呵呵。

他：我的合伙人的要求是，工程居间费，一个点，300万。

然后，除了居间费以外，他还要下游给他，30%的工程量。

我：下游同意了么？

他：同意了，虽然要的有点多，但是，这个私人老板，很有实力，非常痛快地就答应了。

我：你的费用呢？多少钱？谁来给？

给合伙人的费用和工程量，应该是合伙人跟甲方领导的，里面没有你的，对吧？那你的呢？

他：这个私人老板，跟我说了，事成之后，单独给我90万，给现金。

我：90万可以了，我觉得不算少，给现金也没啥毛病，这样你会很省事。

他：现在的问题是，我帮合伙人对接好下游后，下游就跟甲方领导的下属，见面了。

他们之间，一直在沟通这个工程的前期事宜，据我了解，沟通还是比较顺畅的。

只是，合伙人那边，突然就有了变化。

合伙人告诉我，这个下游，先不考虑了，他打算换一家。

我：这也正常，合伙人是权力的白手套，他如果觉得不合适了，你再怎么努力，也没用。

是什么原因，让他想换一家呢？

他：我也不知道，反正他就说，我先不用管这个事了。

我：到手的90万飞走了，确实心里不舒服，但是，你只能顺其自然，没啥好的办法。

他：这个退出的事，我没跟下游说。

刚好下游跟甲方的下属，谈得挺好，我也不想打断他们。

我：他们谈成了么？

他：还没，只是，后来又有了反转。

我：卧槽，一波三折啊，有点意思！什么反转？

他：过了大概一个月吧，合伙人又给我打电话，让我把那个下游，叫回去。

他的意思是，还是继续让这个下游参与吧，别人不合适。

我：你这个合伙人，应该是发现，局面他控制不了了，所以，才这么做的。

这个下游，确实有点能力，打算飞单了啊！

他：所以，我比较恼火，他妈的，他是想一出是一出，什么玩意！

我：我如果是你，应该会很高兴，因为，90万总算能赚到了。

他：我咨询您呢，是想问一下，我能不能，把那个合伙人的一个点的居间费，也自己拿起来？

30%的工程量，我就不要了，我也干不了工程，直接给了合伙人。

这样，他通过工程量，也能赚点，不吃亏。

我：我问你，你凭啥赚那本不属于你的，一个点的居间费？

他：当时，合伙人通知我，让下游退出的时候，我多留了一个心眼，没有告诉下游。

如果当时告诉了下游，那么，这个事，就结束了。

他想让下游回来，下游也不可能回去。

然后，下游直接跟甲方的下属，继续沟通，直到中标。

到那个时候，还有合伙人什么事？

我想对合伙人这么说：这个下游，你让他撤出来，他就撤出来了。

现在又让人家回去，人家不愿意了。

至于他怎么跟甲方的下属，又联系上的，我真的不知道……

然后，那一个点的居间费，下游也就不用给合伙人了。

我：不用给合伙人，就得给你？

他：必须的，这个下游，是我的人，我们之间关系很好，他会给我的。

我：我还是那句话：你凭什么多赚一个点的居间费？

他：如果当初不是我……

我：打住，别再重复了，我明白你的意思。

这么跟你说吧，这个工程，下游如果能承接到，并且，不给合伙人一个点的居间费的话。

他在施工过程中，会处处受限，用不了几天，他就会，乖乖地把那一个点的居间费，给合伙人送过去。

他：下游跟现场甲方的下属，关系很好了已经，不会的。

我：怎么不会？

给施工现场制造点麻烦，这就是，合伙人的亲戚，也就是甲方的领导，一句话的事。

他：领导在另外一个城市，应该不会管那么多吧？

再说了，领导也不可能去施工现场。

我：你考虑事情，有点简单了。

你的合伙人，会发现不了，你在跟下游玩他么？

一旦他发现，你们是这么个伎俩，你放心，他不会放过你们的。

哪怕他就是不赚钱，他也不可能，让你们赚到钱。

他会直接砸盘！

还有，合伙人背后的关系，他的亲戚，轻易当然是不会出面的。

但是，牵涉到利益的时候，没有人能坐得住，都是来求财的啊！

他：他当初那么玩我，让下游来了又走，这个就没事了？

我：人家有关系，关系有权力，你再有怨气，也只能忍着。

他：我是觉得，那一个点的居间费，应该是我赚。

我：大错特错，那一个点的费用，无论怎么说，都轮不到你来赚。

工程居间的本质，是权力的变现。

也就是说，那一个点的居间费，必须给到权力手里。

否则，权力一定会收拾你，和你的下游。

在你这个案例里面，有两个权力。

第一个权力，是合伙人的亲戚，当然了，也可以说是合伙人，他是权力的代言人。

第二个权力，就是甲方的下属，他应该是施工现场的第一负责人，他手里有施工现场的权力。

如果下游，搞定了现场甲方的下属，他的施工过程，基本上也不会有什么阻力，因为，阻力的事情，下属就搞定了。

那么，他用什么搞定甲方的下属呢？必然是把那一个点的费用拿出来，送过去；

如果下游，没有搞定甲方的下属，或者有困难的时候，下属不愿意出面摆平。

那么，合伙人联合他的亲戚，收拾这个下游的时候，下游没办法，也只能花钱消灾。

他：大队长，您的意思是，我在里面的作用，就值90万么？

我：你总算开窍了，就是这么回事。

你只值90万，其他所有的费用，跟你没有半毛钱关系。

而且，现在你的情况是，那90万你能不能顺利赚到，都不好说。

他：90万肯定没问题，下游跟我说了，中标后就给我。

我：呵呵，你现在跟合伙人的关系，闹得这么僵，而你的靠山，又是这个合伙人，你觉得，你那90万，能有把握么？

你啊，就是小聪明玩多了，忘记了自己的身份，不知道自己，几斤几两，不知道自己的90万，是靠什么赚到的。

他：跟您聊完，我这后背都发凉，好像还真是这么回事。

我：做工程居间，一定要尊重权力：权力在哪，你的钱就在哪。

权力没有了，或者权力都不帮你了，那么，你的钱，也就没有了。

一定要记住，这是权力变现，而不是伎俩变现，能听懂我的意思么？

他：听懂了。

我：做好你该做的事情，赚到你该赚的90万，这个事情，对于你来说，就已经很完美了，别想太多。

他：您觉得，我那90万，现在还能赚到么？

我：只要你不跟你的合伙人对着干、不跟他玩心眼，一点问题都没有。

他：明白了，感谢大队长……

工程居间费的代持问题。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他目前正在运作的一个工程。

他倒不纠结，这个工程，能不能运作成功，因为，他已经拿到了第一笔居间费，120万。

也就是说，这单居间，他已经做成了，剩下的事，就是等后面的，180万居间费到账，一共300万居间费。

他纠结的是，300万居间费里面，有甲方的费用180万，他不知道，该怎么给。

他：大队长，这个工程的甲方，绝对靠谱，我想的是以后，还能继续运作他的工程。

我：确实很靠谱，120万居间费，人家已经让你赚到了，非常不错的开始。

他：这120万，我想先给甲方送过去。

甲方的费用是180万，还差60万，等第二笔居间费到账，我第一时间，也给他送过去。

我：没毛病啊，就应该这么做，你想问我什么？

他：我给甲方送120万费用的时候，他告诉我，先放到我这里，这是什么意思？

我：呵呵，你问我，我哪知道，你得问他啊！

他：我不敢问，问的话，显得我没有水平。

而且，我还不敢问身边的朋友，我这些朋友，都知道我跟甲方的关系，我怕传出去，对他不好。

反正我跟您，也不认识，您做工程居间，又特别专业，我觉得您应该知道，甲方的意思。

我：他除了说，先放到你那里，还说什么了？

他：他还说，需要的时候，他会找我。

我：你这个甲方，级别不低吧？

他：是的，级别非常可以，一般人攀不上的。

我：你跟这个甲方，也肯定不是，亲戚的关系，甚至，连远房亲戚都算不上，对么？

他：大队长，您的经验，太丰富了，这都知道！

这个甲方，是我高中同学的一个舅舅，我们是在我同学的婚礼上，认识的。

我这个同学，算是个富二代，每天就知道玩，不务正业，婚都结了三次了。

他的舅舅，跟我很聊得来。

我估计是，他的舅舅觉得，他实在扶不起来，又觉得我比较靠谱，所以，打算带着我，一起赚点钱。

我：唉，是你看不懂这里面的事。

他的舅舅，不是不想带他发财，是没办法带。

这种级别的领导，会时不时地，接受调查。

如果，调查组发现，跟他有血缘关系的人，跟他有过合作，他就说不清了。

他：对对对，有这种可能。

我：你知道，这个甲方，他为什么在你拿到居间费以后，不要他的费用么？

他：不知道，我就是想问您这个。

我：钱放在他那里，你觉得，他安全么？

他：什么意思？您的意思，还是说调查的事么？

我：对啊，被调查的时候，他的所有账户，都会被监控的。

他：放到我这里，就不会被查了么？

我：查个屁啊，你跟他，又没有血缘关系，要查也是，查他身边的亲戚。

他：问题是，他不要钱，放我这里，不怕我不给他么？

我：呵呵，你还想靠他赚钱么？如果还想，你就必须给他。

这个事，就相当于，你成了他财产的私人管家，我这么说，你能听懂么？

他：能懂。就是，他需要用钱的时候，找我就行了。

我：没错。他想买什么，你去帮他买好，就完事了。

或者说，他需要花钱的时候，给你打个电话，你过去结账就行。

他：卧槽，现在的领导，玩得是高明啊！

我：呵呵，这不是现在的玩法，这种玩法，都多少年了。

我给你举个例子。

建筑央国企的领导，他们身边，必然有很多分包。

这些分包有活了，肯定得给领导上供。

当上供的金额不多的时候，现金就可以了。

但是，当金额比较大，几百万的时候，反而，就不需要上供了。

领导会告诉这个分包：先放你那里，回头我有事的时候，会找你。

然后，分包就心领神会地，把领导的钱，放到自己公司的公户上，等领导的差遣。

他：为什么要放到公户？放到私户、个人卡上，不行么？

我：几百万，放到个人卡上，不安全啊！只有公户，才可以放几百万，甚至几千万。

个人卡收钱，如果金额超过500万，还真有可能，被银行冻结。

他：我还没有公户，看样子，得注册一个公司了。

我：你要努力啊，把你这个领导伺候好了，我保守估计，你能通过他，赚个几千万。

他：几千万，我还真不敢想，有点多。

我肯定要努力了，他能让我做他的私人管家，我得对得起他的信任。

然后，我现在什么都不用做，等他的通知，就可以了，对么？

我：手机24小时开机，实在不行，再买一部手机，专门用来接他的电话。

他：领导的钱，我需要没事的时候，跟他对一下账么？

我是担心，他怀疑我，挪用他的钱，然后，对我就不信任了。

我：你也是真敢想，还对账？

人家那么大一个领导，哪有时间，跟你对账？

他的钱，他让你干什么，你正常操作就可以了。

大数，他心里有数，小小不然的，他不会盯着的。

但是，你也别想着，动他的钱，这种人，可不傻。

一旦他对你有了不信任的苗头，你的发财之路，也就结束了。

他：感谢大队长，受益匪浅……