 工程大队长

合伙的生意不能做，工程居间也一样。

上午的时候，我身边的一个小兄弟，来办公室找我。

他来找我，电话里没说什么事情，但是，看到他进门时，手里拿着的两条烟，我就知道，他遇到难题了。

我：咱俩认识也有五六年了吧，你这是干啥啊？

他：哥，您说，我能空手来么？您换办公室都一年多了，我还没来过呢。

我：那也不用带东西过来啊，上次你给我介绍的那个工程，我又介绍给了我的朋友，我也赚到钱了。

我还没说感谢你呢，你却给我来这么一出，你让我，怎么做人？哈哈……

他：上次那个工程，您介绍的那位老哥，也没亏待我。

第一笔给了我30万，后面又给了我20万，后面的20万，我是真没想到，我还以为，他不会给我了。

我：我能给你介绍，那肯定是我有过合作的、靠谱的老板，不靠谱的人，我是不可能介绍的。

再说了，你小子手里的资源，大家都知道，谁敢跟你玩心眼啊？

卧槽，只要有那么一次，让你不舒服，那后面的工程，也就全都结束了。

他：唉，就怕有些下游，只想玩一锤子买卖，他们才不管，后面的工程，有还是没有。

我：听你这口气，手里又有工程了？要不，还是我给你对接一个，靠谱点的老板？

他：工程不大，5000万不到吧，也还是我舅的关系，不过，甲方不是我舅，是我舅的大学同学。

我：你这单居间，不好玩吧？

拿到居间费以后，既要给你舅分红，还得给他的同学分，那到你手里，还能剩多少？

再说了，这个工程才5000万，居间费没多少，还不够分的。

他：我舅说了，不需要我给他分红，过年的时候，在老家的人面前，把他吹捧一番就行。

我：牛逼，这是你舅的原话么？厉害了！

他：不是原话，他说的是：

以后回老家，大家一起吃饭的时候，不要让老家的人，看我们的笑话，以为我们在外面，混得不怎么样。

我：你这理解能力，是真心有问题。

他的意思，不是让你在老家人面前，吹捧他。

他的意思是，一起吃饭的时候，你对他要表示出，足够的尊敬。

让老家的人认为，他确实，在外面混得相当不错，把你，也带起来了，懂了么？

他：哥，还是您分析得到位。

我接着说这个工程。

我舅的同学，是甲方，他的分红，下游直接给他，不需要过我的手。

5000万的工程，我的居间费，没敢要太多，只要了两个点，100万。

现在的问题是：这个下游，年龄有点大，58岁了，我感觉，他在跟我玩心眼。

我：说说看，他怎么跟你玩心眼了？

他：这货说：

别谈什么，两个点还是三个点的居间费了，也别签什么居间合同了，干脆，我们两个人，一起合伙，干这个工程。

将来赚钱了，我们两个人，五五开。

大概，能让我赚200万。

还有，所有的垫资，他来出，不需要我出一分钱。

我：呵呵，你心动么？

他：能不心动么？打几个电话，就赚200万，我上班一年的工资，才15万不到。

当然了，如果只能赚100万居间费，我也挺满意的，但是，谁不想多赚点啊？

我：你啊，这是马上要，被他洗脑了。

他：怎么说？怎么就洗脑了？

我：你没听过一句话么？合伙的生意，不能做。

知道为什么，不能做么？

他：容易有矛盾，或者，将来分钱的时候，掰扯不清。

我：分钱的时候，掰扯不清，确实是一方面，但是，最重要的一点，你没说到。

就是，合伙的生意，本质是，一荣俱荣、一损俱损。

单说你这单居间，既然你们是合伙，那么，最后分的，就是利润。

是的，你确实没有投入，但是，如果最后，下游告诉你，这个工程，他没赚到钱，或者说，他赔钱了，你觉得，他还会给你分红么？

再比如，既然是合伙，那么，当工程进展到某个阶段的时候，下游说他资金紧张，跟你借一点，也就是，让你也投入一点资金，你好意思不投入么？你们两个，可是合伙在干这个工程啊！

好，最后你多少投了一点钱进去，可是，工程干赔了，我问你，你的投入，还能要回来么？

这个，就是合伙的本质，也是把工程居间，变成合伙干工程后，你的潜在风险。

他：还有，这个工程，最后他说只赚了100万，其实他赚了300万，可是我根本无法考证。

然后，我只能分50万，而不是150万，这也是我吃亏的一个点。

我：没错，太对了，所以，你坚决不能跟他合伙。

他：哥，按照您的意思，做工程居间，不是合伙么？

我：对，不是合伙，而应该是，合作。

他：合作？合作跟合伙，不一样么？

我：当然不一样。

刚才说过了，合伙的本质，是一荣俱荣、一损俱损。

合作的本质，是你们两个人，各自完成各自的任务，互不干涉。

这个工程，你帮下游顺利地承接到，你的任务，就完成了。

此时，你应该做的是，等居间费到账，或者，去索要居间了。

这也是为什么，工程居间费，不能等到最后，才给你支付的原因。

如果等到工程干得差不多了，才给你支付居间费，或者是最后一笔居间费，那么，如果下游发现，工程没赚到钱，他怎么可能，还继续给你支付居间费？

他：听您这么一分析，我终于明白，这个下游，为什么坚持要，跟我合伙干这个工程。

看来，我当初所怀疑的，他就是打算做一锤子买卖这个事，是正确的。

他没想以后，他也没看上我背后的关系，玩我一票后，他就直接闪人了。

我：不是，老弟，这是什么类型的工程？我给你对接一个下游，不行么？非得让他干？

他：可以么？又得麻烦您？

我：快快快，快拉倒吧，麻烦个锤子，我多少也能赚点啊！

他：哥，我现在就把资料发给您……

给建筑央国企介绍工程的技巧。

昨天晚上，跟一个线下的粉丝，见了一面。

他约我的说辞是：

大队长，请您吃顿饭，刚好，我这边给您提供一个，工程居间的案例，我自己的案例。

听到他有案例，又是他自己的案例，我就来了兴趣，跟他一起吃了顿饭。

他：今年年初的时候，我给某个建筑央国企，介绍了一个工程，差点被飞单。

我：啥叫差点被飞单？等于说，你最后还是居间成功了，对吧？

他：是的，成功了，居间费也都拿到了。

我：多大的工程？居间费多少？

他：工程也不是很大，1.5个亿，居间费3个点，450万。

我：卧槽，你可以啊，450万到手，那不得换房换车啊？

他：唉，买了套别墅，又换了辆车，现在还有200多万的贷款，慢慢还吧。

我：你这450万，都是你自己的？甲方的分红呢？

他：建筑央国企直接跟甲方谈，我不参与，所以，才差点被飞单。

我：甲方的分红，还是要过一下你的手的，那样，你被飞单的概率，能小很多。

他：我不敢，过一下我的手，我就不干净了，大队长，您懂我的意思吧？

我：懂，当然懂，你这个思路，一点问题都没有，现在确实，查得很严。

他：建筑央国企里面，跟我对接的那个副总，太他妈坏了。

我：呵呵，这种副总，必然是踩着别人上去的，他不坏，能上去么？

他：450万居间费，说好的，预付款一到账，先给我200万。

剩下的250万，按照进度，两次支付完毕。

结果，200万给我付完以后，就让我一直等，工程都干了一多半了，还让我等。

我：那不正常么？工程居间费，对于下游来说，肯定是越晚支付，越好。

像这种建筑央国企，他们肯定要拖，能拖一天，是一天。

他们在拖欠居间费这一块，很有经验，因为，他们玩分包，就是这么玩的。

他：所以，对付这种烂人，我只能比他更烂，才行。

我：厉害了，给我说说，你是怎么收拾那个副总的？

他：那个副总，本来我就不认识，是朋友托朋友，中间绕了好几圈，才搭上的线。

然后，收拾他，我也就没有了顾虑，再说了，是他先得罪的我，居间费一直压着，不给我付。

我直接找到了，他们公司的一把手，把情况反映了一下。

我：建筑央国企的一把手，对这个副总，没有包庇么？

他：我告诉那个一把手，他手下的副总，不给我居间费，是有想法。

我：牛逼啊！但是，你有证据么？

他：有啊！我跟那个副总的聊天记录，几百条呢。

我：几百条聊天记录里面，有关键的几句话么？

他：刚才您说了，这种人，都是人精，他跟我微信聊天，是非常谨慎的。

我发信息给他，要后续的居间费，他总是不回复，就算回复，也是聊别的事情。

不过我认为，这种证据，也足够了。

我：不回复，恐怕不行吧？你这种证据，理论上来说，算不上关键的证据。

他：副总敢拖欠我的居间费，主要是因为，他把甲方给搞定了。

他搞定甲方以后，这个工程，无论从哪个角度来说，就都成了他的直接业绩。

一把手肯定要提防，这个副总，凭借这个业绩，爬到他头上。

我：你这个分析，真到位。问题是，事实上，真是这么回事么？

1.5亿的工程，也不算多大的业绩啊！

对于建筑央国企来说，十几亿的工程，才算得上，是一个大型工程。

他：大队长，职场的内斗，很凶残的，一点风吹草动，他们都受不了。

我：等于说是，你跟这个建筑央国企的一把手，联手，把那个副总给收拾了？

他：对，差不多是这个意思。

那个副总，据说被调回总部了，虽说是平调，但是手里已经没有了权力。

我：一把手给你支付了后续的居间费么？

他：必须的。

我把上游的甲方，也就是我的关系，又约了出来，跟央国企的一把手见了一面。

然后，这个工程的业绩，就落到了一把手的头上。

他有了业绩，自然不会亏待我。

我：其实吧，如果一开始，你就让甲方，直接见一把手，也就没这么多事情了。

他：之前我不懂啊。刚见到那个副总的时候，他说得非常漂亮，给人的感觉，又特别稳重。

我：你就相信他了，对吧？

他：能不相信么？他的谈吐、穿着打扮，还有开的车，太具有迷惑性了。

我：给建筑央国企介绍工程，如果跟你对接的，不是一把手，而是一个副总，那么，这个副总，必须是你非常非常好的朋友，一般的朋友，都不行。

他：您说的这些，我是深有感触的。

只有那些，跟我经历过很多事情、有过很多次利益捆绑的朋友，他在央国企担任副总，我才能合作。

我：如果你在央国企里面，没有这样的朋友，那就只能去找一把手。

把这个工程业绩，送给一把手。

他：可是，一把手有了业绩以后，他也会飞单的吧？

他把甲方搞定了，不一样没我什么事了么？

我：这个，你就不懂了。

对于建筑央国企的一把手来说，业绩才是最重要的，因为，只有业绩，才能保证，他职位的稳定。

至于飞你的单，能赚到钱，他不需要。

他不飞你的单，也一样能赚到钱，因为，只要这个工程，是他的公司来干，那些分包，就不会亏待他。

他：很多副总，可能已经爬不上去了，然后，就只想赚钱，所以，我才会被飞单。

我：没错，就是这么个道理。

他：如果我当时，告诉那个副总，事成之后，给他100万的感谢费，会不会好一些？

我：会有一些效果，但是，单说你这个案例，这个副总，100万够呛能收买。

我感觉，他的胃口，不是一般的大。

或者说，以他的能力，能直接搞定甲方，那么，他看重的，也未必是金钱，而是一把手那个位置。

他通过飞你的单，就可以把后续的250万居间费，跟甲方平分，这个甲方，就成了他的人。

然后，甲方后续如果还有工程，工程还更大的话，就又成了他的业绩，他的直接业绩。

他呢，必然就可以，凭借着甲方的工程，把一把手替换掉。

他：大队长，您的分析，真心牛逼，就是这么回事。

我：我只是，帮你捋清了思路而已，还是你的操作牛逼。

他：这单工程居间做完，我感觉，下次操作更大的工程，我就更有把握了。

我：你让我想起了尼采的一句名言：That which does not kill us makes us stronger.

他：大队长，您这一喝酒，就开始发挥英文了，哈哈，什么意思啊？不懂。

我：凡是不能打败我们的事情，都必将使我们，更强大……

抱怨甲方不守规矩的工程居间人。

昨天在抖音直播完以后，跟后台的一个粉丝，聊了一下，他做工程居间，遇到的问题。

他：大队长，我去年做了一单工程居间，被下游玩了。

我：居间费多少啊？一分钱都没拿到么？

他：300万居间费，分三次给，第一次给了100万，后面的200万，没有给。

我：什么原因不给呢？下游给你的理由，是什么？

他：下游一开始说，他手头紧张，让我等等，等了三个月，他开始不接我的电话了。

我：这种情况，你要找甲方的，让甲方帮你，只要甲方肯出面，下游不敢不给你居间费。

他：我怀疑，下游把甲方买通了。

甲方对我的电话，也是有时接，有时不接的。

就算电话打通了，甲方也是说，他比较忙，我的居间费，回头他帮我想想办法。

我：300万居间费里面，没有甲方的分红吧？

他：没有，甲方的分红，他们自己商量，我不参与，我只赚属于我的，介绍费。

我：你那后面的200万居间费，我觉得，大概率是，被上游和下游，平分了。

当然了，未必是真的平分，有可能是三七开，或者四六开。

他：我也猜到了，就是您说的这种情况。

现在的甲方，真的是，一点职业道德都没有，太不守规矩了。

我：呵呵，他为什么要守规矩？都是来求财的，有钱赚，还守什么规矩啊！

他：这个甲方，是我的初中同学，我们当初上学的时候，关系非常好。

我：你跟我说这些，有用么？

初中同学的关系，你觉得很值钱，可是他并不这么认为。

他：他不这么认为，我就觉得，是他有问题。

我：卧槽，他跟你的三观不一致，就是有问题？

每个人的三观不一样，你不能说，别人跟你的三观不合，就是有问题吧？

你觉得你的三观很正，那是你认为的。

他跟你的想法一样，但是他也认为，自己的三观很正。

你说，到底谁的三观正？到底，有没有对与错？

他：大队长，我知道您的意思，这个事情，没有对错。

我：说得真棒，没有对错，只有利益。

甲方之所以，愿意和下游，联手飞你的单，肯定是因为，飞你的单，对他们两个来说，有好处。

没有好处，又得罪人的事情，他们不会做的，但凡是个正常的人，都不会做的。

他：您说，我以后再做工程居间的话，如何避免这种情况？

我：这单工程居间，你跟下游之间，有居间合同么？

他：大队长，您别逗我了，我总看您的文章，很赞同您的一个观点：

工程居间合同，如果不打官司的话，就是废纸一张。

就算真的去打官司，胜诉的概率也非常小。

因为，这里面的一些操作，上不了台面，更不能告诉法官。

我：你是个明白人，我的文章，一看就懂。

你不知道，现在有多少人，看我讲工程居间，就开始跟我要，工程居间合同的模版。

我是真的觉得，他们很可怜，把所有的希望，都寄托在了，那几张废纸上。

他：那我这种情况，是不是就无解了？

我是真的想，通过工程居间，赚点大钱，因为我手里的关系，还是非常多的。

现在发生这么个事情，对我的打击，很大。

我：我们还是说你这个案例，你知道，为什么你跟下游要居间费的时候，他让你等等么？

他：不知道。

他说他的钱，都投入到工程垫资里了，他手里没钱。

我：他这是在拖你。

他：拖着拖着，就可以不给了么？

我：不是。

拖着你，让你不给他找麻烦，直到这个工程，全部验收。

他：大队长，没听懂。他拖到工程验收，有什么用呢？

我：工程已经验收了，他就不怕，你去折腾他了。

这个时候，他跟甲方的关系，大概率也已经处得非常好了，他们两个人，已经想好了应对你的策略。

再加上，工程已经全部结束，他不怕，你工地去闹事。

但是，如果工程还在进行，你却三番五次地去找他，会特别分散他的精力。

他光忙着应付你了，还哪有时间，去忙施工现场？

他：我听懂了。

如果，当时他让我等，而我，就是不等，每天缠着他、每天去工地找他，他会非常不耐烦。

那样的话，或许，就能把后续的居间费，再给我一部分。

我：你去工地找他，如果声音很大、态度很不好的话，不仅他害怕，甲方也害怕。

这是他，最不愿意看到的事情。

他：大队长，您这一分析，我瞬间就清醒了。

我：唉，我是过来人，我的居间费，被上游和下游分掉的，比你多，1000万肯定有了。

他：没想到，您也遇到过这种情况。

我：我做工程居间，将近20年，睡不着觉的时候，太多了。

不说了，一说，我又有点难受了。

他：大队长，我明白了。

以后只要再遇到，下游拖欠居间费的情况，我就偏不让他拖，哪怕撕破脸，也得缠着他。

我：对啊，你跟下游撕破脸，总比，将来你拿不到居间费，跟甲方也撕破脸，强吧？

我估计，你跟你这个初中同学，现在也有了隔阂了，对么？

他：还是您懂我，我在同学群里，把他给骂了，那个群，我也退了。

我：唉，行了，过去的事，既然做了，就不要后悔，以后注意就行。

他：感谢大队长……

工程居间费的税金问题。

这段时间在抖音做了几场直播，没事的时候呢，自然免不了刷刷短视频，看看别人的直播或者短视频，都是怎么做的。

我发现，抖音上有很多会计类主播，也在讲工程居间，当然了，她们的切入点，自然是居间费，应该如何避税。

我还发现，在我做直播的时候，也有不少人会问到，居间费的避税问题。

所以，有了今天的这篇文章。

首先呢，我想告诉大家的是，这些会计类的主播，不好好分享会计知识，却都来讲工程居间，主要就是为了流量。

毕竟，工程居间这个事，刚好切中了大众的，不劳而获的心理—打几个电话，钱就来了。

是的，我也承认，做工程居间，玩的就是一个，空手套白狼的游戏，但是，空手套白狼，可绝不等同于，不劳而获。

什么叫不劳而获？

你什么都不用做，甚至都不需要思考，更不需要技巧、经验等，躺在家里，意淫身边几个，有背景的朋友或者亲戚。

然后，请他们吃顿饭、送点礼，工程居间费，就到手了。

问题是，天底下可能有这么好的事情么？如果有，那一定不是一件好事，大概率，对你来说，这就是一个坑，一个让你再也爬不起来的深坑。

什么叫空手套白狼？

这里的“空手”，指的是，你不投入资金，只出一个人，仅此而已。

也就是说，除了钱你不出以外，其他的，你的时间、精力、经验、技巧等，都得付出。

这叫空手套白狼。

否则的话，你两手空空，脑袋也空空，再加上关系也不是特别硬，那么，凭什么你能保证，你不被飞单撬单呢？

这里多说一句，这个世界上，所谓过硬的关系，有且只有这么两种：你的亲爹亲娘的关系，或者，你的亲的兄弟姐妹的关系。

除了这两种关系以外，任何其他的关系，都不能称之为，过硬的关系。

因为，再好的关系，都是有价格的，只要价格合适，任何关系都可以被收买、被离间。

扯远了，我们说回来。

如果你是上游的甲方，那么，你在选择居间人的时候，你是会选择那种，啥都不懂，只想赚钱的居间人呢？

还是，会选择我这种，对工程居间、对下游的心理，有着准确判断的居间人呢？

我想，答案已经在你们心里了。

所以，玩工程居间，你一定要搞清楚：你到底是想，不劳而获呢，还是，真的想，空手套白狼？

其次，这些会计类主播，为了在工程居间这个事上，获得更多的流量，开始胡编乱造。

比如，她们最喜欢分享的案例，就是1000万以上居间费的工程。

类似这种：

居间人做错了这一点，损失了1000万工程居间费。

合同里面加上这句话，你就可以多赚2000万居间费。

5000万工程居间费，缴纳几个点的税金，比较安全？

……

看到她们分享的这些主题，我是真想笑，还想骂。

我就想问她们：你们真的，做过工程居间么？

你知道，一个工程，居间费就2000万的话，这样的工程，得多大么？

20个亿的工程，居间费如果是一个点的话，就是2000万。

问题是，工程越大，居间费的点数，就越少，这是常识。

所以，20个亿的工程，居间费大概率，不可能给到一个点，半个点可能都给多了。

就算这20个亿的工程，居间费真的能给到一个点，但是，这么大的工程，可能存在工程居间人么？

20个亿的工程，必然是国家的重点工程，国家的重点工程，哪个甲方，敢让居间人去操作？

甲方亲自去操作，都唯恐做得不到位，他还敢交给居间人去对接下游？开什么玩笑！

按照我的经验，工程居间费，1000万一大关，1000万基本上，也就到头了，再大的工程、再多的居间费，已经不科学了，也不符合正常的逻辑。

所以，如果你在抖音上，再刷到1000万以上的工程居间费案例，可以直接划走了。

最后，是这篇文章的重点：工程居间费的税金，应该怎么筹划和缴纳？

虽然我不是专业的会计，大学的专业，也不是会计类相关专业。

但是，我觉得，正因为我不是学会计的，所以我才能，以一个外行人的身份，用一些外行的术语，把这个专业的事，给外行的你们，讲清楚。

1、大额的工程居间费，如果是个人收取的话，肯定需要个人去税务局报税，最高的税点，可以达到45%。

这么高的税点，自然没有人愿意支付，所以，我们需要筹划。

怎么筹划呢？

网上随便看几篇文章，你就会明白，注册一个公司，或者用朋友的公司，去收居间费，税金可以降到6个点左右。

这个操作，简单的不能再简单了吧？我就不展开说了。

2、大额的工程居间费，降到6个点以后，如果你还想继续降，不是没有办法，只是没必要。

抖音上一些会计类主播，会告诉大家，居间费怎么操作一下，可以降到两个点。

问题是，她们的那些操作，实在太麻烦了，也不安全。

怎么麻烦、有多麻烦，我说不清楚，因为我没时间去研究，我这里只说一下，安全的问题。

假设是500万的工程居间费，最后你只缴纳了两个点，10万块钱的税金，你觉得，这么低的税金，税务机关，会留意不到么？

他们留意到了以后，会不会调查？会不会通知你，配合询问？

是的，你做的完全没有问题，全部的操作，都合法合规，可是，被调查的滋味，你愿意承受么？

反正我是不愿意。

所以，合理避税，是应该的，但是，作为一名公民，在自己可以承受的范围内，能多缴纳一些税金，就多缴纳一些，是应该的。

纳税不仅光荣，还安全啊！

3、如果是100万的工程居间费，6个点的税金，就是6万；两个点的税金，就是两万。

6万和两万，中间只差了4万，为了省这4万，你是要花钱的。

刚才说过了，税金从6个点，降到两个点，会非常麻烦，大部分居间人呢，又比较怕麻烦，所以，你只能求助那些会计类主播。

那些会计类主播，又不是来抖音做慈善的，她们也是要收费的。

这样一来一去，表面上看，好像她们帮你省了4万，可是，如果再去掉给她们的报酬，你还能剩多少呢？

最后的结果是，折腾过来，折腾过去，你折腾了个寂寞。

以上，玩工程居间，该避税的地方，当然可以操作，但是，这个事，我们工程居间人，真没必要当成一件天大的事，去研究。

简单处理一下，就可以了。

工程居间人，最重要的两个任务，应该是，处理好跟上游甲方的关系，再采用一些方法和手段，防止被下游飞单撬单。

你们，同意么？……

工程居间费支付的时间节点。

下午在抖音做了一场直播，播了一个多小时，跟直播间的各位老总，主要聊了一下，工程居间费的支付时间，和支付次数。

总看我公众号文章的老总，应该很清楚，我对工程居间费的支付时间和支付次数，有一套自己的理论：

首先，三次以内，必须支付完毕。

不管居间费是多少，三次以内，最多三次，就得支付完毕。

三次支付的比例是，433或者532，只有这两种模式。

40%+30%+30%，或者，50%+30%+20%。

也就是说，第一笔居间费的比例，必须占大头，大概是整个居间费的一半。

其次，第一笔居间费的支付时间，也很有讲究。

如果这个工程，有预付款，那么，在预付款到账的当天，下游把第一笔居间费，支付完毕；

如果这个工程，没有预付款，那么，第一笔进度款一到账，下游就必须把第一笔居间费，支付完毕。

然后，今天在直播间，有位老总，留言给出了，他收取居间费的策略。

也是三次，最多三次，就得全部收完。

收取的时间节点，跟我略有不同，他的是：

第一笔居间费，在签完合同的当天，支付完毕；

第二笔居间费，在进场施工以后的七天内，支付完毕；

第三笔居间费，在下游拿到第一笔进度款后，支付完毕。

同时，这三次收取的比例，也跟我的理论，不大相同。

他的是，343策略。

30%+40%+30%。

说说我对他这套理论的看法。

1、签完施工合同的当天，支付第一笔居间费，这个事在理论上来说，一点问题都没有。

毕竟，工程居间人的唯一任务，就是帮下游对接工程，工程对接完成，居间人也就该拿居间费了。

那么，怎么证明，居间人的任务，完成了呢？

很简单，下游拿到正式的，白纸、黑字、红章的施工合同，居间人的任务，就全部结束。

这个时候，下游当然应该给居间人支付居间费，或者说，支付第一笔居间费。

但是，这里要但是了：

只是签完施工合同，还没有进场施工，如果，甲方说他们的自有资金，出了点问题，取消了这个工程，下游会不会让居间人，退回已经拿到的居间费呢？

肯定会的，一点问题都没有，必须退。

问题是，居间人愿意退么？也肯定不愿意。

这就是个扯皮的事。

所以，大部分工程下游，不会轻易地，在签完施工合同的当天，就给居间人支付第一笔居间费。

当然了，现实中，确实有一些案例，就是签完施工合同，给第一笔居间费，包括我也遇到过这样的情况。

只是，那种情况的前提是，下游对甲方，有着绝对的信心，或者说，下游对甲方公司的了解，绝对不是一星半点，而是多年的暗中观察。

2、进场施工的七天内，支付第二笔居间费，40%的比例。

干过工程的老总，应该都明白：任何工程，前期进场的时候，都是拿钱说话。

人材机都得跟上，否则，就会窝工，现在的人工，可是真心不便宜。

下游刚刚进场施工，他此时正忙得焦头烂额，同时，自己仅有的一点资金，可能都投到了工程垫资里面，这个时候，他还有钱给你支付居间费么？

大概率，他不会有钱的，现在干工程的老板，包括建筑央国企，手里基本上都没多少流动资金。

他没钱的话，你觉得，他会借钱去给你支付这第二笔居间费么？

不用想都知道，不可能的。

3、前两笔居间费的支付时间，已经有了很多问题，那么，第三笔居间费的支付时间，也就没什么讨论的意义了。

以上，这位老总的工程居间费支付策略，乍一看，好像有点道理，但是经过仔细分析，单从我个人来说，还是不科学的，或者说，是欠考虑的。

你们，怎么看呢？……

周旋在两个甲方之间的工程居间人。

昨天晚上，跟一个工程甲方吃饭，是他约的我，说有个工程，想跟我谈一下。

我订了个包间，包间里非常安静，吃饭前，他要求我，把手机关机。

我当然明白他的顾虑，马上拿起手机，让他看着我，按下了关机键。

然后，我把手机，放到了他的右手边，表示整个吃饭过程，我不会再碰手机。

他：我们公司，下个月有个不到两亿的工程，这是我们公司，今年的重点工程。

我：领导，您想怎么运作，直接安排就行，保证完成任务。

他：我们公司的钱总，你认识吧？我跟他，一起负责这个工程。

我：钱总我不是特别熟，跟他吃过几次饭。唱歌他不去，我也就没再坚持。

他：钱总跟我不是一路人，你明白我的意思吧？

我：我早都看出来了，您跟钱总，好像有什么矛盾。

而且，我也听说了，钱总上面的那个人，跟您上面的那个领导，相处得也不太融洽。

他：是这样的，这就是个站队问题，没有谁对谁错。

我：看样子，这个工程，您想独自拍板，难度挺大。

他：我找你来呢，就是想解决这个问题，因为，你跟钱总，还算比较熟。

我：领导，您别给我压力，刚才我说了，我跟钱总不熟，也就是吃过几次饭的关系。

他：吃过几次饭就够了，还要怎么样？老钱知道，你跟我的关系不错，他不敢跟你走得太近。

我：您的意思是，让我在您跟钱总之间，润滑一下？

他：不是润滑，是缓冲。你在中间周旋，我跟老钱，才能心照不宣。

我：哈哈，我这是双料间谍，无间道。

他：别笑，我在跟你认真地谈。你在中间缓冲，没问题吧？

我：不是，领导，您就那么肯定，钱总跟您的想法，一样么？

他：我听说，老钱的儿子在美国，一年的开销也不小，他现在应该很缺钱。

我：然后，他必须跟您联手，才能赚到钱？

他：对，他只能跟我联手，否则的话，他也就只能赚个零花钱。

但是，他跟我的联手，又不能做得太明显。

刚才说过了，他的站队，跟我的站队，不是一条线，他跟我得保持距离。

再说了，他也得照顾自己的形象啊！这么大的工程，他跟我打得火热，里面肯定有问题。

现在的工程行业，查得又特别严，他必须得小心，再小心。

当然了，我也一样，钱得赚，工作还得继续干，我还想60以后，平安落地呢。

我：需要我约钱总，吃顿饭么？打探一下他的口风？

他：不需要，你等他约你。

我：领导，您就这么自信？钱总可是个老狐狸，您跟我，恐怕不是他的对手。

您别介意啊，我不是说您不优秀，我只是说出了，我的感受。

今天喝酒了，有点上头，唉，我是不是说错话了？

他：没事，你说得有道理，老钱玩你我两个人，还是非常容易的。

只是，这里面有些事，你不知道，而我知道。

我只能告诉你，他除了跟我合作，没有别的选择。

我：有些事，您不说，我肯定就不问了。

他：嗯，知道的越少，对你反而越安全，这也是我刚才，让你把手机关机的原因。

我：那我这几天，等他的电话吧。

他如果给我打电话，我该怎么说？

他：他给你打电话，第一个电话，你不要接。

过一会，或者第二天，他还会给你打，到时你再接。

我：不接电话，然后，不是应该我给他回过去么？

他：不用回，等他接着打。

我：这个……这又是什么意思？

他：老钱肯定知道，咱俩已经对这个工程，通过气了。

他看到你不接电话，应该也知道，是我不让你接的。

这样的话，谈费用的时候，我们才能占据主动。

我：他约我吃饭，我肯定得去吧？能喝酒么？

他：你尽管去就行，不要喝酒，一点都别沾。

他如果硬要灌你，你就说：我今天身体不舒服，吃了头孢了。

我：吃饭的时候，跟他怎么谈呢？

他：他肯定会有意无意地，跟你提起这个工程。

到时候，你就假装不知道，我们公司有这个工程，装作是刚刚，从他嘴里听说的。

我：然后呢？

他：然后，你表个态就行：领导，有需要我帮忙的地方，尽管说。

我：那这顿饭，吃得就没啥意义了。

他：有意义，怎么会没意义呢？

你愿意跟他吃这顿饭，但是不喝酒，就表明了，你还是我的人，同时，也明白，他手里的权力，也很重要。

你给他的态度就是：

你在中间，做他跟我的传话筒，然后，我跟他，才可以心照不宣地去搞钱。

但是，这个局里面，你跟我是一路的，而他是单蹦的，我们两个人，自然，完全地占据主导地位。

当然了，事成之后，也不会亏待他。

我：领导，我还是那句话，都听您的。

他：下游的施工单位，是一家建筑央企，我也谈得差不多了，明天我把你的电话，给他们发过去，你跟他们接着谈。

我不能再跟他们接触了，再接触，背后指手画脚的人，就会很多。

我：我跟他们谈，我算什么身份呢？居间人么？

您都跟他们联系过了，我这个居间人，有点，不名正言顺啊！

他：你呀，管那么多干啥？你是来赚钱的，还是来要面子的？

我：唉，领导，您别笑话我，我这智商情商，下辈子也赶不上您。

他：行了，今天这个事，我算跟你谈完了，我们简单吃点，等一下，去唱个歌吧。

我：没问题，我现在就打电话，让那边给我们留个包间……

5000万的工程，只收60万的居间费，少不少？

周末的时候，我在抖音做了一场直播，下播后，跟一个粉丝聊了聊。

他：大队长，刚才直播的时候，我问您了，您也给我回答了。

就是那个，5000万的工程，60万居间费少不少的问题。

我：知道，刚才你在直播间留言，说你这个工程，都干完了，对吧？

他：是的，工程干完了，60万我也拿到了。

我：居间费都已经到手了，你怎么还纠结，少不少的问题？

他：我感觉，可能吃亏了。

我：如果这60万，都是你的，没有别人的，我觉得不算少。

对了，你这60万，是签完合同，一把结清的，还是按照进度，给你支付的？

他：一把结清的，进场施工的第一天，就全部给了我。

我：5000万的工程，一个点就是50万，你赚了60万居间费，比一个点多，我觉得还可以。

而且，又是提前一把结清的，那就更没问题了。

别纠结了，你感觉下游赚得多，那是你没看到人家的付出。

他：问题是，这60万，不都是我的，还有别人的。

我：还有甲方的，对么？

他：大队长，打字跟您聊天，我不能跟您说得太细，您能明白我的意思就行。

我：行了，我明白你的意思。

但是，如果这60万居间费，不全是你的，还有别人的话，那就没什么好说的了，你肯定吃亏了。

你这个工程，如果我是你，至少得拿到100万居间费，才可以。

他：唉，我就知道赚得少了。

我：60万到你手里，最后还能剩多少？

他：30万。

我：5000万的工程，你就赚30万，难怪你会在工程结束以后，还这么纠结。

但是，你现在纠结，解决不了问题啊，当初谈的时候，为什么不直接把数字谈上去呢？

他：当初谈的时候，这个下游，一直跟我强调，这个5000万的工程，施工起来，难度很大。

我：卧槽，这是理由么？

他：是个理由吧？

工程不好干，他的付出，自然会很多，然后，我又帮不上啥忙，所以我少赚点，不正常么？

我：不正常，太不正常了。

他：大队长，麻烦您给我分析一下。

我：市面上的工程，哪个好干？哪个没有难度？

如果一个工程，特别好干的话，甲方自己找人干了就完了，还找什么工程公司啊？

那样的话，工程质量好控制，还特别省钱，何乐而不为呢？

他：您的意思是，下游说这个工程不好干，就是糊弄我？

我：是啊，他糊弄你不懂呗，然后，就可以少给你一些居间费。

最后，他才是最大的赢家。

他：我这个下游，是我关系非常好的一个朋友，我跟他强硬地谈居间费，怕伤感情。

我：哈哈，他敢忽悠你，你却害怕伤害感情，你这不是傻，是太傻了。

你把他当朋友，可是，他根本没把你当回事。

他：我后面还有一个工程，也是几千万的，跟您聊完，我不想介绍给我这个朋友了。

我：是的，不用介绍给他了。

我多问一句，你后面的那个工程，跟刚才的5000万工程，是同一个甲方么？

他：是的，同一个甲方。

我：你确定，这个下游，在干5000万工程的时候，没有把甲方搞定么？

他：应该不会吧？

他们之前不认识，然后，我带着下游，跟甲方只吃过一次饭，也就是说，他们只见过一面。

我：让我怎么说你好呢？

他：大队长，您直接说吧，我能承受。

我：5000万的工程，居间费60万，你赚了30万，也就意味着，甲方也赚了30万。

问题是，你不懂工程，少赚点就少赚点吧，可是，甲方也才只赚30万，你觉得，可能么？

他：您的意思是，甲方被我的朋友，搞定了？

我：我不敢说百分百搞定，但是，按照我的经验，我觉得，这是个大概率的事情。

5000万的工程，甲方只能赚30万，如果我是甲方，下游干我的工程，根本不可能干完。

就算能干完，也拿不到工程款。

他：我就说嘛，我这几天给甲方打电话，他跟我说话，没有以前那么热情了。

我：你这是，既被飞单，又被撬走了关系啊！赔了夫人又折兵。

他：您觉得，我现在怎么做，可以扳回一局，不让他们继续合作？

我：我帮不了你，人家两个人，现在是铁板一块，想要拆散，你觉得可能么？

他：大队长，跟您聊完，我都想哭，我太傻了。

我：没事，凡事往好处想吧。

你这么想，就能想通了：

打了几个电话、吃了一次饭，就赚了30万，这钱来得多容易啊！

至于后续的钱，有机会，当然要把握，但是，现在已经没有了你的机会，所以，随他们去吧。

再说了，遇到这种事，如果你不经历一次被飞单、被撬单，永远无法成长。

这次，就当是买了个教训，而且，你还赚了30万呢，不算太吃亏。

他：大队长，感谢您，回头我去天津，一定请您吃饭……

工程居间费收多少比较合适？

在我的“工程居间会”社群里，每隔一段时间，就会遇到这样的问题：

大队长，2000万的河道湿地治理项目，居间费应该如何取值？

大队长，天然气管道项目，居间费应该如何取值？

大队长，新能源居间项目如何取值？

……

因为是，每隔一段时间，就会有人问的问题，所以我觉得，这就是个“姨妈”问题。

比喻可能不太恰当，大家能看懂就行。

既然是，每隔一段时间就会被问到的问题，那么，我也就每隔一段时间，给大家回答一下吧。

毕竟，我之前写过很多文章，关于工程居间费，该怎么收取，感兴趣的老总，可以翻一下我之前的作品。

好了，开始写正文。

首先，希望大家明白，工程居间费的多少，与这个工程，是什么类型的，基本上没有太大的关系。

我知道，你们会说：

绿化工程，利润比较高，或者，机电工程，利润听说也不错，这样的工程，是不是居间费就应该收得多一些？

是的，你们的想法没问题，利润高的工程，居间费肯定应该多一些，毕竟，大锅里的饭多了，每个人吃到的，自然也就多。

但是，我想说的是，单说某个绿化工程，或者机电工程，再或者是大家公认的，工程行业比较赚钱的某个类型的工程，利润未必一定高。

写几个例子。

1、如果是最低价中标。

最低价中标，且没有操作的空间，你觉得，最后中标的那家公司，他的利润，能高到哪里去呢？

2、甲方不停地跟你砍价。

有些甲方，在你中标以后，会拿出工程量报价清单，逐项地跟你砍价，最后再打个折，请问，你如何应对？

别说没有这样的甲方，我干工程20多年，遇到过太多这样的例子。

这种工程，你不干，有的是人干，所以，你舍得放弃么？

不放弃，就意味着，只能赚个辛苦钱。

3、如果甲方的胃口很大，是个老油条。

你干他的工程，肯定是想发财，但是，这样的老油条，就没打算让你发财，或者说，你得先让他发财，剩下的，才是你的。

遇到了这样的甲方，他的工程，不管是什么类型的，你确定能赚到大钱么？

4、同样的工程，不同的人干，利润是不一样的。

我们拿绿化工程举例。

这种绿化工程，因为我不是很专业，也没有养人，如果你介绍给我干，那么不好意思，很有可能，我不但赚不到钱，大概率，还会赔钱。

这个工程，最后我竟然没赚到钱，那肯定是，在当初报价的时候，我测算出来的利润，就很低，然后组织施工的时候，出了点问题，才导致不赚钱。

这种情况，专业的说法是：利润太低，没有任何抗风险的能力。

所以，在我测算后，就已经察觉到利润很低，那么你觉得，我能承诺给你多少居间费呢？

但是，同样的绿化工程，如果你介绍给了专业干绿化的老张，那就完全不一样了。

老张干绿化，干了一辈子，他的经验很丰富，自然知道，怎么干，能省钱。

再加上，虽然老张也没有养人，可是，老张手里，有好几个班组，可以随叫随到，价格还不高。

报价的时候，老张就测算出，这个绿化工程，净利润30个点起步，甚至干好了，能达到40个点。

你说，如果是老张干这个绿化工程，他承诺给你的居间费，会少么？

首先说完了，我们说其次。

其次，既然一个工程的居间费，跟它的利润有很大的关系，那么，这个事就很简单了。

具体工程，具体分析。

1、你得知道，你正在居间的工程，净利润是多少个点。

比如，10个点利润的工程，你要两个点的居间费，肯定没问题。

但是，如果你要5个点的居间费，就有点多了。

再比如，30个点利润的工程，你要三个点的居间费，就肯定要少了。

30个点利润的工程，你至少得要10个点的居间费。

2、如果你说，你不懂工程，不知道这个工程，下游的净利润是多少，那也没关系。

拿着工程量清单、招投标文件和图纸，问一下你身边干工程的朋友，他们会给你说个八九不离十。

如果你还是没有办法，搞定这个工程的净利润，也不是没有其他途径。

58同城上，找一个专业的造价工程师，给他发个红包，让他帮你测算一下，也不是不可以，我就这么干过。

3、刚才提到了，同样的一个工程，不同的人干，利润是不一样的。

所以，你也可以比一下价，就跟公司的采购，采购商品时，三家比价一样。

多问几个下游，看看每个下游，给你的居间费报价，是否一样。

如果一样，那就选择自己最中意的下游，来干这个工程。

如果不一样，相差还很悬殊，那非常有可能是，报价最低的那家公司，他们不够专业，成本太高、利润太低。

当然了，我不是说让你，一定选择居间费报价最高的那家公司，毕竟，报价最高，不一定干得就最好。

需要你结合各方面的条件，做出最后的选择。

其次也写完了，写最后吧。

最后呢，做一个说明：

工程居间费，跟这个工程的利润，确实有很大的关系，但是，如果只凭利润，来计算收多少居间费，也还是不科学的。

比如：

1、居间费，提前一把结清，跟按照进度支付，给的数字肯定是不一样的。

提前一把结清，给的少；按照进度支付，给的多，这是常识了。

2、工程居间人，最后能帮忙索要工程款，跟最后不帮忙索要工程款，给的数字，也不一样。

能帮忙要工程款，居间费肯定就多；不帮忙要工程款，居间费必然就少。

3、 居间人跟甲方的关系，也影响居间费的多少。

居间人跟甲方可以无缝对接，在下游承接工程的时候，居间人出力很多，那居间费自然不会少。

居间人跟甲方的关系一般，承接工程的时候，出力不多，大部分时候，都是下游在使劲。

那居间费，必然会很少，甚至，都不是按照几个点来计算，而是直接谈一个数字。

还有很多很多情况，这里就不一一举例了……

以上，这篇文章算是写完了，希望对你们有帮助。

130万的工程居间费。

上午的时候，我跟后台一个粉丝，聊了一个多小时。

他：大队长，去年就开始关注您，看您的文章，真的学到了很多。

我：我不需要恭维，我的文章写得怎么样，我心里还是有数的，直接说，你的问题吧。

他：我给别人介绍了一个工程，6500万左右，居间成功了，居间费两个点，130万，我也全部拿到了。

我：这不挺好的嘛！130万，打几个电话就搞定了，太牛逼了。

他：现在的问题是，下游的公司，现在想起诉我。

我：啥意思？为啥要起诉你呢？

他：工程干了一半，甲方的资金遇到点问题，后面的工程，取消了。

我：卧槽，这种事，不好办啊！

他：唉，我也比较郁闷，可是现在的甲方，大队长您也知道，很多都没钱。

我这个甲方也是，他们公司的资金，其实不是特别多。

听说是，工程进展到一半的时候，甲方上层的领导，把这个工程，给叫停了。

说是他们的另外一个分公司，遇到点困难，需要资金支持。

我：你的居间费，是签完施工合同，一把就给你付清了，对吧？

他：对，当时就付清了，这130万，都是给我的，甲方的分红，下游直接给甲方。

我：如果我是下游，也会让你退居间费的，下游让你退多少？

他：全部都退，130万。

我：全部都退，可能么？下游干了6500万工程的一半，不可能赚不到钱吧？

他们只要能赚到钱，那么，就肯定有你的功劳，怎么可能，全部都退？

他：下游说，之前干了一半的工程，他们根本没赚到钱。

我：去他妈的，糊弄鬼呢？他们没赚到钱，为什么要干呢？

之前做报价的时候，他们不知道有没有利润么？

他：下游给我说的原话是，这个工程，赚钱的部分，都在后半程，前半程刚刚进场，需要组织施工、租赁机械，还有垫付材料款等，确实赚不到啥钱。

我：他说的，不是一点道理都没有，干工程，特别是大型工程，刚进场的时候，投入的资金肯定比较多。

他：我就是想问一下您，我这种情况，该怎么办？

等着被起诉么？还是，需要跟下游商量一下，做一个让步？

或者说，我给下游退130万，是不是应该的？

我：理论上来说，你把这个工程，给下游对接成功，你的任务就完成了。

然后，下游把全部的居间费，也给你支付清了以后，那这个工程，就更没你啥事了。

下游跟甲方配合，工程干得是好是坏、能不能赚到钱，都跟你没有关系。

再说了，你也不懂工程，不可能说，下游因为你没有帮他，工程干砸了。

所以，我觉得，那130万，你是一分钱都不用退。

他：可是，这个工程烂尾了啊，烂尾了，也跟我没有关系么？

我：没关系，一点关系都没有。

别说你这个6500万的工程，就是65万的工程，都有烂尾的可能。

这种可能，当初下游在研判这个工程的时候，就应该能想到。

只是，很多工程公司，认为，这种可能性很小，所以，抱着一种侥幸心理，视而不见。

他：如果我按照您的说法，去跟下游谈，我估计，下游会更加的怒火冲天。

他起诉我，就成了必然的事情，我不敢跟他那么说。

我：没让你那么说，我只是，把这个道理，给你讲清楚。

他：我背后的关系，也就是这个工程的甲方，找我谈过一次。

他的意思是，能退就退了吧，他不想因为这个事，影响到他的工作。

他再有三年就退休了，退休前，应该还能再升一级，退休金能高一些。

我：退100万，你自己留30万，能接受么？

他：能接受。

这段时间，我也想了一下，这130万，我赚得确实太容易了。

一共只打了七八个电话、跟下游见了一次面，130万就到手了。

拿到钱的时候，我当时整个人都是懵的。

从来没见过这么多钱。

说实话，没有我这个关系，我也赚不了这么多，现在关系发话了，也让我退回，我还能说什么？

人家能爬到那个位置，真的不容易，他经历过的，不是我这种人，能想象的。

再说了，他还有三年才退休，这三年时间里，说不定他还能给我，找点别的工程。

那100万，就补回来了。

我：问题是，退100万，下游能同意么？

他：估计很难，下游说了，要么不谈，要谈，就是全部退。

所以，我是真不知道该怎么办。

我：整个事情，我们基本捋清了。

其实，你这个事，处理起来也不麻烦。

你这样，你把那100万，不要直接退给下游，你给了你的关系。

让你的关系，给下游。

下游不是不跟你谈么？你也就不用跟他谈了，再谈的话，又得吵起来。

你让你的关系，去跟下游谈。

他：这样操作，能行么？我怕我的关系，不愿意干这种事。

我：关系不愿意，也得愿意啊，他没有选择。

现在是，只要下游把你起诉了，他的职位，就肯定会受到影响。

而且，你已经做得很到位了，直接吐出去100万，还要你怎么样？

剩下的事，就是他的事，必须得他来搞定。

再说了，发生这样的事情，跟你也没啥关系，是他的工程烂尾，又不是你的工程烂尾。

他：听您这么一说，我心里就有底了，确实是这么回事。

我：还有，你让关系去跟下游谈，下游没那么大火气。

他们之间，有利益往来，再加上，下游知道你关系的实力，自然不敢说一些太狠的话。

说不定，你的关系，后期还可以再给下游找点工程，把那30万的居间费，给补回来。

这帮下游，都是人精，算得都很清楚，看得也比较远，知道该怎么做。

他：说不定，关系拿着我那100万居间费，他自己留50万，然后，只给下游退50万，这个事，就搞定了。

我：哈哈，也说不定，你的关系跟这个下游，他们合伙，让你退100万居间费。

这个事，有可能就是个圈套，专门用来套你的。

他：卧槽，大队长，您别吓唬我啊！我鸡皮疙瘩都起来了。

我：没事，很正常，太阳下没有新鲜事，这种事，我见多了。

他：居间人真可怜，这么被人玩。

我：可怜啥啊？就这么被人玩，你还能赚30万，30万啊，北京的白领，每天996，一年才赚多少钱？

他：还得跟着您多学习，我手里还有个大一点的工程，我得好好运作，打算赚个几百万……

居间大型工程，越慢越好。

昨晚跟一个建筑央国企的项目经理吃饭，期间他的电话，响了好几次，都被他给按掉了。

我：领导，您要是有事，我就出去抽根烟，您在包间里打电话就行。

他：没事，咱俩继续喝，这个电话，我暂时不能接。

我：别影响了您的工作，您这么年轻，才32岁，前途无量。

他：不是工作，是工作以外的事情，我最近在运作一个工程，比较大。

我：领导，您这就不够意思了，大型工程，不说带上我一起赚钱。

他：30多个亿的工程，你能干得了么？想玩这么大的工程，手里没有个几千万，玩不转的。

我：卧槽，这工程是有点大，您得找一个非常有实力的老板，配合您，然后，还需要一个比较好的资质。

他：资质好说，这种工程，肯定是中建系统来干，关键是那个配合我的人，比较难找。

我：刚才给您打电话的人，应该就是我说的，配合您的那个，有实力的老板。

他：唉，现在的工程老板，还真没几个有实力的。

我：也是，那些过去赚到钱的老板，最近几年，又把赚到的钱，吐了出去，应该都吐得差不多了。

他：你这个理论，确实牛逼，我也是这么认为的，否则，刚才给我打电话的那个人，不会那么着急。

他那么着急，想把这个工程往前推，我估计是，他手里其实没啥钱，想靠这个工程，一把翻身。

我：我是觉得，运作这种工程，一点都不能着急。

哪怕运作个三年、五年，只要最后的结果，是好的，那就没问题。

就怕有些工程老板，恨不得马上就运作成功，当年施工、当年竣工，年底就拿到工程款。

真要那样想，就完蛋了，最后必然是，竹篮打水一场空。

他：一年就干完，30多个亿的工程，可能么？

这个工程，至少得分成五个标段，而且是分开招投标，没有那么快。

我：所以，您不接他的电话，是想换人了？

他：换人倒不至于，这个工程老板，即使再没钱，几百万现金，还是有的，瘦死的骆驼比马大。

我故意拖着他的原因，是想让他不要那么上头，先下头，等清醒了，再一点一点往前推。

我：这个工程，如果运作成功，您的居间费，也不少吧？一两千万肯定是有的，您真的一点都不着急？

他：着急有用么？

越是大型工程，越不能着急啊！

这里面牵扯到的事情很多，牵涉到的利益，也是错综复杂。

再加上这种大型工程，体量在那摆着，所以各个环节都比较慢，不是我想着急，就能快起来的。

我：我是觉得，这种体量的工程，如果推进起来很快，反而有问题，很可能是个坑。

他：太对了！

你想啊，这么大的工程，如果各个环节，进展都很快，是不是有点太顺了？

事出反常必有妖。

我是真想不通，配合我的那个工程老板，这个道理都不懂，还在那里一直催。

我：如果他不懂这个道理，那我就敢确定，他过去能赚到钱，全是运气。

现在呢，建筑市场下行，过去凭运气赚到的钱，现在又凭实力吐了出来。

他：你的意思是，我最好换个人？

我：这么沉不住气的人，您跟他合作，我觉得没啥前途。

别最后，再把您这么好的工程，给搞砸了。

他：那你说，我应该跟谁合作呢？

我：如果我是您，我会直接跟中建系统里面，某个号码公司的一把手，去合作。

这种一把手，您也知道，他们手里不仅有权，还有钱，他们现在，比包工头可有钱多了。

有钱又有权，在处理某些棘手事情的时候，就不会畏手畏脚。

钱是男人的胆，权也一样，这样的人，才是您最好的合作伙伴。

他：你说得没错，我之前也想找这样的一把手合作。

可是，我的担心，也很多。

我：您是怕，对方权大钱多，最后把你飞单，对吧？

他：没错，我的这个担心，绝对不是多余的。

我：担心归担心，但是，您这个工程，根据我的经验，只有这么一条路可走，也只有这条路，能在最大程度上，保证您居间成功。

如果您找一个私人老板配合您，安全您是有了，但是，没有了风险，也就没有了高额的收益。

他：他妈的，你今天这么一说，我也有点着急了。

我：哈哈，您别着急。

刚才您还说了，不能急。

再说了，您可以这么想这个工程：30多个亿的项目，用五年的时间去运作，最后成功了，您能赚个1000万。

也就是说，最后均背下来，您一年才赚个200多万，也不多啊！

为了200多万，那么着急，不值当的。

他：你比我大个几岁，看问题还是比较通透的，确实是这么回事。

我：领导，回头您这个工程，有什么需要我帮忙的地方，尽管说。

虽然我手里钱不多，但是，我的这点经验，还是能唬住不少人的。

他：哈哈，我看你是，也想分一杯羹啊！

我：那肯定的，看到您吃肉，我能喝点汤，也很知足啊！

他：行了，我知道你的意思了，我们干一个……